Strategia SEO B2B: 7 kroków do sukcesu

Skuteczna strategia SEO B2B zwiększa widoczność w wyszukiwarkach, zwiększa ruch organiczny i zwiększa sprzedaż.

Jesteś na najlepszej stronie, aby dowiedzieć się, jak zbudować taki plan.

Ten przewodnik pokazuje:

• Zasadnicze różnice między SEO B2B i B2C
• 7-etapowy plan z praktycznymi taktykami i przykładami
• Narzędzia, których możesz użyć
• Wskazówki, o których niewiele osób wie

Czytaj dalej poniżej.

Czym różni się strategia SEO B2B od B2C?

SEO B2B oznacza optymalizację witryny B2B pod kątem wyszukiwarek.

Oznacza to uczynienie jej lepszą, aby:

• Wyszukiwarki takie jak Google rozumiały, o co chodzi, dzięki czemu mogły ją lepiej indeksować i odpowiednio pozycjonować.
• Twoi potencjalni klienci B2B znajdą Twoją witrynę i będą mogli łatwo się po niej poruszać.
• Wpływowi twórcy, blogerzy i serwisy informacyjne w Twojej niszy mogą szybciej znaleźć Twoje zasoby treści.

Pierwsze dwa punkty są niezbędne dla SEO B2C, ale ostatni jest bardzo specyficzny dla firm B2B. Strategia SEO zależy od wielu czynników. Dlatego wiele firm decyduje się na zarządzane usługi SEO od renomowanych agencji SEO.

Pamiętaj: Głównym celem optymalizacji pod kątem wyszukiwarek jest pomoc w wyróżnieniu się na tle konkurencji. Tworzenie zasobów linkujących dla potencjalnych partnerów linkujących jest ważną częścią SEO B2B.

Więcej na ten temat za chwilę.

Przeanalizujmy teraz kilka innych różnic między B2B i B2C, które będą dyktować twoją strategię SEO.

• SEO B2B ma na celu generowanie wykwalifikowanych leadów i trwałych relacji z lojalnymi klientami: W przeciwieństwie do tego, SEO B2C jest nastawione na napędzanie sprzedaży poprzez generowanie ruchu.
• SEO B2B koncentruje się na budowaniu przywództwa: Cykle sprzedaży B2B są dłuższe, więc tworzenie treści dla górnej części lejka sprzedaży jest niezbędne.
• SEO B2B wymaga treści taktycznych: Potencjalni klienci B2B przeprowadzają bardziej dogłębne badania, ponieważ są decydentami w firmie. Oznacza to, że potrzebują więcej treści informacyjnych i strategicznych na wszystkich etapach lejka sprzedażowego.

7-etapowy plan skutecznej strategii SEO B2B

Po zapoznaniu się ze szczegółami skutecznej strategii SEO B2B, zobaczmy, jak można ją zbudować.

1. Badania

Optymalizacja pod kątem wyszukiwarek powinna być oparta na danych. To klucz do stworzenia skutecznej, długoterminowej strategii, która wyróżni cię na tle konkurencji.

Zgodnie z wewnętrznymi wytycznymi naszej agencji SEO B2B, badania zazwyczaj obejmują trzy aspekty:

• Twoją witrynę
• Publiczność
• Konkurenci (możliwości słów kluczowych, wartościowe zasoby treści i potencjalni partnerzy linków).

Omówimy je poniżej.

1.1. Twoja witryna

Badanie witryny ma na celu zidentyfikowanie następujących elementów:

• Techniczne kwestie SEO
• Aktualne słowa kluczowe i strategia treści
• Linkowanie wewnętrzne
• Profil linków zwrotnych

Narzędzia SEO dokładnie ujawniają mocne i słabe strony witryny. Ich raporty są dokładne, więc szybko dostrzeżesz kwestie, którymi musisz się zająć.

Zapoznajmy się z bezpłatnym raportem z audytu witryny dla firmy B2B Paperless Parts przy użyciu bezpłatnego narzędzia SEO:Źródło: SEO mator

Chociaż witryna uzyskała wysokie wyniki we wszystkich aspektach SEO, od razu widać elementy SEO, które można poprawić.

Zajęcie się takimi rzeczami jak brakujące tagi kanoniczne, zasoby blokujące renderowanie i niski wskaźnik treści może znacznie poprawić sytuację:

• Szybkość ładowania strony
• Doświadczenie użytkownika

Załóżmy, że masz te same problemy.

