Najlepsze strategie optymalizacji treści na 2023 rok

Przy stale zmieniających się algorytmach wyszukiwarek i stale rosnącej konkurencji w przestrzeni cyfrowej, ważne jest, aby wyprzedzać konkurencję i stosować najnowsze trendy i techniki, aby zapewnić, że Twoje treści są widoczne dla docelowych odbiorców.

Nie ma wątpliwości, że płatne reklamy przynoszą wiele korzyści. Ale jeszcze większe wygrane (i większy zwrot z inwestycji) można osiągnąć dzięki content marketingowi. Nadszedł więc czas, aby wypuścić te treści w świat i obserwować napływających potencjalnych klientów. Dzięki tym sprawdzonym strategiom i wskazówkom dotyczącym optymalizacji treści jest to łatwiejsze, niż mogłoby się wydawać.

Stwórz awatar idealnego klienta (ICA)

Niezależnie od tego, czy jest rok 2023, czy 2033, ten punkt powinien zawsze znajdować się na szczycie listy rzeczy do zrobienia i rzeczy do zrobienia jako marketer. Tworzenie treści dla wszystkich jest stratą czasu. Celując we wszystkich ludzi jednocześnie, nie trafisz w nikogo.

Zrozumienie ludzi, które buduje kręgosłup przyszłej bazy klientów, jest jednym z najważniejszych kroków podczas opracowywania strategii content marketingu. Zanim zaczniesz publikować posty, musisz zrozumieć bolączki i problemy swoich klientów, a tym samym opracować listę korzyści, które możesz zaoferować. Jak zrobić to dobrze?

Schemat budowania ICA

Nie musisz być całkowicie rygorystyczny w kwestii dokładnej fikcyjnej reprezentacji swojego idealnego klienta (imię, kolor włosów, strój itp.). Ważniejsze jest, aby uzyskać jasność co do podobieństw i cech, które są wspólne dla najlepszych klientów i odbiorców.

Zazwyczaj można je podzielić na trzy różne kategorie:

- demograficzne (ich wiek, płeć, dochód, zawód, tytuł);

- geograficzne (ich miasto, stan, prowincja, kraj);

- psychograficzne (to tutaj powinna być tworzona większość ICA - ich wartości, postawy, zainteresowania, przekonania, przynależność polityczna, styl życia itp.)

Z pewnością możesz mieć wiele różnych ICA. Sztuczka polega na dostarczaniu im różnych wiadomości. Po prostu nie można do nich przemówić, używając tej samej ogólnej, szerokiej i nijakiej terminologii. Istnieje świetne powiedzenie, które mówi: "Klienci nie kupują, gdy rozumieją, kupują, gdy czują się zrozumiani".

Psychografia

Jak już wspomniano, należy zwrócić szczególną uwagę na ten punkt. Psychografia to cechy, które odnoszą się do osobowości, wartości, zainteresowań i stylu życia danej osoby. Oto kilka sposobów na zidentyfikowanie psychografii ICA:

Skorzystaj z ankiet wśród klientów. Zbieraj informacje na temat postaw, przekonań i wartości, hobby, zainteresowań i stylu życia swoich klientów, aby zrozumieć bolączki, które będziesz próbował rozwiązać za pomocą swojego produktu lub usługi.

Analizuj zachowania w mediach społecznościowych. Platformy mediów społecznościowych są bogatym źródłem danych. Możesz analizować treści, w które się angażują, grupy, do których należą i strony, które śledzą, aby uzyskać wgląd w ich psychografię.

Badanie opinii klientów. Analizuj opinie otrzymywane od klientów, aby zidentyfikować wspólne tematy związane z ich psychografią. Może to obejmować komentarze na stronie internetowej, stronach mediów społecznościowych lub kanałach obsługi klienta.

Dobrze zbadany i dobrze napisany awatar idealnego klienta jest podstawą wszystkich najlepszych strategii optymalizacji treści, kluczowej produkcji dostosowanych i spersonalizowanych treści oraz generowania leadów. W tym ostatnim przypadku SEO jest niezbędnym krokiem. Leadgenapp.io podkreślał to niejednokrotnie w swoich badaniach i trudno się z tym nie zgodzić. O to właśnie chodzi w naszej kolejnej strategii optymalizacji treści.

