De kracht van micro-influencers in organische sociale-mediamarketing

Wist je dat 82% van de consumenten eerder geneigd is om een aanbeveling van een microbeïnvloeder op te volgen dan die van een mainstream beroemdheid? Deze enorme verschuiving in vertrouwen onderstreept de toenemende dominantie van micro influencers - echte mensen met echte invloed.

Met hun niche-specifieke content en authentieke betrokkenheid herschrijven deze individuen de regels van effectieve marketing. Hun hechte gemeenschappen waarderen hun mening en creëren zo een intiemer en betrouwbaarder kanaal voor merken.

Dit artikel onderzoekt de kracht van micro influencers in organische sociale mediamarketing en waarom ze de aandacht trekken van merken wereldwijd.

Waarom richten merken zich op micro influencer marketing?

Steeds meer merken kiezen voor micro influencers omdat ze met authenticiteit en precisie de kloof tussen hen en hun gewenste publiek overbruggen. Hun kracht ligt in de oprechte verstandhouding, de relateerbaarheid en de betrouwbaarheid die diep resoneren met de veeleisende consumenten van vandaag.

Hier zijn nog een paar redenen waarom het inzetten van microbeïnvloeders een van de beste leadtactieken is in de organische socialemediamarketingarena:

Micro influencers maximaliseren de impact en minimaliseren de kosten.

Micro influencers werken vaak tegen een fractie van de kosten die worden geassocieerd met macro- of celebrity influencers.

Terwijl een mega-influencer misschien een flinke $10.000 vraagt voor één Instagram-post, vragen micro-influencers over het algemeen slechts $100 - $500 per post. Bovendien kunnen couponwebsites inzicht bieden in kostenbesparende strategieën die aantrekkelijk kunnen zijn voor zowel influencers als merken. Door met meerdere micro influencers samen te werken, bespaar je niet alleen geld, maar bereik je ook een breder publiek dat echt geeft om wat er gepromoot wordt.

Bovendien bieden merken bij het samenwerken met micro influencers niet noodzakelijkerwijs een geldelijke vergoeding. Soms is de samenwerking gebaseerd op wederzijds voordeel. In plaats van een influencer een vergoeding te betalen voor het promoten van een product, kan een merk hen gratis productmonsters sturen.

Deze op ruilhandel gebaseerde aanpak verlaagt de aanzienlijke marketingkosten en bevordert tegelijkertijd een organische en oprechte relatie tussen de influencer en het product.

Micro influencers houden het oprecht en authentiek.

Net zoals een aanbeveling van een vriend oprechter aanvoelt, is dat ook het geval bij micro influencers. Hun kleinere aantal volgers betekent vaak dat ze een hechte gemeenschap hebben opgebouwd die hun woord vertrouwt. Als microbeïnvloeders praten, luistert hun publiek, niet omdat het moet, maar omdat ze het echt willen.

Hun productaanbevelingen voelen vaak aan als advies van een vertrouwde vriend in plaats van een gescripte advertentie. Neem bijvoorbeeld Glossier, een schoonheidsmerk. In plaats van te kiezen voor grote beroemdheden, werkten ze nauw samen met micro-influencers.

Deze influencers, met hun oprechte liefde voor de producten, hielpen het merk de status van cultfavoriet te bereiken.

Micro influencers nagelen doelgericht bereik.

Micro influencers, met hun niche publiek, hebben vaak de overhand om precies dat publiek te bereiken waar merken op mikken. In plaats van een boodschap uit te zenden naar een groot publiek waarin slechts een fractie geïnteresseerd is, bieden micro influencers een platform om rechtstreeks te spreken tot degenen die er echt om geven.

Een schoenenmerk dat gespecialiseerd is in sportkleding kan bijvoorbeeld samenwerken met een micro-influencer die een fervent hardloper is. Op die manier zorgt het merk ervoor dat zijn producten worden gepresenteerd aan een zeer relevant publiek, wat de conversie aanzienlijk kan verhogen. Een dergelijke nauwkeurige targeting is moeilijk te bereiken met grotere influencers met een meer divers volgersbestand.

