12 niezbędnych narzędzi do osiągnięcia sukcesu w marketingu opartym na kontach

Dla każdego marketera, który chce bardziej spersonalizowanego podejścia, kampanie marketingowe oparte na kontach są najlepszym podejściem. Jeśli jesteś taki sam i szukasz solidnych narzędzi do wykorzystania w bardziej udanej kampanii ABM, rozważ te narzędzia ABM, które możesz dodać do swojego zestawu narzędzi marketingowych (i sprzedażowych).

Czym jest marketing oparty na kontach?

Zanim zaczniemy opisywać różne narzędzia marketingu opartego na kontach, których powinieneś używać, najpierw omówmy, czym on jest.

Marketing oparty na kontach, w skrócie ABM, polega na tym, że Twoje działania marketingowe dotyczą konkretnych firm lub klientów, do których kierujesz marketing, zamiast zarzucać szeroką sieć, aby dotrzeć do większej liczby odbiorców. W przeciwieństwie do typowego podejścia marketingowego, kampanie marketingowe oparte na kontach koncentrują się wokół tych kont docelowych, zapewniając bardziej precyzyjne i spersonalizowane podejście marketingowe.

Pomyśl o tym w ten sposób.

Ludzie chcieliby kupować od marki, którą lepiej znają, a ABM wypełnia tę lukę i sprawi, że Twoja firma będzie bardziej znana. Jednak oprócz tego, że sprawi, że będziesz z nimi bardziej zaznajomiony, ABM będzie również dążyć do stworzenia relacji z docelowymi odbiorcami, ponieważ chcą, aby była ona bardziej osobista.

W końcu bardziej ufasz komuś, z kim masz relacje, niż komuś, kogo po prostu znasz.

Z tą potrzebą personalizacji wiąże się więcej pracy, ponieważ ABM wymaga więcej badań i planowania z wyprzedzeniem w porównaniu do tradycyjnych metod. Firmy mogą odnieść ogromny sukces w marketingu, koncentrując się na odpowiednich kontach z dostosowanymi wiadomościami i spersonalizowanymi doświadczeniami.

Teraz, gdy już wiesz, czym jest ABM, przejdźmy od razu do niezbędnych narzędzi, które pomogą Ci w podejściu ABM.

#1. Demandbase

Jeśli szukasz niezawodnej platformy marketingowej opartej na kontach, która może być również przydatna dla twoich zespołów sprzedażowych, to Demandbase jest godnym polecenia narzędziem właśnie z tego powodu.

Ma wszystko, czego potrzebujesz, aby lepiej poznać swoje konta, jednocześnie śledząc różne segmenty w ich obrębie. W ten sposób możesz mierzyć i obserwować je wszystkie na jednej platformie dla każdego, kto tego potrzebuje.

Jednym z najważniejszych znaczników informacji, z których korzysta wielu użytkowników, jest możliwość sprawdzenia, czy konto docelowe wysyła odpowiedni sygnał kupującego, na który zespół sprzedaży może zareagować. Demandbase osiąga tę zdolność poprzez integrację z kluczowymi dostawcami danych intencyjnych, zwłaszcza na scenie B2B lub business-to-business.

Platforma obsługuje również bardziej ukierunkowane kampanie reklamowe, które mogą wymagać pomocy przy użyciu zwykłych platform reklamowych - w ten sposób wiesz, że Twoje konta docelowe są rzeczywiście tymi, które otrzymują materiały kampanii reklamowej.

Demandbase ma stromą krzywą uczenia się, aby korzystać i w pełni zintegrować się z innym ekosystemem oprogramowania. Dlatego może zająć trochę czasu i pomocy ekspertów, zanim korzystanie z niej będzie tak płynne, jak to tylko możliwe dla Ciebie i Twojego zespołu.

#2. ZoomInfo

ZoomInfo to doskonałe narzędzie, jeśli koncentrujesz się obecnie na działaniach związanych z generowaniem leadów dla firmy. ZoomInfo jest świetne, ponieważ zapewnia krytyczne informacje marketingowe, w szczególności bazę danych kontaktowych B2B, która jest idealna do działań marketingowych na poziomie przedsiębiorstwa.

Ponieważ baza danych kontaktów B2B jest jej najbardziej cenioną funkcją i możliwością, ZoomInfo zapewnia, że jej dane są tak dokładne, jak to tylko możliwe.

