B2B SEO-strategie: 7 stappen voor succes

Een succesvolle B2B SEO strategie vergroot je zoekzichtbaarheid, stimuleert organisch verkeer en verhoogt de verkoop.

En je bent nu op de beste pagina om te leren hoe je zo'n plan opstelt.

Deze gids laat je het volgende zien:

• Essentiële verschillen tussen B2B en B2C SEO
• Een 7-stappenplan met uitvoerbare tactieken en voorbeelden
• Tools die u kunt gebruiken
• Insidertips die maar weinig mensen kennen

Lees hieronder verder.

Wat maakt een B2B SEO-strategie anders dan B2C?

B2B SEO houdt in dat je je B2B website optimaliseert voor zoekmachines.

Dat betekent het beter maken zodat:

• Zoekmachines zoals Google begrijpen waar het over gaat, zodat ze het beter kunnen indexeren en overeenkomstig rangschikken.
• Uw B2B prospects uw website vinden en er gemakkelijk doorheen kunnen navigeren.
• Invloedrijke makers, bloggers en nieuwsfeiten in jouw niche jouw content sneller kunnen vinden.

De eerste twee punten zijn essentieel voor B2C SEO, maar de laatste is zeer specifiek voor B2B-bedrijven. SEO-strategie is afhankelijk van meerdere factoren. Daarom kiezen veel bedrijven voor beheerde SEO-services van gerenommeerde SEO-bureaus.

Onthoud: Het belangrijkste doel van zoekmachineoptimalisatie is om u te onderscheiden van uw concurrentie. Het creëren van linkbare bedrijfsmiddelen voor potentiële linkpartners is een belangrijk onderdeel van B2B SEO.

Daarover zo dadelijk meer.

Laten we nu een paar andere verschillen analyseren tussen B2B en B2C, die bepalend zijn voor je SEO strategie.

• B2B SEO is gericht op het genereren van gekwalificeerde leads en duurzame relaties met loyale klanten: B2C SEO is daarentegen gericht op het stimuleren van verkoop door het genereren van verkeer.
• B2B SEO richt zich op het opbouwen van thought leadership: B2B verkoopcycli zijn langer, dus het creëren van content voor de top van de verkooptrechter is essentieel.
• B2B SEO heeft tactische content nodig: B2B prospects doen diepgaander onderzoek omdat ze besluitvormers zijn. Dat betekent dat ze meer informatieve en strategische content nodig hebben in alle fasen van de funnel.

Het 7-stappenplan voor een succesvolle B2B SEO strategie

Na het doorlopen van de bijzonderheden van een succesvolle B2B SEO strategie, laten we eens kijken hoe je er een kunt opbouwen.

1. Onderzoek

Zoekmachine optimalisatie moet gebaseerd zijn op gegevens. Dat is de sleutel tot het creëren van een effectieve langetermijnstrategie die u onderscheidt van de concurrentie.

Volgens de interne richtlijnen van ons B2B SEO bureau omvat het onderzoek doorgaans drie aspecten:

• Uw website
• Uw publiek
• Concurrenten (trefwoordkansen, waardevolle content en potentiële linkpartners)

We zullen deze hieronder bespreken.

1.1. Uw website

Het onderzoeken van uw website is gericht op het identificeren van het volgende:

• Technische SEO-problemen
• Huidige zoekwoord- en contentstrategie
• Interne koppelingen
• Backlink profiel

SEO tools laten de sterke en zwakke punten van je website grondig zien. Hun rapporten zijn nauwkeurig, zodat je snel de problemen ziet die je moet aanpakken.

Laten we eens kijken naar een gratis site audit rapport voor het B2B bedrijf Paperless Parts met behulp van een gratis SEO tool:Bron: SEO mator

Hoewel de website op alle SEO-aspecten hoog scoort, zie je meteen SEO-items die voor verbetering vatbaar zijn.

Het aanpakken van zaken als ontbrekende canonieke tags, renderblokkerende bronnen en een lage contentratio kan een aanzienlijke verbetering opleveren:

• Pagina laadsnelheid
• Gebruikerservaring

Laten we aannemen dat je dezelfde problemen hebt.

