Utforming av uimotståelige B2B Lead Magnets: Beste praksis og eksempler
Sist oppdatert den mandag 2. oktober 2023
En lead magnet er en førsteklasses og håndplukket ressurs som er tilgjengelig i bytte mot kontaktinformasjon fra potensielle kunder. Det er en lovende strategi for innholdsmarkedsføring. 88 % av alle markedsførere bruker kvalitetsinnhold for å generere B2B-leads. Derfor er det viktig å lage verdidrevne lead magnets av høy kvalitet for å engasjere, pleie og konvertere målgruppen din.
Leadmagneter er avgjørende i B2B-markedsføring fordi de er prospektets første kontaktpunkt. De legger grunnlaget for om du kommer til å oppfylle prospektets forventninger eller ikke.
I dagens artikkel vil vi diskutere hvordan B2B-markedsførere kan skape uimotståelige leadmagneter, beste praksis og eksempler fra virkeligheten.
Men først skal vi se nærmere på noen av de viktigste kjennetegnene ved en B2B-leadmagnet.
De viktigste egenskapene til uimotståelige B2B-leadmagneter
Relevans for målgruppens smertepunkter og behov
Relevans skaper engasjement. Statistikk viser at nesten 57 % av B2B-beslutningstakere kjøper uten å ha en personlig samtale med en representant via telefon eller e-post.
Din e-bok, whitepaper, webinar og podcast bør være relevante for målgruppen din. Ta deg tid til å sette deg inn i målgruppens spesifikke smertepunkter og behov for å gjøre leadmagneten mer effektiv.
Unikt verdiforslag og differensiering
Effektive leadmagneter har to kjennetegn;
Verdiforslag
Et unikt salgsargument
Verdiforslaget svarer på spørsmålet om hvorfor målgruppen din bør kjøpe fra deg, og det unike salgsargumentet viser hvordan løsningen din skiller seg fra alle andre på markedet.
Når du har forstått målgruppens spesifikke smertepunkter, kan du fokusere på å gi et verdiforslag og skape et unikt salgsargument for produktet og tjenesten din. Tilby en løsning basert på ekspertuttalelser, forskning eller data, eller gi en umiddelbar løsning på det spesifikke problemet.
Tydelig og overbevisende oppfordring til handling (CTA)
Hvor effektiv leadmagneten din er, avhenger i stor grad av CTA-en din. En tydelig, overbevisende og kortfattet CTA lokker målgruppen til å handle.
En leadmagnet som ikke overbeviser målgruppen, er bortkastet tid og penger. Jobb med å lage en uimotståelig CTA fordi målet med leadmagneten er å overbevise målgruppen om å handle. A/B-test ulike tekster og bilder, og analyser statistikken.
Format og presentasjon som er tilpasset målgruppens preferanser
Lead magneter er ulike innholdsformater som gjør innholdsmarkedsføringsstrategiene dine mer varierte. Leadmagneten kan ha alle mulige former, f.eks. e-bøker, whitepapers, webinarer, maler, salgsverktøy, cheatsheets, rabatter, tilbud, videoveiledninger osv. Sørg for å presentere riktig format og presentasjonsform til riktig segment av målgruppen.
En produktdemo eller -mal kan for eksempel være en god form for leadmagnet for potensielle kunder på vurderingsstadiet, mens en casestudie eller et whitepaper passer for målgruppen på kjøpsstadiet.
Tilgjengelighet og brukervennlighet
En leadmagnet bør være tilgjengelig og enkel å konsumere. Hold prosessen enkel. Hvis du ber dem om å oppgi grunnleggende opplysninger som e-postadresse, navn og telefonnummer, oppmuntrer du publikum til å registrere seg for et webinar, en gratis demo eller en live-demo. Men hvis du prøver å få tak i unødvendige opplysninger, kan det overvelde potensielle kunder.
