Compreender a dificuldade das palavras-chave

O que significa a dificuldade das palavras-chave?

Quando se trata de marketing, a otimização para motores de busca é conhecida como a prenda que continua a dar. Artigos com décadas de idade podem continuar a trazer tráfego para as empresas, especialmente se tiverem sido continuamente actualizados e optimizados para satisfazer o algoritmo em constante mudança do Google. No centro da otimização dos motores de busca estão as palavras-chave. As palavras-chave são accionadores que ajudam a levar o Google a incluir conteúdo nos resultados de pesquisa.

Como várias empresas têm como alvo palavras-chave específicas, existe uma sobreposição contínua que pode dificultar a classificação para uma determinada consulta de pesquisa, tanto organicamente como através de publicidade pay-per-click. Como resultado, os analistas de SEO e os profissionais de marketing aperfeiçoaram a arte da eficiência, analisando a dificuldade das palavras-chave e escolhendo as palavras e frases mais fáceis de classificar.

O que é a dificuldade da palavra-chave?

Se tem um blogue de viagens, a palavra-chave mais óbvia para a qual pode tentar classificar-se é viagens. No entanto, a menos que tenha tempo e dinheiro para competir com as máquinas de marketing do Kayak, Travelocity e Expedia, é pouco provável que apareça na primeira página para a palavra-chave "viagens". Da mesma forma, se for proprietário de uma agência de viagens independente, pode querer classificar-se para "reservar um voo". No entanto, a Expedia, a Kayak e a American Airlines também o ultrapassam neste domínio.

Esta capacidade de se classificar favoravelmente para uma palavra-chave - ou não - é conhecida como dificuldade da palavra-chave. No mínimo, deve ser classificado na primeira página para as palavras-chave que pretende. A Forbes observa que, idealmente, o ideal é classificar-se entre os três primeiros resultados não pagos nessa primeira página. Os resultados orgânicos são sempre os melhores, porque são gratuitos.

Ao licitar palavras-chave no Google e noutras plataformas de anúncios pay-per-click, pode deparar-se com a palavra "Concorrência". As pessoas que estão a começar a trabalhar em SEO podem confundir isto com a dificuldade das palavras-chave, mas há uma diferença. A concorrência refere-se especificamente ao grau de dificuldade de classificação de uma palavra-chave nos resultados de pesquisa paga. Em contrapartida, a dificuldade da palavra-chave aplica-se especificamente aos resultados de pesquisa orgânica.

Como é que verifico a dificuldade da palavra-chave?

Depois de compreender as noções básicas de otimização para motores de busca e o seu funcionamento, pode saber de imediato quando uma palavra-chave é difícil de classificar. "Viajar" e "reservar um voo", por exemplo, são simples. No entanto, quando as palavras-chave se tornam menos genéricas e mais complexas em termos de comprimento e inclusão de palavras, torna-se muito mais difícil prever a classificação de uma marca.

Uma forma fácil de verificar é simplesmente introduzir a palavra-chave e ver o que aparece. Se a marca ainda não estiver na primeira ou segunda página, então pode ser uma palavra-chave difícil de classificar. No entanto, se a palavra-chave ocupar um pequeno nicho e não tiver sido previamente incorporada no conteúdo da marca, poderá ser necessária uma pesquisa mais aprofundada.

Para tal, poderá ter de recorrer a empresas profissionais. Poderá contratar os serviços de uma empresa de marketing para o ajudar a analisar a dificuldade de classificação para uma determinada palavra-chave. Os agentes de marketing têm normalmente acesso a software especial que os ajuda nesta consulta. Se mantiver o marketing internamente e estiver a pensar como verificar a dificuldade da palavra-chave por si próprio, terá de investir nestes programas de software. Muitos deles funcionam num ambiente virtual online e não requerem instalação.

Como é que eu calculo a dificuldade das palavras-chave?

A forma de calcular a dificuldade das palavras-chave depende do software utilizado. O software basear-se-á nos seus próprios algoritmos para decidir o que torna uma palavra-chave difícil de classificar ou não. A maioria das ferramentas de software utiliza uma classificação de 0 a 100. Alguns mantêm os valores como números, enquanto outros consideram-nos uma percentagem. Independentemente do tipo de valores utilizados, o cálculo geral é que 0 é o mais fácil e 100 é o mais difícil.