Położyć nacisk na optymalizację SEO

Optymalizacja pod kątem wyszukiwarek była kluczowym elementem marketingu cyfrowego przez wiele lat i nadal będzie kluczowym czynnikiem w optymalizacji treści w 2023 roku. W rzeczywistości, zgodnie z niedawnym badaniem, 93% wszystkich doświadczeń online rozpoczyna się od wyszukiwarki, co podkreśla znaczenie optymalizacji treści pod kątem wyszukiwarek.

Co oznacza optymalizacja treści pod kątem SEO i jak firmy mogą to robić skutecznie? Istnieje kilka kluczowych elementów, o których należy wspomnieć w tym względzie:

- Badanie słów kluczowych. Należy używać słów kluczowych w sposób naturalny i strategiczny, zamiast "upychać" nimi treści w celu manipulowania rankingami wyszukiwania. Aby znaleźć odpowiednie słowa kluczowe dla swoich treści, możesz użyć narzędzi takich jak Google Keyword Planner, Ahrefs lub SEMrush.

Znajomość fraz wyszukiwanych przez docelowych odbiorców i wgląd w to, jak konkurencyjne są te słowa kluczowe, to połowa sukcesu. Właściwe słowa kluczowe przyciągają linki, które są kopalnią złota dla zwiększenia ruchu. Kupowanie linków zwrotnych to kolejna popularna strategia poprawy pozycji witryny w rankingach i zwiększenia widoczności treści.

- Optymalizacja mobilna. Algorytm Google nadaje teraz priorytet treściom przyjaznym dla urządzeń mobilnych w wynikach wyszukiwania. Aby zoptymalizować treści pod kątem urządzeń mobilnych, firmy powinny upewnić się, że ich witryna jest responsywna, a treści są łatwe do odczytania i nawigacji na mniejszych ekranach. Może to obejmować użycie większych rozmiarów czcionek, uproszczenie menu nawigacyjnych i użycie responsywnych elementów projektu, takich jak płynne układy i skalowalne obrazy.

- Struktura treści. Używaj nagłówków i podtytułów do organizowania treści, a także list wypunktowanych lub numerowanych, aby podzielić tekst. Ponadto firmy powinny używać opisowych i informacyjnych adresów URL, które dokładnie odzwierciedlają zawartość strony. Może to pomóc wyszukiwarkom zrozumieć zawartość strony i dokładniej ją uszeregować.

Jakość ponad ilość

W dzisiejszych czasach sekretem uzyskania jak największego zysku z marketingu jest przedkładanie jakości nad ilość poprzez tworzenie lepszych treści. Odkąd istnieje content marketing, toczy się debata na temat tego, które podejście jest lepsze: ilość, w której strategia polega na tworzeniu jak największej ilości treści, czy jakość, w której nacisk kładziony jest na tworzenie mniejszej liczby kopii o wyższej jakości.

Obecnie, dla większości klientów, skupienie się na tworzeniu mniejszej ilości treści o wyższej jakości zapewni lepszy zwrot z inwestycji czasu i energii. Aby to udowodnić, możesz zapoznać się z artykułem na temat powszechnych mitów SEO obalonych w 2023 roku. Co więcej, wystarczy spojrzeć na YouTube, gdzie można zobaczyć zmianę i trend w działaniu, a wiele kanałów odchodzi od spójnego harmonogramu przesyłania, preferując zamiast tego publikowanie wideo, gdy jest gotowe.

Najlepsze podejście na początek

Jeśli dopiero zaczynasz przygodę z tworzeniem treści lub marketingiem, radzimy przedkładać ilość nad jakość, przynajmniej na początku. Wynika to z faktu, że jakość często wynika z ilości. Co więcej, naprawdę będziesz musiał włożyć wiele wysiłku, aby zbudować mięśnie tworzenia treści. Nie wspominając już o tym, że dopóki nie stworzysz i nie opublikujesz treści, trudno będzie określić, co tak naprawdę jest lepsze.