For det andre bør leadmagneten være enkel å konsumere. Du kan for eksempel lage en enkel guide med konkrete tiltak for å lage demovideoer eller gi dem et jukseark for organisering av hjemmet. Hvis du legger til unødvendige detaljer, kan det gjøre det vanskelig for dem å konsumere innholdet ditt.
Beste fremgangsmåter for å lage uimotståelige B2B Lead Magnets
Gjør grundige målgruppeundersøkelser og segmentering
Uimotståelige B2B-leadmagneter er resultatet av grundig research og dataanalyse. Lag en personkarakteristikk av kjøperen ved hjelp av parametere som alder, stilling, jobbtittel, ansvarsområder, bedriftsstørrelse, kjøpsrolle osv. Identifiser deres smertepunkter, frustrasjoner, frykt og største utfordringer. Segmenter målgruppen basert på disse parametrene for å kunne tilby dem den riktige løsningen.
Forstå kjøpsreisen og tilpass leadmagnetene deretter
Når du har segmentert de potensielle kundene dine, er det på tide å forstå hvor de befinner seg i kjøpsreisen. B2B-markedsføringsleads deles inn i tre typer,
Informasjonskvalifiserte leads på bevisstgjøringsstadiet
Markedsføringskvalifiserte leads på vurderingsstadiet
Salgskvalifiserte leads på kjøpsstadiet
Identifiser om målgruppen din befinner seg i bevissthetsfasen, vurderingsfasen eller kjøpsfasen i salgstrakten, og utform leadmagneten deretter. Et whitepaper kan være perfekt for potensielle kunder som befinner seg på kjøpsstadiet, mens en produktdemo kan passe perfekt hvis kunden befinner seg på bevissthetsstadiet.
Bruk data og analyser som grunnlag for utforming av leadmagneter
Data er nøkkelen til gode beslutninger. Leadmagnet-strategier der markedsførerne ikke er i stand til å forstå målgruppens smertepunkter, vil mislykkes totalt. Dette gjør en leadmagnet svært ineffektiv.
Målretting og re-målretting av potensielle kunder ved hjelp av ulike parametere basert på dataanalyse er avgjørende for å skape effektive leadmagneter.
Samarbeid med bransjeinfluencere eller tankeledere
Ved å samarbeide med viktige bransjeeksperter kan du skape uimotståelige leadmagneter. Det styrker merkevarens troverdighet og tillit blant potensielle kunder.
Hvis du for eksempel skal lansere et webinar eller en nettbasert opplæring, bør du ta med foredragsholdere som er velkjente i bransjen.
Bruk interaktive elementer for å skape engasjement
Interaktive elementer er avgjørende for å øke engasjementet. Mennesker er nemlig visuelle skapere. Ved å legge til flotte bilder, infografikk og videoer får du en engasjerende opplevelse og gjør leadmagneten lett å konsumere.
Bruk personlig tilpasset innhold og dynamisk målretting
Du kommer langt med personlig tilpassetinnhold når du lager en B2B-leadmagnet. Hvis du skriver en whitepaper, kan du vise hvordan spesifikke ekspertuttalelser eller forskning støtter beslutningsprosessen til administrerende direktør i et selskap.
Eller hvis du lager en demovideo for potensielle kunder som er i vurderingsfasen, kan du sette deg i deres sted. Fokuser på hvert eneste aspekt fra start til slutt for å sikre at videoen er relevant for deres spesifikke smertepunkter.
Optimaliser Lead Magnets for mobilbrukere
En ting som de fleste B2B-markedsførere går glipp av, er å optimalisere lead magnets for mobilbrukere. Dermed går B2B-markedsførere glipp av en stor del av målgruppen som er viktige beslutningstakere i en organisasjon.
Utform brukervennlige påmeldingsskjemaer
Utform brukervennlige og enkle påmeldings- eller opt-in-skjemaer for å gjøre leadmagneten din tilgjengelig. Disse påmeldingssidene eller -skjemaene samler inn viktig informasjon om potensielle kunder som ønsker å få tilgang til leadmagneten din. Utform og plasser påmeldingsskjemaet på hjemmesiden på et fremtredende sted på nettstedet ditt for å få mest mulig ut av leadmagnet-strategien din.