Als uw website sneller zou laden, zouden er minder bezoekers terugkeren naar Google. En als de gebruikerservaring beter zou zijn, zou u langere en meer diepgaande websitebezoeken hebben.

Deze twee factoren alleen al zouden Google het signaal geven dat uw website relevant is, waardoor deze hoger zou worden gerangschikt.

Insider-tip: Betaalde tools onthullen andere inzichten in je SEO-strategie, zoals verloren zoekwoordposities.

SERP rank tracker AccuRanker kan je helpen om snel te zien voor welke zoekwoorden je website omhoog of omlaag is gegaan, in vergelijking met je concurrenten.

Bron: Accuranker

1.2. Je publiek

Onderzoek naar je publiek vertelt je nuttige dingen voor B2B SEO, zoals:

• De taal die ze gebruiken
• De zaken waarin ze geïnteresseerd zijn
• Hoe ze onderzoek doen
• Wat ze het meest waarderen in een product
• Hun belangrijkste behoeften

Al deze details kunnen worden gebruikt om:

• Nul op zaadzoekwoorden: Deze kun je gebruiken voor meer diepgaand zoekwoord- en onderwerponderzoek tijdens stap 3.
• Zoek het meest overtuigende type B2B-inhoud voor uw publiek: Jouw doelgroep kan bijvoorbeeld behoefte hebben aan branchestudies of whitepapers. De doelgroep van een ander B2B bedrijf geeft misschien de voorkeur aan lange how-to gidsen.
• Geef prioriteit aan de juiste pagina's: Als uw product/dienst een hoge leercurve heeft, kunt u prioriteit geven aan blogpagina's. Als je hoge vraagprijs het belangrijkste nadeel is, moet je je misschien richten op overtuigende productpagina's met trefwoordrijke klantgetuigenissen.

SEMrush onderwijst zijn publiek bijvoorbeeld door middel van een enorme bibliotheek met how-to gidsen, productbeoordelingen en tips.

Bron: Semrush Blog

Waar kunt u nuttige informatie vinden over uw B2B doelgroep?

Check:

• Inzichten van uw verkoopafdeling
• Beoordelingen van klanten
• Chatbot-gesprekken
• Telefoongesprekken
• E-mail uitwisselingen
• Enquêtes
• Sociale media-activiteit

1.3. Uw concurrentie

Het is essentieel voor B2B-bedrijven om uw directe en indirecte concurrenten door een SEO-tool te laten lopen.

In B2B zijn loyaliteiten wispelturig.

U bent niet alleen bezig met het aantrekken van nieuw verkeer naar uw website; u wilt uw bestaande klanten zo lang mogelijk behouden.

Het genereren van nieuwe leads is 4-5x zo duur als het behouden van bestaande. Maar B2B-klanten, rationele besluitvormers in hun bedrijven, doen regelmatig marktonderzoek om betere producten te vinden.

Het is dus essentieel om te zien wat je concurrentie doet op het gebied van:

• Trefwoordmogelijkheden
• Inhoud
• Backlinks

Deze concurrentieanalyse zal u helpen om zoekwoordkansen voor uw website te vinden.

Pro tip: Je kunt ook een SEO-tool gebruiken om de meest gelinkte bronnen van je concurrenten en de makers die deze bronnen aanhalen te onthullen. De kans is groot dat je:

• Betere content-assets over vergelijkbare onderwerpen bouwen.
• Dezelfde niche-makers benaderen voor een backlink.

AccuRanker is hier een ander waardevol hulpmiddel.

Het analyseert bijvoorbeeld je share of voice en vergelijkt je website met de concurrenten om te zien of je verliest of wint op zoekwoorden met veel verkeer:

Bron: Accuranker

2. Stel een Customer Value Proposition (CVP) op

In tegenstelling tot een B2C buyer persona, richt het klantwaardeprofiel zich op de gemeenschappelijke behoeften van B2B-klanten.

