Como conseguir clientes de SEO de qualidade em 7 passos simples
Última atualização em sexta-feira, 27 de outubro de 2023
No início da sua jornada de SEO, o som dos grilos pode ser demasiado familiar. Uma empresa nova e brilhante a transbordar de entusiasmo, mas a sua caixa de correio? Uma cidade fantasma vazia.
Parece-lhe familiar? Já todos pass ámos por isso.
Mas com o tempo, é possível dar a volta à situação.
Quer esteja a expandir-se para mais clientes de SEO ou a lançar a primeira pedra da sua empresa de SEO, é um esforço emocionante.
Mas a verdadeira questão é: de onde vêm os clientes ideais?
Encontrar os clientes certos não é uma questão de sorte, mas sim de planeamento e execução estratégicos.
Venha connosco. Vamos descobrir como pode encontrar clientes de SEO sem erros.
Porque é que precisa de saber como conseguir clientes de SEO
Adquirir competências de SEO é uma parte da equação; encontrar clientes que beneficiem dessas competências é a outra.
Mas porque é que saber como atrair os clientes de SEO certos é tão crucial?
Crescimento sustentável do negócio: No final do dia, a sua experiência em SEO é um negócio e, como qualquer negócio, prospera com o crescimento. Ao atrair ativamente clientes, garante um fluxo de receitas constante e uma sustentabilidade a longo prazo.
Construir uma reputação: Atrair clientes de qualidade de forma consistente impulsiona o seu negócio. Solidifica a sua reputação no sector. Cada parceria bem sucedida torna-se um testemunho das suas competências e profissionalismo.
Aprendizagem contínua: Cada novo cliente apresenta desafios únicos e oportunidades de aprendizagem. Ao diversificar a sua base de clientes, expõe-se a vários sectores e desafios. Isto, por sua vez, irá aperfeiçoar as suas competências e mantê-lo atualizado.
Aumento das referências: Os clientes satisfeitos falam. Encontrar clientes de qualidade, apresentar resultados e manter relações sólidas abre caminho para referências boca-a-boca. Muitas vezes, esta pode ser uma estratégia de marketing com mais impacto do que as campanhas.
À medida que a indústria de SEO evolui, é necessário compreender como estabelecer contacto com os clientes certos e mantê-los para se manter no negócio.
Dominar a arte de adquirir clientes de SEO é fundamental para o sucesso do seu empreendimento. Trata-se de expandir a sua base de clientes enquanto cultiva relações mutuamente benéficas.
Instruções passo a passo para obter clientes de SEO
Muito bem, vamos falar de trabalho.
Encontrar clientes de SEO é como procurar a mistura de café perfeita. Quer qualidade, consistência e entusiasmo.
Mas por onde é que se começa? Com uma estratégia de SEO sólida, claro!
Vamos mergulhar no âmago da questão e mapear como atrair esses novos clientes de SEO, certo?
#1. Determine os seus clientes SEO ideais.
Ao iniciar a consultoria de SEO, pode pensar: "Vou aceitar qualquer cliente que conseguir!" Mas deixe-me dizer-lhe que lançar uma rede alargada nem sempre é a melhor abordagem. Pode levar a um desencontro de expectativas ou, pior ainda, a projectos que não se alinham com os seus conhecimentos.
A primeira coisa que deve fazer é definir um nicho ou criar segmentos de serviços de SEO.
Lembra-se da analogia da mistura de café? Também se aplica aqui. Nem todos os grãos (ou clientes) são criados da mesma forma. Quando escolhe um nicho específico, está a atender a um público-alvo que se alinha melhor com os seus conhecimentos.
Por exemplo, as empresas locais são o seu ponto forte se se destacar em SEO local.
Trata-se de saber onde está o seu ponto forte e fazer marketing para esse segmento.
É útil dar um rosto e uma história de fundo ao seu cliente ideal.
Por isso, crie buyer personas para o seu mercado-alvo.
Onde é que eles se encontram? Qual é o ponto fraco do negócio deles?
Criar personas de compradores muitas vezes é como escrever um personagem para um romance. Mas em vez de ficção, estas personas ajudam-no a direcionar os seus esforços de marketing com precisão. Asseguram que alcança sempre os melhores potenciais clientes.
Lembre-se, compreender o seu cliente é o primeiro passo para garantir uma parceria de sucesso. E tudo começa com a determinação de quem eles são.
#2. Crie um site ou portfólio para a sua agência de SEO.
Entrar no mundo da SEO sem um site ou portefólio bem construído é como um chefe sem o seu prato de assinatura.
Como é que alguém pode conhecer o sabor e a profundidade da sua experiência?
Precisa de algo que mostre a sua experiência para atrair clientes.
