Waarom goede storytelling belangrijk is voor je inspanningen op het gebied van contentmarketing

Dit is het verhaal 📖

Contentmarketeers richten zich op het creëren van informatieve en overtuigende woorden en visuals en negeren de kracht van storytelling.

Toch is storytelling al eeuwenlang de fundamentele manier waarop mensen communiceren.

Leer waarom goede storytelling in marketing essentieel is en...

De manier om meeslepende en gedenkwaardige content te creëren die verder gaat dan puur informatieve of transactionele berichten.

De essentie van goede verhalen vertellen in marketing

Een goed verhaal kan je aan het huilen maken of aan het lachen omdat verhalen direct contact maken met onze emoties.

Als merken verhalen vertellen in hun marketing, kunnen ze iets diepers aanspreken dan alleen maar praten over saaie productkenmerken of -voordelen.

Emotionele connecties

Als marketeer moet je weten dat mensen beslissen op basis van emoties en rechtvaardigen op basis van logica.

Als je een verhaal vertelt, stimuleert dat de hersenen om oxytocine, het liefdeshormoon, vrij te geven, waardoor mensen zich meer verbonden voelen met een merk en ook hun aankoopbeslissingen beïnvloeden.

Daarom betalen mensen veel geld voor een gewoon voorwerp, alleen omdat er een verhaal of een beroemd persoon achter zit. 🙄

Merkdifferentiatie

Verhalen over een merk kunnen helpen om de producten en diensten van een bedrijf menselijker te maken, zodat mensen het gevoel krijgen dat wat ze aanbieden meer herkenbaar en betrouwbaar is.

Als iemand ziet dat zijn overtuigingen en waarden overeenkomen met wat het merk vertegenwoordigt, wordt het een uiting of symbool van wie hij is.

Meeslepende verhalen schrijven

Een uitstekende verhalenverteller kan zelfs technische en droge feiten toegankelijker en boeiender maken met brand storytelling.

Het vertellen van verhalen met personages is een veelgebruikte methode om een merk te verpersoonlijken zodat mensen zich meer aangetrokken voelen tot wat ze te bieden hebben.

Herinner je je de "Dos Equis"-spotjes voor alcohol die in 2006 begonnen?

Jonathan Goldsmith stond bekend als de "meest interessante man ter wereld" tijdens hun grappige en schandalige reclamecampagnes.

In de reclames werden bijvoorbeeld dingen gezegd als:

"Hij heeft ooit een stier bereden tot die in slaap viel."

"Happy hour is het uur nadat iedereen van happy hour is vertrokken.

"Als je je back-up plan niet hebt gebruikt, heb je het te veilig gespeeld." "Zijn lichaamstaal is tweetalig."

"Net als de maan beïnvloedt zijn persoonlijkheid de getijden."

Emoties creëren levendige herinneringen

Sommige van de beste marketingcampagnes gebruiken verhalen om emoties van vreugde, empathie en nostalgie naar boven te halen om hun doelgroep te overtuigen.

Denk maar aan de Superbowl-commercials.

Budweiser gebruikte thema's als vriendschap en loyaliteit op een grappige manier om de boodschap over te brengen dat het drinken van hun bier je helpt om "een van de jongens" te worden.

Zintuiglijke en levendige taal kan ook worden gebruikt om een verhaal over te brengen dat je meeneemt naar een andere plek in je gedachten.

Een reisorganisatie zou een strandvakantie kunnen beschrijven met zinnen als "zacht, warm zand tussen je tenen" en "een zachte zeebries die de geur van zout met zich meedraagt", zodat je de sensaties voelt alsof je daar bent.

Bouw spanning op om de aandacht vast te houden

Conflict. Spanning. Oplossing.

Marketeers kunnen deze elementen van spanning gebruiken om hun publiek te boeien gedurende een lange marketing- of reclamecampagne.

