Overbevis sjefen din om å investere i AccuRanker - bygg opp et solid forretningscase

Har du tatt en titt på AccuRanker og liker det du ser? Det er flott! Vi vet imidlertid at enhver flittig medarbeider må få godkjenning fra sjefen sin før han eller hun signerer på den stiplede linjen.

Hvis du ikke allerede har gjort det, kan du registrere deg for vår helt gratis 14-dagers prøveperiode uten å oppgi kredittkortopplysninger.

Denne artikkelen forteller deg ikke nøyaktig hva du skal ta med i forretningsargumentasjonen, men gir deg forslag til hvordan du kan strukturere den, med eksempler på hvordan AccuRankers funksjoner kan brukes til å selge inn programvaren vår til sjefen din. I denne veiledningen bruker vi eksempler som vil være mer nyttige for en bedrift, men som også kan brukes av SEO-profesjonelle og byråer.

Vi har fulgt strukturen nedenfor, men eksperimenter gjerne med hva som fungerer for deg:

• Strategisk fordel
• Vurdering av alternativer
• Forventede fordeler og tidsfrister
• Kostnader
• Avkastning på investeringen
• Risiko

Vi har til og med laget en praktisk mal på én side som du kan laste ned og bruke når du skal skrive en business case for kjøp av AccuRanker, og på slutten av denne artikkelen finner du malen vår med et eksempel på en business case.

Husk at de beste casene er korte og konsise, så prøv å holde deg til én side.

Først vil vi imidlertid kort forklare hvorfor du bør bry deg om søkeord, og hvorfor en søkeordrangeringsmåler bør være en del av markedsføringsarsenalet ditt.

Er du allerede overbevist? Hopp til "strategiske fordeler" her.

Hvorfor er søkeord viktige?

Søkeord er viktige fordi de er bindeleddet mellom det folk søker etter i Google og produktet, tjenesten eller innholdet du tilbyr for å dekke dette behovet. Som nettstedseier og innholdsprodusent vil du at søkeordene på nettstedet ditt skal samsvare med det folk søker etter, slik at de har større sjanse for å finne innholdet ditt.

Konkurrentene dine vil naturligvis søke etter de samme søkeordene som deg, og det er her søkeordanalysen gir deg mulighet til å identifisere hvilke søkeord som er viktigst og mest konkurransedyktige, samt hvilke hull konkurrentene dine kan ha oversett.

Denne guiden fra Ahrefs gir en god oversikt over hvordan du gjennomfører søkeordanalyser, men hvis du vil ha en grundig gjennomgang, kan du ta en titt på denne serien fra Backlinko.

La oss si at du har gjort en solid søkeordsanalyse og begynt å jobbe med nettstedet og innholdet ditt. Men sjefen din vil vite om strategien din fungerer, og viktigst av alt, hva er avkastningen på investeringen (ROI).

Hvordan kan du vise at innholdsstrategien din gir resultater i forhold til målrettede søkeord? Hvordan presterer du sammenlignet med konkurrentene? Er det rom for forbedringer?

Det er her en rangeringstester for søkeord kommer inn i bildet.

Strategiske fordeler

Folk er ikke akkurat begeistret for å høre hvorfor de bør bruke penger på programvare, så du må forklare hvorfor du trenger en rank-tracker. Forklar hva bedriften din gjør, hva som ikke blir gjort i dag, og hvordan denne programvaren løser dette.

La oss for eksempel si at produktet ditt er en programvare som er både bedre og mer kostnadseffektiv enn alle konkurrentene dine, og at søkeordforskningen din er solid.

Men du er avhengig av organisk trafikk for å få konverteringer - du trenger et verktøy som hjelper deg med å øke trafikken og få konverteringer, samtidig som du sentraliserer dataene for å gjøre det enklere for teamet å analysere dem.

