7 exemplos de CTA SaaS para impulsionar a conversão

Vamos directos ao assunto.

Uma CTA bem elaborada pode ser decisiva para as suas taxas de conversão. É o conetor natural que faz a transição do interesse de um potencial cliente para uma ação decisiva.

Eles vêem, clicam, fazem.

Uma CTA convincente pode simplesmente transformar os navegadores em compradores. Desde que seja abordado da forma correcta.

Hoje, não vamos falar apenas de CTAs. Vamos fazer muito mais - vamos mostrar-lhe os exemplos de CTAs não tão óbvios que podem fazer uma grande diferença na sua estratégia.

Mas, falando de diferenças... vamos começar com outra.

Qual é a diferença entre o CTA BOFU, o CTA MOFU e o CTA TOFU?

Se fosse dar a uma CTA (Call to Action) um papel numa peça de teatro, a CTA BOFU (Bottom of the Funnel) seria, sem dúvida, a estrela, apresentando o diálogo final e persuasivo que fecha o negócio.

É o momento decisivo em que o público (os seus potenciais clientes) é obrigado a agir, depois de ter sido guiado pela narrativa do seu produto ou serviço. Esta CTA é direta, específica e adaptada para desencadear uma conversão, muitas vezes oferecendo um teste gratuito, uma demonstração ou um desconto atrativo.

Por outro lado, as CTAs MOFU (Middle of the Funnel - Meio do funil) e TOFU (Top of the Funnel - Topo do funil) desempenham papéis de apoio, cada uma delas crucial por si só:

• A CTA TOFU é o quebra-gelo, pois inicia a primeira interação com potenciais clientes potenciais. É informativa e convidativa, oferecendo frequentemente conteúdos educativos como livros electrónicos ou webinars para despertar o interesse.

• A CTA MOFU, por outro lado, é a ponte entre a curiosidade inicial e a tomada de decisão final. Ela nutre o lead, muitas vezes através de estudos de caso ou amostras grátis, conduzindo-o subtilmente para o BOFU.

Cada CTA tem o seu charme e objetivo únicos, todos no sentido de uma viagem perfeita desde o conhecimento até à conversão.

Exemplos de CTAs SaaS que fazem a diferença

Abaixo, encontrará alguns exemplos de CTAs que recentemente chamaram a nossa atenção.

#1 Luzmo - demonstre a poupança de tempo

No caso da Luzmo, a sua CTA BOFU destaca-se pela sua colocação estratégica e abordagem dupla neste artigo sobre análise incorporada. Ao contrário do resto do artigo, onde os CTAs estão notavelmente ausentes, este está posicionado por baixo e pode servir como uma porta de entrada direta para o teste.

O que o torna particularmente eficaz é a sua natureza dupla. Oferece dois caminhos distintos: 'Experimentar gratuitamente' e 'Marcar uma demonstração'. Esta abordagem apela a vários tipos de utilizadores - os que preferem uma experiência prática imediata com o produto e os que procuram uma exploração mais guiada através de uma demonstração.

Para além disso, a CTA é universal no seu apelo.

Não se limita a um segmento específico de utilizadores, mas abre a porta a uma vasta gama de potenciais clientes. Esta universalidade garante que não afasta nenhuma parte do público. A oferta de um início rápido ("em menos de 15 minutos") também se prende com o desejo do utilizador de gratificação imediata e eficiência, que é um poderoso motivador no processo de tomada de decisão.

Este CTA capta eficazmente a essência da oferta da Luzmo - e incentiva a ação imediata.

#2 Capsule - não precisa de ser óbvio

O CTA BOFU da Capsule nesta página de integração do Quickbooks CRM exemplifica uma compreensão diferenciada dos caminhos de conversão.

Destaca que nem todas as CTAs devem levar diretamente a uma inscrição, registo ou conversão imediata. Ao convidar os utilizadores a iniciarem uma avaliação gratuita através do Quickbooks Marketplace, a Capsule alinha a sua oferta com uma plataforma estabelecida.

Esta abordagem redefine subtilmente o significado de conversão.

Para a Capsule, neste caso, o objetivo principal NÃO é apenas garantir uma inscrição direta - é integrar a sua solução de CRM no fluxo de trabalho existente do utilizador com o Quickbooks. Esta estratégia reconhece que a conversão é um termo subjetivo e varia de empresa para empresa.

E aqui, a CTA da Capsule aborda um ponto de dor específico para o seu público-alvo, para que a proposta seja automaticamente mais atractiva. É um lembrete de que as conversões também têm a ver com a criação de valor e relevância para o utilizador, o que, por sua vez, conduz à ação desejada.

#3 Instantly - tornar as imagens clicáveis

A abordagem do Instantly ao seu CTA BOFU é inovadora e fácil de usar.

Em seu post sobre os melhores buscadores de leads, eles implementaram um CTA não apenas em um formato escrito, mas também como um elemento clicável sob uma imagem. Este método duplo responde às diferentes preferências dos utilizadores e aumenta a probabilidade de envolvimento. Quando os utilizadores clicam na imagem, são redireccionados sem problemas, melhorando a experiência do utilizador. Sem complicações aqui.

O posicionamento desta CTA no artigo é natural e discreto, misturando-se bem com outros conteúdos e alternativas apresentadas. Não perturba o fluxo do leitor, mas complementa a informação que está a ser transmitida. Esta subtileza na colocação garante que a CTA não é vista como excessivamente agressiva ou fora de contexto, o que pode ser um desestímulo para potenciais clientes potenciais.

