Capacitar os futuros profissionais de marketing: Um guia para se destacar em marketing digital e publicidade

O marketing e a publicidade digitais são um sector em crescimento cuja popularidade teve início na década de 1990. Trata-se de uma estratégia de marketing em que as empresas utilizam plataformas e comunicações digitais para;

• Comercializar os seus serviços e produtos junto dos consumidores
• Fazer crescer o seu negócio
• Aumentar o conhecimento da marca
• Aumentar o envolvimento dos clientes
• Aumentar a conversão
• Aumentar o alcance local e global da marca
• Alcançar a credibilidade da marca

Um aspeto vital a ter em conta é o facto de o panorama digital estar em constante mudança e poder ser facilmente esmagador. Então, como é que se pode sobressair neste panorama digital em constante mudança? A seguir, apresentamos-lhe um guia completo sobre como se destacar no marketing e na publicidade digitais.

Como desenvolver a melhor estratégia de marketing e publicidade digital

O primeiro passo para se destacar no marketing digital e na publicidade envolve ter uma estratégia sólida. Continue a ler para saber como pode criar esta estratégia.

Compreender o seu público-alvo

Tenha em atenção que nenhuma estratégia de marketing digital ou de publicidade pode ser bem sucedida se não tiver uma compreensão clara da persona do seu comprador. Precisa de saber;

• Quem compra os seus serviços ou produtos

• Porque é que compram os serviços ou produtos

• Onde se abastecem dos produtos ou serviços

• A faixa etária dos seus potenciais clientes

• Os níveis de rendimento dos seus potenciais clientes

• As prioridades, os interesses, os desafios e os objectivos dos seus potenciais clientes

Quando recolhe os dados do público-alvo, pode criar um perfil robusto e ser capaz de

• Descrever os canais digitais que se adequam ao seu público-alvo.

• Falar a língua do seu público-alvo.

• Compreender os pontos problemáticos do seu público-alvo e como direcionar as suas emoções.

• Ser culturalmente consciente.

• Desenvolver uma persona do comprador para o ajudar a prever padrões de compra e a personalizar o conteúdo.

Determine os seus objectivos de marketing digital e publicidade

Uma coisa vital que deve ter em atenção é que os objectivos do seu assistente virtual de marketing digital devem andar de mãos dadas com os seus objectivos de negócio. Por exemplo, se a sua empresa pretende aumentar as receitas em 30%, o seu objetivo de marketing digital deve ser gerar 70% ou mais de oportunidades online.

Por isso, certifique-se de que tem um objetivo de marketing claramente definido para a sua empresa.

Avaliar e auditar

Avaliar e auditar as suas estratégias de marketing digital e publicidade é extremamente importante. Ajudá-lo-á a obter uma imagem completa das suas actividades de marketing, incluindo a sua taxa de sucesso. Assim, efectue uma auditoria completa do conteúdo e dos canais.

Depois, associe cada avaliação aos objectivos da sua empresa. Se o seu principal objetivo é aumentar as receitas, avalie se cada ativo e canal de marketing funciona para atingir esse objetivo. Verifique as actividades de marketing com melhor desempenho e associe-as ao seu objetivo de receitas.

Esta auditoria e avaliação ajudá-lo-ão a compreender que atividade de marketing está a gerar receitas. Pode então utilizar os resultados da avaliação para explorar novos canais ou conteúdos que o ajudarão a aumentar as suas receitas.

Reveja as suas estratégias de marketing digital e publicidade

Quando cria a sua estratégia, é essencial que a reveja. Certifique-se de que tem;

• Um ou mais objectivos específicos de marketing digital e publicidade

• Um perfil claro das personas dos compradores

• Uma auditoria das suas actuais estratégias de marketing e publicidade digital

Quais são as melhores estratégias de marketing e publicidade digital?

No panorama digital, existem várias estratégias de marketing e publicidade digital que pode utilizar. Tenha em atenção que a estratégia que escolher deve corresponder aos objectivos, necessidades e mensagens da sua empresa. Abaixo estão algumas das melhores estratégias com resultados comprovados.

