7 SaaS CTA-voorbeelden om conversie te stimuleren

Laten we ter zake komen.

Een goed opgestelde CTA kan je conversiepercentage maken of breken. Het is de natuurlijke verbinding die de interesse van een prospect omzet in een beslissende actie.

Ze zien, ze klikken, ze doen.

Een overtuigende CTA kan browsers eenvoudig omzetten in kopers. Mits je het op de juiste manier aanpakt.

Vandaag zullen we het niet alleen over CTA's hebben. We doen veel meer - we laten je voorbeelden zien van niet zo voor de hand liggende CTA's die een groot verschil kunnen maken in je strategie.

Maar nu we het toch over verschillen hebben... laten we met een ander verschil beginnen.

Wat is het verschil tussen BOFU CTA, MOFU CTA en TOFU CTA?

Als je een CTA (Call to Action) een rol zou geven in een toneelstuk, zou de BOFU (Bottom of the Funnel) CTA ongetwijfeld de ster zijn, die de laatste, overtuigende dialoog levert die de deal sluit.

Het is het beslissende moment waarop het publiek (je potentiële klanten) wordt gedwongen om actie te ondernemen, nadat ze door het verhaal van je product of dienst zijn geleid. Deze CTA is direct, specifiek en op maat gemaakt om een conversie teweeg te brengen, vaak door een gratis proefperiode, een demo of een aantrekkelijke korting aan te bieden.

MOFU (Middle of the Funnel) en TOFU (Top of the Funnel) CTA's spelen daarentegen ondersteunende rollen, die elk op zich cruciaal zijn:

• De TOFU CTA is de ijsbreker, want hij initieert de eerste interactie met potentiële leads. Hij is informatief en uitnodigend en biedt vaak educatieve content zoals ebooks of webinars om interesse te wekken.

• De MOFU CTA daarentegen is de brug tussen de eerste nieuwsgierigheid en de uiteindelijke beslissing. Hij voedt de lead, vaak door middel van casestudy's of gratis monsters, en stuurt hem subtiel in de richting van de BOFU.

Elke CTA heeft zijn eigen charme en doel, en zorgt voor een naadloze reis van bewustwording naar conversie.

Voorbeelden van SaaS CTA's die de naald verplaatsen

Hieronder vind je een paar voorbeelden van CTA's die onlangs onze aandacht trokken.

#1 Luzmo - laat de tijdsbesparing zien

In het geval van Luzmo valt hun BOFU CTA op door zijn strategische plaatsing en dubbele benadering in dit artikel over embedded analytics. In tegenstelling tot de rest van het artikel, waar CTA's opvallend afwezig zijn, is deze onder geplaatst en kan dienen als een directe toegangspoort tot de trial.

Wat het bijzonder effectief maakt, is de tweeledige aard ervan. Het biedt twee verschillende paden: 'Probeer gratis' en 'Boek een demo'. Deze aanpak spreekt verschillende soorten gebruikers aan - zij die de voorkeur geven aan een onmiddellijke praktijkervaring met het product en zij die een meer begeleide verkenning wensen via een demo.

Bovendien is de CTA universeel in zijn aantrekkingskracht.

Het beperkt zich niet tot een specifiek segment van gebruikers, maar opent de deur voor een breed scala aan potentiële klanten. Deze universaliteit zorgt ervoor dat het geen enkel deel van het publiek van zich vervreemdt. Het aanbieden van een snelle start ("in minder dan 15 minuten") speelt ook in op het verlangen van de gebruiker naar onmiddellijke bevrediging en efficiëntie, wat een krachtige motivator is in het besluitvormingsproces.

Deze CTA geeft de essentie van Luzmo's aanbod goed weer en zet aan tot onmiddellijke actie.

#2 Capsule - het hoeft niet duidelijk te zijn

De BOFU CTA van Capsule op deze pagina met Quickbooks CRM-integratie is een goed voorbeeld van een genuanceerd begrip van conversiepaden.