A eficácia da CTA do Instantly reside na sua capacidade de envolver os utilizadores através de múltiplos formatos e do seu posicionamento estratégico no conteúdo.

#4 Vuestorefront - dar alguma escolha

A abordagem da Vue Storefront às CTAs BOFU no seu artigo sobre o SAP Spartacus é uma aula magistral de design contextual e visualmente atrativo. Utilizam uma estratégia de CTA dupla, sendo que uma das CTA é um elemento flutuante.

As CTAs são altamente contextuais, promovendo ebooks relacionados com a loja SAP num artigo focado no SAP Spartacus. Como resultado, as CTAs repercutem nos leitores que já estão interessados no assunto.

E como a CTA está alinhada com o conteúdo do artigo, o Vue Storefront aumenta as hipóteses de conversão, uma vez que os leitores estão provavelmente na fase de tomada de decisão do percurso do comprador.

Além disso, as CTAs destacam-se visualmente com cores distintas (verde sobre fundo branco), chamando a atenção do leitor de forma eficaz. Esta distinção visual é necessária num ambiente rico em conteúdo, uma vez que ajuda as CTAs a romper a confusão e a captar a atenção do leitor. A utilização da cor tem um objetivo funcional ao tornar as CTA mais visíveis e convidativas.

#5 Findymail - brincar com as cores

O Findymail, à semelhança do Vue Storefront, utiliza dois tipos de CTAs no seu blogue sobre como escrever e-mails de pedidos de reunião.

• Um CTA flutua na página, por isso é sempre fácil de ver,

• e o outro está escrito no artigo.

Não importa onde o leitor esteja na página, o CTA está sempre visível.

As CTAs se encaixam muito bem com o tópico do artigo. Não parecem deslocadas e correspondem ao que o leitor está a aprender. Isso faz com que as CTAs pareçam mais naturais e não como se tivessem sido adicionadas como uma reflexão tardia.

As CTAs também são coloridas, o que faz com que se destaquem do resto do texto. Isto é importante porque capta a atenção do leitor e aumenta a probabilidade de ele clicar na CTA.

#6 Usebouncer - personalizar CTAs

Personalizar CTAs para um contexto/artigo específico é demorado, problemático e - sejamos realistas - às vezes nem vale a pena. Mas o Bouncer faz um ótimo trabalho com isso aqui.

Seus CTAs são realmente específicos para o conteúdo em cada parte do artigo. Isso significa que os CTAs se encaixam perfeitamente com o que o leitor está aprendendo naquele momento.

Por exemplo, neste artigo sobre as melhores ferramentas de verificação de e-mail, os CTAs são projetados para deixar o leitor interessado em experimentar essas ferramentas. Isso é inteligente porque os CTAs se conectam diretamente ao que o leitor está focado.

Combinando os CTAs com o conteúdo do artigo, o Bouncer torna mais provável que os leitores sigam essas ações, como verificar uma ferramenta ou se inscrever em um serviço. Esta abordagem mostra que eles realmente entendem como envolver os seus leitores e orientá-los para acções úteis relacionadas com os seus produtos ou serviços.

#7 Accuranker - mostrar o valor

A forma como o AccuRanker convida as pessoas a experimentar a sua ferramenta no seu blogue sobre como fazer com que as páginas web carreguem mais depressa é muito inteligente e chama a atenção. Em vez de um simples botão que diz "Experimente gratuitamente", eles usam um estilo mais detalhado e interessante, como uma pequena brochura.

Não é apenas colocado ao acaso; é colocado num local onde é provável que esteja interessado no que eles têm para oferecer.

O que é interessante neste convite é que não se limita a dizer para experimentar a ferramenta; enumera todas as coisas boas que obterá se a utilizar. Desta forma, responde a quaisquer perguntas que possa ter e mostra-lhe exatamente porque é que a ferramenta é útil. E com boas razões para experimentar a ferramenta de seguimento de classificação, é mais provável que os utilizadores a queiram utilizar.

Principais conclusões

• As CTAs colocadas estrategicamente, como no final de um conteúdo relevante, aumentam significativamente o envolvimento e a eficácia.

• A oferta de experiências imediatas e guiadas numa CTA apela a um leque mais vasto de preferências dos utilizadores.

• As CTAs que se alinham com o conteúdo ou com a fase do percurso do utilizador são mais eficazes na obtenção de conversões.

• Cores e designs distintos tornam as CTAs mais visíveis e envolventes numa página.

• Uma CTA que enumere explicitamente os benefícios incentiva a ação, comunicando claramente o valor ao utilizador.

Para si

E você?

O que acha das suas CTAs?

Estão estrategicamente posicionadas para captar a atenção do seu público no momento certo?

Oferecem opções que satisfazem as diferentes preferências dos utilizadores?

A relevância da sua CTA para o seu conteúdo e para o percurso do utilizador é necessária para impulsionar as conversões. Considere o impacto visual das suas CTAs - foram concebidas para se destacarem e chamarem a atenção? Mais importante ainda, a sua CTA comunica claramente a proposta de valor, tornando-a irresistível para os utilizadores darem o próximo passo?

Refletir sobre estes aspectos pode transformar as suas CTAs de meros botões em poderosas ferramentas de conversão.