14 pomysłów na content marketing dla B2B do wdrożenia w 2023 roku

Content marketing B2B polega na tworzeniu i udostępnianiu wartościowych treści w celu przyciągnięcia, zaangażowania i przekonwertowania określonej grupy odbiorców biznesowych.

Nie chodzi tylko o prezentowanie swoich produktów lub usług, ale o dostarczanie odpowiednich i przydatnych treści potencjalnym klientom w celu rozwiązania ich problemów. Trendy w tej dziedzinie szybko ewoluują, a firmy nieustannie poszukują nowych sposobów na zaangażowanie swoich odbiorców.

Dlatego nie wystarczy już tylko korzystać z postów na blogu lub prostej kopii. Tutaj trzeba się trochę bardziej postarać.

Jakie pomysły związane z content marketingiem można wykorzystać w 2023 r. i kontynuować ich stosowanie w 2024 r. i później? Można by się zastanawiać. Oto niektóre z naszych ręcznie wybranych pomysłów na content marketing dla firm B2B.

Pomysły na content marketing dla firm B2B

Zebraliśmy kilka pomysłów na content marketing, które pomogą Ci odnieść sukces.

Webinary edukacyjne

Webinary są doskonałym narzędziem do demonstrowania przywództwa i budowania wiarygodności w swojej branży. Dzieląc się wiedzą i spostrzeżeniami, nie tylko edukujesz odbiorców, ale także pozycjonujesz swoją markę jako zaufane źródło informacji. Może to znacznie poprawić reputację marki i zwiększyć zaufanie wśród odbiorców.

Interaktywny charakter webinarów ułatwia prowadzenie rozmów w czasie rzeczywistym, umożliwiając bezpośredni kontakt z uczestnikami. Ta dwukierunkowa komunikacja pozwala na natychmiastową informację zwrotną, pytania i dyskusje, dzięki czemu doświadczenie jest bardziej angażujące dla uczestników. Daje to również możliwość lepszego zrozumienia potrzeb i zainteresowań odbiorców, co może wpłynąć na przyszłe strategie marketingowe. Ponadto można je również ponownie wykorzystać jako różne treści na różnych platformach mediów społecznościowych.

Zaproszenie ekspertów branżowych do wystąpienia podczas webinaru może wnieść znaczną wartość dodaną do wydarzenia. Eksperci ci mogą zapewnić unikalne spostrzeżenia i wiedzę, przyciągając większą publiczność i zwiększając wiarygodność wydarzenia. Ich udział może również zwiększyć zasięg, jeśli podzielą się wydarzeniem ze swoimi sieciami.

Na przykład Bouncer zdecydował się rozpocząć korzystanie z webinarów, aby edukować swoich docelowych odbiorców na temat dostarczalności wiadomości e-mail i walidacji wiadomości e-mail.

Raporty branżowe i białe księgi

Raporty i białe księgi oferują dogłębny wgląd w trendy branżowe, wyzwania i rozwiązania. Są to doskonałe narzędzia do demonstrowania przywództwa.

Jeśli chodzi o tworzenie atrakcyjnych białych ksiąg, istnieje kilka złotych zasad.

Musisz przeprowadzić dokładne badania, przedstawić oryginalne spostrzeżenia i zachować profesjonalny ton. Pamiętaj, aby nie przeoczyć dystrybucji raportu, ponieważ może to zadecydować o jego sukcesie.

Studia przypadków

Studia przypadków to potężne narzędzia marketingowe, które prezentują możliwości Twojej firmy i namacalną wartość, jaką zapewniasz klientom. Opowiadają one historię o tym, jak Twój produkt lub usługa odegrały kluczową rolę w rozwiązaniu problemu klienta, ilustrując w ten sposób Twoją propozycję wartości w realnym kontekście. To sprawia, że są one szczególnie przekonujące w przestrzeni B2B, gdzie kupujący często szukają sprawdzonych rozwiązań dla konkretnych wyzwań.