Então, o que é que deve fazer?
Criar o seu sítio Web ou portefólio.
Dizer a alguém sobre as suas competências é diferente de as mostrar.
Um portefólio fornece uma prova tangível do que já realizou. É onde os potenciais clientes podem ver os resultados que obteve, as estratégias que implementou e as histórias de sucesso de que fez parte.
Um site elegante e de fácil utilização que encapsule a sua marca pode fazer a diferença. É o seu aperto de mão digital, definindo o tom antes mesmo de se envolver com potenciais clientes.
Crie um blogue optimizado para SEO sobre SEO
Os blogues são a sua arma secreta - e não tão secreta.
Começar um blogue é uma mudança de jogo. Não só lhe permite mostrar os seus conhecimentos, como também o ajuda a ligar-se a um público mais vasto.
A partilha de ideias, actualizações e melhores práticas de SEO reforça a sua autoridade e impulsiona o tráfego orgânico. Lembre-se, quanto mais valor fornecer, mais se posiciona como um líder de pensamento da indústria.
O seu sítio Web também oferece uma oportunidade para os clientes terem uma ideia da personalidade da sua marca.
Mostrar as suas capacidades de SEO incluindo testemunhos de clientes, estudos de casos e uma simples página "Sobre nós" no seu site fornece uma visão dos seus valores, equipa e abordagem.
#3. Gerar contactos
Fonte: Pixabay
Lançar a sua agência de SEO é apenas a ponta do icebergue.
A verdadeira tarefa? Apresentá-la aos olhos das pessoas certas.
Vamos explorar como colocar a sua marca no centro das atenções e gerar mais oportunidades de SEO:
Investir em publicidade paga direccionada para os seus potenciais clientes
O marketing digital é uma arte. Os perfis de clientes que criou são os seus melhores amigos.
Ao aperfeiçoar os dados demográficos, os interesses e o comportamento online do seu cliente ideal, garante que as pessoas certas vêem os seus anúncios.
O ROI de uma campanha publicitária bem direccionada pode ser substancial, transformando meros espectadores em potenciais clientes.
Tirar partido do LinkedIn e de outras plataformas de redes sociais
As redes sociais não são apenas para memes engraçados e fotografias de férias. Especialmente plataformas como o LinkedIn, que é uma mina de ouro de contactos.
Pode aumentar a presença e a credibilidade da sua marca participando em debates sobre o sector, partilhando ideias e estabelecendo contactos com outros profissionais.
E não se trata apenas do LinkedIn. Plataformas como o Twitter, Instagram, ou mesmo o Facebook, podem ajudar significativamente a promover os seus serviços B2B.
Divulgação por correio eletrónico frio
Os e-mails frios são excelentes opções para gerar leads, embora possam ser complicados.
No início, pode receber mais "nãos" (ou nenhuma resposta) do que gostaria de admitir. Mas, com o tempo, vai conseguir personalizar e apresentar propostas de valor genuínas. Você pode usar geradores de linha de assunto de IA para ajudar com as taxas de abertura e acelerar o processo de divulgação.
Quando cria um e-mail que fala das necessidades do destinatário e da forma como os seus serviços de SEO as podem resolver, já não está a enviar um e-mail não solicitado, mas sim uma potencial solução para os seus desafios.
Não se esqueça dos clientes locais de SEO
É fácil perdermo-nos na vastidão do mundo digital e esquecermo-nos do que nos rodeia. Mas os clientes locais de SEO podem ser algumas das suas relações mais leais e gratificantes.
O envolvimento com as empresas locais, a participação em eventos de networking da comunidade e a otimização para a pesquisa local do Google podem gerar oportunidades valiosas.
Dica profissional: Ir às reuniões locais da BIA é uma excelente forma de estabelecer contactos com potenciais clientes de SEO locais.
Compreender onde estão os seus potenciais clientes e adaptar a sua abordagem promove os seus serviços e constrói uma base para relações duradouras.
#4. Faça o acompanhamento de potenciais clientes de SEO.
No agitado mundo da SEO, as mensagens podem perder-se, as caixas de correio transbordam e os períodos de atenção são mais curtos do que nunca.
O facto de ter contactado e publicado aqueles anúncios brilhantes não significa que esteja no radar de um potencial cliente... ainda.
A magia acontece com o acompanhamento.
Após o contacto inicial, faça um ritual de verificação, não de uma forma irritante ou prepotente, mas para compreender genuinamente quaisquer questões, preocupações ou se o potencial cliente precisa de mais esclarecimentos.
Uma ferramenta inestimável é um pipeline de vendas estruturado.
Esta conduta não serve apenas como um sistema de lembretes. Dá uma visão clara do ponto em que se encontram os seus potenciais clientes de SEO no processo de tomada de decisão.
