Jak pozyskać wysokiej jakości klientów SEO w 7 prostych krokach

Na początku swojej podróży SEO dźwięk świerszczy może być aż nazbyt znajomy. Błyszcząca nowa firma tryskająca entuzjazmem, ale skrzynka odbiorcza? Puste miasto duchów.

Brzmi znajomo? Wszyscy tam byliśmy.

Ale z czasem można to zmienić.

Niezależnie od tego, czy chodzi o pozyskanie większej liczby klientów SEO, czy też postawienie pierwszego kamienia węgielnego w firmie SEO, jest to ekscytujące przedsięwzięcie.

Ale prawdziwe pytanie brzmi: skąd pochodzą idealni klienci?

Znalezienie odpowiednich klientów nie zależy od szczęścia, ale od strategicznego planowania i wykonania.

Zapraszamy. Odkryjmy, jak znaleźć klientów SEO bez pomyłek.

Dlaczego musisz wiedzieć, jak pozyskać klientów SEO?

Zdobycie umiejętności SEO to jedna część równania; znalezienie klientów, którzy skorzystają z tych umiejętności, to druga.

Ale dlaczego wiedza o tym, jak przyciągnąć odpowiednich klientów SEO jest tak ważna?

1. Zrównoważony rozwój biznesu: W ostatecznym rozrachunku ekspertyza SEO jest biznesem i jak każdy biznes, rozwija się dzięki wzrostowi. Aktywne pozyskiwanie klientów zapewnia stały strumień przychodów i długoterminową stabilność.

2. Budowanie reputacji: Konsekwentne pozyskiwanie wysokiej jakości klientów napędza Twój biznes. Umacnia to twoją reputację w branży. Każde udane partnerstwo staje się świadectwem twoich umiejętności i profesjonalizmu.

3. Ciągłe uczenie się: Każdy nowy klient stanowi unikalne wyzwanie i okazję do nauki. Dywersyfikacja bazy klientów pozwala poznać różne branże i wyzwania. To z kolei pozwoli ci doskonalić umiejętności i być na bieżąco.

4. Więcej poleceń: Szczęśliwi klienci mówią. Znalezienie wysokiej jakości klientów, dostarczanie wyników i utrzymywanie solidnych relacji toruje drogę do poleceń ustnych. Często może to być bardziej skuteczna strategia marketingowa niż kampanie.

Ponieważ branża SEO ewoluuje, zrozumienie, jak nawiązać kontakt z odpowiednimi klientami i utrzymać ich, jest niezbędne do utrzymania się na rynku.

Opanowanie sztuki pozyskiwania klientów SEO jest podstawą sukcesu twojego przedsięwzięcia. Chodzi o poszerzenie bazy klientów przy jednoczesnym kultywowaniu wzajemnie korzystnych relacji.

Instrukcje krok po kroku dotyczące pozyskiwania klientów SEO

W porządku, porozmawiajmy.

Znalezienie klientów SEO jest jak poszukiwanie idealnej mieszanki kawy. Chcesz jakości, spójności i ekscytacji.

Ale od czego zacząć? Oczywiście od solidnej strategii SEO!

Zanurzmy się w szczegóły i zaplanujmy, jak przyciągnąć nowych klientów SEO, dobrze?

#1. Określ swoich idealnych klientów SEO.

Źródło: Pixabay

Rozpoczynając doradztwo w zakresie SEO, możesz pomyśleć: "Wezmę każdego klienta, jakiego uda mi się zdobyć!". Ale powiem ci, że zarzucanie szerokiej sieci nie zawsze jest najlepszym podejściem. Może to prowadzić do niedopasowania oczekiwań lub, co gorsza, projektów, które nie są zgodne z twoją wiedzą.

Pierwszą rzeczą, którą chcesz zrobić, jest niszowanie lub tworzenie segmentów usług SEO.

Pamiętasz analogię do mieszanki kawy? Ma ona zastosowanie również tutaj. Nie wszystkie ziarna (lub klienci) są sobie równi. Wybierając konkretną niszę, zaspokajasz potrzeby grupy docelowej, która najlepiej pasuje do Twojej wiedzy specjalistycznej.

Na przykład lokalne firmy są Twoim ulubionym miejscem, jeśli wyróżniasz się w lokalnym SEO.

Chodzi o to, aby wiedzieć, gdzie leży twoja siła i prowadzić marketing w tym segmencie.