Otimização para motores de busca (SEO)

O principal objetivo da otimização para motores de busca é aumentar o tráfego orgânico para o website da sua empresa. Envolve a prática de otimizar a estrutura, o conteúdo e os elementos técnicos do seu sítio Web para o classificar nos SERPs. Este SEO desempenha um papel vital no aumento da visibilidade nos motores de busca, como o Bing e o Google.

De acordo com um estudo da Brightedge, 53% do tráfego de um sítio Web deve-se aos esforços de SEO. Por conseguinte, se as suas páginas de serviços ou de produtos não estão a gerar tráfego, a sua melhor aposta é concentrar-se na estratégia de conteúdo SEO.

Alguns dos principais elementos de SEO a considerar são;

• Meta-descrições

• Links

• Backlinks

• Palavras-chave

• Imagens

Marketing de conteúdos

O marketing de conteúdos é um dos métodos mais eficazes de marketing e publicidade digital. Atualmente, 86% dos profissionais de marketing utilizam-no para a geração de leads. Este marketing de conteúdos envolve a elaboração e partilha de conteúdos consistentes, relevantes e valiosos para aumentar a sensibilização, atrair o interesse e envolver o público-alvo.

Em suma, o marketing de conteúdos garante que as empresas podem fornecer aos clientes informações úteis e relevantes. Além disso, permite que as empresas estabeleçam uma liderança inovadora, criem confiança e aumentem as vendas.

Note-se que existem vários tipos de conteúdos que os profissionais de marketing digital e os anunciantes podem criar. Esses tipos de conteúdo incluem os seguintes;

• Vídeos

• Ebooks

• Blogues

• Podcasts

• Infográficos

• Webinars

• Boletins informativos

Marketing em redes sociais

O marketing nas redes sociais é uma estratégia incrível que as empresas podem utilizar para aumentar o conhecimento e criar conversões. Esta estratégia de marketing e publicidade digital envolve a elaboração e partilha de conteúdos úteis em plataformas de redes sociais, tais como

• Facebook

• Linkedin

• Instagram

• Twitter

• Pinterest

O principal objetivo da utilização destas plataformas de redes sociais é gerar oportunidades, aumentar o tráfego do sítio Web e atrair a atenção. Os estudos mostram que cerca de 4,88 mil milhões de pessoas em todo o mundo utilizam as redes sociais. Esta estatística representa 60,6% da população mundial.

Além disso, existe uma taxa de crescimento anual de 3,7% de novos utilizadores a cada segundo. Isto significa que o marketing nas redes sociais promete uma elevada taxa de sucesso. Esta elevada taxa de sucesso deve-se ao facto de as plataformas de redes sociais permitirem o contacto direto com o seu público-alvo através de discussões, mensagens e comentários.

Este envolvimento direto com o seu público-alvo permite-lhe

• Estabelecer uma ligação com eles a um nível pessoal

• Construir relações mais fortes

• Incentivar a lealdade à marca

Utilizar conteúdos gerados pelo utilizador na sua estratégia de marketing

O conteúdo gerado pelo utilizador (<https://taggbox.com/blog/user-generated-content/>) melhora as estratégias de marketing digital e de publicidade. Utilize o CGU através das redes sociais, incentivando os utilizadores a partilhar experiências utilizando hashtags da marca ou participando em concursos.

Incorporar críticas e testemunhos de clientes em sítios Web e em campanhas publicitárias para prova social. Colabore com influenciadores do sector que possam criar CGU que promova a sua marca, garantindo a transparência das parcerias. Partilhe histórias de sucesso de clientes através de publicações em blogues, vídeos ou estudos de casos para mostrar os benefícios do mundo real.

O UGC acrescenta autenticidade, credibilidade e envolvimento aos seus esforços de marketing digital, ligando a sua marca ao seu público a um nível mais pessoal.

Publicidade paga

A melhor forma de garantir que os seus esforços de marketing digital e publicidade compensam é combinar o marketing orgânico com a publicidade paga. A publicidade paga ajudará a sua empresa a alcançar públicos que não conseguem encontrar a sua empresa através de pesquisas orgânicas.