Micro influencers weten hoe ze betrokkenheid moeten aantrekken.

Uit onderzoek van Markerly blijkt dat naarmate het aantal volgers van een influencer toeneemt, hun mate van engagement (likes en opmerkingen) met volgers afneemt. Bij influencers met minder dan 1.000 volgers kan het engagementpercentage oplopen tot 8%, terwijl bij influencers met 1 miljoen volgers en meer het percentage kan dalen tot 1,7%.

Micro influencers hebben het unieke vermogen om eenvoudige posts om te zetten in boeiende verhalen, waardoor merken niet alleen worden gezien, maar ook echt worden opgemerkt en herinnerd. Neem bijvoorbeeld 'Ritual', een vitaminemerk. Hun stijgende populariteit kan worden toegeschreven aan talloze microbeïnvloeders die hun persoonlijke gezondheidsreizen deelden, waardoor het merk op een persoonlijker, authentieker niveau aansloeg bij potentiële klanten.

Deze mix van authenticiteit en betrokkenheid zorgt ervoor dat merken niet alleen zichtbaarheid krijgen, maar ook oprechte steunbetuigingen.

Hoe vind je de juiste micro-influencers en hoe ga je ermee om?

De selectie van influencers kan je influencer marketingcampagne maken of breken. De kosten van het samenwerken met een off-brand of verkeerde influencer zijn meer dan alleen monetair; het gaat om vertrouwen en als dat eenmaal weg is, is het moeilijk om het weer op te bouwen.

Het is dus cruciaal om een partner te vinden die aansluit bij de doelstellingen en het ethos van je merk. Het selecteren van de juiste micro influencer is een zorgvuldig proces en hier is een gedetailleerde stap-voor-stap gids die je zal helpen bij je volgende marketingcampagne:

Stel duidelijke doelen vast- Wat wil je echt met deze samenwerking?

Voordat je een influencer-samenwerking aangaat, moet je jezelf afvragen: "Wat wil ik hiermee bereiken?" Het stellen van een duidelijk doel is als het geven van een routekaart voor de reis die voor je ligt. Denk dus na over wat je wilt bereiken.

• Wil je dat meer mensen je merk leren kennen?
• Wil je meer bezoekers op je website?
• Misschien lanceer je een nieuw product en wil je de eerste verkopen stimuleren.

Wat het ook is, schrijf het op. Streef naar het stellen van SMART (Specifiek, Meetbaar, Haalbaar, Relevant, Tijdgebonden) doelen die aansluiten bij wat je echt wilt bereiken.

Laten we een ander voorbeeld nemen: je runt een kleine boetiek die handgemaakte sieraden verkoopt. Een goed gestructureerd doel zou kunnen zijn: "Samenwerken met een modegerichte micro influencer om het websitebezoek met 25% te verhogen en de verkoop van kettingen met 40 stuks te laten stijgen in de komende 30 dagen." Dit doel is specifiek, haalbaar, relevant voor je bedrijf en tijdgebonden.

Precies zijn met je doelen geeft je een duidelijk doel om te bereiken en succes te meten voor je influencer marketing campagnes. En geloof me, het hebben van dat duidelijke doel kan het verschil maken tussen een "meh" campagne en een die echt uitblinkt.

Identificeer potentiële partners: Zoek de beste influencer voor je merk

Oké, nu je je doelen hebt vastgesteld, komt het belangrijkste gedeelte: het vinden van de microbeïnvloeder die je campagne zal doen opleven. Zie het als influencer matchmaking!

Hier zijn een paar manieren om de beste micro influencers voor je merk te vinden:

Zoeken op sociale media en hashtags:

Sociale mediaplatforms, vooral visuele zoals Instagram en TikTok, zitten boordevol potentiële influencers. Influencers gebruiken vaak hashtags om hun content te categoriseren en te promoten, waardoor het voor merken en publiek makkelijker wordt om ze te ontdekken.