Ulike typer uimotståelige B2B-leadmagneter
E-bøker og hvitbøker
E-bøker inneholder lærerik, underholdende og visuell informasjon om et bredt tema. White Papers er grundig researchede dokumenter som inneholder ekspertråd om komplekse problemstillinger basert på unike data for å svare på publikums bekymringer og spørsmål.
E-bøker og white papers er de mest troverdige leadmagnetene innen B2B, der salgssyklusene ofte er lengre.
Beste praksis
Del e-bøker og white papers via nettstedet ditt.
Markedsfør dem gjennom e-postkampanjer.
Si takk når potensielle kunder laster dem ned
Ha dem alltid i PDF-format
Vismes e-bok
Denne e-boken fra Visme er en flott leadmagnet som inneholder en liste med praktiske tips som gjør det mulig for bedrifter å lage og designe presentasjoner på en sømløs måte.
Webinarer og virtuelle arrangementer
Webinarer og virtuelle arrangementer gir deg ikke bare leads, de er også utrolige verktøy for merkevarebevissthet. De oppmuntrer til toveiskommunikasjon og en dialogbasert tilnærming der deltakerne kan delta i spørsmål og svar for å finne løsninger på sine spesifikke problemer/spørsmål.
Beste praksis
Få bransjeeksperter til å snakke om spesifikke emner på webinarer og virtuelle arrangementer.
Markedsfør dem på sosiale medier, nettsteder eller i e-postkampanjer.
Utform profesjonelle presentasjoner for å holde publikum engasjert.
Search Engine Journals kommende webinar
Search Engine Journal har gjort det riktig ved å invitere bransjeeksperter til webinaret sitt.
Casestudier
Hvorfor er casestudier utrolige leadmagneter? Fordi de er resultatorienterte eksempler fra virkeligheten på hvordan virksomheten din har oppnådd resultater. Casestudier oppmuntrer potensielle kunder til å stole på merkevaren din og til å ha tillit til produktene og tjenestene dine.
Markedsfør casestudier ofte! Skriv, design og markedsfør casestudier på nettstedet ditt, via e-post og oppfølgingskampanjer, på sosiale medier og i det månedlige nyhetsbrevet.
Beste praksis
Ha alltid nedlastbare casestudier i PDF-format
Fortell om reelle resultater. For eksempel hvor mye de har spart, hvor stor prosentvis vekst i salget de har hatt osv.
Bruk data til å fortelle historier.
Skriv iøynefallende og fengende tekster.
Skriv en takkemelding når kunden laster ned casestudien.
Markedsfør casestudien gjennom betalte kampanjer og kjør A/B-tester.
Survey Monkeys nedlastbare casestudie
Infografikk
Som navnet antyder, kombinerer infografikk informasjon med iøynefallende grafikk som gjør dataene enkle å forstå og minneverdige.
Infografikk er en interaktiv og visuell form for innhold som brukes av 65 % av B2B-markedsførere. De gjør prosessen med å konsumere innhold engasjerende og engasjerende. Infografikk er et flott element i innholdets livssyklus som styrker merkevarebevisstheten.
Beste praksis
Legg til infografikk i strategien for sosiale medier.
Bruk dem i innholdet på bloggen din.
Legg dem til i e-postkampanjer.
Inkluder dem i produktpresentasjoner, webinarer og produktdemonstrasjoner.
Infograpifys nedlastbare maler
Gratis demoer/prøveversjoner
Gratis demoer/prøveeksemplarer gir potensielle kunder mulighet til å prøve før de kjøper! De er kraftige leadmagneter fordi folk elsker gratis ting.