Pomaga to nadać twarz i historię swojemu idealnemu klientowi.

Stwórz więc persony kupujących dla swojego rynku docelowego.

Gdzie spędzają czas? Jaki jest ich biznesowy punkt bólu?

Tworzenie person kupujących często przypomina pisanie postaci do powieści. Ale zamiast fikcji, te persony pomagają precyzyjnie ukierunkować działania marketingowe. Zapewniają one dotarcie do najlepszych potencjalnych klientów za każdym razem.

Pamiętaj, że zrozumienie klienta jest pierwszym krokiem do zapewnienia udanej współpracy. A wszystko zaczyna się od określenia, kim on jest.

#2. Skonfiguruj stronę internetową lub portfolio dla swojej agencji SEO.

Źródło: Pixabay

Wejście w świat SEO bez dobrze skonstruowanej strony internetowej lub portfolio jest jak szef kuchni bez swojego popisowego dania.

Jak ktokolwiek mógłby poznać smak i głębię twojej wiedzy?

Potrzebujesz czegoś, co zaprezentuje twoją wiedzę, aby przyciągnąć klientów.

Co więc powinieneś zrobić?

Stwórz swoją stronę internetową lub portfolio.

Mówienie komuś o swoich umiejętnościach różni się od pokazywania ich.

Portfolio zapewnia namacalny dowód tego, co osiągnąłeś. To miejsce, w którym potencjalni klienci mogą zobaczyć wyniki, które osiągnąłeś, strategie, które wdrożyłeś i historie sukcesu, których byłeś częścią.

Elegancka, przyjazna dla użytkownika witryna zawierająca Twoją markę może wiele zmienić. To twój cyfrowy uścisk dłoni, nadający ton, zanim jeszcze nawiążesz kontakt z potencjalnymi klientami.

Stwórz zoptymalizowany pod kątem SEO blog o SEO

Blogowanie to twoja tajna - i nie tak tajna - broń.

Założenie bloga zmienia zasady gry. Nie tylko pozwala zaprezentować swoją wiedzę, ale także pomaga nawiązać kontakt z większą liczbą odbiorców.

Dzielenie się spostrzeżeniami, aktualizacjami i najlepszymi praktykami SEO wzmacnia Twój autorytet i zwiększa ruch organiczny. Pamiętaj, że im więcej wartości dostarczasz, tym bardziej pozycjonujesz się jako lider branży.

Twoja witryna daje również klientom szansę na poznanie osobowości Twojej marki.

Zaprezentowanie swoich umiejętności SEO poprzez dołączenie referencji klientów, studiów przypadku i prostej strony "O nas" w witrynie zapewnia wgląd w wartości, zespół i podejście.

#3. Generowanie leadów

Źródło: Pixabay

Uruchomienie agencji SEO to tylko wierzchołek góry lodowej.

Prawdziwe zadanie? Umieszczenie jej przed właściwymi oczami.

Sprawdźmy, jak umieścić swoją markę w centrum uwagi i wygenerować więcej potencjalnych klientów SEO:

Zainwestuj w płatne reklamy skierowane do potencjalnych klientów

Marketing cyfrowy jest sztuką. Stworzone przez Ciebie profile klientów są Twoim najlepszym przyjacielem.

Dopracowując dane demograficzne, zainteresowania i zachowania online idealnego klienta, zapewniasz, że odpowiednie osoby zobaczą Twoje reklamy.

Zwrot z inwestycji z dobrze ukierunkowanej kampanii reklamowej może być znaczny, zmieniając zwykłych widzów w potencjalnych klientów.

Wykorzystaj LinkedIn i inne platformy mediów społecznościowych

Media społecznościowe to nie tylko zabawne memy i zdjęcia z wakacji. Zwłaszcza platformy takie jak LinkedIn są kopalnią potencjalnych klientów.

Możesz wzmocnić obecność i wiarygodność swojej marki, angażując się w dyskusje branżowe, dzieląc się spostrzeżeniami i nawiązując kontakty z innymi profesjonalistami.

I to nie tylko LinkedIn. Platformy takie jak Twitter, Instagram, a nawet Facebook mogą znacząco pomóc w promowaniu usług B2B.

Zimne wiadomości e-mail

Zimnee-maile są doskonałą opcją do generowania potencjalnych klientów, choć mogą być trudne.

