Hoe je in 7 eenvoudige stappen SEO-klanten van hoge kwaliteit krijgt
Laatst bijgewerkt op vrijdag 27 oktober 2023
Aan het begin van uw SEO-reis is het geluid van krekels misschien maar al te bekend. Een glanzend nieuw bedrijf dat barst van het enthousiasme, maar uw inbox? Leeg als een spookstad.
Klinkt bekend? We hebben het allemaal meegemaakt.
Maar na verloop van tijd kun je het tij keren.
Of u nu meer SEO-klanten wilt werven of de eerste steen van uw SEO-bedrijf wilt leggen, het is een spannende onderneming.
Maar de echte vraag is: Waar komen de ideale klanten vandaan?
Het vinden van de juiste klanten is geen kwestie van geluk, maar van strategische planning en uitvoering.
Kom mee. Laten we ontdekken hoe je SEO klanten kunt vinden zonder misstappen.
Waarom je moet weten hoe je SEO klanten krijgt
SEO-vaardigheden verwerven is één deel van de vergelijking; klanten vinden die profiteren van die vaardigheden is het andere deel.
Maar waarom is weten hoe je de juiste SEO klanten aantrekt zo cruciaal?
Duurzame bedrijfsgroei: Aan het eind van de dag is uw SEO expertise een bedrijf, en net als elk bedrijf, gedijt het op groei. U zorgt voor een gestage inkomstenstroom en duurzaamheid op de lange termijn door actief klanten aan te trekken.
Een reputatie opbouwen: Het consequent binnenhalen van kwaliteitsklanten geeft uw bedrijf een boost. Het versterkt je reputatie in de sector. Elke succesvolle samenwerking wordt een bewijs van je vaardigheden en professionaliteit.
Voortdurend leren: Elke nieuwe klant biedt unieke uitdagingen en leermogelijkheden. Je stelt jezelf bloot aan verschillende industrieën en uitdagingen door je klantenbestand te diversifiëren. Dit zal op zijn beurt je vaardigheden aanscherpen en je up-to-date houden.
Meer verwijzingen: Tevreden klanten praten. Het vinden van kwalitatief goede klanten, het leveren van resultaten en het onderhouden van solide relaties maken de weg vrij voor mond-tot-mondreclame. Dat kan vaak een effectievere marketingstrategie zijn dan campagnes.
Naarmate de SEO industrie zich ontwikkelt, is het noodzakelijk om te begrijpen hoe je in contact komt met de juiste klanten en hoe je ze kunt behouden.
Het beheersen van de kunst van het werven van SEO klanten is essentieel voor het succes van uw onderneming. Het gaat om het uitbreiden van uw klantenbestand terwijl u wederzijds voordelige relaties cultiveert.
Stap-voor-stap instructies voor het verkrijgen van SEO klanten
Oké, laten we het over de winkel hebben.
SEO klanten vinden is als zoeken naar de perfecte koffiemelange. U wilt kwaliteit, consistentie en opwinding.
Maar waar begin je? Met een solide SEO-strategie natuurlijk!
Zullen we in de puntjes duiken en in kaart brengen hoe je die nieuwe SEO klanten binnenhaalt?
#1. Bepaal uw ideale SEO-klanten.
Als je begint met SEO consulting, denk je misschien: "Ik neem elke klant die ik kan krijgen!" Maar laat me je vertellen dat een breed net uitgooien niet altijd de beste aanpak is. Het kan leiden tot een mismatch van verwachtingen of, erger nog, projecten die niet aansluiten bij uw expertise.
Het eerste wat je wilt doen is een niche creëren of SEO service segmenten.
Herinner je je die koffiemelange analogie? Die is hier ook van toepassing. Niet alle bonen (of klanten) zijn gelijk. Als u een bepaalde niche kiest, richt u zich op een doelgroep die het beste aansluit bij uw expertise.
Bijvoorbeeld, lokale bedrijven zijn jouw 'sweet spot' als je uitblinkt in lokale SEO.
Het gaat erom te weten waar je kracht ligt en je op dat segment te richten.
