Jak stworzyć stronę docelową o wysokiej konwersji dzięki naszym 8 wskazówkom dotyczącym copywritingu?

Czy masz trudności z tworzeniem stron docelowych o wysokiej konwersji? Czy pisanie tekstów, które skutecznie przekazują wiadomość i zachęcają odbiorców do podjęcia działań, stanowi dla Ciebie wyzwanie?

Nie jesteś sam. Wielu marketerów i właścicieli firm zmaga się z tworzeniem tekstów na strony docelowe, które konwertują. Jednak dzięki odpowiednim wskazówkom dotyczącym copywritingu możesz tworzyć strony docelowe, które napędzają konwersje i osiągają cele marketingowe.

Aby pomóc Ci poprawić umiejętności copywritingu na landing page'u, zebraliśmy osiem wskazówek, jak stworzyć stronę docelową o wysokiej konwersji

Czytaj dalej, aby dowiedzieć się, w jaki sposób te strategie mogą podnieść poziom Twojej strony docelowej i zwiększyć współczynniki konwersji.

#1. Zrozumienie odbiorców

Jednym z najważniejszych aspektów pisania tekstów na landing page o wysokiej konwersji jest zrozumienie swoich odbiorców. Bez wiedzy o tym, dla kogo piszesz, niemożliwe jest stworzenie tekstu, który rezonuje z nimi i przekonuje ich do podjęcia działań.

Ponadto jest to zazwyczaj jedna z najbardziej praktycznych i skutecznych strategii marketingu cyfrowego w dzisiejszym świecie marketingu internetowego.

Aby zrozumieć swoich odbiorców, musisz przeprowadzić pewne badania. Zacznij od stworzenia persony lub awatara klienta. Jest to fikcyjna reprezentacja idealnego klienta, oparta na rzeczywistych danych i spostrzeżeniach. Twoja persona klienta powinna zawierać takie informacje, jak

• Wiek
• płeć
• Tytuł zawodowy
• Dochód
• Poziom wykształcenia
• Punkty bólu
• Cele i aspiracje

Informacje te można znaleźć, przeprowadzając badania rynku, ankiety, wywiady i analizując dane od obecnych klientów i konkurencji. Najlepszym miejscem do rozpoczęcia jest miejsce, w którym klienci zwykle spędzają czas, takie jak Reddit, grupy na Facebooku lub fora.

Po uzyskaniu jasnego obrazu tego, kim jest Twój idealny klient, możesz zacząć dostosowywać swoje teksty do jego potrzeb i pragnień. Obejmuje to pisanie nagłówków, które przyciągają ich uwagę i odnoszą się bezpośrednio do ich bolączek i pragnień.

Na przykład, jeśli sprzedajesz produkt odchudzający, Twój nagłówek może brzmieć: "Schudnij 10 funtów w 30 dni dzięki naszemu nowemu rewolucyjnemu programowi". Ten nagłówek odnosi się bezpośrednio do bólu związanego z chęcią utraty wagi i oferuje rozwiązanie, które obiecuje szybkie rezultaty.

#2. Prezentacja unikalnej propozycji sprzedaży (USP)

Unikalna propozycja sprzedaży (USP) strony docelowej jest kluczem do wyróżnienia się na tle konkurencji i przekonania potencjalnych klientów do wyboru produktu lub usługi. Twoja USP powinna być jasna i zwięzła oraz komunikować unikalne korzyści płynące z Twojej oferty.

Aby stworzyć atrakcyjną USP, należy wziąć pod uwagę następujące wskazówki:

• Skoncentruj się na docelowych odbiorcach: USP powinno odnosić się bezpośrednio do potrzeb i pragnień docelowych odbiorców. Określ ich bolączki i sposób, w jaki Twój produkt lub usługa może je rozwiązać.