Dit is waarom u dit concept zou moeten gebruiken:

Bij het opstellen van een buyer persona voor B2C geven marketeers de klant een naam, leeftijd, een specifiek aantal kinderen en een paar hobby's. Maar je B2B-kopers komen uit heel verschillende sectoren.

Je B2B-kopers komen echter uit heel verschillende segmenten in termen van demografie en psychografie.

Ze hebben verschillende leeftijden, bezigheden, gezinslevens, enzovoort. Maar ze hebben allemaal een gemeenschappelijke behoefte.

Die behoefte moet uw product kunnen oplossen.

Daarom is de customer value proposition (CVP) een verklaring die uitlegt wat je product/dienst kan doen voor je doelgroep.

B2B-bedrijf Unbounce biedt een mooi voorbeeld:

Bron: Unbounce

Op de website staat dat Unbounce marketeers kan helpen om snel landingspagina's te bouwen, met slechts twee intuïtieve builders en slimme functies. De belofte is duidelijk: bedrijven kunnen hun bedrijf snel laten groeien met Unbounce.

Als je hetzelfde voorbeeld volgt, kun je je CVP als volgt opbouwen:

1. Begin met een grote CTA die ingaat op de belangrijkste behoefte van je klanten: In dit geval: "Creëer onweerstaanbare buyer journeys met landingspagina's."
2. Leg uit waarin jullie je onderscheiden: Voor Unbounce waren dat "twee gebruiksvriendelijke bouwers en slimme functies die je helpen snel te optimaliseren."
3. Eindig met een andere CTA: Die van Unbounce is "Begin gratis met bouwen", wat erg overtuigend is omdat hun klanten hun tool kunnen uitproberen zonder zich vast te leggen op een betaalde service.

Pro tip: Merk op dat de Unbounce CVP vakkundig is geoptimaliseerd op trefwoorden. Het zou het beste zijn als je dat ook deed, en je zult leren hoe in het gedeelte hieronder.

3. Keyword onderzoek doen

Als je stap één goed hebt uitgevoerd, heb je al een paar basis trefwoorden en trefwoord ideeën:

• Concurrentie gap analyse
• Doelgroep onderzoek

Wanneer u trefwoordonderzoek doet:

1. Begrijp de posities voor je website het hoogst scoort.
2. Analyseer uw concurrenten om te zien of er overlap is.
3. Kijk naar de zoekwoorden waarop je concurrenten scoren om gemiste kansen te vinden.

Je kunt je bijvoorbeeld realiseren dat terwijl jij meer organisch verkeer hebt, je belangrijkste concurrenten een hogere organische verkeerswaarde hebben.

Je kunt dan een van je concurrenten nemen en hun zoekwoorden analyseren.

Je kunt nu deze zaadzoekwoorden nemen en ze doorlopen:

• Google
• Quora
• Reddit
• LinkedIn
• Een SEO-tool

Het doel is om long-tail zoekwoorden te vinden waar je publiek naar zoekt.

Onthoud: u wilt overeenkomen met de zoekintentie van uw klanten om Google te laten zien dat uw producten relevant zijn voor een specifieke doelgroep.

Op die manier stijgt je SEO ranking en krijg je meer organische exposure.

Dat is belangrijk omdat, theoretisch gezien, de eerst gerankte website 71% van het verkeer krijgt, terwijl de tweede slechts 6% krijgt.

Stel, u hebt een B2B-communicatiebedrijf en uw gegevens wijzen erop dat uw prospects geïnteresseerd zijn in draadloze communicatie, zoals tempo wireless.

Een snelle Google-zoekopdracht op "tempo wireless" onthult onderwerpen die het publiek interesseren:

Bron: Google

Je kunt deze ideeën gebruiken om een listicle te maken waarin verschillende producten worden vergeleken.

Pro tip: Misschien wil je niet veel schrijven over een specifiek product.