Gdyby Twoja witryna ładowała się szybciej, miałbyś mniej odwiedzających odsyłających do Google. A jeśli wrażenia użytkownika byłyby lepsze, miałbyś dłuższe i bardziej szczegółowe wizyty w witrynie.

Już same te dwa czynniki zasygnalizowałyby Google, że Twoja witryna jest istotna, co oznaczałoby, że pozycjonowałaby ją wyżej.

Wskazówka: płatne narzędzia ujawniają inne informacje na temat strategii SEO, takie jak utracone pozycje słów kluczowych.

Narzędzie do śledzeniarankingu SERP AccuRanker może pomóc szybko zobaczyć słowa kluczowe, dla których witryna przesunęła się w górę lub w dół, porównując ją z konkurencją.

Źródło: Accuranker

1.2. Odbiorcy

Badanie odbiorców dostarcza przydatnych informacji dla SEO B2B, takich jak:

• Język, którego używają
• Sprawy, którymi są zainteresowani
• Jak przeprowadzają badania
• Co najbardziej cenią w produkcie
• Ich najważniejsze potrzeby

Wszystkie te szczegóły można wykorzystać do

• Zerowania słów kluczowych: Można ich użyć do bardziej szczegółowego badania słów kluczowych i tematów w kroku 3.
• Znajdź najbardziej przekonujący typ treści B2B dla swoich odbiorców: Na przykład odbiorcy mogą potrzebować analiz branżowych lub białych ksiąg. Grupa docelowa innej firmy B2B może preferować długie poradniki.
• Nadaj priorytet odpowiednim stronom: Jeśli twój produkt/usługa ma wysoką krzywą uczenia się, możesz nadać priorytet stronom bloga. Jeśli wysoka cena wywoławcza jest główną wadą, może być konieczne skupienie się na atrakcyjnych stronach produktów z bogatymi w słowa kluczowe referencjami klientów.

Na przykład, SEMrush edukuje swoich odbiorców poprzez ogromną bibliotekę poradników, recenzji produktów i wskazówek.

Źródło: Blog Semrush

Gdzie można znaleźć przydatne informacje o docelowych odbiorcach B2B?

Sprawdź:

• Spostrzeżenia z działu sprzedaży
• Opinie klientów
• Rozmowy prowadzone przez chatbota
• Rozmowy telefoniczne
• Wymiana wiadomości e-mail
• Ankiety
• Aktywność w mediach społecznościowych

1.3. Twoja konkurencja

Prowadzenie bezpośrednich i pośrednich konkurentów za pomocą narzędzia SEO jest niezbędne dla firm B2B.

W B2B lojalność jest zmienna.

Nie chodzi tylko o przyciągnięcie nowego ruchu do witryny; chcesz zatrzymać obecnych klientów tak długo, jak to możliwe.

Generowanie nowych leadów jest 4-5 razy bardziej kosztowne niż utrzymanie istniejących. Jednak klienci B2B, racjonalni decydenci w swoich firmach, prowadzą regularne badania rynku w celu znalezienia lepszych produktów.

Dlatego ważne jest, aby zobaczyć, co robi konkurencja pod względem:

• Możliwości słów kluczowych
• Zasobów treści
• Backlinków

Ta analiza konkurencji pomoże Ci znaleźć możliwości słów kluczowych dla Twojej witryny.

Pro tip: Możesz także użyć narzędzia SEO, aby ujawnić najczęściej linkowane zasoby konkurencji i cytujących je twórców. Są szanse, że możesz:

• Tworzyć lepsze zasoby treści na podobne tematy.
• Zwrócić się do tych samych niszowych twórców z prośbą o link zwrotny.

AccuRanker to kolejne cenne narzędzie.

Na przykład, analizuje udział w głosie, porównując witrynę z konkurencją, aby sprawdzić, czy przegrywasz, czy wygrywasz na słowach kluczowych o dużym natężeniu ruchu:

Źródło: Accuranker

2. Zbuduj propozycję wartości dla klienta (CVP)

W przeciwieństwie do persony kupującego B2C, profil wartości klienta koncentruje się na wspólnych potrzebach klientów B2B.

Oto dlaczego powinieneś używać tej koncepcji:

Budując buyer persona dla B2C, marketerzy nadają mu imię, wiek, określoną liczbę dzieci i kilka hobby.

