Onweerstaanbare B2B Lead Magnets maken: Beste praktijken en voorbeelden

Een lead magnet is een eersteklas en zorgvuldig uitgekozen bron die beschikbaar is in ruil voor contactgegevens van potentiële prospects. Het is een veelbelovende contentmarketingstrategie. 88% van de marketeers gebruikt kwalitatieve content voor B2B leadgeneratie. Daarom is het essentieel om hoogwaardige en waardegedreven leadmagnets te maken om je publiek te betrekken, te voeden en te converteren.

Leadmagnets zijn cruciaal in B2B marketing omdat ze het eerste contactpunt van je prospect zijn. Ze leggen de basis voor het al dan niet voldoen aan de verwachtingen van je prospect.

In het artikel van vandaag bespreken we hoe B2B marketeers onweerstaanbare lead magnets kunnen maken, de best practices en voorbeelden uit de praktijk.

Maar laten we eerst eens kijken naar de belangrijkste kenmerken van een B2B leadmagneet.

Belangrijkste kenmerken van onweerstaanbare B2B Lead Magnets

Bron: Freepik

Relevantie voor de pijnpunten en behoeften van de doelgroep

Relevantie zorgt voor betrokkenheid. Statistieken tonen aan dat bijna 57% van de B2B beslissers een aankoop doet zonder een persoonlijk gesprek aan te gaan met de vertegenwoordiger via telefoon of e-mail.

Je ebook, whitepaper, webinar en podcast moeten relevant blijven voor je doelgroep. Neem de tijd om de specifieke pijnpunten en behoeften van je doelgroep te begrijpen om de effectiviteit van je leadmagneet te verbeteren.

Unieke waardepropositie en differentiatie

Effectieve leadmagnets hebben twee onderscheidende kenmerken;

1. Waardevoorstel

2. Een uniek verkoopargument

Een waardepropositie beantwoordt de vraag 'Waarom je doelgroep bij jou zou moeten kopen' en een unique selling point laat zien hoe jouw oplossing zich onderscheidt van alle andere in de markt.

Als je eenmaal de specifieke pijnpunten van je doelgroep begrijpt, richt je je dan op het bieden van een waardepropositie en creëer je een uniek verkoopargument voor je product en service. Bied een oplossing op basis van de mening van experts, onderzoek of gegevens, of bied een directe oplossing voor het specifieke probleem.

Duidelijke en overtuigende Call-to-action (CTA)

De effectiviteit van je leadmagneet is sterk afhankelijk van je CTA. Een duidelijke, overtuigende en beknopte CTA verleidt je publiek om actie te ondernemen.

Een lead magnet die er niet in slaagt om je doelgroep te overtuigen is een verspilling van tijd en geld. Werk aan een onweerstaanbare CTA omdat het doel van je lead magnet is om je doelgroep te overtuigen om actie te ondernemen. A/B-test verschillende teksten en afbeeldingen en analyseer de statistieken.

Formaat en presentatie die aansluiten bij de voorkeuren van het publiek

Leadmagnets zijn verschillende contentformaten die je contentmarketingstrategieën diversifiëren. Je leadmagneet kan elke vorm hebben, bijv. ebooks, whitepapers, webinars, sjablonen, tools voor verkoopkabels, cheatsheets, kortingen, aanbiedingen, instructievideo's, enz. Zorg ervoor dat je de juiste vorm en presentatie presenteert aan het juiste segment van het publiek.

Een productdemo of sjabloon kan bijvoorbeeld een geweldige vorm van lead magnet zijn voor uw prospects in de overwegingsfase, terwijl een casestudy of whitepaper geschikt is voor uw publiek in de koopfase.

Toegankelijkheid en gebruiksgemak

Een lead magnet moet toegankelijk en gemakkelijk te consumeren zijn. Houd het proces eenvoudig. Als je hen vraagt om basisgegevens in te vullen, zoals e-mail, naam en telefoonnummer, moedig je het publiek aan om zich naadloos aan te melden voor een webinar, een gratis demo of een live demo. Maar als je onnodige details probeert te verzamelen, kan dit je potentiële lead overweldigen.

