Sjekkliste for skalering av markedet for utleie av utstyr på nett

Den enorme veksten i bransjen for utleie av utstyr har ført til at mange aktører har kommet på banen med egne nettbutikker og markedsplasser. Denne trenden omfatter alle typer nisjer innen utleie av utstyr, inkludert tungt utstyr, anleggsutstyr, elektronikk, landbruk, utendørs- og festartikler.

På grunn av den høye fragmenteringen er konkurransen imidlertid også svært høy, noe som krever en perfekt strategi for å bygge levedyktige og effektive vekstmotorer. I tillegg er veksten i markedet for utleie av utstyr svært avhengig av de innledende beslutningene du tar i oppstartsfasen.

Følgende guide om hvordan du kan utvide markedet for utleie av utstyr er også for nyetablerte og mellomstore bedrifter. Med gjennomtenkt implementering av disse tipsene vil du være i stand til å skalere og utvide virksomheten din i det moderne utleiemarkedet.

Praktiske måter å utvide din utleievirksomhet på

#1. Gjør deg klar for vekst

Alle virksomheter må være smidige og robuste for å kunne håndtere vekst. Uten disse to elementene blir det umulig å håndtere den massive tilstrømningen av bestillinger, noe som til slutt vil overbelaste teamet og e-handelssystemet ditt.

Tenk for eksempel på et scenario der markedsføringsinnsatsen gir resultater, men der selve systemet ikke støtter så mange brukerprofiler og transaksjoner. Serverplassen er også begrenset, og til slutt krasjer hele nettstedet. Du vil ikke være i stand til å spore lagerbeholdningen din eller oppfylle bestillinger, noe som fører til misnøye hos kundene og setter fremtidige vekstmuligheter i fare.

Som en forholdsregel mot slike situasjoner, bør du vurdere å velge en fullt skalerbar programvare for utstyrsutleie som YoRent i første omgang som støtter ubegrensede transaksjoner, oppføringer og brukerprofiler. Ellers må du fortsette å migrere eller oppgradere programvarepakken din igjen og igjen.

#2. Sett oppnåelige KPI-er for vekst

Vekst kan være på mange måter. For eksempel er en økning i inntektene vekst, og det samme er en økning i antall kunder og bestillinger. På samme måte er økning i salget av produkter med lav ytelse også vekst.

Selv om vi alle er klar over at økte inntekter er det viktigste målet for enhver utleievirksomhet, kan det ikke settes som en praktisk KPI for å måle vekst. I stedet kan du dele opp KPI-ene dine i de nevnte måleparameterne, og på grunnlag av disse kan du utarbeide handlingsrettede vekststrategier og måle resultatene.

KPI-ene du setter, kan variere fra måned til måned for å få en mer helhetlig tilnærming. For å virkelig øke inntektene er det viktig å fokusere på alle KPI-er, og det er helt akseptabelt at enkelte KPI-er presterer bedre enn andre. For å oppnå KPI-ene dine må du derfor være fleksibel og bytte markedsføringsstrategi når det er nødvendig.

#3. Øk antallet leverandører

Visualiser at du har satt KPI-ene dine og implementert de riktige markedsføringsstrategiene også. Men det er rett og slett slik at markedsplassen din ikke har nok leverandører til å tiltrekke seg kunder og overtale dem til å konvertere.

Dette scenariet er ofte sant for de fleste markedsplasser ettersom de står overfor høna og egget-problemet. For å få flere kunder trenger de leverandører, og for å få flere leverandører trenger de kunder. Vi kan løse dette problemet ved å tiltrekke oss leverandører først, ettersom det er enkelt å motivere og overtale dem. Noen måter å overtale leverandørene på er

Gjennom provisjon:

• Tilby dem null provisjon de første årene

• Tilby VIP-leverandørene dine null provisjon på livstid

• Lavere provisjonssatser til de første leverandørene

• Lavere provisjonssatser for månedlig salg under 5000 dollar

Gjennom andre insentiver

• Tilby gratis migreringstjenester for å migrere fra andre markedsplasser

• Tilby ubegrenset antall oppføringer til de første få leverandørene

• Tilby utvalgte oppføringsplasser

• Tilby gratis markedsføring og PPC-annonser

#4. Bli med i relevante fellesskap

Det er vanskelig å utvide utstyrsutleiebedrifter ved å generalisere. I stedet er det et bedre alternativ å identifisere og bli med i relevante samfunn som er mer sannsynlig å vise interesse for produktene dine. Om ikke direkte konverteringer, vil disse gruppene legge til bokmerker på markedsplassen din og besøke den på nytt for å finne tilbud på det utstyret de trenger.

Du kan finne slike grupper på LinkedIn og Facebook. I tillegg kan du nå ut til offline-fellesskap og besøke utstillingene deres. Et slikt offline fellesskap for tungutstyrsbedrifter er American Rental Association (ARA). Det hjelper entreprenører med å komme i kontakt med leverandører av tungt utstyr over hele verden.

Som antydet tidligere, er det ikke sikkert at det å bli med i et fellesskap gir umiddelbare resultater, men det er definitivt en riktig handling for å knytte viktige forretningsforbindelser og skape bærekraftig vekst.

#5. Spre jungeltelegrafen

Etter at du har blitt med i et fellesskap, er det på tide å øke jungeltelegrafen. Denne typen markedsføring regnes ofte som den beste formen for markedsføring, ettersom den vokser av seg selv og gir deg maksimal anerkjennelse. Nesten alle store merkevarer har oppnådd sin posisjon på grunn av enorm jungeltelegrafen.

