14 contentmarketingideeën voor B2B om op te nemen in 2023

Bij B2B-contentmarketing gaat het in essentie om het maken en delen van waardevolle content om een bepaald publiek van zakelijke kopers aan te trekken, te betrekken en te converteren.

Het gaat niet alleen om het aanprijzen van je producten of diensten, maar om het bieden van relevante en nuttige inhoud aan je prospects en klanten om hun problemen op te lossen. Trends op dit gebied evolueren snel en bedrijven zijn voortdurend op zoek naar nieuwe manieren om hun publiek aan zich te binden.

Het is dus niet langer voldoende om alleen maar blogberichten of een eenvoudige kopie te gebruiken. Je moet hier iets extra's doen.

Welke ideeën voor contentmarketing kun je gebruiken in 2023 en blijven gebruiken in 2024 en daarna? Je zou het je afvragen. Hier zijn enkele van onze zelfgekozen contentmarketingideeën voor B2B-bedrijven.

Contentmarketingideeën voor B2B-bedrijven

We hebben een aantal contentmarketingideeën verzameld om je te helpen slagen.

Educatieve webinars

Webinars zijn een uitstekend middel om thought leadership aan te tonen en geloofwaardigheid in je branche te creëren. Door expertise en inzichten te delen, onderricht je niet alleen je publiek, maar positioneer je je merk ook als een betrouwbare bron van informatie. Dit kan je merkreputatie aanzienlijk verbeteren en vertrouwen kweken bij je publiek.

Het interactieve karakter van webinars vergemakkelijkt realtime gesprekken, waardoor je direct in contact kunt treden met deelnemers. Deze tweerichtingscommunicatie zorgt voor onmiddellijke feedback, vragen en discussies, wat de ervaring boeiender maakt voor de deelnemers. Het biedt ook de mogelijkheid om de behoeften en interesses van je publiek beter te begrijpen, wat toekomstige marketingstrategieën kan informeren. Bovendien kan dit ook worden hergebruikt als verschillende content op verschillende sociale mediaplatforms.

Experts uit de sector uitnodigen om te spreken op je webinar kan een aanzienlijke waarde toevoegen aan je evenement. Deze experts kunnen unieke inzichten en kennis bieden, waardoor ze een groter publiek aantrekken en de geloofwaardigheid van het evenement vergroten. Hun deelname kan ook je bereik vergroten als ze het evenement delen met hun netwerken.

Bouncer besloot bijvoorbeeld om webinars te gaan gebruiken om hun doelpubliek te informeren over e-mail deliverability en e-mailvalidatie.

Rapporten en whitepapers

Rapporten en whitepapers bieden een diepgaand inzicht in trends, uitdagingen en oplossingen binnen de branche. Het zijn uitstekende hulpmiddelen om thought leadership aan te tonen.

Voor het maken van overtuigende whitepapers gelden een paar gouden regels.

Je moet grondig onderzoek doen, originele inzichten presenteren en een professionele toon aanhouden. Zorg ervoor dat je de verspreiding van je rapport niet over het hoofd ziet, want dit kan het succes maken of breken.

Case studies

Case studies zijn krachtige marketingtools die de capaciteiten van je bedrijf en de tastbare waarde die je levert aan klanten laten zien. Ze vertellen een verhaal over hoe jouw product of dienst hielp bij het oplossen van het probleem van een klant en illustreren zo jouw waardevoorstel in een reële context. Dit maakt ze bijzonder overtuigend in B2B, waar kopers vaak op zoek zijn naar bewezen oplossingen voor specifieke uitdagingen.

Het probleem-oplossing-resultaat verhaal is een overtuigende structuur voor case studies. Het begint met het schetsen van de uitdaging van de klant, beschrijft hoe jouw product of dienst een oplossing bood en benadrukt de positieve resultaten die zijn behaald. Deze verhalende structuur is effectief omdat potentiële klanten zich zo kunnen voorstellen hoe zij hetzelfde succes zouden kunnen ervaren.