Ten tweede moet je leadmagneet gemakkelijk te consumeren zijn. Je kunt bijvoorbeeld een eenvoudige gids maken met uitvoerbare stappen voor het maken van demonstratievideo's of ze een spiekbriefje geven voor het organiseren van hun huis. Het toevoegen van onnodige details kan het voor hen moeilijk maken om je inhoud te consumeren.

Best Practices voor het maken van onweerstaanbare B2B Lead Magnets

Voer grondig publieksonderzoek en segmentatie uit

Onweerstaanbare B2B leadmagnets zijn het resultaat van grondwerk, diepgaand onderzoek en gegevensanalyse. Creëer een buyer's persona aan de hand van parameters zoals leeftijd, functie, functietitel, verantwoordelijkheden, bedrijfsgrootte, rol in aankoop, enz. Identificeer hun pijnpunten, frustraties, angsten en grootste uitdagingen. Segmenteer je doelgroep op basis van deze parameters om hen de juiste oplossing te bieden.

Begrijp de reis van de koper en stem Lead Magnets daarop af

Zodra je je potentiële klanten hebt gesegmenteerd, is het tijd om te begrijpen waar ze zich in hun aankoopreis bevinden. B2B marketingleads worden onderverdeeld in drie soorten,

• Informatie gekwalificeerde leads in de bewustwordingsfase

• Marketinggekwalificeerde leads in de overwegingsfase

• Voor verkoop gekwalificeerde leads in de koopfase

Stel vast of je doelgroep zich in de bewustwordingsfase, overwegingsfase of koopfase van de verkooptrechter bevindt en ontwerp je leadmagneet daarop. Een whitepaper kan heel geschikt zijn voor uw prospect in de koopfase, terwijl een productdemo perfect kan passen als uw prospect zich in de bewustmakingsfase bevindt.

Maak gebruik van gegevens en analyses om uw leadmagneet te creëren

Gegevens zijn de sleutel tot levensvatbare besluitvorming. Lead magnet strategieën waarbij de marketeers niet in staat zijn om de pijnpunten van de doelgroep te begrijpen, zijn een epische mislukking. Dit maakt een leadmagneet zwaar ineffectief.

Het targeten en opnieuw targeten van je prospects met behulp van verschillende parameters op basis van gegevensanalyse is cruciaal voor het effectief creëren van een leadmagneet.

Werk samen met invloedrijke personen uit de branche of thought leaders

Samenwerken met belangrijke experts uit de branche resulteert in het creëren van onweerstaanbare leadmagnets. Het versterkt de geloofwaardigheid en het vertrouwen van je merk bij potentiële prospects.

Als je bijvoorbeeld een webinar of online training lanceert, zorg dan voor sprekers die bekend zijn in de branche.

Interactieve elementen voor betrokkenheid

Het integreren van interactieve elementen is cruciaal voor het verbeteren van de betrokkenheid. Dit komt omdat mensen visuele makers zijn. Het toevoegen van mooie visuals, infographics en video's zorgt voor een meeslepende ervaring en maakt de lead magnet gemakkelijk consumeerbaar.

Gebruik gepersonaliseerde inhoud en dynamische targeting

Gepersonaliseerde content komt van pas bij het maken van een B2B lead magnet. Als je een whitepaper schrijft, laat dan zien hoe specifieke meningen of onderzoeken van experts het besluitvormingsproces van de CEO van een bedrijf ondersteunen.

Of als je een demonstratievideo maakt voor je prospects in de overwegingsfase, kruip dan in hun huid. Richt je van begin tot eind op elk aspect om ervoor te zorgen dat het relevant is voor hun specifieke pijnpunten.

Lead Magnets optimaliseren voor mobiele gebruikers

Wat de meeste B2B marketeers over het hoofd zien, is het optimaliseren van lead magnets voor mobiele gebruikers. In dat geval missen B2B marketeers een groot deel van het publiek dat belangrijke beslissers zijn in een organisatie.