En søkeordrangeringsmåler som AccuRanker kan hjelpe deg med dette: Søkevolumfunksjonen gjør det mulig å identifisere målrettede søkeord, mens søkeordhistorikken og notatfunksjonen gjør det mulig å følge utviklingen for utvalgte søkeord. I tillegg kan du se Share of Voice sammenlignet med konkurrentene og raskt laste ned rapporter til møter.

Trenger du mer bevis? En av kundene våre, Kinsta, så potensialet for at organisk trafikk kunne bli til betalende kunder - ved å bruke AccuRankers ulike funksjoner klarte de å øke den organiske trafikken med 571 % på bare 13 måneder. Det er slike tall som vekker oppsikt.

Vurdering av alternativer

Vi vet at AccuRanker er den eneste løsningen for deg. Men sjefen din vil kanskje se hvordan du jobber og forstå hvorfor dette er den rette løsningen. Hvorfor kan de for eksempel ikke bare ansette en frilanser til å gå gjennom dataene for deg? Er det andre rank-trackere som bør vurderes?

Fokuser først på hvorfor en rank-tracker er viktig, og hvordan AccuRanker gir deg den beste løsningen sammenlignet med de andre alternativene der ute. En fullstendig liste over funksjonene våre finner du her.

Hvis du for eksempel vil øke trafikken din dramatisk, trenger du rask innsikt med ferske søkeorddata gjennom et verktøy som også tillater flere brukere. Som en ekstra bonus lar AccuRanker deg også laste opp eksisterende data fra Google Search Console, sende automatiserte rapporter og integrere med Google Data Studio.

Det er opp til deg hvordan du forbereder dette, men en måte å gjøre det på kan være å lage en visuelt tiltalende tabell som et vedlegg med alle funksjonene du trenger, angitt med kryss og prikker, samt en prisoversikt som gir et raskt overblikk over forskningen din.

Hvis du ikke allerede har gjort det, tilbyr AccuRanker også en 14-dagers gratis prøve periode uten at du trenger å oppgi kredittkortopplysninger, slik at du kan ta initiativ til å teste verktøyet selv.

Forventede fordeler og tidsplan

Dette avsnittet er delt inn i to deler: konkrete fordeler og immaterielle fordeler. De håndgripelige fordelene handler om ting som budsjett og avkastning på investeringen, mens de immaterielle fordelene handler om medarbeidernes opplevelse og kundeservice.

Konkrete fordeler og tidsplan

Trikset her er å appellere til den rasjonelle siden av argumentasjonen. Sjefen din vil gjerne se noen underliggende tall som forklarer hvorfor en keyword rank tracker vil øke SEO-innsatsen.

Søkeordsanalysen din har for eksempel vist at flere av søkeordene har en lukrativ kostnad per klikk (CPC) på rundt 10 dollar. Søkevolumet er ganske høyt for de fleste av disse søkeordene, og klikkfrekvensen (CTR) tyder på at mange brukere klikker på resultatene - så dette ser ut til å være verdt innsatsen.

Problemet er bare at du ligger på Googles andre side, og enda mer frustrerende er det at hovedkonkurrenten din ligger blant de fem beste på nesten alle disse søkeordene, selv om tjenesten deres koster mer og leverer mindre.

Hvis du bare kunne nå den øverste plasseringen og begynne å konvertere disse søkerne til betalende kunder. Du vet at hvis du havner blant de fire beste søkeresultatene for dette søkeordet, vil du få mye mer trafikk til nettstedet ditt og ha større sjanse for å konvertere disse søkerne. Undersøkelser fra Mediative om organiske søkeresultater viser at 83 % av brukerne på PC ser på de øverste Google-resultatene, mens tallet stiger til 99 % for mobilbrukere. Videre klikker 60 % av klikkene på en søkeside på PC på de fire øverste organiske resultatene, et tall som stiger til 75 % på mobil. Du har altså ikke råd til å ignorere de øverste plassene.