Begin met het opsommen van relevante trefwoorden en hashtags die verband houden met je merk of niche. Als je bijvoorbeeld huidverzorging promoot, ga dan naar het tabblad Zoeken en voer hashtags in zoals #Beauty of #Skincare en zoek het tabblad 'Accounts'.

Als je eenmaal je lijst hebt, besteed dan tijd aan het scrollen, verkennen en bekijken van deze profielen. Kijk wie er consequent populaire content post onder deze hashtags. Komen hun waarden en esthetiek overeen met die van jou? Dit zal je helpen om de juiste microbeïnvloeders te vinden voor je influencer-marketingcampagne.

Tools en platforms om influencers te vinden:

Platformen zoals Upfluence, StoryClash en Affable.ai zijn expliciet ontworpen om merken in contact te brengen met influencers. Deze tools bieden vaak inzicht in de demografische gegevens van het publiek van een influencer, de mate van betrokkenheid en meer.

Ze stellen je in staat om specifieke criteria in te voeren om influencers te vinden en helpen je om je zoekopdracht te verfijnen.

Aanbevelingen en verwijzingen:

Soms komen de meest oprechte partnerschappen voort uit directe verwijzingen of mond-tot-mondaanbevelingen. Collega-marketeers of merkeigenaars in je netwerk hebben misschien positieve ervaringen gehad met specifieke microbeïnvloeders.

Doe een beroep op je netwerk, woon webinars in de sector bij of word lid van relevante forums en gemeenschappen. Vraag om aanbevelingen en inzichten om te zien welke micro influencers hen een succesvolle samenwerking hebben bezorgd.

Doorlichtingsproces: Zorg ervoor dat je influencer legitiem is

Weet je nog toen Pepsi een samenwerking aanging met Kendall Jenner? De advertentie, die sociaal commentaar wilde geven, werd massaal teruggefloten omdat het geen toon had.

Hoewel Kendall een mega-influencer is, waren de uitvoering en de kwaliteit van de inhoud niet goed, wat leidde tot negatieve publiciteit voor het merk.

Het kiezen van een influencer gaat niet alleen over cijfers. Het gaat erom ervoor te zorgen dat ze in alle opzichten bij je merk passen, van echte volgers tot kwalitatieve content. Als je je huiswerk doet voordat je een samenwerking aangaat, kan dat je later een hoop kopzorgen besparen.

Kijk eerst uit voor die vervelende nepvolgers - het is verrassend hoeveel influencers hun volgersaantal opblazen. Als je plotselinge pieken ziet in het aantal volgers van een influencer zonder reden, is dat een rode vlag.

Duik dan in hun eerdere samenwerkingen. Scroll door hun feed. Hoe zagen hun vorige samenwerkingen eruit? Was de inhoud echt of voelde het geforceerd? Vergeet niet de kwaliteit van hun posts te controleren.

Contact leggen: De perfecte pitch maken voor de influencer van uw keuze

Influencers krijgen dagelijks heel veel pitches. Dus als je contact opneemt, zorg er dan voor dat je boodschap opvalt, oprecht aanvoelt en de wederzijdse voordelen van de samenwerking benadrukt. Het gaat erom dat ze zich gewaardeerd voelen en enthousiast zijn over de mogelijke samenwerking. En geloof me, de eerste indruk telt. Productfotografie van hoge kwaliteit kan een belangrijke rol spelen bij het trekken van hun aandacht en het effectief laten zien van je merk.

De meeste influencers geven er de voorkeur aan om rechtstreeks benaderd te worden via hun DM's op sociale media. Maar voor een professioneler tintje vind je hun e-mailadres (vaak vermeld in hun bio of op hun website) en stuur je ze een berichtje. Maak gebruik van druppelcampagnes om relaties met beïnvloeders in de loop der tijd te koesteren, door een reeks goed opgestelde berichten af te leveren met software voor e-mailsequenties die kunnen leiden tot vruchtbaardere samenwerkingen en partnerschappen.

Dit is niet zomaar een e-mail; dit is uw kans om uw visie te verkopen. Wees beknopt maar overtuigend. Geef aan waarom je denkt dat ze bij je passen en geef een idee van wat je hen kunt bieden.

