7 przykładów SaaS CTA zwiększających konwersję

Przejdźmy do sedna.

Dobrze przygotowane wezwanie do działania może wpłynąć na współczynnik konwersji. Jest to naturalny łącznik, który przekształca zainteresowanie potencjalnego klienta w decydujące działanie.

Widzą, klikają, robią.

Atrakcyjne wezwanie do działania może po prostu zmienić przeglądających w kupujących. Pod warunkiem, że podejdziesz do tego we właściwy sposób.

Dzisiaj nie będziemy mówić tylko o wezwaniach do działania. Zrobimy znacznie więcej - pokażemy Ci przykłady nieoczywistych wezwań do działania, które mogą mieć znaczący wpływ na Twoją strategię.

Ale mówiąc o różnicach... zacznijmy od kolejnej.

Jaka jest różnica między BOFU CTA, MOFU CTA i TOFU CTA?

Jeśli miałbyś dać CTA (Call to Action) rolę w sztuce teatralnej, BOFU (Bottom of the Funnel) CTA byłoby niewątpliwie gwiazdą, dostarczającą ostateczny, perswazyjny dialog, który finalizuje transakcję.

Jest to decydujący moment, w którym odbiorcy (potencjalni klienci) są zmuszeni do podjęcia działań, po przeprowadzeniu ich przez narrację o produkcie lub usłudze. To wezwanie do działania jest bezpośrednie, konkretne i dostosowane do wywołania konwersji, często poprzez oferowanie bezpłatnej wersji próbnej, wersji demonstracyjnej lub atrakcyjnej zniżki.

W przeciwieństwie do tego, MOFU (Middle of the Funnel) i TOFU (Top of the Funnel) CTA odgrywają role pomocnicze, z których każda ma kluczowe znaczenie:

• TOFU CTA jest lodołamaczem, ponieważ inicjuje pierwszą interakcję z potencjalnymi potencjalnymi klientami. Ma charakter informacyjny i zachęcający, często oferując treści edukacyjne, takie jak e-booki lub webinary, aby wzbudzić zainteresowanie.

• Z drugiej strony MOFU CTA jest pomostem między początkową ciekawością a ostatecznym podjęciem decyzji. Pielęgnuje potencjalnych klientów, często poprzez studia przypadków lub bezpłatne próbki, subtelnie kierując ich w stronę BOFU.

Każde wezwanie do działania ma swój niepowtarzalny urok i cel, a wszystko to w celu zapewnienia płynnej podróży od świadomości do konwersji.

Przykłady SaaS CTA, które poruszają igłę

Poniżej znajduje się kilka przykładów wezwań do działania, które ostatnio zwróciły naszą uwagę.

#1 Luzmo - pokaż oszczędność czasu

W przypadku Luzmo, ich BOFU CTA wyróżnia się strategicznym umiejscowieniem i podwójnym podejściem w tym artykule o wbudowanej analityce. W przeciwieństwie do reszty artykułu, w którym CTA są wyraźnie nieobecne, ten jest umieszczony pod spodem i może służyć jako bezpośrednia brama do wersji próbnej.

To, co czyni go szczególnie skutecznym, to jego dwojaki charakter. Oferuje dwie różne ścieżki: "Wypróbuj za darmo" i "Zarezerwuj demo". Takie podejście przemawia do różnych typów użytkowników - tych, którzy wolą od razu zapoznać się z produktem i tych, którzy szukają bardziej ukierunkowanej eksploracji poprzez demo.

Co więcej, wezwanie do działania jest uniwersalne.

Nie zawęża się do określonego segmentu użytkowników, ale raczej otwiera drzwi dla szerokiego grona potencjalnych klientów. Ta uniwersalność zapewnia, że nie zraża żadnej części odbiorców. Oferowanie szybkiego startu ("w mniej niż 15 minut") wykorzystuje również pragnienie użytkownika do natychmiastowej gratyfikacji i wydajności, co jest potężnym motywatorem w procesie decyzyjnym.

To wezwanie do działania skutecznie oddaje istotę oferty Luzmo - i zachęca do natychmiastowego działania.

#2 Capsule - nie trzeba być oczywistym

BOFU CTA Capsule z tej strony integracji Quickbooks CRM jest przykładem zniuansowanego zrozumienia ścieżek konwersji.