Als het probleem of conflict aansluit bij iemands huidige situatie, zullen meer mensen geïnteresseerd zijn in de uitkomst van het verhaal.

Een eenvoudige illustratie hiervan is wanneer Wow Skin Science Media experts uitnodigt om verhalen te vertellen over huid- en haarproblemen en hoe mensen deze hebben overwonnen, wat veel volgers aantrekt.

Suspense laat een verhaal tot leven komen met spanning en verwachting, en CMO's hunkeren ernaar om schrijvers in te huren die deze kracht kunnen hanteren.

Dat komt omdat spanning mensen beïnvloedt om zich te concentreren, te onthouden en actie te ondernemen -- en dat is precies wat bedrijven willen dat je doet "om je te concentreren op hun advertentie zodat je je herinnert om te gaan kopen wat ze verkopen" 🤑

Uw verhaalgedreven contentstrategie opbouwen

Verhalen moeten de kern vormen van je marketing- en reclamecampagnes omdat ze mensen kunnen overtuigen om trouwe klanten te worden.

Hier lees je hoe je content maakt die niet alleen maar bestaat uit informatie of schaamteloos verkoopgedreven lawaai.

Stap 1: Begrijp je publiek

Dit is de basis van storytelling, of welke marketingcampagne dan ook.

Een gemakkelijke manier om de behoeften en wensen van je publiek te begrijpen is a) het ze te vragen en b) in hun schoenen te stappen en jezelf af te vragen: "Als ik hen was..." om in hun hoofd te kruipen over hoe zij beslissingen nemen.

Zodra je hun interesses, pijnpunten en aspiraties hebt gedefinieerd, zou er geen vraag meer mogen zijn over wat je tegen mensen in de berichtgeving moet zeggen.

Gefeliciteerd, je hebt een persona gecreëerd.

Stap 2: Bepaal de hoofdverhaallijn van je merk

Voordat je begint met het ontwikkelen van je contentstrategie, moet je de missie, waarden en belangrijkste verkoopargumenten van je merk vastleggen.

Op die manier blijft je contentstrategie altijd in lijn met je merkidentiteit.

De formule voor sterke storytelling, volgens Boxwoodco:

1. Creëer een hoofdpersoon zoals een influencer, woordvoerder of je klant, oprichter of creatief directeur)
2. Maak mensen jaloers op de hoofdpersoon (goede huid, goede gezondheid, populariteit, geluk, perfecte partner).
3. Wijs op een probleem dat iemand heeft, zoals een slechte huid, slechte gezondheid, slechte verzorging
4. Bied een oplossing en een plan voor succes (je product of dienst)
5. Bewijs dat de oplossing werkt!

Stel bijvoorbeeld dat je producten of diensten op maat verkoopt voor een gespecialiseerd publiek in e-commerce goederen.

Je kunt een korte video maken met de hoofdpersoon die haar vriendin laat zien dat ze deze nieuwe handzeep gebruikt waardoor haar eczeem binnen een paar dagen is verdwenen omdat het vrij is van chemicaliën.

Het is superbelangrijk om je belangrijkste verhaallijn meteen goed te hebben, zodat je je publiek niet in verwarring brengt!

Stap 3: Kies een verhaalformat

Nu is het tijd om te beslissen welk type content je het beste kunt produceren.

Het posten van "goed genoeg" inhoud werkt niet meer als je wilt dat de algoritmen en mensen hun aandacht aan jou besteden.

Als ik het was, zou ik beginnen met het gebruiken van je site als basis voor het publiceren van content, omdat je eigenaar bent van dat medium, wat zeker aan te raden is voor SEO bij B2B-bedrijven.

Daarna kun je ervoor kiezen om het op andere platforms te verspreiden, zoals video's, podcasts, berichten op sociale media, casestudy's en meer.

Je hoeft dit niet allemaal tegelijk te doen.

Kies er gewoon een paar, zodat uw marketingteam niet overweldigd wordt.