For de fleste B2B-bedrifter er gratis demoer et godt alternativ fordi de fleste kunder foretrekker å snakke med et ekte menneske. Det er imidlertid ikke tilstrekkelig å tilby en demo, og det er derfor B2B-bedrifter tilbyr gratis prøveperioder for å gi kundene en førstehånds opplevelse av å prøve produkter gratis. Og hvis de liker produktet, vil de garantert kjøpe det.
Outgrows gratis prøveperiode + demo
Outgrow oppfordrer potensielle kunder til å starte en gratis prøveperiode. De viser også demoen på høyre side for å gjøre leadmagneten mer effektiv.
Maler
Maler er livreddere når du skal utforme dokumentasjon, planer, rapporter og presentasjoner med strenge tidsfrister. De gjør det mulig for markedsførere å designe uimotståelig visuelt materiale uten å måtte finne opp hjulet på nytt. Du kan tilpasse malene til merkevareidentiteten din ved hjelp av ulike farger, skrifttyper, størrelser osv.
Noen av de mest populære malene er
Regneark
Sjekkliste
Utarbeidelse av forslag
Planlegging av innhold
Intervju
Onboarding av ansatte
Planlegging av sosiale medier
Hubspots maler for innholdsproduksjon
Vi elsker disse 150+ gratis malene fra Hubspot som skaper en "wow"-faktor.
Påmeldingsskjemaet er usedvanlig enkelt, noe som gjør denne leadmagneten uimotståelig.
Slik måler du effektiviteten til B2B-leadmagneter
Vellykkede leadmagneter er et resultat av måling og sporing av data og effektivitet. Bruk følgende fremgangsmåter for å måle effektiviteten til B2B-leadmagneter.
Definere relevante nøkkelindikatorer (KPI-er)
For å få mest mulig ut av din leadmagnet-strategi bør du måle viktige resultatindikatorer som f.eks,
Antall nedlastinger
Totalt antall påmeldinger
Konverteringsrate fra besøkende til leads
Antall innsendte skjemaer
Tid brukt på å se på video
Spor og analyser beregninger
Spor og analyser ytelsen til leadmagneter, for data taler sitt tydelige språk, og tall lyver aldri. B2B-markedsførere bør måle parametere som
Konverteringsfrekvens
Graden av engasjement
Kostnad per lead
Kvaliteten på leadet
A/B-testing
Bruk A/B-testing for å optimalisere leadmagneter over tid ved å bruke ulike tekster, overskrifter og bilder, og ved å revidere og oppdatere det eksisterende innholdet i leadmagneten.
Unngå vanlige feil ved utarbeidelse av B2B-leadmagneter
Før vi avslutter denne artikkelen, vil vi nevne noen av de vanligste feilene som B2B-markedsførere bør unngå,
Unnlatelse av å adressere målgruppens smertepunkter.
Overvelde brukerne med for mye informasjon.
Ikke ta hensyn til mobilresponsivitet og brukeropplevelse.
Glemme tydelige oppfordringer til handling (CTA) og oppfølgingstrinn.
Unnlatelse av å måle og følge opp.
Konklusjon
Leadmagneter er en fantastisk markedsføringsstrategi som B2B-markedsførere kan bruke for å skalere sine strategier for leadgenerering.
Leadmagneter som er utformet basert på data, forskning og analyse, kan gi lovende leads. For å lykkes med leadgenerering er det viktig å undersøke og forstå målgruppens smertepunkter, ta seg tid til å utarbeide en unik salgsstrategi og følge opp leadgenereringen ved hjelp av de beste metodene som er beskrevet ovenfor.
Artikkel av:
Nayana Bhasurasen
SEO Tech Lead og Outreach Manager hos Visme
Nayana er en lidenskapelig digital markedsfører som spesialiserer seg på SEO, e-postmarkedsføring, oppsøkende virksomhet i sosiale medier og Community Relationship Management. Hun er for tiden SEO Tech Lead og Outreach Manager hos Visme.