W tym kontekście jedynymi wskaźnikami, na które należy zwrócić uwagę, są zaangażowanie odbiorców i ich reakcja na tworzone treści. Aby utrzymać się na dobrej drodze w kierunku tworzenia lepszych treści, należy wziąć pod uwagę trzy zasady.

1. Lepsza treść = odpowiednia treść. Oznacza to, że rezonuje ona z osobą, dla której została stworzona. W tym momencie do gry wkracza awatar idealnego klienta.

2. Lepsza treść = wartościowa treść. Zapewnia wartość odbiorcom w jakiś sposób, czy to ucząc ich czegoś, inspirując ich, czy nawet oferując wartość rozładowującą napięcie.

3. Lepsze treści = treści rozrywkowe. Nie chodzi o tworzenie produkcji na poziomie Hollywood, ale o zastanowienie się, w jaki sposób można uczynić ją bardziej wciągającą.

Jednak te zasady nie są jedyną rzeczą, którą należy wziąć pod uwagę, starając się jak najlepiej wykorzystać swoje treści. Trzecia strategia może być kolejnym potężnym narzędziem w zestawie narzędzi marketingowych.

Wypróbuj budowanie plemion

Jedną z najlepszych strategii marketingowych, która nadal zapewnia znakomite wyniki i ponadprzeciętne zyski w stosunku do wysiłku, jaki trzeba w nią włożyć, jest budowanie plemienia. Ma to związek z tworzeniem społeczności lub grupy podobnie myślących ludzi wokół tematu, firmy, branży lub rynku, którego jesteś częścią.

Źródło: Freepik

Zebranie grupy podobnie myślących ludzi lub bycie źródłem informacji dla tej grupy buduje ogromne zaufanie, autorytet i dobrą wolę. Dzięki temu Twoja firma i Twoje treści stają się źródłem informacji, na które inni mogą liczyć.

Najważniejsze i najpotężniejsze jest jednak to, że skupienie się na budowaniu plemienia może budować prawdziwe relacje, które wykraczają daleko poza proste transakcje, o które większość firm próbuje konkurować. Istnieje mnóstwo sposobów na budowanie plemienia, hostowanie go lub angażowanie się w nie, w tym internetowe grupy dyskusyjne i fora. Istnieją członkostwa, prowadzenie sesji pytań i odpowiedzi oraz webinarów.

W ubiegłych latach skupiano się na wykresie społecznym, czyli plemionach zbudowanych wokół osobistych i społecznych powiązań. Teraz, dzięki naszemu dużemu, całkowicie połączonemu światu, to plemiona zbudowane na wykresie zainteresowań są najsilniejsze. Idealny awatar klienta jest również istotną częścią tej strategii. Jaki jest następny?

Polegaj na marketingu wideo

Oto zimna, twarda prawda - przyszłość marketingu to wideo. Teraźniejszość marketingu to także wideo, zwłaszcza w ciągu ostatnich pięciu lat. Prawie każda platforma mediów społecznościowych nadal nadaje priorytet treściom wideo.

Od oczywistych graczy, takich jak YouTube i TikTok, po mniej oczywiste, takie jak Instagram i LinkedIn, wideo zajmuje coraz więcej miejsca w kanale wiadomości. Ostatnie badania pokazują:

• 86% firm wykorzystuje wideo jako narzędzie marketingowe;

• 87% marketerów stwierdziło, że treści wideo pomogły im zwiększyć ruch na stronie;

• 81% marketerów stwierdziło, że tworzenie większej ilości treści wideo pomogło im drastycznie zwiększyć sprzedaż.

Ale to, co staje się naprawdę ekscytujące, jest z perspektywy klienta, ponieważ ludzie oglądają obecnie średnio 19 godzin wideo online tygodniowo. Jest to wzrost o zaledwie jedną godzinę tygodniowo w porównaniu do okresu sprzed 12 miesięcy, ale w ciągu ostatnich trzech lat wzrost ten wyniósł aż 8,5 godziny tygodniowo.