Robią to na różne sposoby, ale zwykle zaczynają od skrobania milionów źródeł online, aby uzyskać takie dane. Następnie weryfikują je poprzez weryfikację zewnętrzną i ludzką przed zmianą bazy danych.

Biorąc pod uwagę te dokładne i liczne dane kontaktowe, byłaby to bardziej pomocna platforma dla marketerów B2B, którzy chcą dotrzeć do kont na poziomie przedsiębiorstwa. Można również spodziewać się wyższych kosztów tego narzędzia ABM do generowania leadów.

#3. Terminus

Jeśli potrzebujesz platformy ABM, która zaspokoi wiele twoich potrzeb ABM, Terminus jest niezawodnym wyborem dla wielu osób. Pomoże ci w ABM przez cały cykl życia, dzięki czemu nie będziesz musiał zmieniać platform i oprogramowania za każdym razem, gdy zmienisz fazę kampanii marketingowej.

Doskonałą cechą Terminusa jest to, jak bardzo można spersonalizować kampanię reklamową do tego stopnia, że można nawet wyłączyć reklamy specjalnie dla jednego konta docelowego. Ta możliwość bycia tak szczegółowym i drobiazgowym w swoich reklamach jest wygodna dla Twoich kont i dla Ciebie, ponieważ nie będziesz wydawać budżetu reklamowego na konta, którym (jeszcze) nie chcesz wyświetlać reklam.

Terminus ma na celu pomóc Ci jako marketerowi w pozyskiwaniu klientów i utrzymaniu ich.

#4. 6Sense RevenueAI

Obecnie istnieje wiele narzędzi AI, które marketerzy włączają do swojego arsenału, takich jak narzędzia AI SEO lub narzędzia AI do pisania. Jednym z takich narzędzi AI, które może być wartościowym dodatkiem do podejścia ABM, jest 6Sense Revenue AI.

6Sense Revenue AI rozwija się dzięki raportowaniu danych behawioralnych, które pomagają zespołom marketingowym i sprzedażowym lepiej identyfikować intencje zakupowe. W ten sposób ich podejście będzie bardziej odpowiednie i aktualne z perspektywy docelowych klientów.

Należy jednak pamiętać, że krzywa uczenia się tego narzędzia jest znaczna, więc spodziewaj się, że spędzisz trochę czasu na konfigurowaniu i uczeniu się, jak zmaksymalizować narzędzie. Pomocne w tym zakresie powinno być korzystanie z urządzenia jeden na jednego.

Jednak po zapoznaniu się z narzędziem znacznie łatwiej jest w pełni wykorzystać je do działań ABM.

#5. RollWorks

Kolejną niezawodną platformą ABM jest RollWorks, o której wielu użytkowników wspomina w swoich recenzjach, że jest świetną platformą dla początkujących, jeśli Twoja firma po raz pierwszy zagłębia się w ABM.

Jeśli chcesz bardziej szczegółowego podejścia do segmentacji kont docelowych, co jest podstawą wielu doskonałych podejść ABM, RollWorks może ci pomóc.

Inne umiejętności, które może ci dać, są następujące:

• osobiste dostarczanie treści

• zdolność angażowania klientów docelowych

• Koordynacja sprzedaży i marketingu

• aktywne podejście do sprzedaży lub marketingu B2B

To tylko kilka korzyści i funkcji, które RollWorks może zapewnić Twojemu zespołowi w ramach działań ABM.

#6. Leadfeeder

Zasięg jest istotną częścią kampanii ABM, więc warto poszukać narzędzia, które wyraźnie zwiększy zasięg potencjalnych klientów. Jednym z takich narzędzi, które warto wypróbować właśnie z tego powodu, jest Leadfeeder.

Jeśli masz witrynę biznesową z dobrym ruchem, który nie staje się potencjalnymi klientami lub potencjalnymi klientami, Leadfeeder może pomóc. Może on pomóc w śledzeniu aktywności na stronie poszczególnych użytkowników, dzięki czemu można sprawdzić, czy są oni wartymi zainteresowania potencjalnymi klientami.

Informacje te można wykorzystać do uzupełnienia innych działań mających na celu dotarcie do potencjalnych klientów, takich jak zimne wiadomości e-mail, o bardziej ukierunkowane podejścia. Będziesz mieć lepsze wyobrażenie o tym, który kierunek będzie najlepszy w oparciu o zachowanie online odwiedzających Twoją witrynę.

