B2B Marketing Meesterschap: Geheimen voor het stimuleren van groei en omzet

Het promoten van je producten bij B2B-kopers vereist volledige kennis en planning omdat ze uitgebreid onderzoek doen voordat ze kopen.

En in B2B-verkoop hoeft u niet één koper te overtuigen, maar een groep van meerdere besluitvormers van wie de meningen kunnen verschillen.

Om deze beslissers met succes te converteren, moet u beproefde tactieken op meesterlijke wijze plannen en implementeren.

Het is noodzakelijk om deze tactieken te begrijpen, maar maak je geen zorgen - we leggen het je uit in dit artikel.

Dus, zonder verder oponthoud, laten we beginnen!

Promoot je bedrijf via meerdere kanalen

Marketing is erg gemakkelijk geworden dankzij het internet, en er zijn meerdere kanalen beschikbaar voor communicatie.

Naast je traditionele kanalen voor marketing, moet je ook populaire digitale kanalen gebruiken om je bereik uit te breiden.

Gebruik hybride omnichannel marketing, een mix van online en offline kanalen, om effectieve marketingresultaten te behalen.

E-mail

E-mail is een zeer effectief medium om meer klanten te bereiken en ze te overtuigen actie te ondernemen.

In feite kun je de beste e-mailmarketingtools, zoals HubSpot E-mailmarketing, MailMunch en Mailchimp gebruiken om:

• Je leads in segmenten samen te stellen
• Je eigen sjablonen te maken of een verscheidenheid aan kant-en-klare sjablonen te krijgen om e-mails te schrijven
• Je e-mailmarketingcampagnes te automatiseren

Je kunt je product in detail uitleggen aan klanten via koude verkoopmails en effectief leads genereren voor je bedrijf.

Mobiele apparaten

Het is gebruikelijk om onze mobiele telefoons altijd bij ons te hebben om met iedereen contact op te nemen. Dus waarom zou je je reclameboodschappen niet snel aan je klanten overbrengen via mobiele telefoons?

WhatsApp is bijvoorbeeld een populaire tool voor instant messaging, het delen van documenten en audio-/videocommunicatie.

Je bedrijf runnen is bijna onmogelijk zonder WhatsApp op je mobiele telefoon.

Je kunt dus gebruikmaken van het gebruik ervan of van andere populaire mobiele toepassingen om je bedrijf te promoten.

Daarom hebben verschillende B2B-marktplaatsen mobiele applicaties ontwikkeld. Dit maakt het kopen en verkopen van groothandelsproducten via mobiele telefoons mogelijk.

Online marktplaatsen

Aangezien we marktplaatsen in de vorige regel hebben genoemd, is het belangrijk om deze platforms te bespreken.

Snel opkomend als de snelst groeiende online B2B verkoopkanalen, veranderen online marktplaatsen de manier waarop B2B bedrijven werken en hun producten promoten.

Marktplaatsen zijn herkenbare merken en hun naamsbekendheid helpt bedrijven om hun populariteit en verkoop te vergroten.

Kopers vertrouwen online marktplaatsen omdat deze platforms hen helpen relevante producten van hoge kwaliteit van meerdere leveranciers te vinden.

Op dezelfde manier hebben leveranciers er baat bij omdat ze gemakkelijk doorzoekbaar zijn en snel een groot aantal potentiële klanten kunnen werven.

Sociale media

Maak gebruik van de kracht van sociale media en bereik zoveel mogelijk potentiële klanten via populaire sociale mediaplatforms, zoals LinkedIn, Facebook, YouTube en Instagram.

Bouw geweldige bedrijfspagina's en trek veel relevante klanten aan door dynamische berichten te maken voor bekendheid en reclame.

Boosting heeft veel opties om je doelgroep te bereiken door ze te selecteren op basis van geografische regio's, leeftijdsgrenzen en branche.

Bovendien kun je zakelijke groepen vormen en lid worden om in contact te komen met gelijken en relevante klanten uit jouw branche.

Koud bellen

Telecommunicatie is altijd een geweldige manier geweest om rechtstreeks met klanten te communiceren.

Cold calling is een traditionele telecommunicatietactiek die bedrijven gebruiken om contact op te nemen met doelklanten en producten te verkopen.

Om te slagen in je cold calling-inspanningen, leg je je producten uit, luister je aandachtig naar klanten en positioneer je je producten als oplossingen voor hun behoeften.

Interactie met klanten

Maak gebruik van effectieve communicatie met uw klanten om meer verkoop voor uw bedrijf te winnen.

Maximaliseer uw interacties door verschillende manieren te implementeren waarop uw klanten contact met u kunnen opnemen.

U kunt ze bijvoorbeeld 24/7 klantenservice bieden, zodat ze op elk moment contact met u kunnen opnemen voor hun vragen.