Ontwerp gebruiksvriendelijke inschrijfformulieren

Ontwerp gebruiksvriendelijke en eenvoudige aanmeldings- of opt-in formulieren om je leadmagneet toegankelijk te maken. Deze opt-in pagina's of formulieren leggen belangrijke informatie vast over de lead die toegang wil krijgen tot je leadmagneet. Ontwerp en plaats het aanmeldformulier op de homepage op een prominente plaats op je website om het meeste uit je lead magnet strategie te halen.

Soorten onweerstaanbare B2B Lead Magnets

E-books en white papers

E-books bevatten educatieve, onderhoudende en visuele informatie over een breder onderwerp. White Papers zijn zeer goed onderzochte documenten die deskundig advies bevatten over complexe kwesties op basis van unieke gegevens om de zorgen en vragen van het publiek te beantwoorden.

Ebooks en white papers zijn de meest geloofwaardige leadmagnets in B2B, waar verkoopcycli vaak langer zijn.

Best practices

• Deel de eBooks en whitepapers via je website.

• Promoot ze via e-mailcampagnes

• Bedank ze als uw prospects ze downloaden

• Zorg dat ze altijd in PDF-formaat zijn

Het eBook van Visme

Dit ebook van Visme is een geweldige leadmagneet die een lijst met bruikbare tips biedt waarmee bedrijven presentaties naadloos kunnen maken en ontwerpen.

Bron: Visme's gratis downloadbare eBookEen ander voorbeeld is van Product Led.Bron: Product Led's eBook

Webinars en virtuele evenementen

Webinars en virtuele evenementen leveren je niet alleen leads op, het zijn ook ongelooflijke hulpmiddelen voor merkbekendheid. Ze stimuleren tweerichtingscommunicatie en een conversationele aanpak waarbij deelnemers kunnen deelnemen aan vraag- en antwoordsessies om oplossingen te vinden voor hun specifieke problemen.

Beste praktijken

• Laat experts uit de branche spreken over specifieke onderwerpen tijdens webinars en virtuele evenementen.

• Promoot ze op sociale mediaplatforms, websites of e-mailcampagnes.

• Ontwerp professionele presentaties om het publiek betrokken te houden.

Komende webinar van Search Engine Journal

Search Engine Journal heeft het goed gedaan door experts uit de branche te laten spreken op zijn webinar.Bron: Search Engine Journal

Case studies

Waarom zijn case studies ongelooflijke lead magnets? Omdat het resultaatgerichte voorbeelden uit de praktijk zijn van hoe jouw bedrijf succesvol resultaten heeft geboekt. Casestudy's moedigen je potentiële prospects aan om je merk te vertrouwen en vertrouwen te hebben in je product en diensten.

Promoot case studies vaak! Schrijf, ontwerp en promoot casestudy's op je website, via e-mail en follow-upcampagnes, op sociale media en in je maandelijkse nieuwsbrief.

Beste praktijken

• Zorg altijd voor downloadbare casestudy's in PDF-formaat

• Praat over echte resultaten. Bijvoorbeeld hoeveel ze hebben kunnen besparen, wat de procentuele omzetgroei was, etc.

• Gebruik gegevens om verhalen te vertellen.

• Schrijf opvallende, boeiende kopij.

• Schrijf een bedankbericht als je prospect de casestudy downloadt.

• Promoot uw casestudy via betaalde campagnes en voer A/B-tests uit.

Downloadbare casestudy van Survey Monkey

Bron: Survey Monkey

Infografieken

Zoals de naam al doet vermoeden, combineren infographics informatie en opvallende afbeeldingen waardoor de gegevens gemakkelijk te begrijpen en te onthouden zijn.

Infographics zijn interactieve en visuele vormen van content die door 65% van de B2B marketeers worden gebruikt. Ze maken het proces van contentconsumptie meeslepend en boeiend. Infographics zijn een geweldig element van de content lifecycle dat de merkbekendheid versterkt.

Best practices

• Voeg infographics toe aan de social media-strategie.

• Gebruik ze in de content op je blog.

• Voeg ze toe aan e-mailcampagnes.

• Neem ze op in presentaties voor productpresentaties, webinars en productdemo's.