Narracja problem-rozwiązanie-rezultat jest atrakcyjną strukturą dla studiów przypadku. Zaczyna się od nakreślenia wyzwania klienta, szczegółowo opisuje, w jaki sposób Twój produkt lub usługa dostarczyły rozwiązanie i podkreśla osiągnięte pozytywne wyniki. Ta struktura narracyjna jest skuteczna, ponieważ pozwala potencjalnym klientom wyobrazić sobie, jak mogą osiągnąć podobny sukces.

Uwzględnienie rzeczywistych liczb w studiach przypadków może znacznie zwiększyć ich wpływ. Wymierne wyniki, takie jak zwiększone przychody, zwiększona wydajność lub obniżone koszty, dostarczają konkretnych dowodów na skuteczność produktu lub usługi.

Czasami referencje mogą również działać jako studia przypadków. Oto przykład od LiveSession na temat tego, jak radzą sobie ze studiami przypadków:

Podcasty

Podcasty stały się popularnym medium do dzielenia się informacjami ze względu na ich osobisty i konwersacyjny charakter. Pozwalają one na pogłębione dyskusje i mogą pomóc w humanizacji marki poprzez nadanie jej głosu. Może to pomóc w zbudowaniu głębszej więzi z odbiorcami i wzmocnić poczucie wspólnoty wokół marki.

Jedną z kluczowych zalet podcastów jest ich wygoda dla odbiorców. Można ich słuchać podczas dojazdów do pracy, treningów lub innych zajęć, co czyni je elastyczną opcją dla zapracowanych osób. Ta dostępność może pomóc w dotarciu do szerszego grona odbiorców i regularnym nawiązywaniu z nimi kontaktu.

Uruchomienie podcastu wymaga starannego planowania i przygotowania. Kluczowe znaczenie ma zidentyfikowanie tematów, które rezonują z odbiorcami. Tematy te powinny być zgodne z wiedzą specjalistyczną marki i zainteresowaniami docelowych odbiorców. Zapewni to, że podcast będzie wartościowy dla słuchaczy i sprawi, że wrócą po więcej.

Na przykład NapoleonCat, narzędzie do zarządzania mediami społecznościowymi, produkuje podcast dla swoich użytkowników.

Infografiki

Infografiki przedstawiają złożone informacje w atrakcyjnym wizualnie i łatwym do zrozumienia formacie. Można je łatwo udostępniać, co zwiększa zasięg treści. Aby stworzyć atrakcyjną infografikę, należy zachować prosty projekt, użyć minimalnej ilości tekstu i skupić się na jednej głównej idei.

Poniżej znajduje się prosty przykład infografiki UCaaS stworzonej przez GetVoip. Informacje są krystalicznie czyste i oznaczone marką, więc za każdym razem, gdy są udostępniane, zwiększają świadomość marki.

Samouczki wideo

Samouczki wideo to skuteczny sposób na zaprezentowanie funkcjonalności i zalet produktu lub usługi. Zapewnienie wizualnej demonstracji ułatwia klientom zrozumienie, jak korzystać z produktu lub usługi, zwiększając ich zadowolenie i satysfakcję. Są one szczególnie angażujące, ponieważ łączą elementy dźwiękowe i wizualne, co może zaspokoić różne style uczenia się.

Co więcej, samouczki wideo mogą pomóc zmniejszyć liczbę zapytań dotyczących obsługi klienta. Udzielanie z wyprzedzeniem odpowiedzi na typowe pytania i trudności oszczędza klientom czas i wysiłek związany z kontaktowaniem się z pomocą techniczną. Nie tylko poprawia to jakość obsługi klienta, ale także zmniejsza obciążenie zespołu. Możesz także zmienić przeznaczenie swoich treści w YouTube.

Długie filmy mogą być przytłaczające i mogą stracić zainteresowanie widza. Zamiast tego skup się na jednej funkcji lub funkcji na raz, aby upewnić się, że samouczek jest łatwy do naśladowania i zrozumienia.

Sekcje FAQ

Sekcje FAQ (często zadawanych pytań) są integralną częścią strony internetowej lub interfejsu produktu, służąc jako scentralizowane miejsce, w którym użytkownicy mogą znaleźć odpowiedzi na najczęściej zadawane pytania. Zapewniają one natychmiastową pomoc użytkownikom, zmniejszając potrzebę kontaktowania się z obsługą klienta, co może zaoszczędzić czas zarówno użytkownika, jak i firmy.