Het opnemen van echte cijfers in je case studies kan de impact ervan aanzienlijk vergroten. Kwantificeerbare resultaten, zoals hogere inkomsten, verbeterde efficiëntie of lagere kosten, leveren concreet bewijs van de effectiviteit van je product of dienst.

Soms kunnen getuigenissen ook werken als case studies. Hier is een voorbeeld van LiveSession over hoe zij casestudy's aanpakken:

Podcasts

Podcasts zijn een populair medium geworden voor het delen van informatie vanwege hun persoonlijke en conversationele aard. Ze maken diepgaande discussies mogelijk en kunnen helpen je merk menselijker te maken door het een stem te geven. Dit kan helpen om een diepere band met je publiek op te bouwen en een gemeenschapsgevoel rond je merk te creëren.

Een van de belangrijkste voordelen van podcasts is het gemak voor het publiek. Ze kunnen worden geconsumeerd tijdens het woon-werkverkeer, trainingen of andere activiteiten, waardoor ze een flexibele optie zijn voor drukbezette individuen. Deze toegankelijkheid kan je helpen om een breder publiek te bereiken en regelmatig met hen in contact te komen.

Het starten van een podcast vereist zorgvuldige planning en voorbereiding. Het is van cruciaal belang om onderwerpen te identificeren die aanslaan bij je publiek. Deze onderwerpen moeten aansluiten bij de expertise van je merk en de interesses van je doelpubliek. Dit zorgt ervoor dat je podcast waarde biedt aan luisteraars en dat ze blijven terugkomen voor meer.

NapoleonCat, een tool voor social media management, produceert bijvoorbeeld een podcast voor zijn gebruikers.

Infografieken

Infographics presenteren complexe informatie in een visueel aantrekkelijk en gemakkelijk te begrijpen formaat. Ze zijn zeer deelbaar, waardoor het bereik van uw inhoud toeneemt. Om aantrekkelijke infografieken te maken, houd je het ontwerp eenvoudig, gebruik je een minimum aan tekst en concentreer je je op één kernidee.

Hieronder vind je een eenvoudig voorbeeld van UCaaS infographics gemaakt door GetVoip. De informatie is glashelder en branded, dus elke keer dat het wordt gedeeld, verspreidt het merkbekendheid.

Video tutorials

Video tutorials zijn een effectieve manier om de functionaliteit en voordelen van een product of dienst te laten zien. Een visuele demonstratie maakt het makkelijker voor klanten om te begrijpen hoe ze een product of dienst moeten gebruiken, wat hun gebruikerservaring en tevredenheid verbetert. Ze zijn bijzonder aantrekkelijk omdat ze audio en visuele elementen combineren, waardoor ze inspelen op verschillende leerstijlen.

Bovendien kunnen video tutorials helpen bij het verminderen van vragen over klantenondersteuning. Door preventief antwoorden te geven op veelvoorkomende vragen en problemen besparen klanten tijd en moeite om contact op te nemen met support. Dit verbetert niet alleen de klantervaring, maar vermindert ook de werkdruk voor je team. Je kunt je content ook hergebruiken op YouTube.

Lange video's kunnen overweldigend zijn en de interesse van de kijker verliezen. Richt je in plaats daarvan op één functie of functie per keer om ervoor te zorgen dat de tutorial gemakkelijk te volgen en te begrijpen is.

FAQ secties

FAQ (Frequently Asked Questions) secties zijn een integraal onderdeel van een website of productinterface en dienen als een centrale locatie voor gebruikers om antwoorden te vinden op veelgestelde vragen. Ze bieden onmiddellijke hulp aan gebruikers, waardoor ze minder vaak contact hoeven op te nemen met de klantenservice, wat zowel de gebruiker als het bedrijf tijd kan besparen.

Een effectief gestructureerde FAQ-sectie kan de gebruikerservaring verbeteren door duidelijke, beknopte antwoorden te geven op veelgestelde vragen. Het kan gebruikers helpen om een product of dienst beter te begrijpen, problemen op te lossen en weloverwogen beslissingen te nemen.

