7 rodzajów mediów zwiększających konwersje w witrynie [z przykładami]

Dołożyłeś wszelkich starań, aby stworzyć stronę internetową, która sprzedaje.

Wybrałeś responsywny szablon, nakreśliłeś zakładki i sfinalizowałeś kolory. Zatrudniłeś doświadczonych copywriterów, projektantów stron internetowych i profesjonalnego fotografa. Zaplanowałeś nawet zawartość bloga na następne trzy miesiące.

Świetna robota, ale to jeszcze nie koniec.

Aby naprawdę stworzyć stronę internetową, która konwertuje, potrzebujesz wszystkich nakrętek i śrub na miejscu. A to obejmuje...

Bębenek, proszę ...

Media.

Odpowiednie media mogą przyciągnąć potencjalnych klientów, wzbudzić ich ciekawość, a nawet popchnąć ich do konwersji.

Powód tego jest prosty.

Media ożywiają tekst i informacje.

Od oszałamiających obrazów po infografiki i nie tylko, możesz wykorzystać media do budowania znaczących połączeń z potencjalnymi klientami.

Chcesz dowiedzieć się, jakich zasobów medialnych możesz użyć, aby zwiększyć konwersje w witrynie?

W dzisiejszym artykule przyjrzymy się siedmiu typom, które możesz stworzyć, aby zmienić swoją witrynę w maszynę do zwiększania konwersji.

#1. Filmy wideo

Filmy wideo to świetny sposób na wyjaśnienie produktu lub usługi w łatwym do przyswojenia formacie.

Wideo można wykorzystać nie tylko do szczegółowego przedstawienia oferty, ale także do zwiększenia liczby jednostek na transakcję, tak jak robi to Nlyte w swoim filmie edukacyjnym tutaj:

#2. Infografiki

Innym skutecznym sposobem na przekształcenie niezgrabnych informacji w łatwo przyswajalny format jest podsumowanie ich za pomocą infografiki.

Czasami infografika może pomóc odbiorcom uzyskać potrzebne odpowiedzi szybciej niż jakikolwiek inny rodzaj mediów. Podczas gdy media takie jak filmy i quizy wymagają nieco czasu, infografiki można szybko zeskanować.

A dodatkowy bonus?

Infografiki są bardzo łatwe do udostępniania. Jeśli więc stworzysz takie, które się wyróżniają, możesz mieć w rękach wirusową grafikę. Mówimy o zwiększeniu konwersji witryny, prawda?

Podczas planowania infografiki należy pamiętać o czytelności i stylu.

Na przykład, spójrz na tę infografikę Descope stworzoną wokół czynników uwierzytelniania bez hasła, aby ich czytelnicy mogli łatwo przetrawić tę "skomplikowanie brzmiącą" opcję, którą zapewniają.

Źródło: Descope

W tym przykładzie Descope używa krótkich akapitów, pogrubionych nagłówków, negatywnej przestrzeni i ikon graficznych, aby promować szybkie skanowanie. Zagracona infografika zniweczyłaby cel tego typu mediów, więc zwróć szczególną uwagę na wszystko, co może rozpraszać uwagę.

Infografiki można projektować tak, aby

• podsumować sposób działania produktu lub usługi

• odpowiedzieć na często zadawane pytania

• Rozbić złożony temat bloga

• Udostępniać porady i wskazówki

#3. Quizy i testy

Kto nie lubi dobrych quizów?

Quizy i testy są nie tylko angażującymi typami mediów, ale można je również wykorzystać do optymalizacji procesów płatności.

Na przykład, jeśli sprzedajesz oprogramowanie do zarządzania projektami, rozważ dodanie quizu "Jak znaleźć odpowiedni plan dla siebie" na stronie z cenami.

Jeśli sprzedajesz kosze owoców i wina, rozważ dodanie quizu "Którym koszem owoców jesteś?" na stronie produktu i stronie głównej.

Spójrz na poniższy quiz marki kosmetyków do makijażu Il Makiage, aby zobaczyć, co mamy na myśli:

Źródło: ilmakiage

W tym przykładzie Il Makiage pomaga potencjalnym klientom wybrać idealny odcień podkładu za pomocą krótkiego 90-sekundowego quizu - jest to atut, który pomaga popchnąć potencjalnych klientów o krok bliżej do zakupu.

Oto kilka innych sposobów wykorzystania quizów do zwiększenia zaangażowania i konwersji:

• Twórz świąteczne quizy, aby pomóc potencjalnym klientom wybrać odpowiedni prezent dla kogoś wyjątkowego.

• Stwórz quiz promocyjny na określony czas. Rozdawaj nagrody, zniżki i zwroty gotówki potencjalnym klientom, którzy uzyskali najwyższe wyniki.

• Skorzystaj z quizu informacyjnego, aby przetestować potencjalnych klientów w zakresie ważnych tematów związanych z Twoją niszą. Po zakończeniu quizu poproś ich o zapisanie się na Twoją listę e-mailową, aby otrzymać darmowy kupon.

#4. Obrazy i zrzuty ekranu

Obrazy i zrzuty ekranu są niezbędne, aby tchnąć życie w tekst witryny, więc pamiętaj, aby umieścić je w swoich postach na blogu, opisach produktów, sekcjach FAQ i zakładkach Informacje.

Źródło: Shopify

Ale oto sprawa z obrazami... muszą być znaczące.

Innymi słowy, zamień nadużywane obrazy stockowe na niestandardowe profesjonalne grafiki. Wybierz świeże zrzuty ekranu zamiast przestarzałych wykresów. I zastąp rozmyte obrazy wyraźnymi i czystymi.