Jednak nabywcy B2B pochodzą z bardzo różnych segmentów pod względem demograficznym i psychograficznym.

Różnią się wiekiem, zainteresowaniami, życiem rodzinnym itd. Mają jednak wspólne potrzeby.

Potrzeba ta powinna być taka, którą Twój produkt może rozwiązać.

W związku z tym propozycja wartości dla klienta (CVP) stanowi oświadczenie wyjaśniające, co Twój produkt / usługa może zrobić dla docelowych odbiorców.

Firma B2B Unbounce oferuje zgrabny przykład:

Źródło: Unbounce

Witryna twierdzi, że Unbounce może pomóc marketerom w szybkim tworzeniu stron docelowych za pomocą zaledwie dwóch intuicyjnych kreatorów i inteligentnych funkcji. Obietnica jest jasna: firmy mogą szybko rozwijać swoją działalność za pomocą Unbounce.

Podążając za tym samym przykładem, możesz zbudować swój CVP w ten sposób:

1. Zacznij od dużego wezwania do działania, które odpowiada na główne potrzeby klientów: W tym przypadku "Twórz nieodparte podróże kupujących za pomocą stron docelowych".
2. Wyjaśnij, co Cię wyróżnia: W przypadku Unbounce były to "dwa łatwe w użyciu kreatory i inteligentne funkcje, które pomagają w szybkiej optymalizacji".
3. Zakończ kolejnym wezwaniem do działania: Unbounce to "Zacznij budować za darmo", co jest bardzo atrakcyjne, ponieważ ich klienci mogą wypróbować ich narzędzie bez konieczności korzystania z płatnej usługi.

Pro tip: Zauważ, że CVP Unbounce jest umiejętnie zoptymalizowane pod kątem słów kluczowych. Najlepiej byłoby, gdybyś też to zrobił, a dowiesz się, jak to zrobić w poniższej sekcji.

3. Badanie słów kluczowych

Jeśli poprawnie wykonałeś krok pierwszy, masz już kilka zalążkowych słów kluczowych i pomysłów na słowa kluczowe:

• Analiza luk konkurencji
• Badania odbiorców

Podczas badania słów kluczowych:

1. Zrozum pozycje, na których Twoja witryna zajmuje najwyższe pozycje.
2. Przeanalizuj swoich konkurentów, aby sprawdzić, czy ich pozycje się pokrywają.
3. Przyjrzyj się słowom kluczowym, na które pozycjonują się Twoi konkurenci, aby znaleźć niewykorzystane możliwości.

Na przykład możesz zdać sobie sprawę, że chociaż masz większy ruch organiczny, Twoi najlepsi konkurenci mają wyższą wartość ruchu organicznego.

Następnie możesz wziąć jednego z konkurentów i przeanalizować jego słowa kluczowe w rankingu.

Możesz teraz wziąć te słowa kluczowe i uruchomić je:

• Google
• Quora
• Reddit
• LinkedIn
• Narzędzie SEO

Celem jest znalezienie słów kluczowych z długiego ogona, których szukają Twoi odbiorcy.

Pamiętaj: chcesz dopasować się do intencji wyszukiwania swoich klientów, aby zasygnalizować Google, że Twoje produkty są odpowiednie dla określonej grupy docelowej.

W ten sposób Twój ranking SEO wzrośnie, a Ty zyskasz więcej organicznej ekspozycji.

Jest to ważne, ponieważ teoretycznie witryna zajmująca pierwsze miejsce w rankingu uzyskuje 71% ruchu, podczas gdy druga zaledwie 6%.

Załóżmy, że masz firmę komunikacyjną B2B, a Twoje dane sugerują, że Twoi potencjalni klienci są zainteresowani komunikacją bezprzewodową, taką jak tempo wireless.

Szybkie wyszukiwanie w Google "tempo wireless" ujawnia tematy, które interesują odbiorców:

Źródło: Google

Możesz wykorzystać te pomysły do stworzenia artykułu porównującego różne produkty.

Wskazówka: może się zdarzyć, że nie będziesz chciał pisać zbyt wiele o konkretnym produkcie.

