Przekonaj szefa do zainwestowania w AccuRanker - budowanie solidnego uzasadnienia biznesowego

Zapoznałeś się z AccuRanker i podoba Ci się to, co widzisz? Świetnie! Wiemy jednak, że każdy sumienny pracownik będzie musiał uzyskać zgodę swojego szefa przed podpisaniem umowy.

Jeśli jeszcze tego nie zrobiłeś, zarejestruj się w naszym całkowicie bezpłatnym 14-dniowym okresie próbnym, bez konieczności podawania danych karty kredytowej.

Ten artykuł nie mówi dokładnie, co należy uwzględnić w uzasadnieniu biznesowym, ale sugeruje, jak je ustrukturyzować, wraz z przykładami wykorzystania funkcji AccuRanker, aby pomóc sprzedać nasze oprogramowanie szefowi. Niniejszy przewodnik wykorzystuje przykłady, które byłyby bardziej przydatne dla firm, ale mogą być również stosowane przez specjalistów SEO i agencje.

Postępowaliśmy zgodnie z poniższą strukturą, ale nie krępuj się eksperymentować z tym, co działa dla Ciebie:

• Korzyści strategiczne
• Rozważenie opcji
• Oczekiwane korzyści i ramy czasowe
• Koszty
• Zwrot z inwestycji
• Ryzyko

Stworzyliśmy nawet poręczny jednostronicowy szablon, który można pobrać i wykorzystać podczas pisania uzasadnienia biznesowego zakupu AccuRanker, a na końcu tego artykułu znajdziesz nasz szablon z przykładowym uzasadnieniem biznesowym.

Pamiętaj - najlepsze przypadki są krótkie i słodkie, więc staraj się nie przekraczać jednej strony.

Najpierw jednak chcemy szybko wyjaśnić, dlaczego powinieneś dbać o słowa kluczowe i dlaczego narzędzie do śledzenia pozycji słów kluczowych powinno być częścią Twojego arsenału marketingowego.

Jesteś już przekonany? Przejdź do "strategicznych korzyści" tutaj.

Dlaczego słowa kluczowe mają znaczenie?

Słowa kluczowe są ważne, ponieważ są łącznikiem między tym, czego ludzie szukają w Google, a produktem, usługą lub treścią, którą dostarczasz, aby zaspokoić tę potrzebę. Jako właściciel witryny i twórca treści chcesz, aby słowa kluczowe w Twojej witrynie pasowały do tego, czego szukają ludzie, aby mieli większą szansę na znalezienie Twoich treści.

Oczywiście konkurencja będzie kierować reklamy na podobne słowa kluczowe, co Ty - w tym miejscu badanie słów kluczowych pozwala zidentyfikować, które słowa kluczowe są najważniejsze i najbardziej konkurencyjne, a także luki, które konkurencja mogła przeoczyć.

Ten przewodnik od Ahrefs zawiera dobry przegląd tego, jak przeprowadzić badanie słów kluczowych, ale jeśli chcesz uzyskać szczegółowe informacje, sprawdź tę serię od Backlinko.

Załóżmy więc, że przeprowadziłeś solidne badania słów kluczowych i rozpocząłeś pracę nad swoją witryną i treścią. Ale twój szef chce wiedzieć, czy twoja strategia działa i, co najważniejsze, jaki jest zwrot z inwestycji (ROI).

W jaki sposób można wykazać, że strategia treści przynosi korzyści w rankingu docelowych słów kluczowych? Jak wypadasz w porównaniu z konkurencją? Czy jest miejsce na poprawę?

W tym miejscu pojawia się narzędzie do śledzenia rankingu słów kluczowych.

Korzyści strategiczne

Spójrzmy prawdzie w oczy, ludzie nie są zbyt podekscytowani, gdy słyszą, dlaczego powinni wydawać pieniądze na oprogramowanie - więc musisz wyjaśnić, dlaczego potrzebujesz narzędzia do śledzenia rankingów. Wyjaśnij, co robi Twoja firma, co nie jest obecnie realizowane i jak to oprogramowanie to rozwiązuje.

Załóżmy na przykład, że Twój produkt to oprogramowanie, które jest zarówno lepsze, jak i bardziej opłacalne niż wszyscy konkurenci, a Twoje badania słów kluczowych są solidne.

Polegasz jednak na ruchu organicznym w celu generowania konwersji - potrzebujesz narzędzia, które pomoże Ci zwiększyć ten ruch i uzyskać te konwersje, jednocześnie centralizując dane, aby ułatwić analizę Twojemu zespołowi.