Du har et estimat på hvor lang tid det tar å forbedre rangeringen, men siden det tar lang tid å behandle og forstå de historiske søkeorddataene fra Google Analytics, er det vanskelig å gi et mer nøyaktig tall - en annen fordel med AccuRanker.

Implementeringen av denne programvaren er mindre problematisk - AccuRanker er skybasert, noe som betyr at det ikke er nødvendig å laste ned programvaren.

Immaterielle fordeler

Den rasjonelle siden av saken går opp, så hvorfor fokusere på immaterielle fordeler? Da kan du appellere til den emosjonelle siden av argumentet og argumentere for at denne programvaren vil hjelpe deg og teamet ditt med å spare tid på å forstå søkeordsdata og fokusere på viktigere oppgaver.

Med Google Analytics har du for eksempel massevis av historiske søkeordsdata, men det tar tid å organisere og forstå dem. Siden dette er en kjedelig oppgave som ikke haster, blir den ofte utsatt av teammedlemmene, noe som forsterker problemet ytterligere. I mellomtiden har du gjort fremskritt i rangeringen for visse søkeord, men ingen i teamet kan huske nøyaktig hvilke endringer du har gjort i innholdet for å forbedre rangeringen.

Med AccuRankers API kan du enkelt organisere dataene dine og få umiddelbar og rask tilgang til historiske søkeorddata. Notatfunksjonen gjør det dessuten mulig for teamet ditt å gå tilbake og se hvilke endringer de gjorde på et bestemt søkeord som steg til topps på Google i løpet av noen få måneder. Med rapportfunksjonen kan du også holde teammedlemmene oppdatert om fremdriften. Alt dette er punkter du kan bruke for å forklare den emosjonelle fordelen med dette verktøyet.

Vår kunde kids-world.dk fremhever de immaterielle fordelene med AccuRanker på en perfekt måte: "Vanligvis kunne du bruke timevis på å gå gjennom rapporter og lete etter endringer i rangering - nå er det gjort på fem minutter."

Kostnader

Motivasjon er bra, men det er på tide å vurdere kostnadene ved AccuRanker. Igjen er vi tilbake til den rasjonelle siden av argumentet.

Alle abonnementer i AccuRanker inkluderer alle funksjoner og fordeler, slik at du bare betaler for den mengden søkeord du trenger. Startabonnementet koster 109 dollar per måned for 1 000 søkeord (årsabonnementet koster 99 dollar per måned).

Vi liker imidlertid å belønne ambisjoner - jo flere søkeord du sporer, desto lavere blir totalkostnaden per søkeord.

Gå til prissiden vår, og velg enkelt det abonnementet som passer best for deg.

Avkastning på investeringen

Det er på tide å komme til saken. Vi kan ikke fortelle deg nøyaktig hvordan du beregner avkastning på investeringen, men en enkel beregning er nettoresultatet dividert på investeringskostnadene, multiplisert med 100.

Men med tanke på informasjonen ovenfor om hvor mye trafikk du kan få til nettstedet ditt ved å rangere høyere på Google, og det økte konverteringspotensialet, kan det være mulig å estimere avkastningen på investeringen ved å anslå hvor store inntekter du kan oppnå basert på den nåværende konverteringsfrekvensen, men i tråd med dramatisk økt trafikk, og deretter følge beregningen ovenfor.

Hvis du fokuserer på innholdsmarkedsføring, kan AccuRanker hjelpe deg med å overvåke avkastningen, noe som ofte blir behandlet som en ettertanke. Ta en titt på guiden vår om hvordan du maksimerer avkastningen på innholdet ditt, som er skrevet i samarbeid med HubSpot.

Risiko

Risiko? Hvilke risikoer? Ingen business case er komplett uten en grundig analyse av de potensielle risikoene ved å kjøpe og bruke en programvare. Hos AccuRanker liker vi imidlertid å se på oss selv som en ganske sikker vinner.