W takim przypadku wróć do podstaw badania słów kluczowych:

1. Weź inne słowo kluczowe, które często pojawiało się w rozmowach sprzedażowych.
2. Przeprowadź je przez narzędzie SEO, aby sprawdzić jego potencjał. Przeanalizuj wskaźniki, takie jak trudność słowa kluczowego, liczba wyszukiwań, ruch i koszt kliknięcia.
3. Następnie przejrzyj pomysły na słowa kluczowe i pytania oferowane przez narzędzie SEO.
4. Przeprowadź wyszukiwanie w Google, aby uzyskać więcej pomysłów. Możesz także wyszukać ten termin w innych wyszukiwarkach lub witrynach, takich jak Quora, Wikipedia lub Reddit.
5. Wybierz dziesięć tematów, o których chcesz pisać i przejdź do następnej sekcji.

Wskazówka: Gdy masz już listę słów kluczowych, dodaj ją do AccuRanker jako plik CSV. Następnie zintegruj AccuRanker z Google Search Console i Google Analytics.

Zamiast sprawdzać statystyki każdego słowa kluczowego, to narzędzie do śledzenia rankingu SERP daje lepsze wyobrażenie o tym, jak pozycjonują się słowa kluczowe.

Źródło: Accuranker

4. Tworzenie treści z linkami dla lejka sprzedaży

W tym momencie musisz skupić się na dwóch rzeczach:

• Tworzenie treści, które przemawiają do kupujących B2B zgodnie z etapem lejka sprzedaży, na którym się znajdują.
• Upewnienie się, że treść jest atrakcyjna również dla potencjalnych partnerów linkujących.

4.1. Tworzenie treści dla lejka sprzedażowego

Pierwszym krokiem jest zbudowanie lejka sprzedaży.

• Zrozum, jakiego rodzaju treści klienci chcą czytać na każdym etapie tego lejka. Znalazłeś to już w sekcji 1.

• Weź swoją listę słów kluczowych i ułóż je zgodnie z etapami lejka sprzedaży.

• Górna część lejka (świadomość i odkrywanie): Potrzebujesz informacyjnych słów kluczowych, które koncentrują się na odpowiadaniu na pytania potencjalnych klientów.

• Środek lejka (ocena): Używaj nawigacyjnych słów kluczowych kierujących potencjalnych klientów do Twojej witryny lub stron internetowych. Powinieneś także używać komercyjnych słów kluczowych, których potencjalni klienci używają podczas oceny konkretnych usług.

• Dół lejka (zakup): Na tym etapie najlepiej sprawdzają się transakcyjne słowa kluczowe, takie jak "kup narzędzie X".

Uwaga dodatkowa: wypełnianie treści SEO transakcyjnymi słowami kluczowymi dla odbiorców gotowych do zakupu może być kuszące, ale nie jest to zwycięska taktyka.

Skuteczna strategia SEO B2B zaczyna się od edukacji odbiorców.

Chcesz stworzyć z nimi długoterminową relację, udowadniając swoją wiedzę i autorytet. Możesz zdobyć więcej lojalnych klientów konsekwentnie, jeśli będą oglądać:

• Ciebie: Jako źródło cennych informacji
• Twoje narzędzie: Jako niezbędne do osiągnięcia ich celów biznesowych

Jak pisać solidne treści dla potencjalnych klientów B2B, jednocześnie wyprzedzając konkurencję?

Załóżmy, że Twoim głównym konkurentem jest Datadog.

Firma ma wiele artykułów, które uczą odbiorców, jak korzystać z tego oprogramowania:Źródło: DatadogHQDatadog ma również artykuły informacyjne dla górnej części lejka sprzedaży, takie jak ten:Źródło: DatadogHQ

Ale ponieważ "AWS Lambda" jest słowem kluczowym z krótkiego ogona, prawdopodobnie ma wysoki poziom trudności.

Źródło: AhrefsNa szczęście Google sugeruje podobne pomysły na słowa kluczowe i można znaleźć mniej trudne słowo kluczowe z długiego ogona:Źródło: Wyszukiwarka Google

Załóżmy, że zdecydujesz się użyć terminu "Co to jest AWS Lambda".

Następnym krokiem jest przejrzenie artykułów, które zajmują wysokie pozycje dla tego słowa kluczowego, zarówno z sugestii narzędzia SEO, jak i Google.Źródło: Wyszukiwarka GoogleNastępnie otwórz pierwszy artykuł i zobacz, jak możesz go ulepszyć:Źródło:Amazon Docs

Możesz łatwo ulepszyć treść Amazon, dodając obrazy, infografiki i przykłady.

