Strategier for å utforme en vinnende digital markedsføringsplan for din bedrift

I takt med at folk tilbringer stadig mer tid på nettet, blomstrer digital markedsføring i alle bransjer. Hvorfor?

Digital markedsføring er fleksibelt, kostnadseffektivt og mer relevant for et stadig mer internettavhengig publikum. Det kan:

• Rette seg mot et globalt publikum

• appellere til individuelle preferanser

• Utnytte ulike markedsføringskanaler

• Tilpasse både oppstartsbedrifter og store selskaper

• drive frem datadrevet beslutningstaking

Digital markedsføring består imidlertid av mange ulike elementer som krever strategisk gjennomføring. Derfor er det viktig å ha en god plan for å omsette de digitale kampanjene dine til fortjeneste.

I dagens artikkel gir vi deg de beste strategiene for digital markedsføring for å vinne nye kunder og skape langsiktig vekst.

Strategier for å utforme en vinnende digital markedsføringsplan for bedriften din

Her er hva du må gjøre for å utarbeide en effektiv digital markedsføringsplan:

#1. Forstå virksomheten og målgruppen din

Markedet er preget av konkurranse på tvers av bransjer. For å skille deg ut må du kjenne virksomheten din ut og inn.

Først må du utvikle et unikt verdiforslag for merkevaren din som kommuniserer fordelene og løsningene du leverer. Det må fremgå hva som skiller dere fra alternativene, slik at dere kan posisjonere dere effektivt og tiltrekke dere verdifulle potensielle kunder.

Kilde: Social Impact Architects

Undersøk konkurrentene dine for å se hvilke lignende produkter eller tjenester som allerede finnes på markedet. På den måten kan du tilpasse posisjoneringen og fremheve dine USP-er.

Digital markedsføring er et ypperlig verktøy for å målrette mot spesifikke kundebehov. For å dra nytte av dette kan du analysere kundedata og se nærmere på demografiske forhold som:

• alder

• kjønn

• beliggenhet

• Inntekt

• livsstil

• Verdier

• Interesser og hobbyer

• Kjøpsmønstre

Lag detaljerte kundepersonas basert på undersøkelsene dine. Disse gir deg innsikt i spesifikke kundeutfordringer og hvordan du kan utforme kampanjene dine rundt relevante løsninger.

Kort sagt, en klar forståelse av UVP og personas gjør at den digitale markedsføringen din blir kundefokusert og minneverdig.

#2. Sett klare og målbare mål

Nøkkelen til enhver vinnende strategi er et tydelig kart over virksomhetens mål. Det gjør de digitale kampanjene resultatfokuserte og bidrar til langsiktig suksess.

Vurder virksomhetens nåværende situasjon og markedsposisjon. Gjennomgå budsjettet og de eksisterende ressursene for å sikre at innsatsen er kostnadseffektiv.

Det er nødvendig å drømme stort. Men for å oppnå konkrete resultater må målene for digital markedsføring være realistiske. Derfor bør du sette deg mål som er spesifikke, målbare, oppnåelige, relevante og tidsavgrensede (SMART).

"Doble trafikken på nettstedet" høres for eksempel vagt ut og er vanskelig å kvantifisere. I stedet kan du sette deg et mer spesifikt, realistisk og målbart mål, for eksempel "Øk den organiske trafikken på nettstedet med 20 % i løpet av de neste tre månedene".

For å sikre at du er på rett spor, bør du følge med på relevante KPI-er. Disse omfatter blant annet

• Graden av engasjement

• Klikkfrekvens

• Kundenes livstidsverdi

• Nettrafikk

• Kostnad per kundeemne

• Åpningsfrekvens for e-post

• Konverteringsfrekvens

#2. Gjennomfør en digital revisjon

For å forbedre din digitale tilstedeværelse må du vite hvor du står i dag. En grundig digital gjennomgang viser deg forbedringsområder og forbedrer den digitale markedsføringsstrategien.

Gå gjennom bedriftens eksisterende digitale ressurser som nettsted, profiler på sosiale medier, e-postlister og pågående kampanjer. Identifiser hva som fungerer og hva som må forbedres. Vurder levedyktigheten til innholdsstrategien for SEO.

Undersøk nettstedets ytelse og brukeropplevelse. Vurder nettstedets hastighet, brukergrensesnitt, navigasjon og overordnede design. Se etter ødelagte lenker, utdatert innhold og tekniske problemer.