Narzędzie do śledzenia rankingu słów kluczowych, takie jak AccuRanker, może w tym pomóc: funkcja wolumenu wyszukiwań oznacza, że możesz zidentyfikować docelowe słowa kluczowe, a historia słów kluczowych i funkcja notatek umożliwiają śledzenie postępów na wybranych słowach kluczowych. Co więcej, możesz zobaczyć swój Share of Voice w porównaniu do konkurencji i szybko pobrać raporty na spotkania.

Potrzebujesz więcej dowodów? Jeden z naszych klientów, Kinsta, dostrzegł potencjał ruchu organicznego, aby przekształcić się w płacących klientów - korzystając z różnych funkcji AccuRanker, byli w stanie zwiększyć swój ruch organiczny o 571% w ciągu zaledwie 13 miesięcy. To liczba, która przyciąga uwagę.

Rozważenie opcji

Wiemy, że AccuRanker jest jedynym rozwiązaniem dla Ciebie. Twój szef może jednak chcieć zobaczyć, jak pracujesz i zrozumieć, dlaczego jest to właściwe rozwiązanie. Na przykład: dlaczego nie mogli po prostu zatrudnić freelancera, który przejrzałby dane za Ciebie? Czy istnieją inne narzędzia do śledzenia rankingów, które należy rozważyć?

Po pierwsze, skup się na tym, dlaczego narzędzie do śledzenia pozycji w rankingu jest kluczowe i w jaki sposób AccuRanker zapewnia najlepsze rozwiązanie w porównaniu z innymi dostępnymi opcjami. Pełna lista naszych funkcji jest dostępna tutaj.

Na przykład, aby radykalnie zwiększyć ruch na stronie, potrzebujesz szybkiego wglądu w świeże dane dotyczące słów kluczowych za pośrednictwem narzędzia, które umożliwia również korzystanie z wielu użytkowników. Jako dodatkowy bonus, AccuRanker umożliwia również przesyłanie istniejących danych z Google Search Console, wysyłanie automatycznych raportów i integrację z Google Data Studio.

Od ciebie zależy, jak to przygotujesz, jednym z podejść może być stworzenie atrakcyjnej wizualnie tabeli jako załącznika ze wszystkimi potrzebnymi funkcjami oznaczonymi za pomocą znaczników i krzyżyków z podsumowaniem cen, aby zapewnić szybki przegląd badań.

Jeśli jeszcze tego nie zrobiłeś, AccuRanker oferuje również 14-dniowy bezpłatny okres próbny bez konieczności podawania danych karty kredytowej, więc możesz przejąć inicjatywę i przetestować narzędzie dla siebie.

Oczekiwane korzyści i ramy czasowe

Ta sekcja podzielona jest na dwie części: korzyści materialne i korzyści niematerialne. Wymierne korzyści odnoszą się do takich rzeczy jak budżet i zwrot z inwestycji, podczas gdy niematerialne korzyści odnoszą się do doświadczenia pracowników i obsługi klienta.

Wymierne korzyści i ramy czasowe

Sztuczka polega na odwołaniu się do racjonalnej strony argumentacji. Twój szef będzie chciał zobaczyć podstawowe dane liczbowe, które wyjaśniają, dlaczego narzędzie do śledzenia pozycji słów kluczowych zwiększy ich wysiłki w zakresie SEO.

Na przykład badanie słów kluczowych wykazało, że wiele docelowych słów kluczowych ma lukratywną stawkę kosztu kliknięcia (CPC) wynoszącą około 10 USD. Wolumen wyszukiwania jest dość wysoki dla większości tych słów kluczowych, a współczynnik klikalności (CTR) sugeruje, że wielu użytkowników klika wyniki - wygląda więc na to, że warto podjąć wysiłek.

Problem polega na tym, że jesteś na drugiej stronie Google, a jeszcze bardziej frustrujące jest to, że twój główny konkurent jest w pierwszej piątce dla prawie wszystkich tych słów kluczowych, mimo że jego usługa kosztuje więcej i dostarcza mniej.

Gdybyś tylko mógł osiągnąć to pierwsze miejsce i zacząć przekształcać tych użytkowników w płacących klientów. Wiesz, że osiągając cztery najlepsze wyniki dla tego słowa kluczowego, przyciągniesz znacznie więcej ruchu do swojej witryny i będziesz mieć większe szanse na konwersję tych użytkowników. Badania przeprowadzone przez Mediative na temat organicznych wyników wyszukiwania wykazały, że na komputerach stacjonarnych 83% użytkowników spojrzy na najwyższą pozycję w Google, a liczba ta wzrasta do 99% wśród użytkowników mobilnych. Co więcej, 60% kliknięć na stronie wyszukiwania na komputerach stacjonarnych dotyczy czterech najlepszych wyników organicznych, a liczba ta wzrasta do 75% na urządzeniach mobilnych. Nie można więc pozwolić sobie na ignorowanie tych czołowych miejsc.

