Jak zwiększyć konwersję na stronach docelowych

Strony docelowe służą jako potężne elementy marketingu cyfrowego. Ich głównym celem jest przekształcenie odwiedzających witrynę w potencjalnych klientów, subskrybentów lub klientów. Średni współczynnik konwersji landing page'a wynosi od 2% do 5%. Dlatego głównym celem powinno być zwiększenie współczynnika konwersji strony docelowej do wartości procentowej wyższej niż 2%.

Jeśli zastosujesz odpowiednie strategie, możesz zwiększyć współczynnik konwersji do 10% i więcej. Jak zwiększyć konwersję na stronach docelowych? Czytaj dalej, aby dowiedzieć się więcej.

Czym jest strona docelowa?

Źródło: Wix

Strona docelowa to przemyślana strona marketingowa lub reklamowa. Jest to strona, na którą trafiają odwiedzający po kliknięciu przycisków wezwania do działania lub reklam. Krótko mówiąc, strona docelowa odbiera ruch z różnych źródeł i odgrywa istotną rolę w przekształcaniu tego ruchu w zainteresowanych klientów. Żadna z Twoich kampanii marketingowych nie będzie skuteczna, jeśli Twoja strona docelowa nie będzie wystarczająco atrakcyjna, aby przekonwertować odwiedzających w klientów.

Nie wszyscy odwiedzający stronę docelową podejmą niezbędne działania. Wiele osób odbije się po wejściu na stronę docelową, podczas gdy inni przeczytają treść, a następnie przejdą do innej strony lub opuszczą witrynę. Dlatego głównym celem powinno być uczynienie strony docelowej tak atrakcyjną, aby zwiększyć współczynnik konwersji i osiągnąć pożądany wynik biznesowy.

Jakie są najlepsze strategie zwiększania konwersji na stronach docelowych?

Źródło: Balsamiq

Jak wspomniano powyżej, głównym celem strony docelowej jest zwiększenie współczynnika konwersji witryny. Aby zwiększyć współczynnik konwersji, musisz zastosować najlepsze strategie konwersji. Oto lista najlepszych metod zwiększania konwersji na stronach docelowych.

Dodaj profesjonalne treści wideo

Profesjonalne treści wideo mogą znacznie zwiększyć wydajność strony docelowej i zapewnić doskonałe wyniki. Przekazują one informacje poprzez połączenie animacji, grafiki, dźwięku i obrazów, ułatwiając konsumpcję.

Należy pamiętać, że większość osób uwielbia oglądać produkt lub usługę w akcji. Dlatego tworząc profesjonalne treści wideo, należy stosować angażujące podejście i ton, który pasuje do celu marki.

Jednym z materiałów wideo, które można rozważyć, jest film produktowy. W tym filmie produktowym głównym celem powinno być promowanie lub sprzedaż usługi lub produktu. Podaj informacje o korzyściach, funkcjach, zastosowaniach i możliwościach swojej usługi lub produktu. Możesz także dodać treści edukacyjne, aby pokazać, w jaki sposób Twój produkt lub usługi rozwiązują bolączki docelowych odbiorców.

Dobrze przygotowane treści wideo na stronie docelowej mogą pomóc w

• Zwiększyć świadomość marki

• Zwiększyć liczbę konwersji

• Zwiększyć zaangażowanie

• Budować społeczność

Dobry nagłówek

Nagłówek jest pierwszą rzeczą, którą zobaczą użytkownicy po wejściu na stronę docelową. Dlatego warto zadbać o to, by był on jak najbardziej atrakcyjny i zmuszał odwiedzających do działania. Należy pamiętać, że tylko 2 na 10 osób przejdzie do czytania dostępnej treści po nagłówku.

Dlatego upewnij się, że nagłówek jest uczciwy i pozostawia czytelników chcących więcej. Oto kilka wskazówek dotyczących najlepszego nagłówka dla strony docelowej:

• Używaj słów takich jak "Jak...".

• Obiecaj rozwiązanie problemów, z którymi borykają się odwiedzający.