Ga in dat geval terug naar de basis van zoekwoordenonderzoek:

1. Neem een ander trefwoord dat vaak is voorgekomen tijdens verkoopgesprekken.
2. Laat het door een SEO-tool lopen om het potentieel ervan te beoordelen. Analyseer statistieken zoals moeilijkheidsgraad van trefwoorden, zoekvolume, verkeer en kosten per klik.
3. Kijk vervolgens naar trefwoordideeën en -vragen die de SEO-tool biedt.
4. Voer een Google-zoekopdracht uit om meer ideeën op te doen. Je kunt ook naar deze term zoeken op andere zoekmachines of websites, zoals Quora, Wikipedia of Reddit.
5. Bepaal tien onderwerpen waarover je wilt schrijven en ga door naar het volgende onderdeel.

Insider tip: Zodra je een lijst met trefwoorden hebt, voeg deze dan toe aan AccuRanker als een CSV-bestand. Integreer AccuRanker vervolgens met Google Search Console en Google Analytics.

In plaats van de statistieken van elk zoekwoord te controleren, geeft deze SERP rank tracker je een beter idee van hoe je zoekwoorden scoren.

Bron: Accuranker

4. Maak koppelbare inhoud voor uw verkoopfunnel

Op dit punt moet je je op twee dingen concentreren:

• Content maken die je B2B-kopers aanspreekt op basis van de fase van de sales funnel waarin ze zich bevinden.
• Ervoor zorgen dat die inhoud ook aantrekkelijk is voor potentiële linkpartners.

4.1. Content maken voor je sales funnel

De eerste stap is het bouwen van je sales funnel.

• Begrijp wat voor soort content je klanten willen lezen in elke fase van die content funnel. Dat heb je al gevonden in hoofdstuk 1.

• Neem je lijst met zoekwoorden en rangschik ze volgens de stadia van de verkooptrechter.

• Top van de trechter (bekendheid en ontdekking): Je hebt informatieve zoekwoorden nodig die gericht zijn op het beantwoorden van de vragen van je prospects.

• Midden in de trechter (evaluatie): Gebruik navigerende zoekwoorden die je prospects naar je website of webpagina's verwijzen. U moet ook commerciële trefwoorden gebruiken die uw potentiële klanten gebruiken bij het evalueren van specifieke diensten.

• Onderkant van de trechter (aankoop): Transactionele zoekwoorden zoals "koop tool X" zijn het beste voor deze fase.

Kanttekening: Het kan verleidelijk zijn om uw SEO content te verpakken met transactionele zoekwoorden voor het koopklare publiek, maar het is geen winnende tactiek.

Een succesvolle B2B SEO strategie begint met het onderwijzen van je publiek.

U wilt op de lange termijn een relatie met hen opbouwen en uw expertise en autoriteit bewijzen. U kunt consistent meer loyale klanten krijgen als ze bekijken:

• U: Als een bron van waardevolle informatie
• Jouw tool: Als onmisbaar bij het bereiken van hun zakelijke doelen

Hoe kunt u solide content schrijven voor uw B2B prospects en tegelijkertijd uw concurrentie overtreffen?

Laten we aannemen dat uw belangrijkste concurrent Datadog is.

Het bedrijf heeft meerdere artikelen die zijn publiek leren hoe ze deze software moeten gebruiken:Bron: DatadogHQDatadog heeft ook informatieve stukken voor de top van de sales funnel, zoals deze:Bron: DatadogHQ

Maar omdat "AWS Lambda" een short-tail keyword is, heeft het waarschijnlijk een hoge moeilijkheidsgraad.

Bron: AhrefsGelukkig suggereert Google vergelijkbare trefwoordideeën en kun je een minder moeilijk, long-tail trefwoord vinden:Bron: Google Zoeken

Laten we zeggen dat je besluit om de term "Wat is AWS Lambda" te gebruiken.

De volgende stap is om te kijken naar artikelen die hoog scoren voor dit trefwoord, hetzij uit de suggesties van uw SEO-tool of die van Google.Bron: Google ZoekenOpen vervolgens het eerste artikel en kijk hoe je het beter kunt maken:Bron:Amazon Docs

Je kunt de inhoud van Amazon eenvoudig verbeteren door afbeeldingen, infographics en voorbeelden toe te voegen.