Możesz oszacować przybliżony czas na poprawę pozycji w rankingu, jednak ponieważ przetwarzanie i zrozumienie historycznych danych słów kluczowych z Google Analytics zajmuje dużo czasu, trudno jest podać dokładniejsze dane - kolejna zaleta AccuRanker.

Co ważne, wdrożenie tego oprogramowania jest mniej problematyczne - AccuRanker jest oparty na chmurze, co oznacza, że nie ma potrzeby pobierania oprogramowania.

Korzyści niematerialne

Racjonalna strona rzeczy się zgadza, dlaczego więc skupiać się na korzyściach niematerialnych? Pozwala to odwołać się do emocjonalnej strony argumentu, argumentując, że to oprogramowanie pomoże Tobie i Twojemu zespołowi zaoszczędzić czas na zrozumieniu danych słów kluczowych i skupić się na ważniejszych zadaniach.

Na przykład w Google Analytics masz mnóstwo historycznych danych dotyczących słów kluczowych, ale ich uporządkowanie i zrozumienie wymaga czasu. Żmudny i niepilny charakter tego zadania oznacza, że jest ono regularnie odkładane przez członków zespołu, co dodatkowo potęguje problem. W międzyczasie poczyniłeś pewne postępy w rankingach dla niektórych słów kluczowych, ale nikt w zespole nie może sobie dokładnie przypomnieć, jakie zmiany wprowadziłeś w swoich treściach, aby zobaczyć tę poprawę w rankingu.

Interfejs API AccuRanker umożliwia łatwe organizowanie danych i natychmiastowy dostęp do historycznych danych słów kluczowych. Co więcej, funkcja notatek oznacza, że Twój zespół może cofnąć się i zobaczyć zmiany, które wprowadzili w odniesieniu do określonego słowa kluczowego, które w ciągu zaledwie kilku miesięcy znalazło się na szczycie Google. Funkcja raportów pozwala również na bieżąco informować członków zespołu o postępach. Są to wszystkie punkty, które można przedstawić, aby wyjaśnić emocjonalne korzyści płynące z tego narzędzia.

Nasz klient kids-world.dk doskonale podkreśla niematerialne korzyści AccuRanker, mówiąc, że: "normalnie można by spędzić godziny przeglądając raporty i szukając różnych zmian w rankingu - teraz robi się to w pięć minut".

Koszty

Motywacja jest świetna, ale nadszedł czas, aby rozważyć koszt AccuRanker. Ponownie wracamy do racjonalnej strony argumentacji.

Wszystkie subskrypcje w AccuRanker obejmują wszystkie funkcje i korzyści, więc płacisz tylko za potrzebną ilość słów kluczowych. Subskrypcja startowa wynosi 109 USD miesięcznie za 1000 słów kluczowych (roczna subskrypcja kosztuje 99 USD miesięcznie).

Lubimy jednak nagradzać ambicję - im więcej słów kluczowych śledzisz, tym niższy jest ogólny koszt za słowo kluczowe.

Odwiedź naszą stronę z cenami i łatwo przełączaj opcje, aby wybrać odpowiedni plan dla siebie.

Zwrot z inwestycji

Czas przejść do konkretów. Nie możemy powiedzieć dokładnie, jak obliczyć zwrot z inwestycji, ale jednym z prostych wskaźników jest zysk netto podzielony przez koszt inwestycji pomnożony przez 100.

Biorąc jednak pod uwagę powyższe informacje na temat tego, ile ruchu możesz przyciągnąć do swojej witryny, zajmując wyższą pozycję w Google, oraz dodatkowy potencjał konwersji, możliwe jest oszacowanie zwrotu z inwestycji poprzez przybliżenie kwoty przychodów, które można osiągnąć w oparciu o obecny współczynnik konwersji, ale zgodnie z radykalnie zwiększonym ruchem, a następnie zgodnie z powyższą miarą.

Jeśli koncentrujesz się na marketingu treści, AccuRanker może pomóc Ci monitorować zwrot z inwestycji, coś, co regularnie traktowane jest po macoszemu. Zapoznaj się z naszym przewodnikiem po maksymalizacji zwrotu z inwestycji w treści, który został napisany we współpracy z HubSpot.

Ryzyko

Ryzyko? Jakie ryzyko? Żadne uzasadnienie biznesowe nie jest kompletne bez dokładnej analizy potencjalnego ryzyka związanego z zakupem i użytkowaniem oprogramowania. Jednak w AccuRanker lubimy myśleć o sobie jako o całkiem bezpiecznym zakładzie.