• Niech będzie jasny i prosty

• Upewnij się, że nagłówek i reklama pasują do siebie.

• Używaj słów takich jak: gwarantowany, szybki, wyniki, sekret, odkryj, darmowy.

Wyraźne wezwanie do działania

Wyraźne wezwanie do działania (CTA) jest najważniejszym elementem strony docelowej, ponieważ zachęca do konwersji. Upewnij się, że wezwanie do działania jest jasne i wyróżnia się. Użyj innego koloru w wezwaniu do działania i użyj czasowników akcji, które zmuszą odwiedzających do podjęcia działania. Możesz użyć słów takich jak pobierz teraz, kup dzisiaj, pobierz lub prześlij.

Tworząc wezwania do działania, miej jedno wezwanie dla każdej strony docelowej. Posiadanie kilku wezwań do działania na jednej stronie docelowej może skutkować mniejszą liczbą potencjalnych klientów i niższą konwersją. Badania pokazują, że jedno wezwanie do działania na stronie może prowadzić do 13,5% współczynnika konwersji, podczas gdy trzy wezwania do działania mają współczynnik konwersji na poziomie 10,5%. Z drugiej strony, więcej niż trzy wezwania do działania na jednej stronie skutkują niższym współczynnikiem konwersji.

Zwiększ szybkość ładowania strony

Źródło: Google/SOASTA Research

Szybkość ładowania strony docelowej będzie miała wpływ na jej współczynnik klikalności. Konwersja jest możliwa tylko wtedy, gdy odwiedzający mogą pomyślnie wylądować na Twojej stronie. Jeśli strona docelowa ładuje się zbyt długo, odwiedzający prawdopodobnie od niej odejdą, co obniży konwersje.

Badania pokazują, że jednosekundowe opóźnienie może prowadzić do 7% spadku konwersji. Dlatego ważne jest, aby skrócić czas ładowania strony docelowej.

Wykorzystaj siłę dowodu społecznego

Właściwa realizacja ekspozycji w mediach może zapewnić, że Twoja firma skorzysta z dowodu społecznego. Następnie możesz wykorzystać siłę społecznego dowodu słuszności, aby zwiększyć konwersję. Dowód społeczny służy jako niesamowity motywator w konwersji.

Osoby są bardzo skłonne do podjęcia działań, gdy inni polecają produkt lub usługę. Należy pamiętać, że opinie, dowody i przekonujące historie mogą poruszyć odwiedzających i wpłynąć na ich podjęcie działań. Dlatego też dodanie dowodu społecznego stanowi wyjątkową strategię zwiększania konwersji. Takim dowodem społecznym może być recenzja, referencja lub pokazanie popularności Twojej firmy na platformach mediów społecznościowych.

Przeanalizuj swoją obecną stronę docelową

Analiza bieżącej strony internetowej pomoże ci określić, dlaczego odwiedzający konwertują lub nie. Analiza ta powinna obejmować audyt zachowania użytkowników strony docelowej. Pomoże to uzyskać wgląd w elementy strony docelowej, które przyciągają najmniej i najwięcej uwagi.

Otrzymane informacje można następnie wykorzystać do optymalizacji i naprawienia kłopotliwych elementów, takich jak obrazy lub wezwania do działania na stronie docelowej. Istnieją narzędzia Website Heatmaps, które pomogą Ci w bieżącej analizie landing page'a.

Użyj prostego projektu strony docelowej

Jedną z najważniejszych rzeczy, które powinna promować strona docelowa, jest wezwanie do działania. Dlatego najlepiej byłoby upewnić się, że odwiedzający nie są rozproszeni, ale skupiają się na wezwaniu do działania. Zagracona lub rozpraszająca strona docelowa odciągnie odwiedzających od głównego celu konwersji strony docelowej.

Dlatego upewnij się, że układ strony docelowej jest prosty i przejrzysty, aby zwiększyć współczynnik konwersji. Używaj jasnych, kontrastujących kolorów dla CTA i miej dużo pustej przestrzeni. Z pomocą eksperta w dziedzinie projektowania UI UX, dobrze zaprojektowany i prosty projekt strony docelowej zapewni, że odwiedzający skupią się bardziej na podejmowaniu działań niż na zagraconym układzie.

