Slik lager du en strategi for innholdsmarkedsføring for en nisjepublikum

Se for deg dette: Du har nettopp startet en liten bedrift som selger spesielle teer, men salget går tregt. Forestill deg nå at den samme teen flyr ut av butikken din - bare fordi du har funnet ut hvordan du skal snakke med en spesiell gruppe "teelskere". Det er styrken ved å fokusere på et "nisjepublikum".

Men det å rette seg mot de rette personene er bare en del av ligningen; du må også vite hvordan du skal snakke med dem. Det er her en solid strategi for innholdsmarkedsføring kommer inn i bildet. Ifølge en undersøkelse fra HubSpot investerer 82 % av markedsførerne aktivt i innholdsmarkedsføring. Dessuten har 40 % av B2B-markedsførere en dokumentert strategi for innholdsmarkedsføring.

Det handler altså ikke bare om å finne målgruppen din, men også om å engasjere dem på en effektiv måte for å ligge foran konkurrentene. I denne artikkelen vil vi skissere en trinnvis guide som hjelper deg med å lage en strategi for innholdsmarkedsføring for et nisjepublikum.

La oss dykke ned i det!

Hva er en strategi for markedsføring av nisjeinnhold?

En strategi for nisjemarkedsføring er en datadrevet tilnærming som tar sikte på å engasjere en svært spesialisert målgruppe ved å levere skreddersydd innhold som løser deres distinkte utfordringer og behov.

I motsetning til bredspektrede strategier retter nisjemarkedsføring seg mot en hyperfokusert målgruppe, noe som gjør det mulig for bedrifter å posisjonere seg som tankeledere i bransjen.

Hvordan skiller markedsføring til en nisjepublikum seg fra markedsføring til et bredere publikum?

Markedsføring til et nisjepublikum krever en inngående forståelse av bransjespesifikke problemstillinger og kundenes smertepunkter. Markedsføring til en bredere målgruppe har derimot en tilnærming som passer for alle, og som lener seg mot masseappell. Slik skiller markedsføring til et nisjepublikum seg fra markedsføring til et bredere publikum:

Kundebeholdning vs. anskaffelse: I nisjemarkeder er fokuset som regel rettet mot å beholde kundene og øke livstidsverdien, ettersom markedet er mindre og behovet for spesialiserte løsninger er mer akutt. I bredere markedsføringskampanjer er det derimot mer fokus på å skaffe nye kunder, noe som ofte krever større økonomiske utlegg på grunn av økt konkurranse.

Skreddersydde budskap: Når man retter seg mot en nisje, må innholdet være nøyaktig tilpasset målgruppens unike behov, og man må bruke målrettede kommunikasjonskanaler. Bredere målgrupper kan imidlertid nås gjennom mer allmenne plattformer, selv om budskapet sannsynligvis vil være mindre personlig tilpasset.

Hensyn til avkastning: Nisjemarkedsføringsstrategier gir ofte høyere avkastning, ettersom den målrettede målrettingen og det spesialiserte innholdet øker kundeengasjementet betydelig. Brede kampanjer sprer derimot budsjettet tynt utover et mangfoldig publikum, noe som fører til utvannet effekt og potensielt lavere ROI.

På B2B-området kan for eksempel en generell markedsføringsstrategi for programvareselskaper rette seg mot alle typer virksomheter som trenger programvareløsninger. Dette kan omfatte alt fra lagerstyring til verktøy for kunderelasjoner. En nisjestrategi kan derimot fokusere utelukkende på programvareløsninger for helsepersonell - og dekke behov som sikkerhet for pasientdata og telemedisinske funksjoner.

Lag en strategi for nisjemarkedsføring av innhold i 6 enkle trinn:

Forstå målgruppen for nisjen din

Å identifisere målgruppen din er hjørnesteinen i enhver effektiv strategi for innholdsmarkedsføring. Still deg selv disse spørsmålene for å forstå din nisjemålgruppe:

• Hvilket problem løser du? - Bestem hvilket spesifikt problem produktet/tjenesten din løser

• Hvem opplever dette problemet mest akutt? (Demografi) - Aldersgruppe, yrke, kjønn, bosted, inntektsnivå, utdanning

• Hva er deres smertepunkter eller utfordringer?