Po pierwsze, możesz zarejestrować się na bezpłatny 14-dniowy okres próbny, bez konieczności podawania danych karty kredytowej, co oznacza, że nie musisz pamiętać o anulowaniu płatności, jeśli zdecydujesz się nie kontynuować po zakończeniu bezpłatnego okresu próbnego.

Oferujemy również obszerną bibliotekę przewodników pomocy, a także możliwość odbycia sesji najlepszych praktyk z jednym z naszych menedżerów ds. sukcesu klienta.

Jeśli zdecydujesz, że korzystasz z niewłaściwego planu, możesz natychmiast zaktualizować swój plan, aby obniżyć subskrypcję, zachowasz starą subskrypcję do końca planu.

Wreszcie, jesteśmy dumni z tego, że jesteśmy oprogramowaniem opartym na opiniach. Jeśli napotkasz problem lub masz sugestię, aby nasza platforma była jeszcze lepsza, po prostu skontaktuj się z nami, a my dołożymy wszelkich starań, aby spełnić Twoje wymagania.

Coś jeszcze?

Zanim pobiegniesz przez swoje biuro krzycząc "EUREKA", zalecamy sprawdzenie niektórych z naszych przypadków , aby uzyskać więcej inspiracji. Wreszcie, poniżej zamieściliśmy wstępną propozycję uzasadnienia biznesowego i pamiętaj, aby pobrać nasz szablon, jeśli jeszcze tego nie zrobiłeś.

Jeśli masz jakieś pytania dotyczące oprogramowania AccuRanker, napisz do nas na adres [email protected] lub w mediach społecznościowych.

Przykładowe uzasadnienie biznesowe

NAZWA PROJEKTU:

WZROST ORGANICZNY DZIĘKI ŚLEDZENIU POZYCJI SŁÓW KLUCZOWYCH

Dział/Kierownik projektu:

Marketing cyfrowy - Joe Bloggs

Wkład w strategię biznesową:

Nasza strategia marketingowa ma na celu konwersję potencjalnych klientów poprzez organiczny ruch na naszej stronie. Śledzenie rankingu słów kluczowych (np. AccuRanker) pozwoli nam lepiej zrozumieć, jak dokładna jest nasza analiza słów kluczowych i poprawić nasze rankingi dla docelowych słów kluczowych, jednocześnie oszczędzając czas.

Rozważane opcje:

- Zatrudnienie analityka danych (na stałe lub jako freelancer)

- Śledzenie rankingu słów kluczowych (wybrane)

Korzyści:

- Zwiększony ruch: stawka CPC dla naszego głównego docelowego słowa kluczowego jest lukratywna (około 10 USD), jednak plasujemy się tylko na drugiej stronie Google (4 najlepsze wyniki uzyskują 75% kliknięć na urządzeniach mobilnych i 60% na komputerach stacjonarnych).

- Zwiększona sprzedaż: CTR dla naszych słów kluczowych jest wysoki, co oznacza, że klienci prawdopodobnie klikną na naszą stronę. Nasz współczynnik odrzuceń jest niski, co oznacza, że nasi klienci mają tendencję do pozostawania na stronie, a współczynnik konwersji jest również wysoki.

- Zwiększona produktywność: Obecnie nasz zespół spędza co najmniej dwie godziny tygodniowo na sortowaniu danych. Żmudny charakter tego zadania może oznaczać, że opóźnienia rosną, ponieważ zadanie jest uważane za niepilne.

Skala czasowa:

Oprogramowanie AccuRanker jest oparte na chmurze, co oznacza, że rejestracja jest szybka i nie wymaga zewnętrznych serwerów proxy.

Koszty:

- 2000 słów kluczowych kosztuje 209 USD miesięcznie (199 USD miesięcznie przy rozliczeniu rocznym). Koszt ten można w razie potrzeby zwiększyć lub zmniejszyć.

Oczekiwany zwrot z inwestycji (ROI):

W oparciu o nasz obecny współczynnik konwersji (3,5%) zakup naszego głównego narzędzia programowego (koszt 250 USD rocznie) i wzrost ruchu o około 10 000 dodatkowych odwiedzających naszą witrynę rok do roku przyniósłby ROI w wysokości:

Rok 1 = 5 652 USD

Rok 2 = 11 304 USD

Rok 3 = 16 957 USD

Ryzyko:

Ten projekt wydaje się prosty, ale zawsze istnieje ryzyko, że oprogramowanie nie będzie odpowiadać naszym potrzebom. Jednak dzięki bezpłatnej wersji próbnej zespół dokładnie przetestował produkt i możliwe jest anulowanie lub zmiana naszej subskrypcji w razie potrzeby.