12 ferramentas indispensáveis para o sucesso do marketing baseado em contas

Para qualquer profissional de marketing que pretenda uma abordagem mais personalizada, as campanhas de marketing baseadas em contas são a melhor abordagem. Se for o mesmo e estiver à procura de ferramentas robustas para utilizar numa campanha de ABM mais bem sucedida, considere estas ferramentas de ABM que pode adicionar ao seu cinto de ferramentas de marketing (e vendas).

O que é o marketing baseado em contas?

Antes de começarmos a descrever as diferentes ferramentas de marketing baseado em contas que deve utilizar, vamos primeiro discutir o que é.

O marketing baseado em contas, ou ABM, é quando os seus esforços de marketing têm empresas ou clientes específicos para os quais está a fazer marketing, em vez de lançar uma rede alargada para atingir um público mais vasto. Ao contrário da sua abordagem de marketing típica, as campanhas de marketing baseadas em contas centram-se nestas contas-alvo para uma abordagem de marketing mais precisa e personalizada.

Pense da seguinte forma.

As pessoas gostariam de comprar a uma marca com a qual estão mais familiarizadas, e o ABM está a colmatar essa lacuna e tornará a sua empresa mais familiar. No entanto, para além de o tornar mais familiar, a ABM também tem como objetivo criar uma relação com o seu público-alvo, uma vez que este pretende que seja mais pessoal.

Afinal de contas, confiará mais em alguém com quem tem uma relação de alguma forma do que em alguém com quem está apenas familiarizado.

Com esta necessidade de personalização vem mais trabalho, uma vez que a ABM exigiria mais investigação e planeamento iniciais em comparação com os métodos tradicionais. As empresas podem ter um enorme sucesso no marketing se se concentrarem nas contas adequadas com mensagens adaptadas e experiências personalizadas.

Agora que você sabe o que é ABM, vamos direto para as ferramentas obrigatórias que o ajudarão na sua abordagem ABM.

#1. Demandbase

Se está à procura de uma plataforma de marketing baseada em contas fiável que também possa ser útil para as suas equipas de vendas, então a Demandbase é uma ferramenta que vale a pena precisamente por essa razão.

Tem tudo o que precisa para o ajudar a conhecer melhor as suas contas, mantendo o controlo dos diferentes segmentos dentro delas. Desta forma, pode medi-los e observá-los a todos numa única plataforma para todos os que dela necessitam.

Um dos marcadores de informação vital que grande parte da sua base de utilizadores utiliza é a sua capacidade de lhe permitir saber se uma conta-alvo está a enviar o sinal de comprador certo para a sua equipa de vendas agir. O Demandbase faz isso através da integração com fornecedores de dados de intenção cruciais, especialmente no cenário B2B ou business-to-business.

A plataforma também oferece suporte a campanhas de publicidade mais direcionadas, que podem precisar de ajuda para serem realizadas com as plataformas de publicidade habituais - dessa forma, você sabe que as contas-alvo são realmente as que recebem os materiais da campanha publicitária.

A Demandbase tem uma curva de aprendizagem acentuada para ser utilizada e totalmente integrada no seu outro ecossistema de software. Por conseguinte, poderá ser necessário algum tempo e ajuda especializada para que a sua utilização seja tão simples quanto possível para si e para a sua equipa.

#2. ZoomInfo

O ZoomInfo é uma excelente ferramenta se estiver a concentrar-se nos seus esforços de geração de leads para a empresa neste momento. O ZoomInfo é excelente porque lhe fornece peças críticas de inteligência de marketing, particularmente a sua base de dados de contactos B2B que é perfeita para esforços de marketing de nível empresarial.

Uma vez que a sua base de dados de contactos B2B é a sua caraterística e capacidade mais apreciada, a ZoomInfo garante que os seus dados são tão precisos quanto possível.

Eles fazem isso por diferentes meios, mas geralmente começam raspando milhões de fontes online para obter esses dados. Em seguida, eles validam isso por meio de validação humana e de terceiros antes de alterar seu banco de dados.

Tendo em conta estes dados de contacto completos e numerosos, esta seria uma plataforma mais útil para os profissionais de marketing B2B que pretendem chegar a contas de nível empresarial. Você também pode esperar um custo mais alto para essa ferramenta ABM de geração de leads.

#3. Terminus

Se você quer uma plataforma ABM que cubra muitas das suas necessidades ABM, então a Terminus tem sido uma escolha confiável para muitos. Ele o ajudará com seu ABM durante todo o ciclo de vida, para que você não precise trocar de plataforma e software sempre que mudar a fase de sua campanha de marketing.

O que é excelente no Terminus é o quanto pode personalizar a sua campanha publicitária ao ponto de poder até desligar os seus anúncios especificamente para uma conta-alvo. Esta capacidade de ser tão detalhado e minucioso com a sua publicidade é conveniente para as suas contas e para si, uma vez que não estará a gastar o seu orçamento de publicidade em contas às quais não quer apresentar anúncios (ainda).

A Terminus tem como objetivo servi-lo como um comerciante para adquirir os seus clientes e mantê-los.

#4. 6Sense RevenueAI

Existem muitas ferramentas de IA por aí hoje em dia que os profissionais de marketing estão incorporando em seu arsenal, como ferramentas de SEO de IA ou ferramentas de escrita de IA. Uma dessas ferramentas de IA que pode ser uma adição interessante à sua abordagem ABM seria o 6Sense Revenue AI.

O 6Sense Revenue AI prospera por meio de seus relatórios de dados comportamentais que ajudam suas equipes de marketing e vendas a identificar melhor a intenção de compra. Dessa forma, as suas abordagens parecerão mais apropriadas e oportunas do ponto de vista das suas contas-alvo.