• Hva liker de? (Psykografi) - Interesser, lidenskaper, preferanser eller livsstilsvalg.

• Hvor henger de på nettet - sosiale medier, fora, nettsamfunn

• Hvordan konsumerer de innhold - blogger, podcaster, webinarer

• Hvem er konkurrentene dine rettet mot?

Ved å ta utgangspunkt i disse spørsmålene kan du skape ideelle kundepersonligheter som snakker direkte til nisjepublikummet ditt, og på den måten etablere en sterk forbindelse og fremme merkevarelojalitet.

Tenk deg for eksempel at du er et B2B SaaS-selskap som spesialiserer seg på prosjektledelse. Din ideelle kundepersona kan se omtrent slik ut:

• Jobbtittel: Driftssjef

• Rapporteringslinje: Rapporterer til COO og CEO

• Alder: 30-45 år

• Behov: Ønsker et omfattende prosjektstyringsverktøy som kan integreres sømløst med eksisterende systemer og tilpasses etter hvert som selskapet vokser.

• Nøkkelprioriteringer: Tilpasningsdyktighet, brukervennlig grensesnitt, robuste rapporteringsmuligheter og funksjoner for sanntidssamarbeid.

Når du forstår denne personaen, kan du lage innhold som gir gjenklang, og som gir løsninger på de spesifikke utfordringene og behovene til driftssjefer i lignende organisasjoner.

Sett klare mål for innholdsmarkedsføringsstrategien din

Det er avgjørende å sette klare mål for å sikre at innsatsen din er i tråd med de spesifikke behovene og preferansene til den nisjemålgruppen du har identifisert. 46 % av innholdsmarkedsførerne bruker innholdsmarkedsføring for å tiltrekke seg mer trafikk til nettsidene sine.

Å skape trafikk og konverteringer er imidlertid bare ett mål. Det kan også være lurt å

• Øke merkevarebevisstheten din

• Posisjonere deg selv som en autoritet i din nisje

• Bygge engasjement og et fellesskap av lojale følgere

• Generere leads av høy kvalitet

Målet mitt med å publisere disse bloggene er for eksempel å drive trafikk til nettstedet mitt og skape engasjement blant leserne mine.

For å oppnå disse målene mer effektivt, kan du vurdere å søke hjelp fra AI-konsulenttjenester. Disse tjenestene kan analysere komplekse datamønstre og gi innsikt som kan veilede innholdsmarkedsføringsstrategien din, slik at du sikrer at innholdet ditt treffer nisjepublikummet ditt.

Det sier seg selv at du må sørge for at målene du setter deg, passer inn i SMART-rammeverket (Specific, Measurable, Attainable, Realistic, Timebound).

Kilde: Coschedule Coschedule

SMART-mål gir innholdsmarkedsføringsstrategien din struktur og gjennomførbarhet, og løfter den fra vage ambisjoner til en strukturert handlingsplan med klare kriterier for suksess.

Undersøk nisje-nøkkelord for SEO

Selv innenfor en nisje er det visse emner som har større søkepotensial enn andre. Det er her søkeordsundersøkelser er av avgjørende betydning. Mer enn 70 % av B2C-markedsførere bruker søkeordsundersøkelser for SEO som en del av prosessen med å lage innhold. Men hvordan finner du nisjesøkeord for SEO?

For å finne nisjesøkeord må du forstå intensjonen bak målgruppens søk ved å sette deg inn i deres situasjon.

Du kan begynne med å brainstorme emner, begreper og sjargong som målgruppen din sannsynligvis vil bruke når de søker etter løsninger på problemene sine. Deretter kan du gå til søkeordforskningsverktøy som Google Keyword Planner eller Ahrefs for å finne flere relaterte søkeord, spørsmål og fraser for de første begrepene.

Verktøyene hjelper deg også med å identifisere hvilke søkeord konkurrentene dine rangerer på. Vær spesielt oppmerksom på de som overlapper med målnisjen din.