Skutecznie skonstruowana sekcja FAQ może poprawić wrażenia użytkownika, zapewniając jasne, zwięzłe odpowiedzi na typowe pytania. Może pomóc użytkownikom lepiej zrozumieć produkt lub usługę, rozwiązywać problemy i podejmować świadome decyzje.

Tworząc sekcję FAQ, weź pod uwagę najczęstsze pytania lub wątpliwości, jakie mogą mieć użytkownicy. Wykorzystaj do tego badania słów kluczowych.

Mogą one dotyczyć sposobu korzystania z produktu, szczegółów cenowych, informacji o wysyłce, zasad zwrotów lub innych aspektów usługi. Odpowiedzi powinny być proste do zrozumienia, unikając w miarę możliwości żargonu.

Poniższy przykład pochodzi bezpośrednio ze strony Instantly.

Biuletyny e-mailowe

Biuletyny e-mailowe pomagają utrzymać markę w pamięci odbiorców. Mogą być wykorzystywane do udostępniania wiadomości firmowych, nowych treści lub specjalnych promocji.

Aby zoptymalizować biuletyny, podziel odbiorców na segmenty w celu personalizacji i utrzymuj spójny harmonogram wysyłania. Powinieneś także dołączyć wyraźne wezwanie do działania, aby powiedzieć odbiorcom, co chcesz, aby zrobili.

Proste jak to.

Kampanie w mediach społecznościowych

Kampanie w mediach społecznościowych to strategiczne, skoordynowane działania marketingowe prowadzone w kanałach mediów społecznościowych. Odgrywają one kluczową rolę w zwiększaniu widoczności marki, kierowaniu ruchu do witryny i generowaniu potencjalnych klientów. Docierając do odbiorców, gdzie spędzają znaczną ilość czasu, można skutecznie komunikować przesłanie marki i promować swoje produkty lub usługi.

Jedną z kluczowych zalet kampanii w mediach społecznościowych jest możliwość bezpośredniej interakcji z odbiorcami. Ta dwukierunkowa komunikacja pozwala zaangażować odbiorców, zrozumieć ich potrzeby i preferencje oraz budować z nimi relacje. Daje to również odbiorcom możliwość udostępniania i angażowania się w treści, co jeszcze bardziej zwiększa zasięg.

Oto przykład od Xtremepush:

E-booki

E-booki to cyfrowe publikacje, które mogą obejmować szeroki zakres tematów. W kontekście marketingu są one często wykorzystywane do dostarczania kompleksowych informacji na określony temat związany z branżą lub doświadczeniem marki. Może to pomóc w ustanowieniu marki jako lidera myśli i wiarygodnego źródła informacji, zwiększając jej reputację wśród odbiorców.

Jedną z najważniejszych zalet e-booków jest ich potencjał jako magnesów przyciągających potencjalnych klientów. Oferując e-booka w zamian za dane kontaktowe, można skutecznie generować leady dla swojej firmy. Może to być potężne narzędzie do budowania listy e-mailowej i pozyskiwania potencjalnych klientów za pośrednictwem lejka sprzedażowego.

Tworzenie angażującego e-booka obejmuje kilka kluczowych kroków. Po pierwsze, kluczowy jest wybór tematu, który zainteresuje odbiorców. Powinno to być coś, co jest zgodne z wiedzą specjalistyczną Twojej marki oraz potrzebami lub zainteresowaniami docelowych odbiorców. Gwarantuje to, że e-book zapewni wartość i prawdopodobnie zostanie pobrany przez odbiorców.

Porównania

Porównania, w kontekście marketingu i sprzedaży, są potężnym narzędziem pomagającym potencjalnym klientom zrozumieć unikalną propozycję wartości produktu lub usługi. Zapewniają one bezpośredni sposób na podkreślenie, w jaki sposób Twoja oferta wyróżnia się na tle konkurencji, czy to pod względem funkcji, cen, jakości, obsługi klienta, czy jakiegokolwiek innego aspektu, który jest ważny dla docelowych odbiorców.