Se está a pensar em folhas de cálculo e longas horas, pense novamente! Com as numerosas ferramentas de CRM e de correio eletrónico não solicitado disponíveis atualmente, acompanhar o seu alcance, as respostas e os acompanhamentos programados tornou-se muito fácil.
A arte do acompanhamento é um equilíbrio delicado entre persistência e compreensão, entre mostrar a sua vontade de trabalhar e respeitar o tempo de decisão.
Lembre-se sempre de que um leve empurrãozinho pode muitas vezes transformar um talvez num retumbante sim.
#5. Atraia os clientes com ofertas e promoções
As grandes ofertas são uma das peças mais importantes, se não a mais importante, do puzzle quando se procura clientes de SEO.
Aqui está uma estratégia eficaz: Ofereça uma auditoria SEO gratuita ou conteúdo optimizado para SEO a potenciais clientes.
Uma auditoria pode dar uma ideia de como funciona, do valor técnico de SEO que traz e de como pode transformar a paisagem digital deles. Um artigo gratuito optimizado para SEO pode mostrar as suas competências de SEO na página.
Além disso, considere a possibilidade de oferecer preços com desconto em pacotes mensais de SEO durante um período limitado.
Estes gestos mostram a sua gama abrangente de serviços e o seu empenho em fornecer valor.
Mas aqui está o senão - mergulhar no domínio das ofertas e promoções não significa que deva subvalorizar os seus serviços.
Os brindes são um ponto de partida fantástico, mas devem ser cuidadosamente elaborados. .
Estas promoções não se destinam apenas a oferecer algo. São ferramentas estratégicas concebidas para mostrar a sua experiência, criar confiança e fornecer valor.
#6. Aproveite as críticas, testemunhos e estudos de caso
No domínio da SEO... bem, em qualquer negócio... os resultados são moeda corrente.
Embora as promessas e os discursos possam abrir portas, os resultados tangíveis selam o negócio.
Não há melhor maneira de mostrar esses resultados do que através de revisões, testemunhos e estudos de caso.
Estes testemunhos de clientes reais e projectos reais oferecem uma visão genuína do que é trabalhar consigo e dos resultados que produz.
Os testemunhos podem ser escassos se estiver a iniciar a sua jornada de SEO.
É o velho enigma: precisa de testemunhos para obter clientes, mas precisa de clientes para obter testemunhos.
Então, como é que se obtêm testemunhos e estudos de caso?
De auditorias SEO gratuitas anteriores: Essas auditorias gratuitas não eram apenas gestos de boa vontade, mas movimentos estratégicos. Mesmo que nem sempre se traduzissem em parcerias de longo prazo, cada auditoria que proporcionasse valor poderia render um testemunho brilhante.
De clientes actuais e passados: Cada projeto, grande ou pequeno, tem uma história para contar. Quer se trate de um cenário de classificação difícil ou de uma revisão de conteúdos, o feedback destes projectos é inestimável.
Não se trata apenas de exibir sucessos, mas de destacar a sua abordagem, dedicação e a diferença tangível que fez.
Pode haver alturas em que os testemunhos são difíceis de obter, especialmente quando se está a começar. Mas lembre-se, o site da sua agência é um testemunho das suas capacidades de SEO. Um site optimizado, de fácil utilização e bem classificado é uma mostra viva e viva das suas capacidades.
Os testemunhos e estudos de caso preenchem a lacuna entre a promessa e a prova. Estes testemunhos e estudos de caso fazem a ponte entre a promessa e a prova.
Esteja sempre atento a estas histórias - elas são o seu bilhete dourado.
#7. Construa a sua rede
A SEO tem tanto a ver com algoritmos e classificações como com relações.
Para além de estratégias e análises, o mundo da SEO prospera com ligações, colaborações e conhecimentos partilhados.
Aqui estão algumas coisas que pode fazer para construir a sua ligação na indústria;
Participar e contribuir para conferências de marketing
Quer seja através de painéis de discussão ou de workshops, contribuir dá-lhe uma plataforma para partilhar as suas ideias e aprender com os seus pares. Cada interação, cada nota partilhada e cada painel de discussão abre portas a potenciais colaborações e alarga a sua perspetiva.
Estabelecer parcerias com agências de marketing
Aqui está um pequeno segredo: não tem de percorrer o caminho da SEO sozinho. A colaboração com uma agência de marketing do mesmo nicho ou de outro pode ser vantajosa para todos.
Estabeleça parcerias com agências de SEO que ofereçam competências complementares, como marketing de conteúdos ou PPC. Estas parcerias amplificam as suas ofertas combinadas, permitindo-lhe fornecer uma solução holística aos clientes.
