Optimalisering av SEO vs. Google Ads for e-handel: Å finne den rette balansen

Det er et spørsmål som alle virksomheter på nettet har stilt seg - hvilken markedsføringskanal bør jeg investere i? Både Google Ads og SEO gir store fordeler for netthandelsvirksomheter som ønsker å selge produkter på nettet. Det er likevel viktig å finne den rette miksen for akkurat din virksomhet, produktene du tilbyr og målgruppen du er ute etter.

Denne bloggen har som mål å være ditt kompass i den digitale markedsføringens villmark. Vi er her for å veilede e-handelsmerker gjennom labyrinten og hjelpe deg med å finne den perfekte balansen mellom SEO og Google Ads. Dette handler ikke bare om vekst, det handler om bærekraftig vekst. La oss legge ut på denne reisen sammen og forvandle merkevaren din til en digital suksesshistorie.

Hva er kanalene for SEO og Google Ads?

Definisjon av kanalene

La oss først definere hva vi mener når vi snakker om disse gigantene i enhver markedsføringsstrategi. Sammen med annonsering i sosiale medier bør Google Ads og SEO danne grunnlaget for den overordnede salgsstrategien din. Hver av dem har sin plass i det større markedsføringsbildet for å få merkevaren din ut til de riktige brukerne.

SEO, eller søkemotoroptimalisering, anses som en langsiktig strategi med det endelige målet å få nettstedet ditt til å vises i søkemotorer for søkeord med høy trafikk, uten at det er nødvendig å avsette et budsjett per klikk, slik tilfellet er med annonser.

SEO har blitt sammenlignet med å plante et frø som man håper en dag skal vokse opp til et tre. Denne prosessen krever tålmodighet, konsekvens og en strategisk tilnærming. Den endelige belønningen er en naturlig økning i synlighet og trafikk på nettstedet, uten de evige kostnadene knyttet til direkte annonsering. Over tid kan denne kanalen bli den viktigste arbeidshesten for et større, vellykket varemerke, og den har generelt en høyere engasjementsgrad enn trafikk fra andre medier.

Kilde: Global Reach Global Reach

Google Ads bygger på prinsippene om umiddelbarhet og spesifisitet. Denne plattformen lar bedrifter plassere produktet sitt direkte foran potensielle kunder, noe som legger til rette for rask trafikktilstrømning og økt synlighet. Det er en målrettet tilnærming som er utformet for å fange oppmerksomheten til spesifikke markedssegmenter på en effektiv måte. Fra et e-handelsperspektiv gir Google Shopping-annonser brukerne mulighet til å se produkter og priser visuelt i søkemotorer, noe som er viktig for å bli sett av potensielle kunder.

Langsiktig vs. kortsiktig

Kontrasten mellom SEO og Google Ads er sterk, men utfyller hverandre. SEO fokuserer på å bygge opp troverdighet og autoritet over tid, noe som forbedrer merkevarens tilstedeværelse i de organiske søkeresultatene. Det handler om å bevise overfor Google at man er et pålitelig varemerke som man kan stole på, og som har et produkttilbud som folk er interessert i. Det er en prosess som naturligvis tar tid. Google støtter bare en virksomhet med topplasseringer i søkeresultatene når de har god grunn til å gjøre det, og de bruker all informasjonen på Internett for å avgjøre hvor verdig det er. Det bør betraktes som en helhetlig tilnærming til markedsføring som omfatter en rekke bevegelige deler, inkludert nettstedet ditt, innhold, autoritet og tid i markedet.

Google Ads gir imidlertid et umiddelbart løft, ideelt for målrettede markedsføringskampanjer eller salgsfremmende kampanjer. Det gir også mindre merkevarer en sjanse i de tidlige stadiene av veksten, der de er mindre kjent og fortsatt jobber med å etablere seg i markedet.

Hvorvidt en merkevare egner seg bedre for SEO eller Google Ads, varierer etter virksomhetstype og mål. Nystartede bedrifter eller bedrifter med presserende kampanjer kan lene seg mot Google Ads på grunn av de raske resultatene. Derimot kan virksomheter som sikter mot langsiktig tilstedeværelse og autoritet på markedet, investere mer i SEO.

SEO krever kontinuerlig innsats og tilpasning, i motsetning til hva mange tror. På samme måte er Google Ads ikke bare en utgift, men en investering, med potensial for betydelig avkastning når den håndteres riktig.