Denk bij het maken van een FAQ-sectie aan de meest voorkomende vragen of zorgen die je gebruikers zouden kunnen hebben. Gebruik daarvoor zoekwoordenonderzoek.

Deze kunnen gaan over het gebruik van een product, prijsinformatie, verzendinformatie, retourbeleid of een ander aspect van je service. De antwoorden moeten eenvoudig te begrijpen zijn en jargon zoveel mogelijk vermijden.

Je kunt dit voorbeeld rechtstreeks van de Instantly website volgen.

E-mail Nieuwsbrieven

E-mail nieuwsbrieven helpen om je merk top-of-mind te houden voor je publiek. Ze kunnen gebruikt worden om bedrijfsnieuws, nieuwe content of speciale promoties te delen.

Om je nieuwsbrieven te optimaliseren, segmenteer je je publiek voor personalisatie en hanteer je een consistent verzendschema. Je moet ook een duidelijke call-to-action opnemen, zodat je je publiek vertelt wat je wilt dat ze doen.

Zo simpel is het.

Sociale media-campagnes

Social media-campagnes zijn strategische, gecoördineerde marketinginspanningen die worden uitgevoerd via social media-kanalen. Ze spelen een cruciale rol bij het vergroten van de zichtbaarheid van uw merk, het genereren van verkeer naar uw website en het genereren van leads. Door uw publiek te bereiken op de plekken waar zij een groot deel van hun tijd doorbrengen, kunt u uw merkboodschap effectief overbrengen en uw producten of services promoten.

Een van de belangrijkste voordelen van social media-campagnes is de mogelijkheid voor directe interactie met uw publiek. Deze tweerichtingscommunicatie stelt u in staat om met uw publiek in contact te komen, hun behoeften en voorkeuren te begrijpen en relaties met hen op te bouwen. Het biedt uw publiek ook de mogelijkheid om uw inhoud te delen en zich ermee bezig te houden, waardoor uw bereik nog groter wordt.

Hier is een voorbeeld van Xtremepush:

E-books

E-books zijn digitale publicaties die over een breed scala aan onderwerpen kunnen gaan. In de context van marketing worden ze vaak gebruikt om uitgebreide inzichten te verschaffen over een bepaald onderwerp met betrekking tot de branche of expertise van het merk. Dit kan helpen om het merk neer te zetten als een thought leader en een betrouwbare bron van informatie, wat de reputatie van het merk bij het publiek verbetert.

Een van de grote voordelen van e-boeken is hun potentieel als leadmagneet. Door een e-book aan te bieden in ruil voor contactgegevens, kun je effectief leads genereren voor je bedrijf. Dit kan een krachtig middel zijn om je e-maillijst op te bouwen en potentiële klanten door je verkooptrechter te leiden.

Het maken van een aantrekkelijk e-book omvat een aantal belangrijke stappen. Ten eerste is het cruciaal om een onderwerp te kiezen dat interessant is voor je publiek. Dit moet iets zijn dat aansluit bij de expertise van je merk en de behoeften of interesses van je doelgroep. Dit zorgt ervoor dat je e-book waarde biedt en waarschijnlijk zal worden gedownload door je publiek.

Vergelijkingen

In de context van marketing en verkoop zijn vergelijkingen een krachtig hulpmiddel om potentiële klanten de unieke waardepropositie van je product of dienst te laten begrijpen. Ze bieden een directe manier om te laten zien hoe jouw aanbod zich onderscheidt van de concurrentie, of het nu gaat om kenmerken, prijs, kwaliteit, klantenservice of een ander aspect dat belangrijk is voor je doelgroep.

Vergelijkingen kunnen vele vormen aannemen, zoals vergelijkingstabellen, blogposts, video's of infographics. Meestal gaat het om een evaluatie van jouw product of dienst en die van een concurrent, waarbij de nadruk ligt op de belangrijkste verschillen. Dit kan potentiële klanten helpen om weloverwogen beslissingen te nemen en te begrijpen waarom jouw aanbod beter zou zijn voor hun behoeften.