Podkreśla, że nie wszystkie wezwania do działania muszą prowadzić bezpośrednio do rejestracji lub natychmiastowej konwersji. Zapraszając użytkowników do rozpoczęcia bezpłatnego okresu próbnego za pośrednictwem Quickbooks Marketplace, Capsule dostosowuje swoją ofertę do uznanej platformy.

Takie podejście subtelnie redefiniuje znaczenie konwersji.

Dla Capsule, w tym przypadku, głównym celem NIE jest po prostu zabezpieczenie bezpośredniej rejestracji - chodzi o zintegrowanie ich rozwiązania CRM z istniejącym przepływem pracy użytkownika z Quickbooks. Strategia ta uznaje, że konwersja jest terminem subiektywnym i różni się w zależności od firmy.

W tym przypadku CTA Capsule odnosi się do konkretnego punktu bólu dla docelowych odbiorców, dzięki czemu propozycja jest automatycznie bardziej atrakcyjna. Przypomina to, że konwersje polegają również na tworzeniu wartości i istotności dla użytkownika, co z kolei napędza pożądane działanie.

#3 Instantly - spraw, by obrazy były klikalne

Podejście Instantly do BOFU CTA jest zarówno innowacyjne, jak i przyjazne dla użytkownika.

W swoim poście na temat najlepszych wyszukiwarek leadów zaimplementowali CTA nie tylko w formie pisemnej, ale także jako klikalny element pod obrazem. Ta podwójna metoda zaspokaja różne preferencje użytkowników i zwiększa prawdopodobieństwo zaangażowania. Kiedy użytkownicy klikają na obraz, są płynnie przekierowywani, zwiększając komfort użytkowania. Żadnych kłopotów.

Umieszczenie tego wezwania do działania w artykule jest naturalne i dyskretne, dobrze komponując się z innymi prezentowanymi treściami i alternatywami. Nie zakłóca przepływu czytelnika, ale raczej uzupełnia przekazywane informacje. Ta subtelność w rozmieszczeniu zapewnia, że wezwanie do działania nie jest postrzegane jako zbyt agresywne lub wyrwane z kontekstu, co może być zniechęcające dla potencjalnych potencjalnych klientów.

Skuteczność CTA Instantly polega na jego zdolności do angażowania użytkowników za pomocą wielu formatów i strategicznego pozycjonowania w treści.

#4 Vuestorefront - daj wybór

Podejście Vue Storefront do BOFU CTA w ich artykule o SAP Spartacus to mistrzowska klasa w kontekstowym i wizualnie angażującym projektowaniu. Stosują oni strategię podwójnego CTA, z jednym z CTA będącym elementem pływającym.

CTA są wysoce kontekstowe, promując ebooki związane ze sklepem SAP w artykule poświęconym SAP Spartacus. W rezultacie CTA rezonują z czytelnikami, którzy są już zainteresowani tematem.

A ponieważ wezwanie do działania jest zgodne z treścią artykułu, Vue Storefront zwiększa szanse na konwersję - ponieważ czytelnicy prawdopodobnie znajdują się w fazie podejmowania decyzji na drodze kupującego.

Co więcej, wezwania do działania wyróżniają się wizualnie wyraźnymi kolorami (zielony na białym tle), skutecznie przyciągając uwagę czytelnika. To wizualne rozróżnienie jest niezbędne w środowisku bogatym w treści, ponieważ pomaga wezwaniom do działania przebić się przez bałagan i przyciągnąć uwagę czytelnika. Użycie koloru służy celowi funkcjonalnemu, czyniąc wezwania do działania bardziej zauważalnymi i zachęcającymi.

#5 Findymail - baw się kolorami

Findymail, podobnie jak Vue Storefront, używa dwóch rodzajów wezwań do działania na swoim blogu o pisaniu e-maili z prośbą o spotkanie.

• Jedno CTA unosi się na stronie, więc zawsze jest łatwo widoczne,

• a drugie jest zapisane w artykule.

Bez względu na to, gdzie czytelnik znajduje się na stronie, wezwanie do działania jest zawsze widoczne.

CTA naprawdę dobrze pasują do tematu artykułu. Nie wydają się nie na miejscu i pasują do tego, o czym czytelnik się uczy. Sprawia to, że wezwania do działania wydają się bardziej naturalne, a nie dodane po namyśle.