Porównania mogą przybierać różne formy, takie jak wykresy porównawcze, posty na blogu, filmy lub infografiki. Zazwyczaj obejmują one ocenę produktu lub usługi obok siebie i konkurencji, koncentrując się na kluczowych różnicach. Może to pomóc potencjalnym klientom w podejmowaniu świadomych decyzji i zrozumieniu, dlaczego Twoja oferta może być lepsza dla ich potrzeb.

Dokonywanie porównań wymaga uczciwości i dokładności. Błędne przedstawienie produktu lub usługi konkurencji może zaszkodzić wiarygodności marki i potencjalnie prowadzić do kwestii prawnych. Porównanie musi być również aktualizowane w czasie, ponieważ funkcje i oferty mogą się zmieniać.

Kursy online

Kursy online to forma cyfrowej nauki, w której wiedza na określony temat jest udostępniana przez Internet. Stają się one coraz bardziej popularne ze względu na wygodę i dostępność. W przypadku marek tworzenie kursów online może pomóc w ugruntowaniu ich pozycji jako ekspertów branżowych, zapewniając cenne treści edukacyjne, które zwiększają ich reputację i wiarygodność.

Jedną z głównych zalet kursów online jest to, że mogą one służyć jako cenne zasoby dla odbiorców. Mogą one pomóc odbiorcom zdobyć nowe umiejętności lub pogłębić zrozumienie określonego tematu. Zapewnia to nie tylko wartość dla odbiorców, ale także wzmacnia ich relacje z marką.

Kursy online mają również potencjał do zarabiania, tworząc dodatkowy strumień przychodów dla Twojej marki. Może to obejmować pobieranie opłaty za dostęp do kursu lub oferowanie bezpłatnego kursu wprowadzającego z opcją zakupu bardziej zaawansowanych kursów.

Szablony

Szablony to wstępnie zaprojektowane formaty dla różnych rodzajów treści, takich jak dokumenty, prezentacje, arkusze kalkulacyjne, wiadomości e-mail i posty w mediach społecznościowych. Zapewniają one spójną strukturę i wygląd, ułatwiając i przyspieszając tworzenie profesjonalnie wyglądających treści.

W kontekście marketingu szablony mogą być niezwykle przydatne. Mogą one pomóc w utrzymaniu spójności marki w różnych elementach treści, zapewniając, że wszystkie materiały marketingowe są zgodne z tożsamością wizualną i przekazem marki. Może to zwiększyć rozpoznawalność i postrzeganie marki wśród odbiorców.

Szablony pozwalają również zaoszczędzić czas i zasoby. Zamiast tworzyć każdy element treści od podstaw, można użyć szablonu jako punktu wyjścia i dostosować go w razie potrzeby. Może to usprawnić proces tworzenia treści i zapewnić wysoki standard projektowania i formatowania.

Oto przykład szablonów dla księgowości w programie Excel:

Interaktywne quizy i oceny

Interaktywne quizy i oceny angażują odbiorców i mogą generować cenne dane. Mogą być wykorzystywane do generowania leadów lub segmentacji klientów. Aby tworzyć skuteczne quizy, należy pamiętać, by były one krótkie, atrakcyjne wizualnie i oferowały spersonalizowane informacje zwrotne.

Wdrażanie tych pomysłów

Przed przystąpieniem do realizacji tych pomysłów content marketingowych, kluczowe jest zrozumienie swoich odbiorców. Przeprowadź badania rynku, aby zidentyfikować ich potrzeby, preferencje i bolączki. Wybierz odpowiednie platformy dla swoich treści w oparciu o to, gdzie Twoi odbiorcy spędzają czas. Zmierz swój sukces za pomocą wskaźników, takich jak ruch, zaangażowanie i konwersje, aby zrozumieć, co działa, a co nie.

Podsumowanie

Utrzymanie się na czele w grze content marketingowej wymaga ciągłych innowacji. Pomysły przedstawione w tym artykule stanowią punkt wyjścia dla firm B2B do odświeżenia strategii content marketingu w 2023 roku i później.

Pamiętaj, że najskuteczniejsze strategie content marketingowe to te, które dostarczają wartościowe treści właściwym odbiorcom, we właściwym czasie i na właściwej platformie.