Het laat zien dat niet alle CTA's direct hoeven te leiden tot een inschrijving, registratie of onmiddellijke conversie. Door gebruikers uit te nodigen een gratis proefperiode te starten via de Quickbooks Marketplace, brengt Capsule haar aanbod op één lijn met een gevestigd platform.

Deze aanpak herdefinieert op subtiele wijze wat conversie betekent.

Voor Capsule is het primaire doel in dit geval NIET alleen het verkrijgen van een directe inschrijving - het is het integreren van hun CRM-oplossing in de bestaande workflow van de gebruiker met Quickbooks. Deze strategie erkent dat conversie een subjectief begrip is en van bedrijf tot bedrijf verschilt.

En hier richt Capsule's CTA zich op een specifiek pijnpunt voor de doelgroep, zodat het voorstel automatisch aantrekkelijker wordt. Dit herinnert ons eraan dat het bij conversies ook gaat om het creëren van waarde en relevantie voor de gebruiker, wat weer leidt tot de gewenste actie.

#3 Instantly - maak de afbeeldingen klikbaar

Instantly's aanpak van de BOFU CTA is zowel innovatief als gebruiksvriendelijk.

In hun post over de beste leadvinders hebben ze een CTA niet alleen in geschreven vorm geïmplementeerd, maar ook als een aanklikbaar element onder een afbeelding. Deze dubbele methode speelt in op verschillende gebruikersvoorkeuren en verhoogt de kans op betrokkenheid. Wanneer gebruikers op de afbeelding klikken, worden ze naadloos omgeleid, wat de gebruikerservaring verbetert. Geen gedoe hier.

De plaatsing van deze CTA in het artikel is natuurlijk en onopvallend en past goed bij andere inhoud en alternatieven. Het verstoort de lezersstroom niet, maar vult de overgebrachte informatie juist aan. Deze subtiele plaatsing zorgt ervoor dat de CTA niet wordt gezien als overdreven agressief of buiten de context, wat een afknapper kan zijn voor potentiële leads.

De effectiviteit van de CTA van Instantly ligt in het vermogen om gebruikers te boeien via meerdere formats en de strategische positionering binnen de inhoud.

#4 Vuestorefront - geef wat keuze

Vue Storefront's benadering van BOFU CTA's in hun artikel over SAP Spartacus is een masterclass in contextueel en visueel aantrekkelijk ontwerp. Ze gebruiken een dubbele CTA-strategie, waarbij een van de CTA's een zwevend element is.

De CTA's zijn zeer contextueel en promoten SAP winkelgerelateerde ebooks binnen een artikel dat gericht is op SAP Spartacus. Hierdoor vinden de CTA's weerklank bij lezers die al geïnteresseerd zijn in het onderwerp.

En omdat de CTA's aansluiten bij de inhoud van het artikel, verhoogt Vue Storefront de kans op conversie - aangezien de lezers zich waarschijnlijk in de beslissingsfase van hun kooptraject bevinden.

Bovendien vallen de CTA's visueel op met duidelijke kleuren (groen op witte achtergrond) die de aandacht van de lezer effectief trekken. Dit visuele onderscheid is nodig in een omgeving met veel inhoud, omdat het de CTA's helpt om door de rommel heen te breken en de aandacht van de lezer te trekken. Het gebruik van kleur dient een functioneel doel door de CTA's opvallender en uitnodigender te maken.

#5 Findymail - spelen met kleuren

Findymail gebruikt, net als Vue Storefront, twee soorten CTA's in hun blog over het schrijven van e-mails met vergaderverzoeken.

• Eén CTA zweeft op de pagina, zodat hij altijd goed zichtbaar is,

• en de andere is in het artikel geschreven.

Het maakt niet uit waar de lezer zich op de pagina bevindt, de CTA is altijd zichtbaar.