Na początku możesz otrzymać więcej "nie" (lub brak odpowiedzi), niż chciałbyś przyznać. Z czasem jednak, będziesz w stanie dopracować personalizację i prawdziwe propozycje wartości. Możesz użyć generatorów tematów AI, aby pomóc w uzyskaniu wskaźnika otwarć i przyspieszyć proces docierania do odbiorców.

Kiedy tworzysz wiadomość e-mail, która odnosi się do potrzeb odbiorcy i tego, w jaki sposób Twoje usługi SEO mogą je zaspokoić, nie wysyłasz już niechcianej wiadomości e-mail, ale potencjalne rozwiązanie ich wyzwań.

Nie zapominaj o lokalnych klientach SEO

Łatwo jest zagubić się w ogromie cyfrowego świata i zapomnieć o naszym najbliższym otoczeniu. Ale lokalni klienci SEO mogą być jednymi z najbardziej lojalnych i satysfakcjonujących relacji.

Współpraca z lokalnymi firmami, uczestnictwo w wydarzeniach networkingowych i optymalizacja pod kątem lokalnej wyszukiwarki Google mogą generować cenne możliwości.

Wskazówka: chodzenie na lokalne spotkania BIA to świetny sposób na nawiązywanie kontaktów z lokalnymi potencjalnymi klientami SEO.

Zrozumienie, gdzie znajdują się potencjalni klienci i dostosowanie swojego podejścia promuje usługi i buduje podstawy trwałych relacji.

#4. Kontaktuj się z potencjalnymi klientami SEO.

Oto mała bomba prawdy: generowanie leadów to tylko połowa sukcesu w pozyskiwaniu klientów.

W tętniącym życiem świecie SEO wiadomości mogą się gubić, skrzynki odbiorcze są przepełnione, a czas uwagi jest krótszy niż kiedykolwiek.

Tylko dlatego, że dotarłeś i uruchomiłeś te błyszczące reklamy, nie oznacza, że jesteś na radarze potencjalnego klienta... jeszcze.

Magia dzieje się podczas dalszych działań.

Po początkowym dotarciu do klienta, rytuałem powinno być sprawdzanie go, nie w sposób uciążliwy lub narzucający się, ale w celu prawdziwego zrozumienia wszelkich pytań, wątpliwości lub jeśli potencjalny klient potrzebuje dalszych wyjaśnień.

Jednym z nieocenionych narzędzi jest ustrukturyzowany pipeline sprzedaży.

Ten pipeline nie służy jedynie jako system przypomnień. Daje on jasny przegląd tego, na jakim etapie procesu decyzyjnego znajdują się leady SEO.

Jeśli myślisz o arkuszach kalkulacyjnych i długich godzinach pracy, pomyśl jeszcze raz! Dzięki licznym narzędziom CRM i cold e-mail dostępnym obecnie, śledzenie zasięgu, odpowiedzi i zaplanowanych działań następczych stało się dziecinnie proste.

Sztuka nawiązywania kontaktów to delikatna równowaga między wytrwałością a zrozumieniem, między okazywaniem chęci do pracy a szanowaniem czasu przeznaczonego na podejmowanie decyzji.

Zawsze pamiętaj, że delikatne szturchnięcie może często zmienić "może" w zdecydowane "tak".

#5. Przyciągaj klientów ofertami i promocjami

Źródło: Pixabay

Oferty promocyjne są jednym z najważniejszych, jeśli nie najważniejszym elementem układanki podczas poszukiwania klientów SEO.

Oto skuteczna strategia: Zaoferuj potencjalnym klientom bezpłatny audyt SEO lub treści zoptymalizowane pod kątem SEO.

Audyt może dać wgląd w to, jak działasz, jaką techniczną wartość SEO wnosisz i jak możesz przekształcić ich cyfrowy krajobraz. Darmowy artykuł zoptymalizowany pod kątem SEO może zaprezentować twoje umiejętności SEO na stronie.

Warto również rozważyć zaoferowanie zniżki na miesięczne pakiety SEO przez ograniczony czas.

Gesty te pokazują kompleksowy zakres usług i zaangażowanie w dostarczanie wartości.

Ale tu jest haczyk - zanurzenie się w sferze ofert i promocji nie oznacza, że powinieneś zaniżać wartość swoich usług.

Gratisy są fantastycznym punktem wyjścia, ale powinny być starannie przygotowane. .