Synergien mellom SEO og Google Ads

Bruk begge kanalene i strategien din

Når du jobber innenfor et stramt budsjett, kan det føles som om du sprer deg for tynt når du investerer i SEO og Google Ads. Dette perspektivet overser imidlertid det større bildet. Disse verktøyene kan skape en kraftig synergi og forsterke merkevarens tilstedeværelse og troverdighet på nettet.

La oss forklare hvordan dette fungerer. Google Ads gir umiddelbare data og resultater, og gir deg innsikt i hvilke søkeord og fraser som gir gjenklang hos målgruppen din. Denne informasjonen er uvurderlig for SEO-strategien din. Ved å forstå hvilke søkeord som driver trafikk og konverteringer, kan du skreddersy innholdet på nettstedet ditt slik at det samsvarer med disse begrepene, og dermed forbedre den organiske søkerangeringen og relevansen.

Innsikten i atferden fra Google Ads, for eksempel hvilke annonser som gir flest klikk eller hvilke landingssider som konverterer mest, kan brukes som grunnlag for SEO-innholdsstrategien for e-handel og utformingen av nettstedet. Dette sikrer en sammenhengende brukeropplevelse på tvers av betalte og organiske søkeresultater, noe som styrker merkevarens troverdighet og brukerengasjement.

Maksimerer synligheten i søk

Den kombinerte effekten av SEO og Google Ads på merkevarens synlighet er betydelig. Mens SEO bygger et solid fundament og troverdighet over tid, kan Google Ads raskt øke synligheten og fylle ut hullene mens SEO-arbeidet får fart. Denne doble tilnærmingen sikrer at merkevaren din forblir øverst i potensielle kunders bevissthet, enten de blar gjennom organiske søkeresultater eller klikker på annonser. Det endelige målet for enhver e-handelsvirksomhet bør være å dominere SERP-plasseringene i søkeresultatene for relevante produkter - en strategi som fokuserer på begge kanaler, er avgjørende for å oppnå dette.

Google har gjort det klart at det ikke er noen direkte forbindelse mellom Google Ads og nettstedets SEO-rangering. De indirekte fordelene - som innsikt i søkeord og adferd - er imidlertid ubestridelige. Ved å utnytte dataene fra Google Ads kan du forbedre SEO-strategien din betydelig, noe som kan føre til bedre innhold, bedre brukeropplevelse og høyere organiske søkerangeringer.

Hvordan kan du effektivt integrere SEO og Google Ads i markedsføringsplanen din? Begynn med å sette felles mål for begge kanalene, og sørg for at de støtter en enhetlig markedsføringsstrategi. Bruk Google Ads-data til å forbedre SEO-søkeordstrategien og innholdsutviklingen. Gjennomgå jevnlig resultatene for begge kanalene, og bruk innsikten fra den ene til å optimalisere den andre. Og viktigst av alt: Sørg for et konsistent budskap og merkevarebygging på tvers av SEO og Google Ads for å forsterke merkevarens identitet og verdiforslag.

Men hvor skal jeg legge budsjettet mitt?

Finn ut hvor du befinner deg

Mange bedriftseiere står overfor et dilemma når de skal bestemme seg for hvordan markedsføringsbudsjettet skal fordeles. Hvor stor prosentandel av utgiftene bør du som e-handelsmerkevare fordele mellom disse to kanalene?

Markedsførerens svar på denne typen spørsmål er det klassiske "det kommer an på" - noe vi altfor ofte hører fra byråer og konsulenter. Men det vil glede deg å vite at med en klar forståelse av merkevaren din, konkurrentene dine og målgruppen din, kan du snevre det inn og få en følelse av hvor markedsføringskronene dine bør gå. Her er noen av de sekundære spørsmålene du bør tenke på når du skal fordele budsjettet:

Hvor etablert er virksomheten din?

Jo mer etablert virksomheten er, desto større er sannsynligheten for at du får resultater i forhold til SEO-utgiftene dine. SEO kan hjelpe deg med å gjenspeile kvaliteten på virksomheten og tilbudet ditt i disse tilfellene.

Hvordan interagerer folk med produktene dine?

Hvis produktene dine er ganske dyre i forhold til e-handelsstandarder, og kundene vanligvis bruker tid på å gjøre undersøkelser og ta en beslutning, kan SEO gi høyere relativ verdi sammenlignet med andre typer produkter.