Wskazówka: Pisz treści w oparciu o konkretne spostrzeżenia z działu sprzedaży.

Na przykład dział sprzedaży może ujawnić, że większość potencjalnych klientów B2B pyta, jak Twoje produkty wypadają w porównaniu z konkretnym konkurentem.

Możesz wtedy poprosić dział marketingu treści o napisanie dogłębnej recenzji porównującej te produkty.

4.2. Twórz treści, które można podlinkować

Treści, które można podlinkować, są pobierane przez potencjalnych partnerów linkujących organicznie.

Oznacza to, że musisz:

Po pierwsze, znaleźć możliwości słów kluczowych, analizując intencje wyszukiwania partnerów linków.

Możesz:

1. Sprawdzić, co zazwyczaj publikują.
2. Sprawdzić ich strony internetowe za pomocą narzędzia SEO, takiego jak AccuRanker lub Ahrefs.
3. Skorzystać z narzędzia takiego jak BuzzSumo, aby odkryć trendy w branży.
4. Przeanalizować najczęściej linkowane treści konkurencji.

Na przykład SEMrush publikuje coroczny raport "State of Search". Ten zasób jest tworzony specjalnie dla:

• odbiorców SEMrush, czyli marketerów i osób zajmujących się SEO, którzy chcą lepiej zrozumieć zachowania klientów.
• Potencjalnych partnerów linkujących SEMrush, którymi mogą być wszyscy, od witryn z wiadomościami marketingowymi po twórców niszowych. Ale raport ten jest również cytowany przez agencje marketingowe i firmy, które chcą udowodnić swoim klientom konkretne argumenty.

Źródło: Blog Semrush

Pamiętaj: niekoniecznie musisz tworzyć szczegółowe raporty branżowe.

Znajdź statystyki w swojej niszy, które zainteresują odbiorców i potencjalnych partnerów linkujących, i napisz o nich post na blogu.

Oto kolejny zgrabny przykład, który możesz dostosować do swojej branży:Źródło: Orbit Media

Zastąp "strategie treści" punktem skupienia swojej niszy i powiel je na mniejszą lub większą skalę. Na przykład, zamiast 1016 blogerów, możesz zacytować tylko 5-10 specjalistów w swojej niszy.

5. Optymalizacja struktury linków wewnętrznych

Zbuduj wewnętrzną strukturę linków w spójny, koherentny sposób.

Większość witryn B2B zaniedbuje tę część, chociaż solidna struktura linków wewnętrznych pomaga Google lepiej indeksować witrynę i strony internetowe.

Poza tym odwiedzający witrynę mogą teraz spędzić więcej czasu na wyszukiwaniu dodatkowych materiałów.

Ten wzrost głębokości i długości wizyt sygnalizuje Google, że Twoja witryna jest cennym zasobem, dzięki czemu będzie Cię wyżej oceniać.

Więc, link z powrotem do:

• Poprzednie treści
• Strony z pieniędzmi

Wskazówka dla wtajemniczonych: Linki do najnowszych artykułów z poprzednich artykułów. Dodawanie tych linków do starszych treści jest dobrą taktyką, aby uzyskać większy ruch do najnowszych artykułów.

6. Optymalizacja stron poświęconych pieniądzom

Aby zoptymalizować swoje strony internetowe, musisz najpierw zidentyfikować problemy, które chcesz naprawić.

Wskazówka dla profesjonalistów: Skorzystaj z Google Analytics, aby zrozumieć ruch na każdej stronie i współczynnik konwersji.

Oto jak możesz zoptymalizować swoje strony z pieniędzmi:

• Używaj konkretnych słów kluczowych z długiego ogona o wysokim zamiarze transakcyjnym.
• Jasno komunikuj swoje CVP.
• Dodaj wyraźne wezwania do działania.
• Dołącz referencje klientów i linki do studiów przypadku.
• Zamieść atrakcyjne FAQ, które są skarbnicą słów kluczowych.
• Dodaj obrazy i filmy, aby być bardziej przekonującym.
• Przeprowadź testy A/B, aby zoptymalizować współczynnik konwersji.

Na przykład, Datadog dołącza do każdej z funkcji swojego produktu wyraźne obrazy:Źródło: DatadogHQPonownie, możesz użyć AccuRanker, aby sprawdzić, co robią Twoi konkurenci na swoich stronach docelowych, analizując swój udział w głosie.Źródło: Accuranker

Następnie możesz wykorzystać te informacje, aby odtworzyć ich strategie dotyczące treści strony docelowej lub znaleźć ich słabe punkty.