Te promocje nie polegają tylko na rozdawaniu czegoś. Są to strategiczne narzędzia zaprojektowane w celu zaprezentowania swojej wiedzy, budowania zaufania i dostarczania wartości.

#6. Wykorzystaj recenzje, referencje i studia przypadków

Źródło: Pixabay

W dziedzinie SEO... cóż, w każdym biznesie... wyniki są walutą.

Podczas gdy obietnice i oferty mogą otwierać drzwi, namacalne wyniki przypieczętowują umowę.

Nie ma lepszego sposobu na zaprezentowanie tych wyników niż recenzje, referencje i studia przypadków.

Te dowody poparcia od rzeczywistych klientów i rzeczywistych projektów oferują autentyczne spojrzenie na to, jak to jest pracować z tobą i jakie wyniki dostarczasz.

Referencje mogą być nieliczne, jeśli dopiero zaczynasz swoją przygodę z SEO.

Jest to odwieczna zagadka: potrzebujesz referencji, aby zdobyć klientów, ale potrzebujesz klientów, aby zdobyć referencje.

Jak więc pozyskać referencje i studia przypadków?

• Z wcześniejszych darmowych audytów SEO: Te darmowe audyty nie były tylko gestami dobrej woli, ale strategicznymi posunięciami. Nawet jeśli nie zawsze przekładały się na długoterminowe partnerstwo, każdy audyt, który zapewniał wartość, mógł przynieść świecące referencje.

• Od obecnych i byłych klientów: Każdy projekt, duży czy mały, ma swoją historię do opowiedzenia. Niezależnie od tego, czy jest to trudny scenariusz rankingowy, czy przegląd treści, informacje zwrotne z tych projektów są bezcenne.

Nie chodzi tylko o obnoszenie się z sukcesami, ale o podkreślenie swojego podejścia, poświęcenia i namacalnej różnicy, jaką zrobiłeś.

Czasami może być trudno o referencje, zwłaszcza gdy zaczynasz. Pamiętaj jednak, że strona internetowa Twojej agencji jest świadectwem Twoich umiejętności SEO. Zoptymalizowana, przyjazna dla użytkownika witryna, która dobrze się pozycjonuje, jest żywą, oddychającą wizytówką twoich możliwości.

Referencje i studia przypadków wypełniają lukę między obietnicą a dowodem. Rezonują z potencjalnym klientem, oferując wgląd w proces i historie sukcesu, które się z niego wyłoniły.

Zawsze szukaj tych historii - to twój złoty bilet.

#7. Zbuduj swoją sieć

Źródło: Pixabay

SEO jest tak samo związane z algorytmami i rankingami, jak z relacjami.

Poza strategiami i analizami, świat SEO rozwija się dzięki połączeniom, współpracy i dzieleniu się wiedzą.

Oto rzeczy, które możesz zrobić, aby zbudować swoje relacje w branży;

Uczestnictwo i udział w konferencjach marketingowych

Niezależnie od tego, czy chodzi o dyskusje panelowe, czy warsztaty, udział w nich daje platformę do dzielenia się spostrzeżeniami i uczenia się od innych. Każda interakcja, każda wspólna notatka i każda dyskusja panelowa otwiera drzwi do potencjalnej współpracy i poszerza perspektywę.

Współpraca z agencjami marketingowymi

Oto mały sekret: nie musisz sam podążać ścieżką SEO. Współpraca z agencją marketingową w tej samej lub innej niszy może być korzystna dla obu stron.

Współpracuj z agencjami SEO, które wnoszą uzupełniające się umiejętności, takie jak content marketing lub PPC. Takie partnerstwa wzmacniają połączone oferty, umożliwiając zapewnienie klientom holistycznego rozwiązania.

Przemawiaj na konferencjach SEO

Przemawianie pozycjonuje cię jako lidera myśli i daje ci platformę do wpływania i edukowania. Co więcej, jest to szansa na interakcję z publicznością, uzyskanie natychmiastowej informacji zwrotnej i poszerzenie sieci kontaktów.

Budując i pielęgnując swoją sieć, poszerzasz swój zasięg, wzbogacasz swoją wiedzę i wspierasz współpracę, która może kształtować twoją karierę.

Porzuć nerwy, podziel się swoją wiedzą i ciesz się na spotkanie z nowymi klientami.

Kluczowe aspekty skutecznego pozyskiwania klientów SEO

Pozyskiwanie odpowiednich klientów to nie tylko gra liczbowa.