Fyller produktet ditt et hull i markedet, eller ligner det på andre produkter der ute?

Å finne en nisje er smart fra et generelt forretningsperspektiv og for begge kanaler. Dette handler egentlig om å forstå hvilke konkurransefortrinn tjenesten og/eller produktet ditt har i forhold til konkurrentene. Hvis du har bedre priser, vil Google Ads fungere veldig bra for deg, og det kan være best for deg å la budsjettet ligge der. Hvis ingen andre tilbyr produktene dine, kan SEO hjelpe deg med å tiltrekke deg trafikk til utdanning og tilby informasjonsinnhold til målgruppen din.

Hvilke konkurrenter skal du konkurrere mot, og hvor etablerte er de?

Hvis du tilbyr et nytt produkt på markedet, vil informasjonsbasert innhold være viktig, og sjansen er stor for at du oftere vil treffe folk i bevisstgjøringsfasen av kjøpsreisen. Dette egner seg bedre for SEO. Hvis du konkurrerer med merkevarer som har en stor markedsandel og har eksistert i flere tiår, er sjansen for å utkonkurrere dem organisk liten, så Google Ads må kanskje være en større del av strategien din. Se søkeresultatet nedenfor som et eksempel:

Å bryte det ned

En god måte å tilnærme seg dette på er å finne ut hva som er oppsiden ved hver kanal, med tanke på svarene på spørsmålene ovenfor. La oss forenkle ting for å gi deg et godt utgangspunkt for å ta en beslutning.

Når skal man investere mer i SEO?

En enkel og forståelig formel er å tenke på SEO som en kanal for å kaste et bredere nett og fange folk høyere opp i salgstrakten. Her presenterer du deg selv som ekspert, gir svar på spørsmål, tiltrekker deg trafikk fra alle slags søk (enten det er transaksjonssøk eller informasjonssøk) og jobber med infrastrukturen og innholdet på nettstedet ditt for å appellere til så mange som mulig i målgruppen. Dette er ofte en luksus som ikke er like gjennomførbar for mindre merkevarer, men som kan bidra til å gjøre en mellomstor bedrift til en svært vellykket bedrift og øke trafikken til astronomiske nivåer i forhold til utgiftene dine over tid. Hvis du er senere i virksomhetens vekstfase, har opparbeidet deg et slags rykte på området og opererer i et marked som store merkevarer underrepresenterer, kan forholdene være perfekte for å dra nytte av lavthengende frukter på SEO-området.

Når skal man investere mer i Google Ads?

Hvis merkevaren din er ny på markedet og ønsker å oppnå umiddelbar synlighet, er det lurt å allokere en større del av budsjettet til Google Ads. SEO-arbeid utført på et nytt domene gir en relativt lavere umiddelbar avkastning. Det kommer ikke til å hjelpe en ny bedrift som ønsker å generere inntekter og merkevarekjennskap fra første stund. Google Ads vil imidlertid gi deg mer trafikk i de tidlige stadiene (fordi det er garantert) og gir deg mer data til å svinge og finne ut hva som fungerer og hva som ikke fungerer. Det er den ideelle måten å starte på, få navnet ditt ut der ute og teste målgruppens respons. Som nevnt kan denne informasjonen være uvurderlig for SEO og andre strategier senere.

Mens SEO kaster et bredt nett, handler Google Ads mer om å velge ut de rette stedene og nå ut til folk når de er mye nærmere en kjøpsbeslutning. For de fleste små merkevarer vil Google Ads være motoren i salgstrakten de første par årene, og det er en mye mer direkte måte å generere inntekter på.

Konklusjon

Ideelt sett bør beslutningen om hvordan budsjettet skal fordeles tas fra sak til sak, og informasjonen som er gitt her, bør betraktes som en generell veiledning. En erfaren markedsfører vil kunne se på merkevaren og nettstedet ditt og gi deg en god idé om oppsiden i hver kanal. Generelt sett bruker de beste e-handelsaktørene tid og ressurser på begge kanalene. Vi ser konsekvent at kombinasjonen av de to gir de beste resultatene over tid.

Husk at digital markedsføring ikke er noe man bare setter i gang og glemmer. Det er en kontinuerlig syklus av læring, testing og tilpasning. Det digitale landskapet er i stadig endring, og det bør også strategiene dine være. Omfavn denne utviklingen, vær nysgjerrig og vær villig til å endre deg basert på hva dataene forteller deg.