Esta publicidade paga desempenha um papel crucial no aumento da notoriedade da sua empresa. Além disso, é essencial, especialmente se estiver nas primeiras fases de crescimento do seu blogue. Note que existem vários tipos de publicidade paga que pode adicionar à sua estratégia de marketing e publicidade digital. Eles incluem;

• Pagamento por clique (PPC)

• Anúncios do Google

• Publicidade nas redes sociais

A melhor coisa é que a publicidade paga leva a mais cliques, tráfego e vendas. De facto, as pesquisas mostram que a publicidade paga, como o PPC, pode levar a um retorno de 200% do investimento.

Marketing por correio eletrónico

O marketing por e-mail é uma das estratégias de marketing e publicidade digital mais essenciais que pode utilizar atualmente. Envolve uma prática de envio de e-mails informativos e promocionais para;

• Criar relações com o seu público-alvo

• Promover o conteúdo do sítio Web

• Discutir ofertas exclusivas

• Apresentar as próximas vendas

• Converter potenciais clientes

• Transformar clientes ocasionais em compradores fiéis

• Enviar mensagens gerais sobre a sua empresa

Além disso, o marketing por correio eletrónico centra-se na conquista de novos clientes, bem como na retenção dos existentes. É uma das melhores estratégias para aumentar as vendas. Este marketing por e-mail pode aumentar as vendas em cerca de 56%.

Marketing de influência

O marketing de influência é uma estratégia de marketing digital incrivelmente popular hoje em dia. Em 2023, teve um recorde estimado de US $ 21.1 bilhões. Assim, as empresas podem aproveitar essas estratégias crescentes de marketing de influenciadores para;

• Promover seus produtos e serviços

• Aumentar o conhecimento da marca

• Ganhe alcance em um nicho ou público-alvo

• Melhorar o desempenho das suas campanhas de marketing

A chave para o sucesso no marketing de influenciadores envolve a parceria com influenciadores no seu sector específico. Estes influenciadores devem ter um público interessado nos seus serviços ou produtos.

Note que pode colaborar com estes influenciadores de várias formas, incluindo;

• Enviando ou presenteando-os com amostras para experimentarem

• Pedindo-lhes que promovam um evento

• Através de brindes

• Utilizando-os como anfitriões

• Aquisição de canais sociais

Marketing de vídeo

O marketing de vídeo promete um retorno sobre o investimento, sendo que 92% dos profissionais de marketing de vídeo afirmam ter recebido um bom ROI do marketing de vídeo. Assim, o marketing de vídeo é uma ferramenta vital no panorama digital atual.

Tal como no marketing por correio eletrónico e no marketing de conteúdos, as empresas devem concentrar-se na criação de conteúdos de vídeo valiosos e informativos. Os melhores tipos de conteúdo de vídeo para investir incluem os seguintes;

• Vídeos sobre como fazer

• Bastidores

• Anúncios

• Instrutivos

• Eventos

• Educativos

Note-se que a principal vantagem do marketing de vídeo é aumentar o conhecimento da marca e a conversão.

Otimização da pesquisa por voz

A otimização da pesquisa por voz envolve uma estratégia de marketing digital em que uma empresa optimiza o seu conteúdo novo ou existente para a pesquisa por voz. O seu principal objetivo é abordar as consultas verbais no conteúdo.

A pesquisa mostra que se espera que os altifalantes inteligentes globais ultrapassem 200 milhões de unidades em 2023. Além disso, de acordo com o Statista, espera-se que este número de altifalantes inteligentes continue a aumentar nos próximos anos.

As empresas podem tirar partido da pesquisa por voz através da otimização da pesquisa por voz. A intenção da otimização da pesquisa por voz é visar os compradores que utilizam colunas activadas por voz para efetuar uma pesquisa por voz.

Assim, a melhor forma de realizar optimizações de pesquisa por voz inclui;

• Direcionar palavras-chave de perguntas

• Dar prioridade à SEO local

• Utilizar linguagem de conversação no seu conteúdo

• Utilizar a marcação de esquema

• Tentar capturar snippets com recursos do Google

• Melhorar a velocidade do seu sítio Web

• Otimizar o seu sítio Web para dispositivos móveis

Em conclusão

O marketing e a publicidade digitais constituem uma das formas mais eficazes de marketing. Envolve a utilização de canais digitais para divulgar campanhas de marketing. A melhor coisa é que eles permitem que você use uma variedade de estratégias, incluindo mídia social, e-mail, influenciador e marketing de vídeo.