Het helpt om je ideale klant een gezicht en een achtergrondverhaal te geven.
Maak dus buyer personas voor je doelmarkt.
Waar komen ze? Wat is hun zakelijk pijnpunt?
Het opstellen van buyer personas voelt vaak als het schrijven van een personage voor een roman. Maar in plaats van fictie helpen deze persona's je om je marketinginspanningen precies te richten. Ze zorgen ervoor dat je elke keer de beste prospects bereikt.
Vergeet niet dat het begrijpen van je klant de eerste stap is naar een succesvolle samenwerking. En het begint allemaal met te bepalen wie ze zijn.
#2. Zet een website of portfolio op voor uw SEO bureau.
De wereld van SEO binnenstappen zonder een goed opgezette website of portfolio is als een chef-kok zonder zijn signature dish.
Hoe kan iemand de smaak en diepte van uw expertise kennen?
Je hebt iets nodig om je expertise te laten zien om klanten aan te trekken.
Dus wat moet u doen?
Maak je website of portfolio.
Iemand vertellen over je vaardigheden is iets anders dan ze laten zien.
Een portfolio levert tastbaar bewijs van wat je hebt bereikt. Hier kunnen prospects zien welke resultaten je hebt geboekt, welke strategieën je hebt geïmplementeerd en van welke succesverhalen je deel hebt uitgemaakt.
Een gestroomlijnde, gebruiksvriendelijke site die uw merk uitstraalt, kan het verschil maken. Het is je digitale handdruk, die de toon zet nog voordat je in contact komt met potentiële klanten.
Maak een SEO-geoptimaliseerde blog over SEO
Bloggen is je geheime, niet zo geheime wapen.
Het starten van een blog is een game-changer. Het stelt u niet alleen in staat om uw kennis te laten zien, maar het helpt u ook om in contact te komen met een groter publiek.
Het delen van inzichten, updates en de beste SEO-praktijken versterkt uw autoriteit en zorgt voor organisch verkeer. Onthoud dat hoe meer waarde u biedt, hoe meer u uzelf positioneert als een thought leader in de branche.
Uw website biedt klanten ook de kans om een gevoel te krijgen voor de persoonlijkheid van uw merk.
Het tonen van uw SEO vaardigheden door het opnemen van klantgetuigenissen, case studies en een eenvoudige 'Over ons' pagina op uw site geeft inzicht in uw waarden, team en aanpak.
#3. Leads genereren
Bron: Pixabay
De lancering van je SEO bureau is slechts het topje van de ijsberg.
De echte taak? Het voor de juiste ogen krijgen.
Laten we eens kijken hoe u uw merk in het middelpunt van de belangstelling kunt plaatsen en meer SEO leads kunt genereren:
Investeer in betaalde reclame die zich richt op uw potentiële klanten
Digitale marketing is een kunst. De klantprofielen die u hebt gemaakt zijn uw beste vriend.
Door in te zoomen op de demografische gegevens, interesses en het online gedrag van uw ideale klant, zorgt u ervoor dat de juiste mensen uw advertenties te zien krijgen.
De ROI van een goed gerichte advertentiecampagne kan aanzienlijk zijn, waardoor gewone kijkers potentiële klanten worden.
Maak gebruik van LinkedIn en andere sociale mediaplatforms
Sociale media zijn er niet alleen voor grappige memes en vakantiefoto's. Vooral platforms zoals LinkedIn, dat een goudmijn aan leads is.
U kunt de aanwezigheid en geloofwaardigheid van uw merk versterken door deel te nemen aan discussies in de branche, inzichten te delen en te netwerken met andere professionals.
En het is niet alleen LinkedIn. Platformen zoals Twitter, Instagram of zelfs Facebook kunnen aanzienlijk helpen bij het promoten van je B2B diensten.
Koude e-mails
Koude e-mails zijn uitstekende opties om leads te genereren, hoewel ze lastig kunnen zijn.