• Bądź konkretny: Unikaj niejasnych lub ogólnych stwierdzeń. Zamiast tego określ, co sprawia, że Twoja oferta jest wyjątkowa i jakie korzyści przynosi klientom.

• Podkreśl korzyści: Twój USP powinien jasno komunikować korzyści płynące z Twojego produktu lub usługi.

• Testuj i optymalizuj: Nieustannie testuj i optymalizuj swoje USP, aby poprawić konwersje i sprzedaż. Użyj testów A/B, aby porównać różne USP i zobaczyć, który z nich działa najlepiej.

Możesz napisać USP swojej firmy według następującego wzoru: [Twój produkt lub usługa] pomaga [Twoim docelowym odbiorcom w kroku 1] [rozwiązać problem lub osiągnąć cel] poprzez [Twoją unikalną korzyść lub cechę].

"Fitness with Jane pomaga zapracowanym profesjonalistom schudnąć i poprawić zdrowie, zapewniając spersonalizowane plany treningowe i coaching żywieniowy, a wszystko to za pośrednictwem wygodnej aplikacji mobilnej".

W tym przykładzie produktem lub usługą są spersonalizowane plany treningowe i coaching żywieniowy dostarczane za pośrednictwem aplikacji mobilnej. Docelowymi odbiorcami są zapracowani profesjonaliści, którzy chcą schudnąć i poprawić swoje zdrowie. Rozwiązywanym problemem jest brak czasu i środków na stworzenie i przestrzeganie planu fitness i żywieniowego. Unikalną korzyścią lub cechą jest wygoda dostarczania wszystkiego za pośrednictwem aplikacji mobilnej.

Prezentując swoją USP na stronie docelowej, możesz wyróżnić się na tle konkurencji i przekonać potencjalnych klientów do wyboru Twojego produktu lub usługi.

#3. Moc silnego wezwania do działania

Wezwanie dodziałania (https://www.accuranker.com/pl/slownik-marketingowy/c/czym-jest-wezwanie-do-dzialania-lub-wezwanie-do-dzialania) jest kluczowym elementem każdej strony docelowej o wysokiej konwersji. Jest to ostatni krok w procesie przekształcania potencjalnych klientów w klientów. Dobrze przygotowane wezwanie do działania może mieć ogromny wpływ na współczynnik konwersji.

CTA to zachęta, która zachęca użytkownika do podjęcia określonego działania, takiego jak zapisanie się do newslettera, pobranie bezpłatnej wersji próbnej lub dokonanie zakupu. Zazwyczaj jest on prezentowany jako przycisk lub link i powinien być wyraźnie widoczny na stronie docelowej.

Aby stworzyć atrakcyjny USP, weź pod uwagę następujące wskazówki:

• Skoncentruj się na docelowych odbiorcach: USP powinno odnosić się bezpośrednio do potrzeb i pragnień docelowych odbiorców. Określ ich bolączki i sposób, w jaki Twój produkt lub usługa może je rozwiązać.

• Bądź konkretny: Unikaj niejasnych lub ogólnych stwierdzeń. Zamiast tego określ, co sprawia, że Twoja oferta jest wyjątkowa i jakie korzyści przynosi klientom.

• Podkreśl korzyści: Twój USP powinien jasno komunikować korzyści płynące z Twojego produktu lub usługi.

• Testuj i optymalizuj: Nieustannie testuj i optymalizuj swoje USP, aby poprawić konwersje i sprzedaż. Użyj testów A/B, aby porównać różne USP i zobaczyć, który z nich działa najlepiej.

Możesz napisać USP swojej firmy według następującego wzoru: [Twój produkt lub usługa] pomaga [Twoim docelowym odbiorcom w kroku 1] [rozwiązać problem lub osiągnąć cel] poprzez [Twoją unikalną korzyść lub funkcję].

"Fitness with Jane pomaga zapracowanym profesjonalistom schudnąć i poprawić zdrowie, zapewniając spersonalizowane plany treningowe i coaching żywieniowy, a wszystko to za pośrednictwem wygodnej aplikacji mobilnej".