No entanto, quando se trata dos pormenores de como encontrar a dificuldade das palavras-chave, as empresas de software podem alinhar os números com os níveis de dificuldade de diferentes formas. As empresas que utilizam intervalos de percentis geralmente afirmam que abaixo de 60% é de baixa dificuldade. Estas palavras-chave são as mais fáceis de classificar, mas também podem ser difíceis de encontrar porque pertencem a nichos muito específicos. No entanto, uma vez encontradas, a empresa encontrou ouro no mercado de SEO.

Os níveis médios de dificuldade tendem a situar-se entre 60% e 80%. Para estas palavras-chave, será difícil chegar à primeira página dos resultados dos motores de busca, mas não é impossível. Este é especialmente o caso se a sua empresa ou sítio Web em geral tiver desenvolvido um nível de autoridade numa determinada área e tiver atraído muitos backlinks de sítios respeitáveis ao longo dos anos. Qualquer coisa acima de 80% é considerada difícil. Estas são as palavras-chave que é melhor deixar para os sites mais estabelecidos que passaram anos a construir autoridade em determinadas áreas.

O que faz com que as palavras-chave sejam difíceis de classificar?

Diferentes empresas de software terão as suas próprias variáveis que as ajudam a decidir que palavras-chave são mais difíceis do que outras. Uma forma de as empresas calcularem a dificuldade das palavras-chave é verificar o número e a qualidade dos domínios de referência para os dez principais resultados relacionados com uma palavra-chave específica. Por exemplo, se os primeiros classificados na primeira página tiverem uma média de 100 backlinks de fontes de topo, como sites do governo e meios de comunicação social, será difícil para uma pequena empresa competir.

Outra métrica que algumas empresas podem utilizar é a taxa de cliques. Note-se que se um artigo tiver todas as palavras-chave correctas, pode aparecer na primeira página e até nos três primeiros resultados. No entanto, pode não ser o que os pesquisadores estão a procurar, para essa consulta específica. Isto pode acontecer nos casos em que uma marca utiliza uma palavra comum como nome ou quando uma palavra ou termo tem vários significados.

Finalmente, algumas empresas podem ter em consideração a popularidade ou o volume de uma palavra-chave específica. Por exemplo, no caso das viagens, há muitas grandes empresas e pequenos blogues que escrevem sobre viagens todos os dias, o que faz com que seja um alvo popular. Se a sua estratégia de SEO se estender às redes sociais, a utilização dessas palavras-chave como etiquetas pode não ser proveitosa, porque há demasiadas publicações que utilizam a mesma coisa. Pode perder-se num mar de actualizações das redes sociais.

O que é que a dificuldade das palavras-chave significa para a minha marca?

Como a dificuldade das palavras-chave está especificamente relacionada com os resultados da pesquisa orgânica, muitas pessoas podem não ver mal nenhum em continuar a procurar palavras-chave difíceis. No entanto, é importante lembrar que, embora a classificação orgânica das palavras-chave possa não lhe custar um cêntimo, a criação do conteúdo que alcança esses resultados custa.

Quer crie o conteúdo você mesmo ou contrate uma empresa de marketing e uma equipa de escritores, estará a investir tempo e dinheiro. Não há nada de errado em incorporar palavras-chave difíceis de classificar no seu conteúdo. De facto, só pelo facto de discutir os seus produtos e serviços, muitas delas são inclusões inevitáveis. No entanto, quando se trata das suas palavras-chave direccionadas, deve concentrar-se nas palavras-chave para as quais pode ser classificado.

Se não o fizer, terá como resultado o custo de oportunidade do tráfego orgânico que poderia ter gerado. Isto, por sua vez, traduz-se na perda de potenciais vendas, receitas e lucros. Pode até resultar na perda de oportunidades nos media. Como assim? Quando os jornalistas escrevem histórias muito específicas e de nicho, podem recorrer a especialistas locais nesse domínio para fornecerem informações pelas quais são creditados. No entanto, se estiver a tentar classificar-se para palavras-chave mais difíceis, eles podem não o encontrar.

Como é que encontro palavras-chave fáceis para classificar?

Muitos especialistas em marketing dir-lhe-ão que as palavras-chave mais fáceis de classificar são as mais difíceis de encontrar. Isso geralmente é verdade, mas nem sempre. Se o seu Web site já está a funcionar há algum tempo e tem produzido conteúdo regularmente, é possível que já tenha palavras-chave orgânicas para as quais tem naturalmente uma classificação elevada.