Stap 4: Betrek verschillende platforms

Het op maat maken van je storytelling met kunstmatige intelligentietools voor marketing is van cruciaal belang om mensen sneller te voeden met content en ervoor te zorgen dat ze terugkomen voor meer.

Elk platform moet worden gebruikt op basis van zijn sterke punten.

• YouTube en TikTok zijn vooral gericht op video.
• Instagram is vooral gericht op foto's, met korte videoreeksen
• LinkedIn, Meta en X hebben multimediamogelijkheden
• Bloggen heeft het grootste canvas voor het linken of insluiten van elke vorm van inhoud

Vergeet niet dat wanneer je online met mensen in contact treedt, dit op een consistente basis moet zijn met je belangrijkste missie: waarde toevoegen aan hun leven.

Denk aan transformatie, niet aan informatie.

Stap 5: Maak een redactionele kalender

De volgende stap is het plannen van je content in thema's, zodat verschillende aspecten van het verhaal aan bod komen.

Een redactionele kalender lijkt erg op een gewone kalender, maar je kunt ook Google Sheets of een andere gratis of betaalde online planningssoftware gebruiken.

Elk stukje content moet bijvoorbeeld een onderdeel zijn van het hele doel van je verhaal:

Onderwerp thema: Storytelling in Marketing

Pijlerpost: "Waarom goede storytelling belangrijk is voor je marketinginspanningen"

Gerelateerde post 1: "Waarom het personifiëren van een merk u helpt meer te verkopen.

Gerelateerde post 2: "9 beste voorbeelden van merken die verhalen gebruiken om klanten te winnen".

Verwante post 3: "Hoe story Underdogs heeft getransformeerd in bloeiende bedrijven."

Zorg ervoor dat je regelmatig door klanten gegenereerde content deelt, zoals recensies, getuigenissen en succesverhalen, om je verhalen verder uit te bouwen.

Andere soorten posts die uitstekend zijn om over te praten zijn de ervaringen van je teamleden en geven een kijkje in de bedrijfscultuur.

Stap 6: Meet en pas aan

Succesvolle storytelling wordt gemeten, punt.

Door regelmatig de statistieken te analyseren, kun je minder tijd en geld besteden aan content waar je publiek niet om geeft door je te richten op de intentie van de gebruiker.

Door een mix van de volgende soorten gegevens te gebruiken, krijg je een nauwkeurig beeld van de impact die storytelling heeft op je verkoop.

• Controleer de cijfers om te zien of de verkoop en omzet zijn gestegen tijdens de campagne
• Doorklik- en conversiepercentages om te weten hoeveel mensen op een oproep tot actie hebben geklikt en er vervolgens naar hebben gehandeld, bijvoorbeeld door zich in te schrijven voor een nieuwsbrief of een aankoop te doen
• Meet het aantal weergaven/impressies, likes, shares, opmerkingen en het aantal keren dat de inhoud werd geconsumeerd
• Feedback van het publiek verzamelen met enquêtes en opiniepeilingen over wat ze van je verhalen vinden en bepalen hoeveel mensen de impact hebben gedeeld die je in hun leven hebt gehad
• Merkvermeldingen en social listening om het gepraat over je merk te horen
• Verwijzingsverkeer naar je website en bouncepercentages kunnen duiden op veel of weinig interesse in je merk
• Groei van het aantal volgers op sociale media

Samenvatting

Goed vertelde verhalen zijn noodzakelijk voor merken om op te vallen in een drukke markt.

Er zijn veel manieren om uit te drukken waar uw merk voor staat met onderhoudende verhalen waar mensen echt verslaafd aan raken.

Deel je merkverhaal, getuigenissen van klanten, verhalen van insiders of wat je maar kunt bedenken: de mogelijkheden zijn onbeperkt.

Dus de volgende keer dat je marketingcontent maakt, denk dan aan de kracht van een goed verhaal en gebruik het in je voordeel om je product of dienst te verkopen.