Insidertip: Schrijf content op basis van specifieke inzichten van je verkoopafdeling.

Je verkoopafdeling kan bijvoorbeeld onthullen dat de meeste van je B2B prospects vragen hoe jouw producten het doen ten opzichte van een specifieke concurrent.

Je kunt dan je contentmarketingafdeling vragen om een diepgaande review te schrijven waarin die producten met elkaar worden vergeleken.

4.2. Linkbare inhoud maken

Linkbare content wordt organisch opgepikt door potentiële linkpartners.

Dat betekent dat je:

Eerst zoekwoordkansen moet vinden door de zoekintentie van je linkpartners te analyseren.

Je kunt:

1. Kijk naar wat ze typisch posten.
2. Hun websites door een SEO-tool zoals AccuRanker of Ahrefs halen.
3. Gebruik een tool als BuzzSumo om trends in de branche te ontdekken.
4. De meest gelinkte content van je concurrenten analyseren.

SEMrush publiceert bijvoorbeeld jaarlijks de "State of Search". Deze asset is specifiek gemaakt voor:

• SEMrush's publiek, dat wil zeggen marketeers en SEO-mensen die het gedrag van klanten beter willen begrijpen.
• SEMrush's potentiële link partners, wat iedereen kan zijn van marketing nieuws websites tot niche makers. Maar dit rapport wordt ook aangehaald door marketingbureaus en bedrijven die specifieke argumenten willen bewijzen aan hun klanten.

Bron: Semrush Blog

Onthoud: je hoeft niet per se diepgaande brancherapporten te maken.

Zoek statistieken in je niche die je publiek en potentiële linkpartners interesseren en schrijf er een blogbericht over.

Hier is nog een mooi voorbeeld dat je kunt aanpassen aan jouw branche:Bron: Orbit Media

Vervang "inhoudsstrategieën" door het aandachtspunt van je niche en herhaal het op kleinere of grotere schaal. In plaats van 1016 bloggers kun je bijvoorbeeld slechts 5-10 specialisten in jouw niche citeren.

5. Optimaliseer je interne linkstructuur

Bouw je interne linkstructuur op een coherente, samenhangende manier op.

De meeste B2B websites verwaarlozen dit onderdeel, hoewel een solide interne linkstructuur Google helpt om je website en webpagina's beter te indexeren.

Bovendien kunnen bezoekers van uw website nu meer tijd besteden aan het onderzoeken van aanvullend materiaal.

Deze toename in bezoekdiepte en -lengte geeft Google het signaal dat uw website een waardevolle bron is, zodat Google u hoger zal ranken.

Dus, link terug naar:

• Inhoud uit het verleden
• Geld pagina's

Insidertip: Link vanuit eerdere artikelen naar uw nieuwste artikelen. Het toevoegen van deze links aan oudere inhoud is een goede tactiek om meer verkeer naar je nieuwste stukken te krijgen.

6. Optimaliseer je geldpagina's

Om je geldpagina's te optimaliseren, moet je eerst de problemen identificeren die je wilt oplossen.

Pro tip: gebruik Google Analytics om inzicht te krijgen in het verkeer en de conversie van elke pagina.

Zo kun je je geldpagina's optimaliseren:

• Gebruik specifieke long-tail zoekwoorden met een hoge transactie-intentie.
• Communiceer je CVP duidelijk.
• Voeg duidelijke CTA's toe.
• Neem getuigenissen van klanten en links naar casestudy's op.
• Maak gebruik van boeiende FAQ's, die een schat aan zoekwoorden zijn.
• Voeg afbeeldingen en video's toe om overtuigender te zijn.
• Voer A/B-tests uit om je conversiepercentage te optimaliseren.