W tym przykładzie produktem lub usługą są spersonalizowane plany treningowe i coaching żywieniowy dostarczane za pośrednictwem aplikacji mobilnej. Docelowymi odbiorcami są zapracowani profesjonaliści, którzy chcą schudnąć i poprawić swoje zdrowie. Rozwiązywanym problemem jest brak czasu i środków na stworzenie i przestrzeganie planu fitness i żywieniowego. Unikalną korzyścią lub cechą jest wygoda dostarczania wszystkiego za pośrednictwem aplikacji mobilnej.

Prezentując swoją USP na stronie docelowej, możesz wyróżnić się na tle konkurencji i przekonać potencjalnych klientów do wyboru Twojego produktu lub usługi.

#3. Moc silnego wezwania do działania

Wezwanie dodziałania (https://www.accuranker.com/pl/slownik-marketingowy/c/czym-jest-wezwanie-do-dzialania-lub-wezwanie-do-dzialania) jest kluczowym elementem każdej strony docelowej o wysokiej konwersji. Jest to ostatni krok w procesie przekształcania potencjalnych klientów w klientów. Dobrze przygotowane wezwanie do działania może mieć ogromny wpływ na współczynnik konwersji.

CTA to zachęta, która zachęca użytkownika do podjęcia określonego działania, takiego jak zapisanie się do newslettera, pobranie bezpłatnej wersji próbnej lub dokonanie zakupu. Zazwyczaj jest on prezentowany jako przycisk lub link i powinien być wyraźnie widoczny na stronie docelowej.

Aby stworzyć silne wezwanie do działania, należy pamiętać o następujących wskazówkach:

• Bądź jasny i konkretny: Twoje wezwanie do działania powinno jasno określać, co użytkownik otrzyma po jego kliknięciu. Używaj języka zorientowanego na działanie, który mówi użytkownikowi, co ma zrobić, na przykład "Pobierz teraz" lub "Pobierz bezpłatną wersję próbną".

• Stwórz pilną potrzebę: Zachęć użytkownika do podjęcia działania już teraz, używając zwrotów takich jak "Oferta ograniczona czasowo" lub "Działaj szybko".

• Atrakcyjność wizualna: Użyj kontrastujących kolorów, pogrubionego tekstu i innych elementów projektu, aby wyróżnić wezwanie do działania na stronie.

• Umieść je strategicznie: Twoje wezwanie do działania powinno być umieszczone w widocznym miejscu na stronie, na przykład nad zakładką lub na końcu strony.

Silne wezwanie do działania może znacznie poprawić współczynniki konwersji i pomóc w przekształceniu większej liczby potencjalnych klientów w klientów. Upewnij się, że poświęciłeś czas na stworzenie atrakcyjnego wezwania do działania, które zachęci użytkowników do podjęcia działań.

#4. Uwagi projektowe dla stron docelowych o wysokiej konwersji

Jeśli chodzi o tworzenie stron docelowych o wysokiej konwersji, projekt jest tak samo ważny jak treść, którą zawierasz. Oto kilka kwestii projektowych, o których należy pamiętać podczas tworzenia strony docelowej, która konwertuje.

Równoważenie wizualizacji i treści

Chociaż ważne jest, aby strony docelowe były atrakcyjne wizualnie, nie należy poświęcać treści na rzecz designu. Strona docelowa powinna mieć równowagę obu tych elementów.

Zbyt dużo treści może być przytłaczające, podczas gdy zbyt dużo designu może utrudnić odwiedzającym znalezienie informacji, których szukają.

Rozważ użycie wypunktowań, tabel i innych technik formatowania, aby treść była bardziej atrakcyjna wizualnie i łatwiejsza do odczytania. Może to pomóc w rozbiciu dużych bloków tekstu i uczynić treść bardziej strawną.