Hier is een voorbeeld van een pitch die je kunt gebruiken om contact op te nemen met influencers voor een mogelijke samenwerking:

Hallo [naam influencer],

Ik hoop dat dit bericht u goed bevalt. Mijn naam is [Uw naam] en ik ben van [Uw merknaam]. Ik volg je reis op [platform, bijv. Instagram] nu al een tijdje, en ik ben altijd gefascineerd geweest door [specifiek element dat je bewondert, bijv. "de manier waarop je met je volgers omgaat" of "je authentieke kijk op lifestyle-onderwerpen"].

Nu ik de passie en toewijding heb gezien die je in je content steekt, vooral in je recente post over [specifiek onderwerp dat ze hebben behandeld], ben ik ervan overtuigd dat je ethos naadloos aansluit bij waar ons merk voor staat.

Waarom jij?

Naast de indrukwekkende cijfers is het de oprechte band die je hebt opgebouwd met je publiek die ons opviel. Jouw authentieke stem en het vertrouwen dat je hebt opgebouwd, maken van jou de ideale partner voor ons. Wij geloven dat met uw unieke aanpak de boodschap van [Uw merknaam] kan worden overgebracht op een manier die echt aanslaat en impact creëert.

Wat zit er voor u in?

• Blootstelling: Met onze gecombineerde netwerken is er een potentieel om uw bereik nog verder te vergroten.
• Geldelijke vergoeding: We waarderen het harde werk dat gepaard gaat met het maken van content en zijn bereid om een concurrerende vergoeding te bespreken.
• Exclusieve toegang: Ervaar als een van de eersten onze nieuwste producten/services.

• Langdurig partnerschap: We zijn niet op zoek naar een eenmalige samenwerking; we zien dit als het begin van een lange, vruchtbare relatie.
  

  We willen graag bespreken hoe we deze samenwerking kunnen afstemmen op jouw stijl en hoe we ervoor kunnen zorgen dat deze aansluit bij de visie van ons merk. Sta je open voor een gesprek ergens volgende week?
  

  Met vriendelijke groet,
  

  [Uw naam] [Uw functie] [Uw merknaam] [Contactgegevens].

Zorg ervoor dat je pitch alle juiste akkoorden raakt om de samenwerking tot een harmonieus succes te maken.

Stel samenwerkingsvoorwaarden op: De blauwdruk tekenen

De details vastleggen is niet alleen papierwerk; het is de basis leggen voor een succesvolle en probleemloze samenwerking. Een contract zorgt ervoor dat beide partijen weten wat er wordt verwacht, waardoor mogelijke misverstanden worden beperkt.

Hier zijn enkele must-have voorwaarden in je contract:

• Deliverables: Geef duidelijk aan wat je verwacht - het aantal posts, verhalen of andere content.

• Tijdlijn: Geef deadlines aan. Wanneer moet de content live gaan?

• Vergoeding: Is het in geld, productruil, loyaliteitsprogramma of een mix van beide?

• Rechten van de inhoud: Wie mag de inhoud gebruiken en waar? Mag je hun berichten gebruiken in je advertenties?

• Prestatiecijfers: Welke benchmarks bepalen het succes van de campagne?

Door een goed gestructureerd contract op te stellen, kunt u zorgen voor vertrouwen en wederzijdse harmonie tussen u en uw influencer.

Is micro influencer marketing een blijvertje?

In het huidige verzadigde sociale medialandschap zijn echte connecties goud waard. Micro influencers, met hun intieme gemeenschappen en authentieke stemmen, bieden merken een unieke manier om deze connecties aan te boren. Ze versterken een boodschap niet alleen, maar verrijken deze door er diepte, authenticiteit en relevantie aan te geven.

Als de wereld van organische sociale-mediamarketing zich blijft ontwikkelen, onthoud dan: het gaat niet om het hardst schreeuwen. Het gaat erom dat u de juiste woorden tot de juiste mensen richt. En met de juiste microbeïnvloeder aan uw zijde zal de boodschap van uw merk niet alleen worden gehoord, maar ook worden gekoesterd.