Derfor er god historiefortelling viktig for innholdsmarkedsføringen din

Her er historien 📖

Innholdsmarkedsførere fokuserer på å skape informative og overbevisende ord og bilder og ignorerer kraften i historiefortelling.

Likevel har historiefortelling vært en grunnleggende måte å kommunisere på i uminnelige tider.

Her får du vite hvorfor god historiefortelling i markedsføring er...

Hvordan du kan skape overbevisende og minneverdig innhold utover rent informative eller transaksjonelle budskap.

Essensen av god historiefortelling i markedsføring

En god historie kan få deg til å gråte eller le som en gal, fordi historier har direkte kontakt med følelsene våre.

Hvis merkevarer forteller historier i markedsføringen sin, kan de få tak i noe dypere enn bare å snakke om kjedelige produktegenskaper eller fordeler.

Emosjonelle forbindelser

Som markedsfører bør du vite at folk bestemmer seg med følelser og begrunner med logikk.

Når du forteller en historie, får du hjernen til å frigjøre kjærlighetshormonet oksytocin, som kan få folk til å føle seg mer knyttet til en merkevare og påvirke kjøpsbeslutningene deres.

Det er derfor folk er villige til å betale dyrt for en helt vanlig vare, bare fordi det ligger en historie eller en kjent person bak. 🙄

Differensiering av merkevarer

Merkevarehistorier kan bidra til å menneskeliggjøre et selskaps produkter og tjenester, slik at folk føler at det de tilbyr, er mer gjenkjennelig og troverdig.

Hvis folk kan se at deres egne holdninger og verdier samsvarer med det varemerket representerer, blir det et ytre uttrykk eller symbol på hvem de er.

Skape overbevisende fortellinger

En dyktig historieforteller kan gjøre selv tekniske og tørre fakta mer forståelige og engasjerende ved hjelp av merkevarestorytelling.

Å fortelle historier med karakterer er en vanlig metode for å personifisere en merkevare slik at folk blir mer tiltrukket av det de tilbyr.

Husker du alkoholreklamene for "Dos Equis" som ble lansert i 2006?

Jonathan Goldsmith var kjent som "verdens mest interessante mann" i de morsomme og opprørende reklamefilmene.

I reklamene ble det for eksempel sagt ting som:

"En gang red han på en okse til den sovnet".

"Happy hour er timen etter at alle fra happy hour har gått."

"Hvis du ikke brukte reserveplanen din, var du for forsiktig." "Kroppsspråket hans er tospråklig."

"I likhet med månen påvirker personligheten hans tidevannet."

Følelser skaper levende minner

Noen av de beste markedsføringskampanjene bruker historier for å vekke følelser som glede, empati og nostalgi hos målgruppen.

Tenk tilbake på Superbowl-reklamene.

Budweiser brukte temaer som vennskap og lojalitet på en morsom måte for å formidle budskapet om at man blir "en av gutta" ved å drikke deres øl.

Et sanselig og levende språk kan også brukes til å formidle en historie som tar deg med til et annet sted i tankene.

Et reiseselskap kan f.eks. beskrive en strandferie med uttrykk som "myk, varm sand mellom tærne" og "mild havbris som bærer med seg duften av salt", slik at du får følelsen av å være der.

Skap spenning for å fange oppmerksomheten

Konflikt. Spenning. Oppløsning.

Markedsførere kan bruke disse spenningselementene til å fange publikum gjennom en lang markedsførings- eller reklamekampanje.

Hvis problemet eller konflikten gir gjenklang i folks nåværende situasjon, vil flere være interessert i utfallet av historien.

En enkel illustrasjon på dette er når Wow Skin Science Media inviterer eksperter til å fortelle historier om hud- og hårproblemer og hvordan folk har løst dem, noe som tiltrekker seg mange følgere.

Spenning gjør en historie levende og forventningsfull, og markedssjefene ønsker å ansette skribenter som kan utøve denne kraften.

Det er fordi spenning får folk til å fokusere, huske og handle - og det er akkurat det bedriftene vil at du skal gjøre "for å fokusere på annonsen deres, slik at du husker å kjøpe det de selger" 🤑.

Utvikle en historiedrevet innholdsstrategi

Historiefortelling bør være kjernen i markedsførings- og reklamekampanjer, fordi det har evnen til å overtale folk til å bli lojale kunder.

Slik lager du innhold som ikke bare består av informasjon eller åpenbart salgsdrevet støy.

Trinn 1: Forstå målgruppen din

Dette er grunnlaget for å bruke historiefortelling, eller en hvilken som helst markedsføringskampanje for den saks skyld.

En enkel måte å forstå målgruppens behov og ønsker på er å a) spørre dem og b) sette deg i deres sted og spørre deg selv: "Hvis jeg var dem..." for å sette deg inn i hvordan de tar beslutninger.

Når du har definert interessene, smertepunktene og ønskene deres, bør det ikke være noen tvil om hva du skal si i budskapet.

Gratulerer, du har skapt en persona.

Trinn 2: Definer merkevarens hovedfortelling

Før du begynner å utvikle innholdsstrategien, bør du dokumentere merkevarens misjon, verdier og viktigste salgsargumenter.

På den måten vil innholdsstrategien alltid være i tråd med merkevareidentiteten din.