Używanie kontrastujących kolorów

Używanie kontrastujących kolorów może pomóc zwrócić uwagę na ważne elementy na stronie docelowej. Na przykład użycie jasnopomarańczowego przycisku na niebieskim tle może wyróżnić przycisk i zachęcić odwiedzających do kliknięcia.

Należy jednak uważać, aby nie używać zbyt wielu kontrastujących kolorów, ponieważ może to sprawić, że strona docelowa będzie wyglądać na zagraconą i przytłaczającą. Trzymaj się kilku kluczowych kolorów, które wzajemnie się uzupełniają i używaj ich strategicznie, aby zwrócić uwagę na ważne elementy.

#5. Wykorzystanie psychologii człowieka

Rozumiejąc zasady ludzkiej psychologii i używając perswazyjnego języka, możesz wykorzystać emocje odbiorców i przekonać ich do podjęcia działań.

Jednym z najlepszych źródeł wiedzy na temat psychologii perswazji jest książka "Influence: Nauka i praktyka" Roberta Cialdiniego.

Książka ta bada zasady perswazji i zawiera praktyczne wskazówki dotyczące stosowania ich w marketingu i copywritingu. Niektóre kluczowe pojęcia z książki obejmują dowód społeczny, niedobór i autorytet.

Dowód społeczny: Ludzie są bardziej skłonni do podejmowania działań, jeśli widzą, że inni zrobili to samo. Możesz włączyć dowód społeczny do kopii strony docelowej, dołączając referencje klientów, recenzje i oceny.

Niedobór: Ludzie są bardziej skłonni do działania, jeśli czują, że mogą przegapić okazję. Wykorzystaj niedobór na swoją korzyść, podkreślając oferty ograniczone czasowo, niskie stany magazynowe lub ekskluzywne oferty.

Autorytet: Ludzie są bardziej skłonni do działania, jeśli ufają i szanują źródło informacji. Wzmocnij swój autorytet, dołączając referencje, nagrody lub rekomendacje ekspertów branżowych.

Włączając te zasady do tekstu strony docelowej, możesz zwiększyć prawdopodobieństwo, że odbiorcy podejmą pożądane działania, niezależnie od tego, czy chodzi o dokonanie zakupu, zapisanie się do newslettera czy wypełnienie formularza.

#6. Budowanie zaufania dzięki referencjom i recenzjom

Dodawanie opinii i recenzji klientów na stronie docelowej jest jednym z najpotężniejszych sposobów budowania zaufania wśród potencjalnych klientów. Włączając te elementy, możesz zaprezentować pozytywne doświadczenia poprzednich klientów i pomóc w budowaniu wiarygodności i zaufania wśród odbiorców.

Niezależnie od tego, czy są to pisemne referencje, recenzje czy referencje wideo, elementy te mogą stanowić dowód społeczny i pomóc złagodzić wszelkie obawy lub wątpliwości, jakie mogą mieć potencjalni klienci.

Według HubSpot, referencje klientów generują konwersje jak nic innego. Niemożliwe jest napisanie tak dobrego tekstu, jak klient.

Wybierając referencje do wyświetlenia na stronie docelowej, upewnij się, że są one istotne dla Twojej oferty. Używaj referencji, które mówią o korzyściach płynących z twojego produktu lub usługi i o tym, jak pomogły one twoim klientom rozwiązać ich problemy.

Pomoże to potencjalnym klientom zobaczyć siebie w tej samej sytuacji i to, w jaki sposób Twój produkt lub usługa może im pomóc.

Innym sposobem na budowanie zaufania wśród potencjalnych klientów jest wyświetlanie recenzji z zewnętrznych witryn z recenzjami, takich jak Trustpilot lub Yelp. Według Trustpilot 92% konsumentów czyta recenzje online przed dokonaniem zakupu.