Wykorzystaj to w pełni

Jedną z najlepszych rzeczy w marketingu wideo jest to, że ułatwia on przeformatowanie i zmianę przeznaczenia treści. Załóżmy, że właśnie nagrałeś długi film na zupełnie nowy kanał YouTube. Zamiast po prostu opublikować go i nazwać to dniem, możesz również uzyskać transkrypcję i mieć wersję tekstową filmu, którą możesz opublikować na blogu lub w mediach społecznościowych.

Użyj dźwięku z tego filmu na YouTube i masz teraz samodzielny odcinek podcastu. Dodaj wideo do swojego marketingu e-mailowego, co może zwiększyć liczbę kliknięć o 300%. Podziel i pokrój je w kostkę, aby udostępnić je na różnych platformach mediów społecznościowych.

Porada, by zacząć tworzyć filmy, może wydawać się przytłaczająca, więc pozwól nam podzielić się strategią, której możesz użyć, aby zacząć, a być może nawet skończyć. Jedna prosta rzecz może być całą strategią marketingową w jednym wielkim i opłacalnym punkcie. Zacznij od skupienia się na szortach.

Gdybyśmy mieli wybrać jeden rodzaj mediów marketingowych do stworzenia, musiałoby to być krótkie pionowe wideo. Rodzaj filmów, które można zobaczyć jako filmy krótkometrażowe na YouTube, jako rolki na Facebooku i Instagramie oraz jako TikToki, które trwają 60 sekund lub krócej. W dzisiejszych czasach jest to rodzaj treści, który sprawdza się nie tylko wśród konsumentów, ale także wśród algorytmów. To powiedziawszy, YouTube wydaje się być najlepszą pozycją do wykorzystania tych krótkich filmów.

Jednak to nie marketing wideo jest tylko czwartą z pięciu strategii optymalizacji treści. Jest jeszcze jeden as w rękawie.

Usprawnij swoje kampanie e-mailowe

Kampanie e-mailowe są ważną częścią strategii optymalizacji treści, ponieważ pozwalają firmom łączyć się z odbiorcami w bardziej osobisty i angażujący sposób. Marketing e-mailowy to dobrze ustawiony mechanizm, który zmienia:

● nowych subskrybentów w potencjalnych klientów;

potencjalnych klientów w nowych klientów;

nowych klientów w stałych klientów;

stałych klientów w stałych klientów (ostatecznie to oni zapewniają stabilność Twojej firmie).

Jak więc możesz z tego skorzystać i od czego powinieneś zacząć? Zacznij od prostej segmentacji. Podziel swoich odbiorców do punktu, w którym dowiadujesz się o nich więcej, jednocześnie dając im coś istotnego. Twórz spersonalizowane interakcje, które zwiększają wartość życiową klienta. Podczas pracy z listą e-mailową spróbuj oddzielić następujące kategorie subskrybentów:

● lojalni obserwatorzy i leady marketingowe;

nowi subskrybenci;

nieaktywni subskrybenci.

Idea kierowania do każdego segmentu odrębnej wiadomości lub produktu jest sercem marketingu e-mailowego. Stwórz lejek sprzedażowy wokół celu, jakim jest pomoc odbiorcom i wykorzystaj cały arsenał narzędzi do marketingu e-mailowego w sieci. Kluczem do konwersji leadów jest myślenie wewnątrz skrzynek odbiorczych klientów, zrozumienie ich potrzeb i zapewnienie maksymalnej wartości.

Podsumowanie

Patrząc w przyszłość optymalizacji treści, jedno jest pewne - siła świetnych treści do łączenia się z odbiorcami będzie nadal siłą napędową udanych strategii marketingowych. Nadając priorytet doświadczeniu użytkownika, kierując reklamy do właściwych odbiorców i wykorzystując najnowsze techniki SEO, firmy mogą tworzyć treści, które nie tylko informują i bawią, ale także angażują nowych potencjalnych klientów i przekształcają ich w stałych klientów.