Formelen for sterk historiefortelling, ifølge Boxwoodco:

1. Skap en hovedperson (for eksempel en influencer, talsperson, kunde, grunnlegger eller kreativ leder).
2. Gjør folk misunnelige på hovedpersonen (fin hud, god helse, popularitet, lykke, perfekt partner).
3. Pek på et problem som noen har, for eksempel dårlig hud, dårlig helse eller dårlig stell.
4. Tilby en løsning og en plan for å lykkes (produktet eller tjenesten din).
5. Bevis at løsningen fungerer!

Anta for eksempel at du markedsfører produkter eller tjenester som er skreddersydd for en spesialisert målgruppe innen netthandel.

Du kan lage en kort video der hovedpersonen viser venninnen sin at hun bruker en ny håndsåpe som fikk eksemet til å forsvinne på få dager fordi den er fri for kjemikalier.

Det er superviktig å få hovedhistorien riktig første gang, slik at du ikke forvirrer publikum!

Trinn 3: Velg et fortellerformat

Nå er det på tide å bestemme seg for hvilken type innhold du kan produsere av høyest kvalitet.

Å publisere "godt nok" innhold fungerer ikke lenger hvis du vil at algoritmene og publikum skal gi deg oppmerksomhet.

Hvis det var meg, ville jeg begynt med å bruke nettstedet ditt som base for innholdspublisering fordi du eier det mediet, noe som absolutt anbefales for SEO for B2B-virksomheter.

Deretter kan du velge å distribuere det på andre plattformer, for eksempel videoer, podcaster, innlegg i sosiale medier, casestudier og mer.

Det er ikke nødvendig å gjøre alt på én gang.

Bare velg noen få, slik at markedsføringsteamet ikke blir overveldet.

Trinn 4: Engasjer på tvers av plattformer

Det er viktig å skreddersy historiefortellingen din med verktøy for kunstig intelligens i markedsføringen, slik at du kan gi folk innhold raskere og få dem til å komme tilbake etter mer.

Hver plattform bør brukes ut fra sine styrker.

• YouTube og TikTok er primært fokusert på video.
• Instagram er svært fotofokusert, med korte videosnutter.
• LinkedIn, Meta og X har multimediefunksjoner
• Blogger har det største lerretet for lenking eller innbygging av alle former for innhold.

Ikke glem at når du engasjerer deg med folk på nettet, bør det være på en konsekvent måte, med hovedmålet ditt om å tilføre verdi til livene deres.

Tenk transformasjon, ikke informasjon.

Trinn 5: Lag en redaksjonell kalender

Det neste trinnet er å planlegge innholdet tematisk, slik at det dekker ulike aspekter av historien.

En redaksjonell kalender ser ut som en vanlig kalender, men du kan også bruke Google Sheets eller en annen gratis eller betalt online planleggingsprogramvare.

Hvert innholdsstykke bør for eksempel være en del av hele målet med historien din:

Tema for emnet: Historiefortelling i markedsføring

Søyleinnlegg: "Hvorfor god historiefortelling er viktig for markedsføringen din"

Relatert innlegg 1: "Hvorfor det å personifisere en merkevare hjelper deg å selge mer."

Relatert innlegg 2: "9 gode eksempler på merkevarer som bruker historier for å vinne kunder."

Relatert innlegg 3: "Hvordan historien har forvandlet underdogs til blomstrende selskaper."

Sørg for å dele kundegenerert innhold regelmessig, for eksempel anmeldelser, anbefalinger og suksesshistorier, for å bygge videre på historiefortellingene dine.

Andre typer innlegg som egner seg godt til å fortelle om teammedlemmenes erfaringer og gi et innblikk i bedriftskulturen.

Trinn 6: Mål og juster

Vellykket historiefortelling måles, punktum.

Hvis du analyserer målingene jevnlig, kan du bruke mindre tid og penger på innhold som publikum ikke bryr seg om, ved å fokusere på brukernes intensjoner.

Ved å bruke en blanding av følgende typer data får du et nøyaktig bilde av hvordan historiefortellingen påvirker salget.

• Sjekk tallene for å se om salget og inntektene økte i løpet av kampanjen.
• Klikk- og konverteringsfrekvenser for å se hvor mange som har klikket på en oppfordring til handling og deretter handlet, f.eks. meldt seg på et nyhetsbrev eller foretatt et kjøp.
• Måle engasjement i form av visninger/inntrykk, likes, delinger, kommentarer og tid brukt på innholdet.
• Samle inn tilbakemeldinger fra målgruppen ved hjelp av spørreundersøkelser og avstemninger om hva de synes om historiene dine, og fastslå hvor mange som har delt hvilken innvirkning du har hatt på livene deres.
• Merkevareomtaler og sosial lytting for å høre hva som snakkes om merkevaren din.
• Henvisningstrafikk og fluktfrekvens på nettstedet kan gi et signal om høy eller lav interesse for merkevaren din.
• Vekst i antall følgere i sosiale medier

Oppsummering

Godt fortalte historier er nødvendige for at merkevarer skal skille seg ut i et overfylt marked.

Det finnes mange måter å uttrykke hva merkevaren din står for på, med underholdende fortellinger som folk virkelig blir avhengige av.

Del merkevarehistorien din, kundeuttalelser, innsidehistorier eller hva som helst annet du kan tenke deg: mulighetene er ubegrensede.

Så neste gang du lager markedsføringsinnhold, husk kraften i en god historie og bruk den til din fordel for å selge produktet eller tjenesten din.