In het begin krijg je misschien meer "nee's" (of geen antwoord) dan je zou willen toegeven. Maar na verloop van tijd zul je personalisering en echte waardeproposities ontwikkelen. Je kunt AI-onderwerpregelgeneratoren gebruiken om te helpen met de open rates en het outreachproces te versnellen.
Als u een e-mail opstelt die ingaat op de behoeften van de ontvanger en hoe uw SEO-services deze kunnen aanpakken, stuurt u niet langer een ongevraagde e-mail, maar een potentiële oplossing voor hun uitdagingen.
Vergeet lokale SEO-klanten niet
Het is gemakkelijk om te verdwalen in de uitgestrektheid van het digitale rijk en onze directe omgeving te vergeten. Maar lokale SEO-klanten kunnen een van uw meest loyale en lonende relaties zijn.
In contact komen met lokale bedrijven, netwerkevenementen bijwonen en optimaliseren voor lokale Google zoekopdrachten kunnen waardevolle kansen opleveren.
Pro tip: Naar je lokale BIA bijeenkomsten gaan is een geweldige manier om te netwerken met lokale SEO prospects.
Als u begrijpt waar uw potentiële klanten zich bevinden en uw aanpak daarop afstemt, promoot u uw diensten en legt u een basis voor duurzame relaties.
#4. Volg potentiële SEO-klanten op.
In de drukke wereld van SEO kunnen berichten verloren gaan, inboxen stromen over en de aandachtsspanne is korter dan ooit.
Het is niet omdat u die glimmende advertenties hebt geplaatst dat u op de radar van een potentiële klant staat... nog niet.
De magie gebeurt bij de follow-up.
Maak er een ritueel van om na je eerste contactmoment te controleren, niet op een vervelende of opdringerige manier, maar om echt te begrijpen of er vragen of zorgen zijn en of de potentiële klant meer duidelijkheid wil.
Een hulpmiddel van onschatbare waarde is een gestructureerde verkooppijplijn.
Deze pijplijn dient niet alleen als herinneringssysteem. Het geeft een duidelijk overzicht van waar je SEO leads zich in het beslissingsproces bevinden.
Als u denkt aan spreadsheets en lange uren, denk dan nog eens na! Met de vele CRM- en koude e-mailtools die tegenwoordig beschikbaar zijn, is het bijhouden van uw outreach, reacties en geplande follow-ups een fluitje van een cent geworden.
De kunst van het opvolgen is een delicaat evenwicht tussen volhardendheid en begrip, tussen laten zien dat je graag wilt werken en hun beslissingstijd respecteren.
Onthoud altijd dat een zacht duwtje in de rug een misschien vaak kan veranderen in een volmondig ja.
#5. Trek klanten over de streep met aanbiedingen en promoties
Grote aanbiedingen zijn een van de meest, zo niet de belangrijkste stukjes van de puzzel bij het zoeken naar SEO-klanten.
Hier is een effectieve strategie: Bied potentiële klanten een gratis SEO-audit of SEO-geoptimaliseerde inhoud aan.
Een audit kan een kijkje geven in hoe je te werk gaat, de technische SEO-waarde die je biedt en hoe je hun digitale landschap kunt transformeren. Een gratis SEO-geoptimaliseerd artikel kan je on-page SEO-vaardigheden laten zien.
Overweeg ook om korting te geven op maandelijkse SEO-pakketten voor een beperkte periode.
Deze gebaren laten uw uitgebreide dienstenaanbod zien en uw toewijding aan het leveren van waarde.
Maar hier is het addertje onder het gras - duiken in het rijk van aanbiedingen en promoties betekent niet dat u uw diensten moet onderwaarderen.
Freebies zijn een fantastisch startpunt, maar ze moeten zorgvuldig worden samengesteld. .
Bij deze promoties gaat het niet alleen om iets weggeven. Het zijn strategische hulpmiddelen die zijn ontworpen om je expertise te laten zien, vertrouwen op te bouwen en waarde te bieden.
#6. Gebruik beoordelingen, getuigenissen en casestudies
Op het gebied van SEO... nou ja, in elke branche... zijn resultaten belangrijk.