#7. HubSpot

Jednym z liderów branży, jeśli chodzi o platformy ABM, o których już wiesz, jest HubSpot. Biorąc pod uwagę ich fantastyczną bibliotekę narzędzi i zasobów, każdy marketer wiedziałby o HubSpot.

HubSpot ma wiele narzędzi, ale słynie głównie z zarządzania relacjami z klientami lub narzędzi CRM. HubSpot posiada nawet oprogramowanie ABM, które ma na celu połączenie wysiłków zespołu sprzedaży i marketingu w jednym miejscu.

Ponadto, ponieważ HubSpot jest już liderem rynku w świecie oprogramowania dla zespołów marketingowych, łatwo będzie zintegrować inne oprogramowanie lub narzędzia, z których korzysta zespół marketingowy.

#8. LinkedIn Sales Navigator

Mówiąc o liderach rynku, LinkedIn jest platformą dla profesjonalistów na całym świecie, więc inwestycja w Sales Navigator jest warta rozważenia w kampanii ABM. Ponieważ LinkedIn jest doskonałą platformą B2B, korzystanie z Sales Navigator jest również doskonałym narzędziem uzupełniającym działania content marketingowe B2B.

LinkedIn Sales Navigator ułatwia wyszukiwanie, docieranie i kontaktowanie się z klientami lub potencjalnymi klientami o wysokiej wartości.

#9. Sendoso

Chcesz bardziej osobistego i bezpośredniego sposobu dotarcia do potencjalnych i obecnych klientów? Sendoso ma rozwiązanie dla Ciebie.

Specjalizuje się w bezpośrednim mailingu i wysyłaniu prezentów, co jest doskonałym rozwiązaniem, gdy chcesz podziękować klientowi o wysokiej wartości. W ten sposób możesz pielęgnować i utrzymywać ich współpracę z Tobą. Jest to potężne narzędzie dla menedżerów kont, którzy pracują nad pozyskiwaniem stałych klientów od poprzednich i obecnych klientów.

#10. Zapier

Ponieważ integracja innych aplikacji, oprogramowania i narzędzi jest jednym z powodów, dla których zespoły marketingowe i sprzedażowe mają trudności z przyjęciem nowego oprogramowania do swojego ekosystemu, sensowne jest, aby firmy szukały poręcznej platformy, która to ułatwi. Zapier ma rozwiązanie tego problemu.

Ich celem jest ułatwienie Tobie i Twoim zespołom korzystania z jak największej liczby aplikacji i oprogramowania w jednym ekosystemie. W ten sposób przepływ pracy jest naprawdę tak zautomatyzowany, jak to tylko możliwe, a każdy może płynnie pracować z jednego narzędzia do drugiego.

#11. Reachdesk

Kolejnym narzędziem, które pomaga zespołowi ds. marketingu i sprzedaży dotrzeć do klientów docelowych nie tylko za pośrednictwem środków cyfrowych, ale nawet za pośrednictwem poczty bezpośredniej, jest Reachdesk.

Oprócz możliwości budowania silniejszych relacji z klientami, pomaga również to, że Reachdesk płynnie integruje się z niektórymi z najpopularniejszych narzędzi marketingowych. Dlatego też nie stanie się to czkawką w procesie marketingowym.

#12. Triblio

Kolejną platformą ABM, którą warto wypróbować, jest Triblio.

Jest to potężne narzędzie, gdy chcesz lepiej poznać swoich potencjalnych klientów, aby przekształcić ich w bardziej wykwalifikowanych potencjalnych klientów. Pomaga przekształcić bardziej anonimową publiczność, do której można dotrzeć, w konkretne i potencjalne konta docelowe dla kampanii ABM. Dlatego też świetnie nadaje się do początkowych etapów kampanii ABM.

Podsumowanie

Wszystkie te narzędzia mogą przyczynić się do stworzenia kampanii ABM, która będzie łatwiejsza do uruchomienia i przeprowadzenia dla zespołów marketingowych i sprzedażowych, a docelowi klienci będą bardziej otwarci. Dlatego też, aby w większym stopniu zastosować podejście ABM w swoim marketingu, warto rozważyć dodanie tych narzędzi do swojego arsenału.