For det første kan du registrere deg for en gratis 14-dagers prøveperiode uten å måtte oppgi kredittkortopplysninger, noe som betyr at du ikke trenger å huske å kansellere betalinger hvis du bestemmer deg for ikke å fortsette etter den gratis prøveperioden.

Vi tilbyr også et omfattende bibliotek med hjelpeguider og muligheten til å ha en Best Practice Session med en av våre Customer Success Managers.

Hvis du finner ut at du har valgt feil abonnement, kan du oppgradere abonnementet umiddelbart, og hvis du nedgraderer, beholder du det gamle abonnementet frem til abonnementets utløp.

Til slutt er vi stolte av å være en tilbakemeldingsstyrt programvare. Hvis du oppdager et problem eller har forslag til hvordan vi kan gjøre plattformen vår enda bedre, er det bare å ta kontakt, så skal vi gjøre vårt beste for å oppfylle dine ønsker.

Var det noe mer?

Før du løper gjennom kontoret og skriker "EUREKA", anbefaler vi at du tar en titt på noen av casene våre for å få mer inspirasjon. Til slutt har vi lagt ved et utkast til et business case-forslag nedenfor, og husk å laste ned malen vår hvis du ikke allerede har gjort det.

Hvis du har spørsmål om AccuRankers programvare, kan du sende oss en melding på [email protected] eller på sosiale medier.

Eksempel på business case

PROSJEKTNAVN:

ORGANISK VEKST MED SPORING AV SØKEORDRANGERING

Avdeling/prosjektleder:

Digital markedsføring - Joe Bloggs

Bidrag til forretningsstrategien:

Vår markedsføringsstrategi går ut på å konvertere potensielle kunder gjennom organisk trafikk til nettstedet vårt. En søkeordsporing (f.eks. AccuRanker) vil gi oss en bedre forståelse av hvor nøyaktig søkeordanalysen vår er, og forbedre rangeringen vår for målsøkeord samtidig som vi sparer tid.

Alternativer som er vurdert:

- Ansette en dataanalytiker (fast eller frilans)

- En tracker for søkeordrangering (valgt)

Fordeler:

- Økt trafikk: CPC-prisen for vårt hovedsøkeord er lukrativ (ca. $10), men vi rangerer bare på Googles andre side (topp 4-resultatene får 75 % av klikkene på mobil og 60 % på PC).

- Økt salg: CTR for søkeordene våre er høy, noe som betyr at kundene sannsynligvis klikker seg inn på nettstedet vårt. Avvisningsfrekvensen er lav, noe som betyr at kundene har en tendens til å bli på nettstedet, og konverteringsfrekvensen er også høy.

- Økt produktivitet: For øyeblikket bruker teamet vårt minst to timer i uken på å sortere data. Det er en kjedelig oppgave som kan føre til at det oppstår forsinkelser etter hvert som oppgaven ikke anses som presserende.

Tidsskala:

AccuRanker-programvaren er skybasert, noe som betyr at registreringen går raskt og ikke krever eksterne proxyer.

Kostnader:

- 2000 søkeord koster 209 dollar i måneden (199 dollar i måneden med årlig fakturering). Dette kan oppgraderes og nedgraderes etter behov.

Forventet avkastning på investeringen (ROI):

Basert på vår nåværende konverteringsrate (3,5 %), kjøp av vårt hovedprogramvareverktøy (koster 250 dollar i året), og en trafikkøkning på ca. 10 000 ekstra besøkende på nettstedet vårt fra år til år vil gi en ROI på:

År 1 = 5 652 USD

År 2 = 11 304 dollar

År 3 = 16 957 dollar

Risiko:

Dette prosjektet virker enkelt, men det er alltid en risiko med programvare at den ikke passer til våre behov. Vi har imidlertid en gratis prøveperiode, og teamet har testet produktet grundig, og det er mulig å avbryte eller endre abonnementet etter behov.