Wyświetlając recenzje z zewnętrznych witryn z recenzjami, pokazujesz potencjalnym klientom, że jesteś przejrzysty i nie masz nic do ukrycia.

Wyświetlając recenzje z zewnętrznych witryn z recenzjami, upewnij się, że używasz najbardziej pozytywnych recenzji, które podkreślają zalety Twojego produktu lub usługi. Możesz także użyć liczby gwiazdek lub ocen jako wizualnej pomocy, aby pokazać, ilu masz zadowolonych klientów.

#7. Optymalizacja mobilna: Pisanie dla małych ekranów

Optymalizacja mobilna jest kluczowa, jeśli chodzi o copywriting dla stron docelowych o wysokiej konwersji. Ponieważ coraz więcej osób korzysta z Internetu za pośrednictwem urządzeń mobilnych, ważne jest, aby upewnić się, że strony docelowe są zoptymalizowane pod kątem małych ekranów. Oto kilka wskazówek, które pomogą Ci napisać tekst przyjazny dla urządzeń mobilnych:

- Bądź krótki i słodki: Użytkownicy mobilni mają krótszy czas skupienia uwagi, więc ważne jest, aby tekst był krótki i rzeczowy. Używaj krótkich akapitów, wypunktowań i podtytułów, aby podzielić tekst i ułatwić jego czytanie.

- Używaj jasnego i zwięzłego języka: Ekrany mobilne są małe, więc ważne jest, aby używać jasnego i zwięzłego języka. Unikaj używania żargonu lub skomplikowanych słów, które mogą być trudne do odczytania na małym ekranie.

- Możliwość skanowania: Użytkownicy mobilni mają tendencję do skanowania treści, a nie do ich dogłębnego czytania. Aby ułatwić skanowanie tekstu, używaj nagłówków, podtytułów i wypunktowań, aby wyróżnić najważniejsze informacje.

- Optymalizacja pod kątem szyb kości: Użytkownicy mobilni oczekują szybkiego ładowania stron, dlatego ważne jest, aby zoptymalizować stronę docelową pod kątem szybkości. Obejmuje to optymalizację obrazów, zmniejszenie liczby żądań HTTP i zminimalizowanie użycia zewnętrznych skryptów i wtyczek.

- Używaj responsywnego designu: Responsywny design zapewnia, że strona docelowa wygląda świetnie na wszystkich urządzeniach, w tym na urządzeniach mobilnych. Oznacza to, że strona docelowa dostosowuje się do rozmiaru ekranu, na którym jest wyświetlana, ułatwiając czytanie i nawigację.

- Testuj, testuj, testuj: Ważne jest, aby przetestować swoją stronę docelową na różnych urządzeniach, aby upewnić się, że wygląda i działa dobrze na wszystkich ekranach. Obejmuje to testowanie na różnych rozmiarach ekranu, systemach operacyjnych i przeglądarkach.

Postępując zgodnie z tymi wskazówkami, możesz upewnić się, że kopia strony docelowej jest zoptymalizowana pod kątem urządzeń mobilnych, ułatwiając użytkownikom czytanie i zwiększając szanse na konwersję.

Podsumowanie

Podsumowując, tworzenie stron docelowych o wysokiej konwersji jest zarówno sztuką, jak i nauką. Stosując te osiem wskazówek dotyczących copywritingu, możesz tworzyć strony docelowe, które nie tylko przyciągną uwagę odwiedzających, ale także przekonają ich do podjęcia działania.

Pamiętaj, aby skupić się na potrzebach i pragnieniach odbiorców, używać perswazyjnego języka oraz dostarczać dowodów społecznych i jasnych wezwań do działania.

Mając te strategie w swoim zestawie narzędzi copywriterskich, będziesz na dobrej drodze do tworzenia stron docelowych, które konwertują jak szalone.

Więc śmiało, zastosuj je w praktyce i obserwuj, jak Twój biznes szybuje w górę!