Het maken van vergelijkingen vereist eerlijkheid en nauwkeurigheid. Een verkeerde voorstelling van het product of de dienst van een concurrent kan de geloofwaardigheid van je merk schaden en mogelijk leiden tot juridische problemen. Een vergelijking moet ook na verloop van tijd worden bijgewerkt omdat functies en aanbiedingen kunnen veranderen.

Online cursussen

Online cursussen zijn een vorm van digitaal leren waarbij kennis over een specifiek onderwerp wordt gedeeld via het internet. Ze worden steeds populairder vanwege het gemak en de toegankelijkheid. Voor merken kan het maken van online cursussen helpen bij het vestigen van hun positie als experts in de branche, door waardevolle educatieve inhoud te bieden die hun reputatie en geloofwaardigheid versterkt.

Een van de belangrijkste voordelen van online cursussen is dat ze kunnen dienen als waardevolle bronnen voor je publiek. Ze kunnen je publiek helpen nieuwe vaardigheden te verwerven of hun kennis van een bepaald onderwerp te verdiepen. Dit biedt niet alleen waarde aan je publiek, maar versterkt ook hun relatie met je merk.

Online cursussen hebben ook het potentieel om te worden gemonetariseerd, waardoor een extra inkomstenstroom voor je merk wordt gecreëerd. Dit kan inhouden dat je een vergoeding vraagt voor toegang tot de cursus of dat je een gratis introductiecursus aanbiedt met de optie om meer geavanceerde cursussen te kopen.

Sjablonen

Sjablonen zijn vooraf ontworpen indelingen voor verschillende soorten inhoud, zoals documenten, presentaties, spreadsheets, e-mails en berichten op sociale media. Ze bieden een consistente structuur en ontwerp, waardoor het gemakkelijker en sneller wordt om professioneel ogende inhoud te maken.

In de context van marketing kunnen sjablonen ongelooflijk nuttig zijn. Ze kunnen helpen om merkconsistentie te behouden in verschillende stukken content, zodat al het marketingmateriaal in lijn is met de visuele identiteit en de berichtgeving van het merk. Dit kan de merkherkenning en -perceptie bij je publiek verbeteren.

Sjablonen kunnen ook tijd en middelen besparen. In plaats van elk stuk content vanaf nul te creëren, kun je een sjabloon als uitgangspunt gebruiken en deze naar behoefte aanpassen. Dit kan het creatieproces van content stroomlijnen en zorgen voor een hoge standaard van ontwerp en opmaak.

Hier is een voorbeeld van sjablonen voor boekhouding in Excel:

Interactieve quizzen en beoordelingen

Interactieve quizzen en assessments betrekken je publiek en kunnen waardevolle gegevens genereren. Ze kunnen worden gebruikt voor het genereren van leads of klantsegmentatie. Om effectieve quizzen te maken, moet je ze kort houden, visueel aantrekkelijk maken en persoonlijke feedback geven.

Deze ideeën implementeren

Voordat je je op deze ideeën voor contentmarketing stort, is het cruciaal om je publiek te begrijpen. Doe marktonderzoek om hun behoeften, voorkeuren en pijnpunten te identificeren. Kies de juiste platforms voor je content op basis van waar je publiek zijn tijd doorbrengt. Meet je succes aan de hand van statistieken zoals verkeer, betrokkenheid en conversies om te begrijpen wat werkt en wat niet.

Conclusie

Om voorop te blijven lopen in contentmarketing is constante innovatie nodig. De ideeën in dit artikel bieden een startpunt voor B2B-bedrijven om hun contentmarketingstrategie in 2023 en daarna te vernieuwen.

Onthoud dat de meest effectieve contentmarketingstrategieën de strategieën zijn die waardevolle content leveren aan het juiste publiek, op het juiste moment, op het juiste platform.