De beste strategiene for innholdsoptimalisering i 2023

Med søkemotorenes stadig skiftende algoritmer og den stadig økende konkurransen på det digitale markedet er det viktig å ligge i forkant og ta i bruk de nyeste trendene og teknikkene for å sikre at innholdet ditt blir sett av målgruppen din.

Det er ingen tvil om at det er mange store gevinster å hente med betalt annonsering. Men det er enda større gevinster (og større avkastning) å hente med innholdsmarkedsføring. Så det er på tide å sende innholdet ut i verden og se leadsene strømme inn. Med disse velprøvde strategiene og tipsene for innholdsoptimalisering er det enklere enn det kan virke.

Lag en avatar av den ideelle kunden (ICA)

Uansett om vi skriver 2023 eller 2033, bør dette punktet alltid stå øverst på listene over hva du som markedsfører må gjøre og må ha. Å produsere innhold for alle er bortkastet tid. Når du retter deg mot alle på én gang, treffer du ingen.

Å forstå mennesker, som utgjør ryggraden i din fremtidige kundebase, er et av de viktigste trinnene når du utvikler en strategi for innholdsmarkedsføring. Før du lager noen innlegg, må du forstå kundenes problemer og problemer, og dermed utvikle en liste over hva du kan tilby. Men hvordan gjør man det?

Opplegg for å bygge opp ICA-en din

Du trenger ikke å være helt streng på den nøyaktige fiktive representasjonen av din ideelle kunde (navn, hårfarge, antrekk osv.). Det viktigste er at du har klart for deg hvilke fellestrekk og egenskaper de viktigste kundene og målgruppene dine har til felles.

Vanligvis kan de deles inn i tre ulike kategorier:

- demografiske (alder, kjønn, inntekt, yrke, tittel);

- geografisk (by, delstat, provins, land);

- psykografisk (det er her hovedtyngden av ICA bør ligge - verdier, holdninger, interesser, overbevisninger, politisk tilhørighet, livsstil osv.)

Du kan helt sikkert også ha flere ulike ICA-er. Trikset er å gi dem ulike budskap. Du kan rett og slett ikke appellere til dem ved å bruke den samme generiske, brede og intetsigende terminologien. "Kunder kjøper ikke når de forstår, de kjøper når de føler seg forstått", er et godt uttrykk.

Psykografi

Som allerede nevnt bør du være spesielt oppmerksom på dette punktet. Psykografi er egenskaper som er knyttet til en persons personlighet, verdier, interesser og livsstil. Her er noen måter du kan identifisere de psykografiske egenskapene til ICA:

● Bruk kundeundersøkelser. Samle inn informasjon om kundenes holdninger, overbevisninger og verdier, hobbyer, interesser og livsstil for å forstå hvilke problemer du vil prøve å løse ved hjelp av produktet eller tjenesten din.

● Analyser atferd i sosiale medier. Sosiale medier er en rik kilde til data. Du kan analysere innholdet de engasjerer seg i, gruppene de tilhører, og sidene de følger for å få innsikt i psykografien deres.

● Studer tilbakemeldinger fra kundene. Analyser tilbakemeldingene du får fra kundene dine, for å identifisere felles temaer knyttet til deres psykografiske egenskaper. Dette kan omfatte kommentarer på nettstedet, sosiale medier eller kundestøttekanaler.

En godt gjennomarbeidet og velskrevet idealkundeavatar er grunnlaget for alle de beste strategiene for innholdsoptimalisering, produksjon av skreddersydd og personlig innhold og generering av leads. For det siste er SEO et viktig steg. Leadgenapp.io har fremhevet dette mer enn én gang i sine undersøkelser, og det er vanskelig å argumentere mot det. Det er det vår neste strategi for innholdsoptimalisering handler om.

Legg vekt på SEO-optimalisering

Søkemotoroptimalisering har vært en viktig del av digital markedsføring i mange år, og det vil fortsatt være en avgjørende faktor for innholdsoptimalisering i 2023. Ifølge en fersk undersøkelse begynner faktisk 93 % av alle opplevelser på nettet med en søkemotor, noe som understreker hvor viktig det er å optimalisere innholdet for søkemotorer.

Hva betyr det å optimalisere innhold for SEO, og hvordan kan bedrifter gjøre det på en effektiv måte? Det er et par viktige elementer som bør nevnes i denne forbindelse:

- Søkeordsanalyse. Bruk nøkkelord på en naturlig og strategisk måte i stedet for å "fylle" innholdet med dem i et forsøk på å manipulere søkerangeringen. For å finne relevante søkeord for innholdet kan du bruke verktøy som Google Keyword Planner, Ahrefs eller SEMrush.