Fale em conferências de SEO
Falar posiciona-o como um líder de pensamento e dá-lhe uma plataforma para influenciar e educar. Mais do que isso, é uma oportunidade de interagir com um público, obter feedback imediato e expandir a sua rede.
Ao criar e alimentar a sua rede, está a expandir o seu alcance, a enriquecer os seus conhecimentos e a fomentar colaborações que podem moldar a trajetória da sua carreira.
Deixe de lado o nervosismo, partilhe os seus conhecimentos e espere conhecer novos clientes.
Principais considerações para conseguir clientes de SEO com sucesso
Conseguir os clientes certos não é apenas um jogo de números.
É uma questão de estratégia, subtileza e um profundo conhecimento do que faz funcionar uma relação empresa-cliente.
Vamos explorar os elementos-chave que podem tornar a sua jornada de aquisição de clientes numa viagem tranquila:
Não desvalorize as referências: Uma recomendação de um cliente satisfeito tem um valor inestimável. Uma recomendação de um cliente satisfeito tem um valor inestimável, pois tem peso, confiança e um selo de aprovação implícito.
Ofereça uma estrutura de preços clara: A clareza gera confiança. Quando os potenciais clientes compreendem o seu modelo de preços, é menos provável que hesitem ou duvidem.
Ao apresentar uma estrutura de preços transparente, elimina a ambiguidade, tornando o processo de decisão mais simples para os potenciais clientes.
- Ofereça serviços de SEO que se destaquem: No vasto mar de especialistas em SEO, ser bom não é suficiente; tem de ser excecional.
Vá mais longe, pense fora da caixa e inove constantemente as suas estratégias. Torna-se naturalmente a escolha preferida quando oferece serviços que são um corte acima do resto.
Melhorar e atualizar: O panorama digital está em constante evolução. Para se manter relevante e prático, é vital atualizar continuamente as suas competências. Quer se trate de uma nova alteração de algoritmo ou de uma ferramenta de SEO em voga, manter-se atualizado e atualizar as suas competências garante que traz o melhor para a mesa.
Nada de integração de clientes desleixada: As primeiras impressões são importantes. Um processo de integração suave, eficiente e abrangente pode definir o tom da relação com o cliente. É a sua oportunidade de mostrar o seu profissionalismo, a sua abordagem e a forma como valoriza cada cliente.
Ao aventurar-se neste domínio dinâmico, deixe que estas considerações sejam as suas estrelas orientadoras. Elas asseguram que cada interação com o cliente seja objetiva, impactante e duradoura.
O que vem a seguir? - Levar os seus serviços de SEO para o próximo nível de retenção de clientes
Então, conseguiu integrar com sucesso um novo lote de clientes de SEO.
Parabéns! Mas lembre-se, a jornada não termina com a aquisição.
No domínio em constante evolução da SEO, o verdadeiro desafio (e magia) reside na retenção de clientes. Trata-se de demonstrar valor, adaptar-se às necessidades em constante mudança e garantir que os seus clientes vejam benefícios tangíveis mês após mês.
É aqui que o AccuRanker entra em ação.
À medida que eleva os seus serviços de SEO, ferramentas como o AccuRanker serão fundamentais para solidificar estas relações. Assegura que os seus clientes não só ficam como também prosperam ao seu lado.
Integrar ferramentas de última geração nos meus serviços é uma estratégia fundamental para a retenção de clientes.
Com o AccuRanker, tem o poder de uma análise detalhada e em tempo real.
Em vez de assegurar os clientes com palavras, mostra-lhes dados concretos. Eles vêem o crescimento do seu sítio Web, compreendem o desempenho das palavras-chave e testemunham a subida do seu negócio na escala SERP.
E falemos de confiança.
É a pedra angular de qualquer relação comercial bem-sucedida.
Com os relatórios transparentes do AccuRanker, os clientes nunca são deixados no escuro.
Tornam-se parte da viagem, sempre informados, sempre empenhados.
Concluindo a busca pela aquisição de clientes de SEO
Navegar no mundo da atração e retenção de clientes de SEO de qualidade tem sido enriquecedor.
Ferramentas como o AccuRanker podem fornecer essa vantagem sem sobrecarregar a sua narrativa.
Mergulhe no mundo da pesquisa de palavras-chave, análise de precisão e insights que mudam o jogo.
Reserve uma demonstração com o AccuRanker hoje mesmo e experimente a diferença em primeira mão. O futuro da SEO está aqui, e está à sua espera.
Artigo de:
Julian Lankstead
Fundador de JulianLankstead.com
Julian Lankstead é o fundador de JulianLankstead.com. Ele ajuda as empresas a aumentar as receitas, fornecendo estratégias para melhorar a eficiência dos processos empresariais.