Train je vertegenwoordigers met volledige informatie om klanten door de gesprekken te leiden.

Een ander voorbeeld is social listening. Doorzoek sociale mediaplatforms om te zien hoe uw klanten uw bedrijf noemen en wat ze van u verwachten.

Bekijk hun reacties op je sociale berichten en reageer snel op hun berichten met praktische oplossingen.

Dit helpt je bij het formuleren van een gepersonaliseerde marketingstrategie, die we in het volgende gedeelte zullen bespreken.

Personaliseer met je klanten

B2B zakendeals verschillen per klant omdat jouw klant een bedrijf is en geen gewone consument.

Elk van je kopende klanten heeft zijn eigen eisen, afhankelijk van hun klantenbestand en bedrijfsdoelen.

Je moet je zakelijke klanten dus een gepersonaliseerde ervaring bieden. Dit is zeer effectief in B2B-marketing omdat 84% van de B2B-kopers het liefst koopt van een verkoper die hun behoeften begrijpt en vervult.

Nu moet je hun beschikbare informatie gebruiken om hen dienovereenkomstig te benaderen.

Je zakelijke koper is bijvoorbeeld een verkoper van sportaccessoires zoals tennisrackets, honkballen en voetballen.

Je kunt je sportwinkelier adviseren om relevante producten te kopen, zoals spelerssets, om toe te voegen aan hun voorraad.

Bovendien kun je de doelmarkt en consumententrends van die detailhandelaar bestuderen en een product voorstellen dat voldoet aan de eisen van de kopers van die detailhandelaar.

Creëer educatieve inhoud

Inhoud is koning. Dat is wat Bill Gates heeft gezegd omdat zelfs hij zich realiseert dat geweldige inhoud een cruciale rol speelt bij het laten groeien van een bedrijf en het stimuleren van de inkomsten.

Produceer waardevolle inhoud voor de klanten door nuttige informatie te verstrekken die hen overtuigt om cruciale beslissingen te nemen.

Doe uitgebreid onderzoek voordat je je onderzoek voorbereidt en verzamel gegevens uit authentieke bronnen om je waarde te bewijzen.

Onderwijs je publiek via verschillende vormen van content, zoals blogs, podcasts en video's, en positioneer jezelf als thought leader en expert binnen je branche.

Deel uw klantervaringen

Je klanten zijn een grote aanwinst voor je marketingstrategie. Hun ervaring met het kopen van je producten is waardevol om je waarde te bewijzen aan nieuwe klanten.

Je kunt hun ervaring presenteren in de vorm van gedetailleerde casestudy's en getuigenissen, waarin ze je producten en diensten prijzen.

Het helpt nieuwe leads om je te vertrouwen en te besluiten om je producten te kopen.

Werk samen met bekende merken

Associeer je bedrijf met een bekend merk om meer bekendheid te krijgen, geloofwaardigheid te verdienen en je verkoop te stimuleren.

Een vermelding van een populair merk helpt je om herkenbaar te worden voor meer klanten.

Er zijn verschillende voorbeelden van grote merken die startups helpen bij het promoten van hun bedrijven en diensten om de aandacht van een groot publiek te trekken.

Dit zijn onder andere Coca-Cola's Startup Program en Dell's Centre for Entrepreneurs.

Gebruik invloedrijke personen om voor u te spreken

Influencer marketing is een uiterst succesvolle B2B-marketingtactiek.

Uit een onderzoek van Top Rank Marketing blijkt dat 86% van de B2B marketeers succes hebben met hun influencer marketingstrategieën.

Dat komt omdat beroemde influencers een enorme fanbase hebben. Hun volgers volgen hun posts op sociale media regelmatig en besteden veel aandacht aan de boodschappen die ze overbrengen.

Je kunt de populariteit van je bedrijf omhoog laten schieten door het te promoten via een bekende persoonlijkheid.

Volg uw kopers op

Je marketing is nog niet klaar met het verkopen van je producten of diensten aan je klanten. Vergeet ze niet.

Sterker nog, versterk je zakelijke relaties om de weg vrij te maken voor meer verkoop in de toekomst.

Om een lucratieve relatie met klanten op te bouwen, moet je met hen in contact blijven.

Je kunt hun feedback vragen over de producten die ze hebben gebruikt en hun suggesties voor verbetering meenemen.

Hierdoor voelen uw klanten zich gewaardeerd en kunt u een positieve reputatie voor uw klanten ontwikkelen.

Dit helpt je om hen in de toekomst meer producten te verkopen en is belangrijk om hen te overtuigen om meer leads naar je bedrijf door te verwijzen. Je klanten kunnen positieve mond-tot-mondreclame maken.

Eindoordeel

We hebben de sleutel tot succes in je marketingstrategieën en het werven van meer klanten onthuld.

Haast je dus en gebruik deze tactieken om je bedrijf te laten groeien en aan de top te blijven!