Å vite hvilke fraser målgruppen din søker etter og hvor konkurransedyktige disse søkeordene er, er halve jobben. De riktige søkeordene tiltrekker seg lenker, som er gullgruven for økt trafikk. Kjøp av tilbakekoblinger er en annen vanlig strategi for å forbedre nettstedets rangering og øke synligheten til innholdet ditt.

- Mobiloptimalisering. Googles algoritme prioriterer nå mobilvennlig innhold i søkeresultatene. For å optimalisere innholdet for mobile enheter bør bedrifter sørge for at nettstedet er responsivt og at innholdet er lett å lese og navigere på mindre skjermer. Dette kan omfatte bruk av større skriftstørrelser, forenkling av navigasjonsmenyer og bruk av responsive designelementer som flytende layout og skalerbare bilder.

- Innholdsstruktur. Bruk overskrifter og underoverskrifter for å organisere innholdet, samt punktlister eller nummererte lister for å bryte opp teksten. I tillegg bør bedrifter bruke beskrivende og informative nettadresser som gjenspeiler innholdet på siden. Dette kan hjelpe søkemotorene med å forstå innholdet på siden og rangere den mer nøyaktig.

Velg kvalitet fremfor kvantitet

I dag handler hemmeligheten bak å få mest mulig igjen for markedsføringskronene om å prioritere kvalitet fremfor kvantitet ved å skape bedre innhold. Så lenge innholdsmarkedsføring har eksistert, har det vært en debatt om hvilken tilnærming som er best: kvantitet, der strategien er å produsere så mye innhold som overhodet mulig, eller kvalitet, der fokuset er på å lage færre, men bedre eksemplarer.

Akkurat nå er det slik at de fleste kunder vil få bedre avkastning på investert tid og energi ved å fokusere på å lage færre innholdskopier av høy kvalitet. For å få bevis på dette kan du ta en titt på artikkelen om vanlige SEO-myter som avlives i 2023. Det er bare å ta en titt på YouTube, der du kan se endringen og trenden i praksis: Mange kanaler har gått bort fra en konsekvent opplastingsplan og legger i stedet ut en video når den er klar.

Den beste tilnærmingen i starten

Hvis du nettopp har begynt med innholdsproduksjon eller markedsføring, er rådet å prioritere kvantitet fremfor kvalitet, i hvert fall i begynnelsen. Dette er fordi kvalitet ofte kommer av kvantitet. Dessuten er du nødt til å jobbe hardt for å bygge opp den innholdsskapende muskelen. For ikke å snakke om at det er vanskelig å vite hva som faktisk er bedre før du har laget og publisert noe innhold.

Det eneste du kan måle, er hvordan publikum engasjerer seg i og responderer på det du skaper. For å holde deg på sporet i retning av å skape bedre innhold er det tre regler du bør ta hensyn til.

1. Bedre innhold = relevant innhold. Det betyr at det gir gjenklang hos den personen det er laget for. Det er her den ideelle kundeavataren kommer inn i bildet.

2. Bedre innhold = verdifullt innhold. Det gir verdi til målgruppen din på en eller annen måte, enten ved å lære dem noe, inspirere dem eller til og med tilby spenningsavlastning.

3. Bedre innhold = underholdende innhold. Det handler ikke om å lage en produksjon på Hollywood-nivå, men om å tenke litt på hvordan du kan gjøre det mer engasjerende.

Disse reglene er imidlertid ikke det eneste du må tenke på for å få mest mulig ut av innholdet ditt. Den tredje strategien kan være et effektivt verktøy i markedsføringsverktøykassen din.

Prøv Tribe Building

En av de beste markedsføringsstrategiene som fortsetter å gi enestående resultater og stor avkastning i forhold til innsatsen du legger ned, er tribe building. Det handler om å skape et fellesskap eller en gruppe likesinnede rundt et tema, en virksomhet, en bransje eller et marked som du er en del av.

Kilde: Freepik

Når du samler en gruppe likesinnede eller er informasjonskilden for denne gruppen, bygger du opp en enorm mengde tillit, autoritet og goodwill. Det etablerer virksomheten din og innholdet ditt som en ressurs som andre kan stole på.

Det viktigste og mest effektive av alt er imidlertid at du ved å fokusere på tribe building kan bygge reelle relasjoner som strekker seg langt utover de enkle transaksjonene som de fleste bedrifter der ute prøver å konkurrere om. Det finnes mange måter å bygge opp stammen din på, være vertskap for den eller engasjere seg i den, inkludert diskusjonsgrupper og fora på nettet. Det finnes medlemskap, spørsmål og svar-økter og webinarer.

Tidligere lå fokuset på den sosiale grafen, som er stammer bygget opp rundt personlige og sosiale forbindelser. Nå, takket være vår store, fullstendig sammenkoblede verden, er det stammer som bygger på interessegrafen som er de sterkeste. Den ideelle kundeavataren er også en viktig del av denne strategien. Hva er den neste?