De CTA's passen eigenlijk heel goed bij het onderwerp van het artikel. Ze voelen niet misplaatst en passen bij waar de lezer over leert. Dit zorgt ervoor dat de CTA's natuurlijker aanvoelen en niet alsof ze alleen maar achteraf zijn toegevoegd.

De CTA's zijn ook kleurrijk, waardoor ze opvallen tussen de rest van de tekst. Dit is belangrijk omdat het de aandacht van de lezer trekt en de kans groter maakt dat ze op de CTA klikken.

#6 Usebouncer - CTA's aanpassen

CTA's aanpassen aan een specifieke context/artikel is tijdrovend, lastig en - laten we eerlijk zijn - soms niet eens de moeite waard. Maar Bouncer doet het hier geweldig.

Hun CTA's zijn echt specifiek voor de inhoud in elk deel van het artikel. Dit betekent dat de CTA's perfect aansluiten bij wat de lezer op dat moment leert.

Bijvoorbeeld, in dit artikel over de beste e-mailverificatietools zijn de CTA's ontworpen om de lezer te interesseren in het uitproberen van deze tools. Dit is slim omdat de CTA's direct aansluiten bij datgene waar de lezer zich op richt.

Door de CTA's af te stemmen op de inhoud van het artikel, maakt Bouncer het waarschijnlijker dat lezers deze acties zullen uitvoeren, zoals het bekijken van een tool of zich aanmelden voor een service. Deze aanpak laat zien dat ze echt begrijpen hoe ze hun lezers kunnen betrekken en hen naar nuttige acties kunnen leiden die gerelateerd zijn aan hun producten of diensten.

#7 Accuranker - laat de waarde zien

De manier waarop AccuRanker mensen uitnodigt om hun tool uit te proberen op hun blog over het sneller laden van webpagina's is echt slim en springt in het oog. In plaats van een simpele knop die zegt "Probeer gratis", gebruiken ze een meer gedetailleerde en interessante stijl, zoals een kleine brochure.

Het is niet zomaar in het wilde weg geplaatst, maar op een plek waar je waarschijnlijk geïnteresseerd bent in wat ze te bieden hebben.

Het leuke aan deze uitnodiging is dat het je niet alleen vertelt dat je de tool moet proberen; het somt alle goede dingen op die je krijgt als je het gebruikt. Op deze manier beantwoordt het alle vragen die je zou kunnen hebben en laat het je precies zien waarom hun tool nuttig is. En met goede redenen om de rank tracker tool daadwerkelijk te proberen, maken ze het waarschijnlijker voor gebruikers om het te willen gebruiken.

Belangrijkste snelkoppelingen

• Strategisch geplaatste CTA's, bijvoorbeeld aan het einde van relevante content, verhogen de betrokkenheid en effectiviteit aanzienlijk.

• Het aanbieden van zowel directe als geleide ervaringen in een CTA spreekt een breder scala aan gebruikersvoorkeuren aan.

• CTA's die aansluiten bij de inhoud of de reisfase van de gebruiker zijn effectiever bij het stimuleren van conversies.

• Opvallende kleuren en ontwerpen maken CTA's opvallender en boeiender op een pagina.

• Een CTA die expliciet de voordelen vermeldt, moedigt aan tot actie door duidelijk de waarde voor de gebruiker te communiceren.

Over naar jou

En jij?

Hoe zit het met jouw CTA's?

Zijn ze strategisch geplaatst om op het juiste moment de aandacht van je publiek te trekken?

Bieden ze opties die inspelen op verschillende gebruikersvoorkeuren?

De relevantie van je CTA's voor je inhoud en het traject van de gebruiker is noodzakelijk om conversies te stimuleren. Denk na over de visuele impact van je CTA's - zijn ze ontworpen om op te vallen en de aandacht te trekken? En het belangrijkste: communiceert je CTA duidelijk het waardevoorstel, waardoor het onweerstaanbaar is voor gebruikers om de volgende stap te zetten?

Als je over deze aspecten nadenkt, kunnen je CTA's veranderen van gewone knoppen in krachtige conversietools.