Det er også viktig å analysere søkevolumet og konkurransenivået for søkeordene du har valgt, for å vurdere potensialet deres. Hvis du finner et søkeord med høyt søkevolum og lav konkurranse, er det en god mulighet til å skape innhold som er spesielt rettet mot nisjepublikummet ditt.

Optimaliser innholdet for SEO

Når du har en liste over potensielle søkeord, må du forstå brukerintensjonen bak dem for å optimalisere innholdet ditt for SEO. Forstå og analyser hvert søkeord ved å spørre deg selv:

• Leter folk etter informasjon?

• Leter de etter en løsning på et problem, eller

• Er de klare til å kjøpe?

Basert på dette kan du skreddersy innholdet ditt deretter.

Skap innhold som treffer nisjepublikummet ditt

81 % av markedsførerne anser innhold som en integrert del av forretningsstrategien sin. Å skape innhold som gir gjenklang hos en nisjepublikum krever imidlertid en gjennomtenkt plan. Det nytter ikke å bruke haglgeværet og spre innhold overalt i håp om at noe fester seg. Ifølge Alex Jasin, grunnlegger og administrerende direktør i innholdsmarkedsføringsbyrået X3 Digital, er dette hvordan du bør gå frem:

• Tenk på de ulike innholdstypene og -formatene som er tilgjengelige: Blogger, videoer, infografikk, casestudier, podcaster, brukergenerert innhold, interaktivt innhold, nyhetsbrev osv.

• Lag en godt planlagt innholdskalender som er i tråd med dine viktigste forretningsmål, sesongmessige trender eller hendelser som er relevante for din nisje. Det hjelper deg med å forberede deg på forhånd og legge ut innhold jevnlig.

• Vær deretter realistisk når det gjelder mulighetene du har til å skape innhold. Enten det dreier seg om blogginnlegg, videoer eller podcaster, må du vite hvor mye innhold av høy kvalitet du kan produsere jevnlig. For nisjepublikum trumfer kvalitet kvantitet hver gang. Det er bedre å lage ett eksepsjonelt innhold i uken enn middelmådige innlegg hver dag.

• Sist, men ikke minst, bør du prioritere innholdstyper avhengig av hvilket format som er populært blant nisjepublikummet. Hvis publikum liker å lytte til podcaster, er det fornuftig å prioritere podkastinnhold fremfor skriftlige blogger.

Ta for eksempel Slack, en ledende aktør innen B2B-kommunikasjonsplattform. Slack vet at målgruppen består av bedrifter som prioriterer sømløs kommunikasjon og teamsamarbeid. Derfor har de brukt beste praksis for innholdsmarkedsføring ved å fokusere på blogginnlegg med tips om produktivitet, veiledninger for fjernarbeid og webinarer om beste praksis for teamsamarbeid.

Det er ett tips til fra boken "Content that Converts". Du bør også finne ut hvilke typer innhold du liker å produsere. Hvis nisjen din for eksempel bruker informasjon i videoformat og blogger, men du gruer deg til å lage videoer, eller de tar altfor lang tid, og du i stedet liker å skrive blogger, bør du fokusere på bloggene.

Publikummet ditt vil føle at du liker å gjøre dem fordi de sannsynligvis også vil være bedre i kvalitet. Så finn samsvaret mellom det du er god til, det du liker, og det publikummet ditt er ute etter.

Velg de riktige plattformene/kanalene for å distribuere innholdet ditt

Når du har laget innhold som gir gjenklang hos nisjepublikummet ditt, er det neste viktige steget å få det ut til dem. Distribusjon er like viktig som å skape innhold, men "hvor" og "hvordan" kan være vanskelig.

Her er hva du bør tenke på:

• Hvor er nisjepublikummet ditt mest aktivt? Hvis de bruker spesialiserte fora eller spesifikke grupper på sosiale medier, er det disse stedene du bør fokusere distribusjonsinnsatsen din.

• Hvis nisjen din verdsetter diskusjoner, bør plattformer som tillater kommentarer, anmeldelser eller bidrag fra fellesskapet, være en del av strategien din.