Sats på videomarkedsføring

Her er den harde sannheten - fremtidens markedsføring er video. Markedsføringens nåtid er faktisk også video, særlig de siste fem årene. Nesten hver eneste sosiale medieplattform der ute fortsetter å prioritere videoinnhold som sitt primære mål.

Fra de åpenbare aktørene som YouTube og TikTok til mindre åpenbare som Instagram og LinkedIn, tar video stadig større plass i nyhetsstrømmen. Det viser en fersk undersøkelse:

• 86 % av bedriftene bruker video som markedsføringsverktøy;

• 87 % av markedsførerne oppgir at videoinnhold har hjulpet dem med å øke trafikken;

• 81 % av markedsførerne hevder at det å produsere mer videoinnhold har hjulpet dem med å øke salget drastisk.

Men det som virkelig er spennende, er fra kundens perspektiv, for nå ser folk i gjennomsnitt 19 timer video på nettet i uken. Dette er en økning på bare én time per uke sammenlignet med for 12 måneder siden, men det er en nesten utrolig økning på 8,5 timer per uke i løpet av de siste tre årene.

Dra full nytte av det

Noe av det beste med videomarkedsføring er at det gjør det enkelt å omformatere og gjenbruke innholdet ditt. La oss si at du nettopp har spilt inn en lang video til en helt ny YouTube-kanal. I stedet for bare å legge den ut, kan du få den transkribert og lage en tekstversjon av videoen som du kan legge ut på en blogg eller i sosiale medier.

Bruk lyden fra YouTube-videoen, så har du en selvstendig podcastepisode. Legg til video i e-postmarkedsføringen din, noe som kan øke antall klikk med 300 %. Du kan også dele videoen på ulike plattformer i sosiale medier.

Rådene om å begynne å lage videoer kan virke overveldende, så la oss dele opp en strategi som du kan bruke til å komme i gang og kanskje til og med avslutte med. Bare én enkel ting kan være hele markedsføringsstrategien din samlet i ett stort og lønnsomt punkt. Og det er å begynne med å fokusere på shorts.

Hvis vi skulle velge én enkelt type markedsføringsmedium, måtte det være kort, vertikal video. Den typen videoer som du ser som YouTube-kortfilmer, som Facebook- og Instagram-ruller og som TikToks på 60 sekunder eller mindre. I dag er det denne typen innhold som viser seg å fungere, ikke bare hos forbrukerne, men også hos algoritmene. Når det er sagt, ser YouTube ut til å være best posisjonert til å kapitalisere på disse kortfilmene.

Det er imidlertid ikke slik at videomarkedsføring bare er den fjerde av fem strategier for innholdsoptimalisering. Vi har nemlig et ess til i ermet.

Effektiviser e-postkampanjene dine

E-postkampanjer er en viktig del av strategien for innholdsoptimalisering, ettersom de gjør det mulig for bedrifter å komme i kontakt med publikum på en mer personlig og engasjerende måte. E-postmarkedsføring er en velutviklet mekanisme som gjør..:

● nye abonnenter til potensielle kunder

● potensielle kunder til nye kunder

● nye kunder til kunder som kommer tilbake;

gjentagende kunder til faste kunder (til syvende og sist er det disse som sikrer stabilitet for virksomheten din).

Hvordan kan du dra nytte av dette, og hva bør du begynne med? Begynn med en enkel segmentering. Del opp målgruppen din slik at du lærer mer om dem samtidig som du gir dem noe som er relevant for dem. Skap personlige interaksjoner som øker kundens livstidsverdi. Når du jobber med e-postlisten din, kan du prøve å skille mellom følgende kategorier av abonnenter:

● lojale følgere og potensielle kunder;

● nye abonnenter;

● inaktive følgere.

Ideen om å målrette hvert segment med et bestemt budskap eller produkt er selve kjernen i e-postmarkedsføring. Lag en salgstrakt med det formål å hjelpe målgruppen din, og bruk hele arsenalet av verktøy for e-postmarkedsføring på nettet. Nøkkelen til å konvertere leads er å tenke i kundenes innbokser, forstå behovene deres og tilby maksimal verdi.

Avslutning

Når vi ser på fremtiden for innholdsoptimalisering, er det én ting som er klart - kraften i godt innhold som skaper kontakt med målgruppene, vil fortsette å være en drivkraft i vellykkede markedsføringsstrategier. Ved å prioritere brukeropplevelse, rette seg mot riktig målgruppe og utnytte de nyeste SEO-teknikkene kan bedrifter skape innhold som ikke bare informerer og underholder, men som også engasjerer nye potensielle kunder og gjør dem til faste kunder.