Chodzi o strategię, finezję i głębokie zrozumienie tego, co sprawia, że relacja biznes-klient działa.

Przyjrzyjmy się kluczowym elementom, które mogą sprawić, że pozyskiwanie klientów przebiegnie gładko:

• Nie podważaj poleceń: Najlepsi klienci często pochodzą z ust do ust. Rekomendacja od zadowolonego klienta jest bezcenna. Niesie ze sobą wagę, zaufanie i ukrytą pieczęć zatwierdzenia.

• Zaoferuj jasną strukturę cenową: Jasność rodzi zaufanie. Gdy potencjalni klienci rozumieją twój model cenowy, jest mniej prawdopodobne, że będą się wahać lub wątpić.

Przedstawiając przejrzystą strukturę cenową, eliminujesz niejasności, dzięki czemu proces decyzyjny jest prostszy dla potencjalnych klientów.

• Oferuj usługi SEO, które się wyróżniają: W ogromnym morzu ekspertów SEO bycie dobrym nie wystarczy; musisz być wyjątkowy.

Idź o krok dalej, myśl nieszablonowo i stale wprowadzaj innowacje w swoich strategiach. Naturalnie staniesz się preferowanym wyborem, gdy będziesz oferować usługi, które są lepsze od reszty.

• Podnoszenie kwalifikacji i aktualizacja: Cyfrowy krajobraz stale się zmienia. Aby pozostać istotnym i praktycznym, konieczne jest ciągłe podnoszenie kwalifikacji. Niezależnie od tego, czy chodzi o nową zmianę algorytmu, czy popularne narzędzie SEO, bycie na bieżąco i podnoszenie swoich umiejętności gwarantuje, że oferujesz to, co najlepsze.

• Brak niechlujnego wdrażania klientów: Pierwsze wrażenie ma znaczenie. Płynny, wydajny i kompleksowy proces wdrażania może nadać ton relacji z klientem. To szansa na zaprezentowanie swojego profesjonalizmu, podejścia i tego, jak cenisz każdego klienta.

Wkraczając na ten dynamiczny obszar, niech te rozważania będą twoimi gwiazdami przewodnimi. Zapewnią one, że każda interakcja z klientem będzie celowa, wpływowa i trwała.

Co dalej? - Przenoszenie usług SEO na wyższy poziom w celu utrzymania klientów

Udało ci się pozyskać nowych klientów z branży SEO.

Gratulacje! Pamiętaj jednak, że podróż nie kończy się na pozyskaniu klienta.

W stale ewoluującym świecie SEO prawdziwym wyzwaniem (i magią) jest utrzymanie klienta. Chodzi o wykazanie wartości, dostosowanie się do zmieniających się potrzeb i zapewnienie, że klienci widzą wymierne korzyści miesiąc po miesiącu.

Tutaj do gry wkracza AccuRanker.

W miarę podnoszenia poziomu usług SEO, narzędzia takie jak AccuRanker będą odgrywać kluczową rolę w umacnianiu tych relacji. Dzięki temu Twoi klienci nie tylko pozostaną, ale także będą się rozwijać razem z Tobą.

Integracja najnowocześniejszych narzędzi z moimi usługami jest kluczową strategią utrzymania klientów.

Dzięki AccuRanker masz możliwość szczegółowej analizy w czasie rzeczywistym.

Zamiast zapewniać klientów słowami, pokazujesz im konkretne dane. Widzą rozwój swojej witryny, rozumieją wydajność słów kluczowych i są świadkami, jak ich firma wspina się po drabinie SERP.

Porozmawiajmy o zaufaniu.

To kamień węgielny każdej udanej relacji biznesowej.

Dzięki przejrzystym raportom AccuRanker klienci nigdy nie są pozostawieni w niewiedzy.

Stają się częścią podróży, zawsze poinformowani, zawsze zaangażowani.

Zakończenie procesu pozyskiwania klientów SEO

Poruszanie się po świecie przyciągania i utrzymywania wysokiej jakości klientów SEO było wzbogacające.

Narzędzia takie jak AccuRanker mogą zapewnić tę przewagę bez przytłaczania narracji.

Zanurz się w świecie badań słów kluczowych, precyzyjnych analiz i przełomowych spostrzeżeń.

Zarezerwujwersję demonstracyjną Acc uRanker już dziś i przekonaj się o różnicy na własnej skórze. Przyszłość SEO już nadeszła i czeka na Ciebie.