For å spre ordet ditt kan du gjennomføre podcaster i lokalsamfunnet eller arrangere utstillinger. På disse utstillingene kan du fortelle om fordelene ved å kjøpe eller bli en del av din markedsplass. For å vinne publikums tillit kan du gjennomføre en spørsmål og svar-økt for å fjerne deres tvil.

For at word of mouth-strategien skal fungere, må du også ha et sterkt verdiforslag og formidle det tydelig til alle målgrupper. Dette kan omfatte å lage nyttige nettsider og offline markedsføringsmateriell der verditilbudet ditt er tydelig nevnt.

#6. Gå inn i nye geografiske markeder

Gjennom hele artikkelen har vi lagt vekt på å være smidige og robuste. Dette innebærer blant annet å identifisere problemer med de eksisterende markedsføringsstrategiene og endre dem hvis det er nødvendig, uansett hvor vanskelig det er. På samme måte må du også prøve nye markedsføringsregioner.

Dette trinnet er nyttig i begge tilfeller, enten du har nådd et platå i ditt geografiske marked eller om alle dine tidligere markedsstrategier ikke fungerte. Som en online markedsplass for utleie av utstyr har du fordelen av å målrette deg mot nye regioner uten problemer med å flytte dine fysiske eiendeler og beliggenhet.

For å målrette mot nye geografiske regioner, må du gjøre noen søkeordsanalyser og sette inn disse søkeordene på markedsføringssidene og annonsekampanjene dine. I tillegg kan du aktivere flerspråklig støtte og støtte for flere valutaer på nettstedet ditt for å målrette mot ikke-innfødte engelsktalende målgrupper. For ytterligere lokalisering kan du integrere regionens innfødte eller mest brukte betalingsportaler som også vil gi flere betalingsalternativer til kundene.

#7. Utnytt analyser

Uansett om du målretter mot geografiske målgrupper eller ikke, vil bruk av analyseverktøy være nyttig for deg i alle scenarioer. Du kan utarbeide datadrevne markedsføringsstrategier, måle ytelse og identifisere dine viktigste kundegrupper. For å gjøre dette kan du sette opp Google Analytics-egenskaper på nettstedet ditt og angi egendefinerte målgrupper eller bruke forhåndsdefinerte dimensjoner.

I tillegg kan integrering av et API for videomøter bidra til sanntidskommunikasjon med leverandører eller kunder, noe som gir en mer personlig tilpasset opplevelse

Ved å identifisere sider med lav ytelse på markedsplassen din kan du lage ulike digitale markedsføringsstrategier for å øke trafikken. På samme måte kan du finne produkter som presterer best og dårligst, og kartlegge annonsene og nedprisingsstrategien din.

Du kan også identifisere de beste leverandørene og tilby dem eksklusive insentiver for å beholde dem på plattformen din. Dette vil også hjelpe deg med å oppnå og opprettholde et konkurransefortrinn i forhold til andre aktører.

#8. Lag en nedskrivningsstrategi

Når du kommer til markdown-strategien, hjelper det å gi rettidige rabatter med å holde besøkende interessert og få en kortsiktig overhånd over konkurransen. Imidlertid bør nedskrivningsstrategien din være effektiv nok til å tiltrekke seg kunder og opprettholde en balanse også, slik at du fremdeles kan tjene litt fortjeneste.

En velprøvd markedsføringsstrategi er å ikke tilby noen eller minst mulig rabatt på de beste produktene, og å innføre store rabatter på dem betyr unødvendige kutt i din egen fortjeneste. Derimot anbefales det å gi rabatter på produkter med lav ytelse eller på tvers av visse kategorier.

Den andre tilnærmingen vil ikke bare hjelpe deg med å øke fortjenesten helhetlig, men også med å minimere tap på produkter og kategorier som presterer dårlig.

Noen typer rabatter du kan tilby, er

• Prosentvise rabatter

• Rabatter med fast sats

• Betingede rabatter

• Tidligbuksrabatter

• Klareringsrabatt

• Rabatter på massebestillinger

• Rabatter på leieperiode

#9. Velg Lean Management

Lean management er mer en ledelsesstrategi enn en markedsførings- eller vekststrategi. I vår sammenheng synes vi likevel at lean management-strategien er svært relevant. Begrepet lean management refererer til en strategi der du eliminerer alle unødvendige og underpresterende tiltak som ikke tilfører produktet ditt noen verdi.

For å implementere lean management bør du evaluere alle markedsføringsbeslutningene du har tatt de siste seks månedene, og finne ut hvilke tiltak som var helt unødvendige for markedet. Dette kan for eksempel være kostbare animasjoner, hyppige endringer på nettsidene eller annonseutgifter på en uferdig produktliste.

Ved å eliminere disse tiltakene kan du sørge for at markedsføringsteamet ditt kun jobber med produktive oppgaver som har gitt resultater tidligere. Merk at det kan finnes noen unntak for eksperimentell markedsføring, men denne innsatsen bør ikke forstyrre den raffinerte verdiskapningsprosessen.

Konklusjon

Selv om konkurransen er høy, er det ikke vanskelig å navigere seg gjennom konkurransen og sikre seg en topplassering på markedet. Dette kan enkelt gjøres ved hjelp av en godt planlagt markedsføringsstrategi, og sjekklisten ovenfor vil definitivt bidra til å utvide din utstyrsutleievirksomhet. For å begynne med en vekststrategi er imidlertid det første trinnet i sjekklisten vår veldig viktig, nemlig å være klar for vekst. Så sørg for at du oppfyller alle krav for å kunne skalere opp til nye kunder, transaksjoner og produktoppføringer. Når alt er på plass, kan du forvente å se synlige resultater innen seks måneder.