7. Budowanie linków zwrotnych

Budowanie linków zwrotnych do Twojej witryny sygnalizuje Google, że masz wysoce autorytatywną, odpowiednią witrynę.

Algorytm Google wyżej ocenia odpowiednie witryny, ponieważ są one bardziej przydatne.

Jeśli robisz to poprawnie, ta taktyka konsekwentnie zwiększa ruch organiczny w dłuższej perspektywie.

Wskazówka: Renomowane agencje budujące linki B2B zalecają podzielenie strategii na cele krótko- i długoterminowe.

W perspektywie krótkoterminowej można znaleźć takie możliwości pozyskiwania linków, jak

• Niepowiązane wzmianki o marce: Witryna wspomniała o twoim produkcie/firmie, ale nie zamieściła do niego linku. Użyj Google lub narzędzia SEO, aby ujawnić te niepowiązane wzmianki.
• Uszkodzone linki: Potencjalny partner linkował do Twojej konkurencji, ale ten link jest teraz uszkodzony.

Załóżmy, że chcesz opublikować post na stronie Marketing Dive. Korzystając z narzędzia do sprawdzania niedziałających linków, możesz ujawnić, że potrzebują nowego linku do ankiety SEO:Źródło: Ahrefs

Możesz wysłać wiadomość e-mail, jeśli masz już taki zasób treści w swojej witrynie.

W dłuższej perspektywie można rozważyć takie taktyki jak:

• HARO (Help A Reporter Out): Zarejestruj się na tej stronie i odpowiadaj na zapytania dziennikarzy dotyczące Twojej niszy. Twoje spostrzeżenia mogą zostać przechwycone i wykorzystane w ich artykułach, dzięki czemu zyskasz cenne linki redakcyjne.
• Publikowanie gościnne: Pisanie artykułów gościnnych podkreśla Twoją wiedzę w miejscach, które czytają Twoi odbiorcy i inni twórcy w Twojej niszy.
• Budowanie relacji: Oznacza to budowanie profesjonalnych relacji z potencjalnymi partnerami linków w innych kanałach, takich jak media społecznościowe. Gdy publikujesz treść, istniejąca publiczność twórców jest bardziej skłonna o niej wspomnieć.
• Posty podsumowujące: Zestawienia ekspertów są szczególnie interesujące dla odbiorców, ponieważ prezentują opinie wielu ekspertów na temat konkretnych zagadnień. Poza tym możesz uzyskać liczne linki z autorytatywnych źródeł, o których wspominasz.

Oto przykładowy post z podsumowaniem:Źródło: Mariopeshev

Wskazówki dla profesjonalistów:

• Przeanalizuj najczęściej linkowane treści konkurencji, aby znaleźć potencjalnych partnerów.
• Unikaj farm linków, kupowania linków, prywatnych sieci blogów (PBN) i innych szarych lub czarnych taktyk.
• Sprawdź, czy te witryny mają dobre oceny domen, autorytet i prawdziwy ruch. Nawet darmowe narzędzie do sprawdzania ruchu może pokazać te statystyki:

Źródło: Ahrefs

Gdy masz już listę potencjalnych partnerów do linkowania i strategię budowania linków, przeprowadź działania informacyjne.

Pamiętaj, aby:

• Pisać spersonalizowane wiadomości e-mail.
• Zaczepić twórców, wspominając o jednym z ich ulubionych pomysłów lub tematów.
• Zaoferuj unikalną korzyść, jeśli będą linkować do twoich treści, na przykład unikalną perspektywę dla swoich odbiorców.
• Kontynuuj maksymalnie dwa razy, jeśli nie odpowiedzieli.

Podsumowanie

Jeśli wyniesiesz jedną rzecz z tego przewodnika, niech będzie to fakt, że skuteczna strategia SEO B2B opiera się na danych i solidnym planowaniu.

W przestrzeni B2B musisz edukować swoich odbiorców, budować relacje i stać się istotnym dla wpływowych twórców niszowych.

Równie ważne jest jednak naprawienie kwestii technicznych i SEO na stronie, aby wyszukiwarki mogły ją indeksować.

Jeśli wykonasz powyższe kroki, z pewnością zdominujesz SERPy w swojej niszy.