• Ulike plattformer egner seg for ulike typer innhold. Instagram kan være perfekt for visuell historiefortelling, mens Medium eller en personlig blogg kan være mer egnet for dyptpløyende artikler.

Populære plattformer for innholdsdistribusjon som du bør vurdere for din nisjepublikum:

• LinkedIn: Best for B2B-virksomheter, profesjonelle tjenester og tankelederskap.

• Instagram: Passer for livsstils-, mote- og matnisjer der visuell historiefortelling er nøkkelen.

• Pinterest: Bra for DIY, håndverk og alle nisjer der visuell inspirasjon og veiledninger er populære.

• Reddit eller nisjeforum: Perfekt for hyperfokuserte målgrupper som ønsker dype diskusjoner, f.eks. teknologientusiaster og hobbyister.

• Nyhetsbrev via e-post: Direkte linje til de mest engasjerte målgruppene dine; fungerer for nesten alle nisjer hvis det gjøres riktig.

Merk: Med en nisjepublikum trenger du bare å fokusere på de få markedsføringskanalene de vil se og være mottakelige for. Du kan imidlertid velge å nå ut til målgruppen din på flere plattformer samtidig gjennom multistreaming.

Da blir det uunngåelig lettere å spore avkastningen på grunn av likhetene i kjøpekraften til et nisjepublikum.

Når du jobber med et nisjepublikum, er trikset å omfordele markedsføringsbudsjettet slik at du dobler innsatsen i de markedsføringskanalene som når ut til dem.

Analyser resultatene dine (følg viktige KPI-er)

Du har satt deg klare mål, produsert nisjespesifikt innhold og valgt de riktige plattformene for å nå ut til målgruppen din. Nå er det avgjørende å måle effektiviteten av innsatsen din.

Det faktum at tallene er mindre på grunn av nisjen, bør ikke skremme deg fra å vite at innholdet ditt har en innvirkning. Selv om du kanskje får færre øyne på innholdet ditt på grunn av nisjen din, er du nesten sikker på at øynene som ser på innholdet ditt, er de rette øynene.

Nøkkelindikatorer (KPI-er) du ikke bør ignorere:

• Engasjementsrate - Likes, delinger, kommentarer og andre interaksjoner.

• Trafikk og sidevisninger - En plutselig økning eller en jevn økning i trafikken indikerer at innholdet ditt treffer blink.

• Leadgenerering og konverteringsrater - Registrerer du deg for et nyhetsbrev eller foretar et kjøp? Dette er avgjørende for å måle ROI.

• Customer Lifetime Value (CLV) - Hvor mye verdi hver kunde gir på lang sikt.

• Kundebeholdningsrate - Høye kundebeholdningsrater indikerer at innholdet ditt ikke bare tiltrekker seg, men også opprettholder interessen.

• SEO-rangering - Følg med på rangeringen av søkeord med Accuranker Keyword Rank Tracker, og sjekk hvor godt innholdet ditt presterer i søkemotorene.

• Kostnad per oppkjøp (CPA) - Kostnaden for å skaffe hver enkelt kunde hjelper deg med å avgrense budsjettallokeringen.

I et nisjemarked kan selv små justeringer basert på disse analysene føre til betydelige forbedringer, noe som gjør innholdsmarkedsføringsstrategien din mye mer effektiv.

Viktige tips:

Å lage en strategi for innholdsmarkedsføring for en nisjepublikum er en nyansert oppgave, men belønningen er verdt det. Ved å forstå den spesifikke målgruppen din, sette deg SMARTe mål, velge de riktige innholdstypene og plattformene, og følge nøye med på KPI-ene dine, kan du lage en strategi som ikke bare gir gjenklang, men som også konverterer.

Husk at i et nisjemarked betyr et mindre antall ofte et mer engasjert og dedikert publikum. Så ikke vent; det perfekte tidspunktet for å finjustere strategien for innholdsmarkedsføring i nisjemarkedet er nå.

Ta det første skrittet i dag, og se engasjementet og konverteringen skyte i været!