Hoewel beloften en praatjes deuren kunnen openen, zijn het de tastbare resultaten die de doorslag geven.
Er is geen betere manier om deze resultaten te laten zien dan door middel van recensies, getuigenissen en case studies.
Deze bekrachtigingen van echte klanten en echte projecten geven een goed beeld van hoe het is om met jou te werken en de resultaten die je levert.
Getuigenissen kunnen schaars zijn als u net begint aan uw SEO reis.
Het is het eeuwenoude raadsel: je hebt testimonials nodig om klanten te krijgen, maar je hebt klanten nodig om testimonials te krijgen.
Dus, hoe kom je aan testimonials en casestudy's?
Van eerdere gratis SEO-audits: Die gratis audits waren niet alleen gebaren van goede wil, maar strategische zetten. Zelfs als ze zich niet altijd vertaalden naar langdurige partnerschappen, kon elke audit die waarde opleverde een gloeiende getuigenis opleveren.
Van huidige en vroegere klanten: Elk project, groot of klein, heeft een verhaal te vertellen. Of het nu gaat om een uitdagend ranking scenario of een content revisie, de feedback van deze projecten is van onschatbare waarde.
Het gaat niet alleen om het pronken met successen, maar ook om het benadrukken van je aanpak, toewijding en het tastbare verschil dat je hebt gemaakt.
Het kan soms moeilijk zijn om aan getuigenissen te komen, vooral als je net begint. Maar vergeet niet dat de website van je bureau een bewijs is van je SEO-vaardigheden. Een geoptimaliseerde, gebruiksvriendelijke site die goed scoort, is een levende, ademende etalage van uw capaciteiten.
Getuigenissen en casestudy's overbruggen de kloof tussen belofte en bewijs. Ze vinden weerklank bij uw potentiële klant en bieden een kijkje in uw proces en de succesverhalen die daaruit voortkomen.
Wees altijd op zoek naar deze verhalen - ze zijn je gouden ticket.
#7. Bouw aan je netwerk
SEO gaat net zoveel over algoritmes en rankings als over relaties.
Naast strategieën en analyses is de wereld van SEO gebaseerd op connecties, samenwerkingen en gedeelde kennis.
Hier zijn dingen die u kunt doen om uw connecties in de branche op te bouwen;
Woon marketingconferenties bij en draag eraan bij
Of het nu gaat om paneldiscussies of workshops, bijdragen geven u een platform om uw inzichten te delen en te leren van gelijken. Elke interactie, elke gedeelde notitie en elke paneldiscussie opent deuren naar potentiële samenwerkingen en verbreedt je perspectief.
Werk samen met marketingbureaus
Hier is een geheimpje: je hoeft het SEO-pad niet alleen te bewandelen. Samenwerken met een marketingbureau in dezelfde niche of een ander kan een win-win situatie zijn.
Werk samen met SEO bureaus die aanvullende vaardigheden bieden, zoals content marketing of PPC. Deze partnerschappen versterken uw gecombineerde aanbod, waardoor u klanten een holistische oplossing kunt bieden.
Spreek op SEO conferenties
Spreken positioneert u als een thought leader en geeft u een platform om te beïnvloeden en te onderwijzen. Meer dan dat, het is een kans om te communiceren met een publiek, directe feedback te krijgen en je netwerk uit te breiden.
Door je netwerk op te bouwen en te onderhouden, vergroot je je bereik, verrijk je je kennis en bevorder je samenwerkingen die je carrièrepad kunnen bepalen.
Wees niet nerveus, deel je expertise en kijk ernaar uit om nieuwe klanten te ontmoeten.
Belangrijkste overwegingen voor het succesvol binnenhalen van SEO klanten
De juiste klanten binnenhalen is niet alleen een spel van getallen.
Het gaat om strategie, finesse en een goed begrip van wat een zakelijke-klantrelatie drijft.
Laten we eens kijken naar de belangrijkste elementen die ervoor kunnen zorgen dat het werven van klanten soepel verloopt:
Ondermijn verwijzingen niet: De beste klanten komen vaak van mond tot mond. Een aanbeveling van een tevreden klant is van onschatbare waarde. Het draagt gewicht, vertrouwen en een impliciete stempel van goedkeuring.