Ulepsz stronę pod kątem optymalizacji wyszukiwania

Nawet jeśli będziesz kierować ruch na swoje strony docelowe za pośrednictwem mediów społecznościowych, poczty e-mail i kilku innych strategii, nadal musisz zoptymalizować swoją stronę docelową za pomocą słów kluczowych. Upewnij się, że przeprowadzasz badania słów kluczowych, aby uzyskać wysoko wykwalifikowanych potencjalnych klientów.

Używanie docelowych słów kluczowych może pomóc zwiększyć wydajność wyszukiwania organicznego i płatnych kampanii. Osoby fizyczne mogą łatwo znaleźć Twoją stronę docelową, jeśli przeprowadzą wyszukiwanie za pomocą słów kluczowych; zwiększa to szanse na konwersję.

Popraw wizualizację swojej strony docelowej

Odpowiednia oprawa wizualna może pomóc zwiększyć współczynnik konwersji. Niektóre z najlepszych elementów wizualnych, które mogą pomóc w optymalizacji strony docelowej, obejmują animowane GIF-y i atrakcyjne obrazy. Używając animacji lub obrazów na stronie docelowej, upewnij się, że nie spowalniają one czasu ładowania strony docelowej, ponieważ długi czas ładowania może zwiększyć współczynnik odrzuceń i zmniejszyć konwersję.

Zwróć także uwagę na położenie obrazów. Prawidłowa pozycja może mieć wpływ na obszar strony, na który zwracają uwagę odwiedzający. Ponadto upewnij się, że używane obrazy przekazują uczucia. Przekazywanie emocji zwiększa szanse na konwersję.

Wykorzystaj poczucie pilności, aby zwiększyć liczbę konwersji

Szanse na konwersję odwiedzających po opuszczeniu strony docelowej są niskie. Należy pamiętać, że gdy klienci opuszczają stronę, mogą albo zostać zepchnięci na boczny tor, odkryć inny produkt, stracić z oczu usługi lub towary, których zakup rozważali, albo zastanawiać się, czy zakup jest właściwym posunięciem.

Tak więc, aby zmniejszyć ryzyko, że odwiedzający nie dokonają konwersji, należy stworzyć poczucie pilności. To poczucie pilności zachęci docelowych odbiorców do podjęcia działań. Jednym ze sposobów na stworzenie poczucia pilności jest użycie słów takich jak ograniczone oferty. Niedobór często dodaje produktowi poczucia pilności, sprawiając, że użytkownicy nie mogą go zignorować. Możesz także użyć licznika czasu na swojej stronie docelowej, aby zwiększyć poczucie pilności.

Optymalizacja pod kątem urządzeń mobilnych

Źródło: Councilsoft

Responsywne strony docelowe na urządzenia mobilne mają większą szansę na konwersję niż strony docelowe tylko na komputery stacjonarne. Badania pokazują, że mobilna responsywna strona docelowa ma 11,7% współczynnik konwersji, wyższy niż 10,7% stron docelowych tylko na komputery stacjonarne.

Należy pamiętać, że ludzie spędzają większość czasu na zakupach na smartfonach, a nie na komputerach. Tak więc, jeśli strony docelowe nie są zoptymalizowane pod kątem urządzeń mobilnych, wielu odwiedzających je opuści.

Podsumowując

Nie wszyscy odwiedzający Twoją stronę docelową dokonają konwersji. Dlatego głównym celem powinno być dostosowanie stron docelowych i sprawienie, by były wystarczająco atrakcyjne dla odwiedzających, aby dokonać konwersji. Przeanalizuj swoje obecne strony docelowe i określ, które elementy sprawiają, że odwiedzający dokonują konwersji, a które nie. Gdy już wiesz, co nie działa, napraw to i dodaj unikalne i atrakcyjne elementy.