Por exemplo, os proprietários de sítios Web WordPress podem ir ao separador Estatísticas e selecionar Termos de pesquisa para ver quais os resultados de pesquisa que trouxeram utilizadores ao seu sítio Web na última semana, mês, trimestre, ano ou desde que o sítio foi criado. Este é um bom ponto de partida para os sítios Web que já acumularam algum tráfego.

Embora seja útil verificar se existem palavras-chave fáceis que possam ter sido conquistadas por acidente, também é necessário encontrar novas palavras-chave que possam ser dominadas deliberadamente. Para tal, é necessária criatividade e software mais aprofundado. Muitas das ferramentas que podem ser utilizadas para verificar a dificuldade das palavras-chave podem ser capazes de fazer recomendações para palavras-chave semelhantes ou mais complexas que são mais fáceis de classificar.

Que outras ferramentas devo combinar com a dificuldade das palavras-chave para melhorar o marketing?

Analisar a dificuldade da palavra-chave é um aspeto importante de qualquer estratégia de SEO. Mesmo assim, uma estratégia de marketing que se baseia apenas na classificação para palavras-chave fáceis está condenada ao fracasso. Esta é uma abordagem unilateral a uma disciplina que é verdadeiramente multifacetada. Existem muitos outros aspectos da SEO e do marketing que devem ser conjugados para criar uma estratégia de sucesso.

Por exemplo, o pagamento por clique é uma excelente forma de melhorar as hipóteses de classificação para uma determinada palavra-chave através de licitações. Afinal de contas, muitas pequenas empresas começam a trabalhar com grandes orçamentos que podem enfrentar temporariamente os gigantes empresariais do seu sector. Nalguns casos, a empresa pode gastar um terço do seu orçamento anual no primeiro mês para fazer uma grande entrada e, depois, gastar menos para manter a dinâmica.

Outra estratégia complementar é simplesmente criar conteúdo genuíno. Nem todo o conteúdo precisa de ser optimizado especificamente para os motores de busca. O SEO traz novos visitantes, mas é o conteúdo interessante que faz com que as pessoas voltem. Concentre-se em criar conteúdo informativo e divertido para fornecer valor aos seus clientes.

Como é que posso criar conteúdo genuíno que forneça valor?

Se a sua estratégia de marketing se concentrou puramente em SEO durante muito tempo, pode ser difícil adquirir o hábito de criar conteúdo genuíno. Muitas empresas fazem-no publicando vídeos embaraçosamente amadores no Facebook Live ou fotografias espontâneas no Instagram de má qualidade. Estes são genuínos, mas não são informativos ou divertidos pelas razões certas.

Um exemplo de conteúdo genuíno que irá fornecer valor aos seus clientes é um tutorial. Voltando ao exemplo das viagens, uma agência de viagens pode criar conteúdo SEO sobre como reservar um voo barato para a Jamaica este verão. No conteúdo, a empresa partilharia algumas dicas sobre como as pessoas podem encontrar voos baratos por conta própria e, em seguida, terminaria com um apelo à ação para procurar assistência profissional para obter preços ainda melhores.

Para esta mesma empresa, o conteúdo genuíno seria mais parecido com um tutorial em vídeo sobre como fazer as malas para uma viagem à Jamaica. Este vídeo poderia ser incluído no sítio Web ou mesmo enviado aos clientes imediatamente após a reserva da viagem. A venda já está efectuada, mas o vídeo continua a fornecer valor ao cliente. Se não for apenas informativo, mas também divertido, eles podem partilhar esse vídeo com a família e os amigos, o que, por sua vez, ajuda a divulgar a sua empresa organicamente, sem anúncios PPC.

Qual é a principal conclusão?

Quando se faz marketing com um orçamento apertado, procurar a dificuldade das palavras-chave é uma das melhores formas de trabalhar de forma inteligente em vez de trabalhar arduamente. Ao encontrar e concentrar-se nas palavras-chave que são muito mais fáceis de classificar, as empresas podem reduzir as despesas não só em dinheiro, mas também em tempo. Isto, por sua vez, dá aos gestores e proprietários o privilégio de investir mais nos aspectos principais da sua atividade.

Isto pode fazer com que a dificuldade das palavras-chave seja uma ferramenta de marketing tentadora, mas não deve ser em detrimento de outras técnicas. Os dados demográficos, a publicidade, a narração de histórias, a marca visual e o serviço ao cliente são apenas alguns dos muitos outros aspectos do marketing que devem fazer parte da sua estratégia global. Lembre-se de que o SEO e as palavras-chave apenas fazem com que os clientes entrem pela porta. Igualmente importante é fazer com que eles voltem sempre.

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