Bied een duidelijke prijsstructuur: Duidelijkheid schept vertrouwen. Als potentiële klanten je prijsmodel begrijpen, zullen ze minder snel aarzelen of twijfelen.
Door een transparante prijsstructuur aan te bieden, elimineert u dubbelzinnigheid en maakt u het besluitvormingsproces eenvoudiger voor prospects.
- Bied SEO-services die opvallen: In de enorme zee van SEO-experts is goed zijn niet genoeg; u moet uitzonderlijk zijn.
Ga een stap verder, denk buiten de gebaande paden en innoveer uw strategieën voortdurend. U krijgt vanzelf de voorkeur als u diensten aanbiedt die boven de rest uitsteken.
Upskill en upgrade: Het digitale landschap is voortdurend in beweging. Om relevant en praktisch te blijven, is het essentieel om je voortdurend bij te scholen. Of het nu gaat om een nieuwe algoritmewijziging of een SEO-tool die in opkomst is, door op de hoogte te blijven en je vaardigheden te upgraden zorg je ervoor dat je het beste in huis haalt.
Geen slordige onboarding: De eerste indruk is belangrijk. Een soepel, efficiënt en uitgebreid onboardingproces kan de toon zetten voor de klantrelatie. Het is jouw kans om te laten zien hoe professioneel je bent, wat je aanpak is en hoe je elke klant waardeert.
Als je je op dit dynamische terrein begeeft, laat deze overwegingen dan je leidraad zijn. Ze zorgen ervoor dat elke interactie met een klant doelgericht, impactvol en blijvend is.
Wat is de volgende stap? - Uw SEO diensten naar het volgende niveau brengen voor klantbehoud
Dus, u hebt met succes een nieuwe lichting SEO-klanten binnengehaald.
Gefeliciteerd! Maar vergeet niet dat de reis niet eindigt met acquisitie.
In de steeds veranderende wereld van SEO ligt de echte uitdaging (en magie) in klantbehoud. Het gaat om het aantonen van waarde, het aanpassen aan veranderende behoeften en ervoor zorgen dat uw klanten maand na maand tastbare voordelen zien.
Dit is waar AccuRanker om de hoek komt kijken.
Als je je SEO diensten op een hoger plan brengt, zullen tools zoals AccuRanker een belangrijke rol spelen bij het verstevigen van deze relaties. Het zorgt ervoor dat je klanten niet alleen blijven, maar ook floreren naast jou.
Het integreren van geavanceerde tools in mijn diensten is een cruciale strategie voor klantenbinding.
Met AccuRanker heb je de kracht van gedetailleerde, realtime analyses.
In plaats van klanten te verzekeren met woorden, laat je ze concrete gegevens zien. Ze zien de groei van hun website, begrijpen de prestaties van zoekwoorden en zien hun bedrijf stijgen op de SERP-ladder.
En laten we het hebben over vertrouwen.
Dat is de hoeksteen van elke succesvolle zakelijke relatie.
Met AccuRanker's transparante rapportage, worden klanten nooit in het ongewisse gelaten.
Ze worden onderdeel van de reis, altijd geïnformeerd, altijd betrokken.
De SEO klanten acquisitie zoektocht afsluiten
Het navigeren door de wereld van kwalitatieve SEO klanten aantrekken en behouden is verrijkend geweest.
Tools zoals AccuRanker kunnen die voorsprong bieden zonder uw verhaal te overweldigen.
Duik in de wereld van keyword onderzoek, nauwkeurige analyses en spelveranderende inzichten.
Boek vandaagnog een demo met AccuRanker en ervaar zelf het verschil. De toekomst van SEO is hier en wacht op jou.
Artikel door:
Julian Lankstead
Oprichter van JulianLankstead.com
Julian Lankstead is de oprichter van JulianLankstead.com. Hij helpt bedrijven hun omzet te verhogen door strategieën te bieden om de efficiëntie van bedrijfsprocessen te verbeteren.