W razie wątpliwości skorzystaj z poniższej listy kontrolnej:

Źródło: Shopify

Ale oto sprawa z obrazami... muszą mieć znaczenie.

Innymi słowy, zamień nadużywane obrazy stockowe na niestandardowe profesjonalne grafiki. Wybierz świeże zrzuty ekranu zamiast przestarzałych wykresów. I zastąp rozmyte obrazy wyraźnymi i czystymi.

W razie wątpliwości skorzystaj z poniższej listy kontrolnej:

• Czy ten obraz rozwiązuje problem?

• Czy ten obraz ułatwia zrozumienie tekstu?

• Czy obraz ma sens dla bieżącego przypadku użycia?

• Czy obraz jest czysty i wyraźny?

• Czy obraz jest unikalny?

• Czy obraz jest angażujący?

• Czy obraz jest aktualny?

Jeśli obraz jest zdjęciem stockowym, zastąp go zrzutem ekranu lub obrazem niestandardowym.

#5. Opisy produktów i usług

Opisy produktów i usług to nisko wiszące owoce, które zbyt wiele marek pomija.

W końcu, jeśli potencjalnemu klientowi zależy na Tobie na tyle, by odwiedzić Twoją witrynę, możesz się założyć, że będzie szukał opisów.

Jeśli pominiesz ich dodanie, możesz narazić się na ryzyko:

• dezorientację potencjalnych klientów co do tego, czym się zajmujesz

• Wyższy współczynnik odrzuceń, ponieważ potencjalni klienci nie wiedzą, co oferujesz

• Sprzedawanie oferty potencjalnym klientom, którzy jej nie potrzebują lub nie chcą.

Dodając opisy, potencjalni klienci mogą lepiej zrozumieć, w jaki sposób Twoje oferty mogą wnieść wartość dodaną do ich życia, dzięki czemu mogą podejmować świadome decyzje zakupowe.

Szczerze mówiąc, dodawanie opis ów jest całkiem proste.

Wystarczy zacząć od wyróżnienia najlepiej sprzedających się ofert na stronie głównej wraz z obrazem obok każdej z nich.

Źródło: Monday

Następnie utwórz kartę produktów, usług lub "współpracuj z nami", która zawiera listę wszystkich ofert wraz z opisami i zdjęciami.

Łatwizna.

#6. Banery FAQ

Prawdopodobnie zauważyłeś już, że jednym z kluczowych sposobów na zwiększenie konwersji w witrynie jest usunięcie barier wejścia.

I właśnie w tym miejscu banery FAQ działają płynnie - jeśli stworzysz je we właściwy sposób.

Baner FAQ to prostokątny obraz, który zawiera kilka kroków dotyczących działania oferty. Najlepsze banery FAQ opierają się na prawdziwych pytaniach, które często otrzymujesz od potencjalnych klientów.

Na przykład Jasmine Star, strateg biznesowy, która stworzyła społeczność kuratorów mediów społecznościowych dla przedsiębiorców, oparła swój baner FAQ na najważniejszym pytaniu:

Jak w ogóle działa jej społeczność, Social Curator?

Podsumowała to w prosty i zwięzły sposób w poniższym banerze:

Źródło: Social Curator

Chociaż banery takie jak te mogą wyglądać skromnie, zmieniają zasady gry.

Nie tylko odpowiadają na typowe pytania każdego potencjalnego klienta, który może wylądować na Twojej stronie, ale także:

• Ułatwiają potencjalnym klientom podjęcie współpracy z Tobą

• Odciążają i zwiększają produktywność zespołu obsługi klienta.

• Odciążają zespół marketingowy

#7. Dowód społeczny

I wreszcie ... dowód społeczny! Aka, wisienka na torcie.

Dowód społeczny, taki jak referencje, recenzje i historie klientów, jest niezbędny do budowania zaufania i łatwości wśród potencjalnych klientów.

Źródło: Marieforleo

Dlaczego?

Wszystkie marki twierdzą, że są najlepsze.

Zachęcają potencjalnych klientów ładną grafiką, przynętą na kliknięcie i kwiecistymi słowami... tylko po to, by później ich rozczarować, gdy jakość po prostu nie istnieje.

Ale dowód społeczny nie kłamie.

Jeśli chcesz pójść do nowej restauracji w ten piątek, prawdopodobnie zapytasz zaufanego przyjaciela lub przeczytasz recenzje online. Jeśli chcesz wybrać się na wakacje do Toskanii tego lata, prawdopodobnie przeczytasz opinie innych podróżników, którzy odbyli tę samą podróż.

Innymi słowy, potencjalni klienci ufają markom bardziej, gdy mają za sobą dowód społeczny.

Dowody społeczne można dodawać na stronie głównej, na końcu wpisów na blogu, w zakładce z ofertami i w sekcji "Informacje". Punkty bonusowe, jeśli masz obrazy lub zrzuty ekranu, które pokazują, w jaki sposób Twoje oferty dodały wartości do życia klientów.

Podsumowanie

To wszystko na dziś, przyjaciele.

Mamy nadzieję, że ten artykuł zainspirował Cię do innego myślenia o mediach i o tym, jak wykorzystać je do zwiększenia konwersji w witrynie.

Pamiętaj, wszystko czego potrzebujesz to:

1. Filmy

2. Infografiki

3. Quizy i testy

4. Obrazy i zrzuty ekranu

5. Opisy produktów i usług

6. Banery FAQ

7. Dowód społeczny

I będziesz na dobrej drodze do uczynienia swojej witryny potęgą konwersji.

Do następnego razu!