Det moderne publikummet foretrekker å bruke internett via mobiltelefonen. Rapporter viser at andelen mobilabonnenter vil øke fra 53 % (2021) til 60 % av verdens befolkning innen 2025. Derfor bør du sørge for at nettstedet ditt er mobiltilpasset.

Kilde: GSMA

Gjennomfør en SWOT-analyse for å undersøke styrker, svakheter, muligheter og trusler. Denne analysen gir innsikt i hva virksomheten gjør bra, hva den kan forbedre, og hvilke eksterne faktorer som kan påvirke suksessen.

#4. Velg de riktige digitale kanalene

Vil du at målgruppen skal interagere med de digitale kampanjene dine? Da må du oppsøke dem der de ferdes.

Velg de mest hensiktsmessige digitale kanalene basert på målgruppens preferanser og mål. Noen aktuelle alternativer er sosiale medier, søkemotorer, e-postmarkedsføring, videomarkedsføring og podcaster.

For eksempel driver Blue Apron, en matleveringstjeneste, en podcast kalt "Why We Eat What We Eat" for digital markedsføring. Episodene tar for seg mattrender og spisevanenes kulturelle og sosiale opprinnelse.

Gjør en konkurrentanalyse for å se hvilke kanaler som gir gode resultater for konkurrerende merkevarer. Hvilken markedsføringskanal som passer for deg, avhenger også av bransjen din. LinkedIn og Twitter er for eksempel egnede plattformer for B2B-bedrifter. For B2C-merkevarer er derimot plattformer som Instagram, Facebook og TikTok bedre.

Holger Sindbaek, som driver Online Solitaire, sier: "Da vi lanserte nettstedet vårt, eksperimenterte vi med ulike digitale kanaler for å se hva som ville holde. Men dataene var tydelige: Søkevolumet for kabalrelaterte søkeord var utrolig høyt. Så vi bestemte oss for å satse på SEO - optimalisere nettstedet, lage innhold som var rikt på søkeord og bygge opp en solid tilbakekoblingsstrategi. Resultatet? En oppadgående veksttrend siden lanseringen. Og enda mer oppsiktsvekkende er det at 90 % av brukerne våre nå kommer fra organiske søk alene."

Lærdommen er enkel: La data styre kanalvalgene dine, og ikke vær redd for å fokusere på de områdene der du ser at det virkelig monner.

#5. Lag engasjerende og relevant innhold

Kundefokusert materiale av høy kvalitet er avgjørende for å lykkes med digital markedsføring. Dette handler ikke bare om skriftlig innhold; videoinnhold er like viktig for å engasjere publikum og dynamisk demonstrere ekspertisen din.

Sett opp en liste over spesifikke kundeutfordringer og idémyldring om temaer som svarer på dem. Identifiser trender og implementer dem i strategien. Bruk en innholdskalender for å organisere arbeidet. Det sikrer konsistens og gir deg mulighet til å planlegge merkevaretilpasset innhold i forbindelse med store begivenheter, høytider eller trender i bransjen.

Alle innholdstekster bør tydelig definere dine USP-er. Innholdet må være godt dokumentert, oversiktlig og informativt. Diversifiser innsatsen med ulike formater som veiledningsblogger, rapporter, casestudier, lister osv.

Kilde: Hubspot

HubSpot er for eksempel svært avhengig av innhold av høy verdi i ulike formater i sin digitale markedsføringsstrategi.

Bruk historiefortelling for å få mer innhold som kan lagres. Legg til visuelle elementer som bilder, videoer, diagrammer, grafer osv. for mer engasjerende innhold.

Til slutt kan du gjenbruke UGC og legge til attester i markedsføringstekstene dine som sosiale bevis. Dette vil bygge troverdighet og vinne potensielle kunders tillit.

#6. Implementer SEO-strategier

Optimaliser nettstedet og innholdet ditt for søkemotorer for å øke den organiske synligheten. Utfør søkeordundersøkelser. Plasser søkeordene strategisk i sidetittelen, metabeskrivelsen, overskriftene og i hele innholdet. Noen andre tiltak du kan gjøre for å oppnå bedre SEO-rangering, er blant annet å

• Bruk nøkkelord med lang hale

• Forbedre nettstedets hastighet

• Forbedre brukeropplevelsen

• Inkludere effektive CTA-er

• Bruk beskrivende og SEO-vennlige nettadresser

• Optimaliser bilder med relevante alt-tagger for bedre tilgjengelighet og SEO.

• Opprett et XML-nettstedskart og send det til søkemotorer for indeksering.

• Optimaliser Google My Business-profilen for lokale søk.