Infograpify's downloadbare sjablonen

Bron: Infograpify

Gratis demo's/tests

Gratis demo's/trials stellen je prospects in staat om te proberen voordat ze kopen! Het zijn krachtige lead magnets omdat mensen van gratis spullen houden.

Voor de meeste B2B bedrijven zijn gratis demo's een goede optie omdat de meeste klanten liever met een echt mens praten. Het geven van een demo is echter niet voldoende en daarom bieden B2B bedrijven gratis proefversies aan om klanten uit de eerste hand te laten ervaren hoe het is om producten gratis uit te proberen. En als het bevalt, kopen ze het zeker.

Outgrow's Gratis Proefversie + Demo

Outgrow moedigt zijn prospects aan om de gratis proefperiode te starten. Het toont ook de demo aan de rechterkant om de leadmagneet efficiënter te maken.Bron: Outgrow

Sjablonen

Sjablonen zijn redders in nood bij het ontwerpen van documentatie, plannen, rapporten en presentaties met strikte deadlines. Ze stellen marketeers in staat om onweerstaanbare visuals te ontwerpen zonder de rol opnieuw uit te vinden. U kunt de sjablonen aanpassen aan uw merkidentiteit met behulp van verschillende kleuren, lettertypen, formaten, enz.

Enkele van de populaire sjablonen zijn

• Spreadsheet

• Diadeck

• Checklist

• Voorstel schrijven

• Planning inhoud

• Interview

• Inwerken van medewerkers

• Sociale media planning

Hubspot's sjablonen voor het maken van content

Wij zijn dol op deze 150+ gratis sjablonen van Hubspot die een 'wow'-factor creëren.

Het opt-in formulier is buitengewoon eenvoudig, wat deze lead magnet onweerstaanbaar maakt.Bron: Gratis sjablonen van Hubspot

Hoe de effectiviteit van B2B Lead Magnets te meten

Succesvolle leadmagnets zijn het resultaat van het meten en bijhouden van gegevens en effectiviteit. Gebruik de volgende benaderingen om de effectiviteit van B2B leadmagnets te meten.

Relevante Key Performance Indicators (KPI's) definiëren

Om het meeste uit je leadmagneetstrategie te halen, meet je belangrijke prestatie-indicatoren zoals,

• Aantal downloads

• Totaal aantal inschrijvingen

• Conversiepercentages van bezoekers naar leads

• Formulier aanmeldingen

• Video kijktijd

Metriek volgen en analyseren

Volg en analyseer de prestaties van leadmagneten omdat gegevens boekdelen spreken en cijfers nooit liegen. B2B-marketeers moeten statistieken meten zoals,

• Conversiepercentage

• Betrokkenheidspercentages

• Kosten per lead

• Kwaliteit van de lead

A/B-test

Gebruik A/B-tests om leadmagnets na verloop van tijd te optimaliseren door verschillende koppen en visuals te gebruiken en de bestaande inhoud van je leadmagneet te herzien en bij te werken.

Veelvoorkomende fouten vermijden bij het maken van B2B Leadmagnets

Voordat we de artikelen afronden, volgen hieronder enkele veelgemaakte fouten die B2B marketeers moeten vermijden,

• De pijnpunten van de doelgroep niet aanpakken.

• Gebruikers overstelpen met overdadige informatie.

• Verwaarlozen van mobiele responsiviteit en gebruikerservaring.

• Het vergeten van duidelijke calls-to-action (CTA's) en vervolgstappen.

• Het niet meten en bijhouden van statistieken.

Conclusie

Leadmagneten zijn een ongelooflijke marketingstrategie die B2B-marketeers kunnen inzetten om hun leadgeneratiestrategieën uit te breiden.

Leadmagneten die zijn ontworpen op basis van gegevens, onderzoek en analyses kunnen veelbelovende leads opleveren. Voor een succesvolle leadgeneratie is het belangrijk om de pijnpunten van de doelgroep te onderzoeken en te begrijpen, de tijd te nemen om te werken aan een unieke verkoopstrategie en de leadgeneratie op te volgen met behulp van de bovenstaande best practices.