Uma coisa a notar, no entanto, é que a curva de aprendizagem desta ferramenta é considerável, por isso espere passar algum tempo a configurar as coisas e a aprender a maximizar a ferramenta. Uma utilização individual do dispositivo deverá ajudar nesse sentido.

No entanto, depois de conhecer a ferramenta, torna-se muito mais fácil tirar o máximo partido dela para os seus esforços de ABM.

#5. RollWorks

Outra plataforma ABM confiável seria a RollWorks, que muitos usuários mencionaram em suas análises, é uma ótima plataforma de nível básico se for a primeira vez que sua empresa se aprofunda no ABM.

Se você deseja uma abordagem mais completa para segmentar suas contas-alvo, que está no centro de muitas abordagens ABM excelentes, então RollWorks pode ajudá-lo.

Outras capacidades que pode oferecer são as seguintes:

• entrega de conteúdos pessoais

• capacidade de envolvimento com as contas-alvo

• Coordenação de vendas e marketing

• abordagem ativa de vendas ou marketing B2B

Estes são apenas alguns dos benefícios e características que a RollWorks pode fornecer à sua equipa para os seus esforços ABM.

#6. Alimentador de leads

O alcance é uma parte significativa de suas campanhas ABM, portanto, vale a pena procurar uma ferramenta que aumente explicitamente o alcance de seus leads. Uma dessas ferramentas que vale a pena tentar por esse motivo seria o Leadfeeder.

Se tiver um sítio Web empresarial com um bom tráfego que não se transforma em potenciais clientes ou clientes potenciais, o Leadfeeder pode ajudar. Pode ajudar a acompanhar a atividade do sítio Web de determinados utilizadores, para que possa ver se vale a pena persegui-los.

Pode utilizar essa informação para complementar outros esforços de divulgação de potenciais clientes, como o envio de e-mails não solicitados, com abordagens mais direccionadas. Terá uma ideia melhor da direção que funcionará melhor com base no comportamento online dos visitantes do seu site.

#7. HubSpot

Um dos líderes da indústria quando se trata de plataformas ABM que você já conhece é o HubSpot. Dada a sua fantástica biblioteca de ferramentas e recursos, qualquer profissional de marketing estaria ciente do HubSpot.

O HubSpot tem muitas ferramentas, mas é famoso principalmente por suas ferramentas de gerenciamento de relacionamento com o cliente ou CRM. Eles até têm software específico para ABM que visa unir os esforços de sua equipe de vendas e marketing em um só lugar.

Além disso, como a HubSpot já é líder de mercado no mundo do software para equipas de marketing, será fácil integrar outro software ou ferramentas que a sua equipa de marketing esteja a utilizar.

#8. LinkedIn Sales Navigator

Por falar em líderes de mercado, o LinkedIn é a plataforma de referência para profissionais de todo o mundo, pelo que investir no seu Sales Navigator é uma consideração que vale a pena para a sua campanha ABM. Como o LinkedIn é uma excelente plataforma B2B, usar o Sales Navigator também é uma ótima ferramenta para complementar seus esforços de marketing de conteúdo B2B.

O Sales Navigator do LinkedIn torna mais fácil pesquisar, alcançar e entrar em contacto com contas ou potenciais clientes de alto valor.

#9. Sendoso

Quer uma forma mais pessoal e direta de chegar a potenciais e actuais clientes? A Sendoso tem a solução para si.

Eles são especializados em mala direta e envio de presentes, o que é excelente quando se quer agradecer a um cliente de alto valor. Dessa forma, pode nutrir e manter o seu negócio consigo. É uma ferramenta poderosa para seus gerentes de conta que trabalham para obter negócios recorrentes de clientes anteriores e atuais.

#10. Zapier

Uma vez que a integração de outras aplicações, software e ferramentas é uma das razões pelas quais as equipas de marketing e vendas têm dificuldade em adotar novo software no seu ecossistema, faz sentido que as empresas possam estar à procura de uma plataforma útil que torne isso mais fácil. Para esse problema, o Zapier tem a solução.

O seu objetivo é facilitar a utilização, por si e pelas suas equipas, do maior número possível de aplicações e software num único ecossistema. Dessa forma, o fluxo de trabalho é realmente tão automatizado quanto possível, e todos podem trabalhar sem problemas de uma ferramenta para outra.

#11. Reachdesk

Outra ferramenta que ajuda a sua equipa de marketing e vendas a chegar às contas-alvo, não só através de meios digitais, mas também através de correio direto, é o Reachdesk.

Além da capacidade de construir relacionamentos mais fortes com os clientes, também ajuda o fato de o Reachdesk se integrar perfeitamente a algumas das ferramentas de marketing mais populares do mercado. Portanto, não se tornará um obstáculo no seu processo de marketing.

#12. Triblio

Outra plataforma ABM que também pode valer a pena tentar seria Triblio.

É uma ferramenta poderosa para quando quiser conhecer muito melhor os seus potenciais clientes, para que os possa transformar em leads mais qualificados. Ajuda a tornar o público mais anónimo que pode alcançar em contas-alvo específicas e potenciais para as suas campanhas ABM. Assim, é óptima para as fases iniciais de uma campanha ABM.

Conclusão

Todas estas ferramentas podem contribuir para criar uma campanha ABM que seja mais fácil de lançar e empreender para as suas equipas de marketing e vendas e à qual as suas contas-alvo serão mais receptivas. Por conseguinte, para adotar uma abordagem mais ABM no seu marketing, considere adicionar estas ferramentas ao seu arsenal.