• Oppmuntre til anmeldelser og rangeringer fra kunder på nettet

• Følg med på de nyeste trendene for å holde tritt med endringene i algoritmen.

#7. Utnytt markedsføring i sosiale medier

Sosiale medier er de mest fremtredende digitale markedsføringsverktøyene på grunn av den enorme brukerbasen. Engasjerende kampanjer og delbart innhold har potensial til å gå viralt og nå ut til et større publikum. Sørg for at du har en plan for utvikling av innhold.

Slik kan du bruke sosiale medier til digital markedsføring:

• Lag og legg ut innhold regelmessig på sidene dine i sosiale medier.

• Legg til en overbevisende biografi med lenker til nettstedet ditt.

• Samhandle med publikum ved å svare på kommentarene deres.

• Hold direktesendte spørsmål og svar og legg ut avstemninger for å kommunisere med følgerne dine.

• Bruk bransjerelevante hashtags for innleggene dine.

• Opprett kampanjespesifikke hashtags for bedre oppdagbarhet.

• Legg ut trendy reels og sniktitt på nye lanseringer, arrangementer og tilbud.

• Finn UGC og legg dem ut på nytt for å skape autentisk digital markedsføring.

• Oppretthold en enhetlig visuell stil på tvers av alle sosiale medier.

Kilde: Instagram

Skjønnhetsmerket Glossier har for eksempel omfavnet Instagram for å nå ut. Profilen har en passende biografi med en lenke til Glossiers produktside. Den har også et "Vis butikk"-alternativ for å gjøre det enklere for kundene. I tillegg til å dele verdifulle skjønnhetstips legger merket ut brukergenerert innhold for å skape en autentisk Instagram-estetikk.

#8. Bruk e-postmarkedsføring til å generere leads

Selv om e-post er tradisjonelt, er det fortsatt et pålitelig markedsføringsverktøy for merkevarer. Du kan opprettholde nære kunderelasjoner og generere og pleie leads ved å utforme strategiske e-poster.

Her er noen tips til hvordan du bruker digital markedsføring via e-post på riktig måte:

• Segmenter e-postlisten basert på kundedemografi.

• Legg til en kort og fengende emnelinje.

• Del eksklusive tilbud, rabattkoder og varsler om forlatte handlevogner via e-post.

• Start et nyhetsbrev for å levere verdi regelmessig.

• Legg til lead magnets og CTA-er for å gi målgruppen et siste puff.

#9. Prøv betalt annonsering

Ved å kjøre betalte annonser unngår du den gradvise organiske vekstprosessen og får umiddelbar eksponering. Dessuten er de målbare og enklere å spore.

Slik kan du utnytte betalte annonser:

• Lag oppsiktsvekkende overskrifter og engasjerende annonsetekster med relevante bilder.

• Tilpass innholdet i annonsen til de ulike landingssidene på nettstedet ditt.

• Legg til CTA-er

• Eksperimenter med Google-annonser og annonsekampanjer i sosiale medier.

• Utfør A/B-testing

• Implementer konverteringssporing for å måle hvor vellykkede kampanjene dine er. Det kan omfatte sporing av salg, påmeldinger, nedlastinger eller andre handlinger som indikerer suksess.

#10. Overvåk for kontinuerlig forbedring

Kontinuerlige forbedringer er nødvendig for å opprettholde suksessen med digital markedsføring. Overvåk regelmessig resultatene av annonsene dine. Følg med på parametere som CTR, konverteringsfrekvens, avkastning på annonsekostnader (ROAS) osv.

Du kan bruke sporingsverktøy som Google Analytics til å måle nettsidens ytelse og annonsenes avkastning.

Et praktisk verktøy er Accuranker, som tilbyr rask KPI-overvåking og et søkeordbibliotek med 24 milliarder søkeord.

Juster kampanjen basert på datainnsikt. Sett dårlige annonser på pause, tildel mer budsjett til vellykkede annonser, juster annonseteksten og målrettingen.

Konklusjon

Digital markedsføring er avgjørende for å bygge en vellykket virksomhet. Det muliggjør bedre personalisering, genererer leads av høy kvalitet og øker merkevarebevisstheten.

Mens vi avslutter dagens diskusjon, vil vi gjenta noen råd:

• Utarbeid en UVP og følg med på målgruppedemografien

• Gjennomfør digitale revisjoner

• Velg riktig kanal

• Øk SEO-innsatsen

• Fokuser mer på sosiale medier i markedsføringen

Prøv disse strategiene og lek deg frem til du har en bærekraftig digital markedsføringsplan.