Datadog begeleidt bijvoorbeeld elk van zijn productfuncties met duidelijke afbeeldingen:Bron: DatadogHQOok hier kun je AccuRanker gebruiken om te kijken wat je concurrenten doen op hun landingspagina's en zo je share of voice analyseren.Bron: Accuranker

Je kunt deze informatie vervolgens gebruiken om hun inhoudsstrategieën voor landingspagina's terug te draaien of hun zwakke punten te vinden.

7. Backlinks opbouwen

Het opbouwen van backlinks naar uw website geeft Google het signaal dat u een zeer gezaghebbende, relevante website hebt.

Het algoritme van Google rangschikt relevante websites hoger omdat ze nuttiger zijn.

Als je het goed doet, verhoogt deze tactiek je organische verkeer consistent op de lange termijn.

Pro tip: Gerenommeerde B2B linkbuildingbureaus raden aan om je strategie op te delen in korte- en langetermijndoelen.

Op de korte termijn kun je linkkansen vinden zoals:

• Merkvermeldingen zonder link: Een website heeft jouw product/bedrijf genoemd, maar heeft er geen link naar geplaatst. Gebruik Google of een SEO-tool om deze niet-gelinkte vermeldingen op te sporen.
• Gebroken links: Een potentiële linkpartner heeft gelinkt naar je concurrenten, maar die link is nu verbroken.

Laten we zeggen dat je een bericht wilt plaatsen op de Marketing Dive website. Met behulp van een broken link checker kun je laten zien dat ze een nieuwe link nodig hebben voor een SEO-onderzoek:Bron: Ahrefs

Je kunt een outreach e-mail sturen als je al zo'n content asset op je website hebt staan.

Op de lange termijn kun je tactieken overwegen zoals:

• HARO (Help A Reporter Out): Registreer je op deze website en reageer op vragen van journalisten over jouw niche. Uw inzichten kunnen worden opgepikt en gebruikt in hun artikelen, waardoor u waardevolle redactionele links verkrijgt.
• Gastartikelen plaatsen: Het schrijven van gastartikelen benadrukt jouw expertise in outlets die jouw publiek en andere makers in jouw niche lezen.
• Relatie-linkbuilding: Dit betekent professionele relaties opbouwen met potentiële linkpartners op andere kanalen, zoals sociale media. Wanneer je een stuk content publiceert, is het waarschijnlijker dat je bestaande publiek van makers het zal noemen.
• Roundup-posts: Roundups van experts zijn vooral interessant voor je publiek omdat ze de meningen van meerdere experts over specifieke zaken presenteren. Bovendien kun je veel links krijgen van de gezaghebbende bronnen die je vermeldt.

Hier is een mooi voorbeeld van een roundup post:Bron: Mariopeshev

Pro tips:

• Analyseer de meest gelinkte content van je concurrenten om potentiële partners te vinden.
• Vermijd linkfarms, linkaankopen, privéblognetwerken (PBN's) en andere grijze of zwarte tactieken.
• Controleer of deze websites goede domeinwaarderingen, autoriteit en echt verkeer hebben. Zelfs een gratis traffic checker kan je deze statistieken laten zien:

Bron: Ahrefs

Zodra je een lijst met potentiële linkpartners en een linkbuildingstrategie hebt, voer je outreach uit.

Vergeet niet om:

• Schrijf gepersonaliseerde e-mails.
• Haak je makers door een van hun favoriete ideeën of onderwerpen te noemen.
• Bied een uniek voordeel als ze naar jouw inhoud linken, zoals een uniek perspectief voor hun publiek.
• Volg ze maximaal twee keer op als ze niet hebben gereageerd.

Tot slot

Als je één ding meeneemt uit deze gids, laat het dan zijn dat een succesvolle B2B SEO strategie afhankelijk is van gegevens en een solide planning.

In de B2B-ruimte moet u uw publiek voorlichten, relaties opbouwen en relevant worden voor invloedrijke nichemakers.

Maar het is net zo belangrijk om uw technische en on-page SEO-problemen op te lossen om ervoor te zorgen dat zoekmachines uw website kunnen indexeren.

Als u de bovenstaande stappen volgt, zult u zeker de SERP's in uw niche domineren.