CTA są również kolorowe, dzięki czemu wyróżniają się na tle reszty tekstu. Jest to ważne, ponieważ przyciąga uwagę czytelnika i zwiększa prawdopodobieństwo kliknięcia w wezwanie do działania.

#6 Usebouncer - dostosuj wezwania do działania

Dostosowywanie wezwań do działania do konkretnego kontekstu/artykułu jest czasochłonne, kłopotliwe i - spójrzmy prawdzie w oczy - czasami nawet tego nie warte. Ale Bouncer wykonuje tutaj świetną robotę.

Ich wezwania do działania są naprawdę specyficzne dla treści w każdej części artykułu. Oznacza to, że wezwania do działania idealnie pasują do tego, o czym czytelnik dowiaduje się w danym momencie.

Na przykład w tym artykule o najlepszych narzędziach do weryfikacji poczty e-mail, wezwania do działania mają na celu zainteresowanie czytelnika wypróbowaniem tych narzędzi. Jest to sprytne, ponieważ wezwania do działania łączą się bezpośrednio z tym, na czym skupia się czytelnik.

Dopasowując wezwania do działania do treści artykułu, Bouncer zwiększa prawdopodobieństwo, że czytelnicy wykonają te działania, takie jak sprawdzenie narzędzia lub zarejestrowanie się w usłudze. Takie podejście pokazuje, że naprawdę rozumieją, jak zaangażować swoich czytelników i poprowadzić ich w kierunku przydatnych działań związanych z ich produktami lub usługami.

#7 Accuranker - pokaż wartość

Sposób, w jaki AccuRanker zaprasza ludzi do wypróbowania ich narzędzia na swoim blogu na temat przyspieszania ładowania stron internetowych, jest naprawdę sprytny i przyciąga wzrok. Zamiast prostego przycisku z napisem "Wypróbuj za darmo", używają bardziej szczegółowego i interesującego stylu, jak mała broszura.

Nie jest on po prostu wrzucony losowo; jest umieszczony w miejscu, w którym użytkownik może być zainteresowany tym, co mają do zaoferowania.

Fajne w tym zaproszeniu jest to, że nie tylko mówi ci, abyś wypróbował narzędzie; wymienia wszystkie dobre rzeczy, które otrzymasz, jeśli go użyjesz. W ten sposób odpowiada na wszelkie pytania i pokazuje dokładnie, dlaczego ich narzędzie jest przydatne. A mając dobre powody, aby faktycznie wypróbować narzędzie do śledzenia pozycji, zwiększa się prawdopodobieństwo, że użytkownicy będą chcieli z niego korzystać.

Kluczowe wskazówki

• Wezwania do działania umieszczone strategicznie, na przykład na końcu odpowiednich treści, znacznie zwiększają zaangażowanie i skuteczność.

• Oferowanie zarówno natychmiastowych, jak i kierowanych doświadczeń w wezwaniu do działania przemawia do szerszego zakresu preferencji użytkowników.

• Wezwania do działania, które są zgodne z treścią lub etapem podróży użytkownika, są bardziej skuteczne w generowaniu konwersji.

• Wyróżniające się kolory i projekty sprawiają, że wezwania do działania są bardziej zauważalne i angażujące na stronie.

• Wezwanie do działania, które wyraźnie wymienia korzyści, zachęca do działania, jasno komunikując wartość dla użytkownika.

Do Ciebie

A Ty?

Co z Twoimi wezwaniami do działania?

Czy są one strategicznie rozmieszczone, aby przyciągnąć uwagę odbiorców we właściwym momencie?

Czy oferują opcje, które zaspokajają różne preferencje użytkowników?

Adekwatność wezwania do działania do treści i podróży użytkownika jest niezbędna do generowania konwersji. Rozważ wizualny wpływ swoich wezwań do działania - czy są one zaprojektowane tak, aby się wyróżniać i przyciągać wzrok? Co najważniejsze, czy wezwanie do działania jasno komunikuje propozycję wartości, sprawiając, że użytkownicy nie mogą się oprzeć, by zrobić kolejny krok?

Zastanowienie się nad tymi aspektami może przekształcić Twoje wezwania do działania ze zwykłych przycisków w potężne narzędzia do konwersji.