Como criar uma página de destino de alta conversão com as nossas 8 dicas de redação

Está a ter dificuldades em criar páginas de destino de elevada conversão? Acha difícil escrever um texto que comunique eficazmente a sua mensagem e incentive o seu público a agir?

Não é o único. Muitos profissionais de marketing e proprietários de empresas têm dificuldade em criar um texto de página de destino que converta. No entanto, com as dicas de redação correctas, pode criar páginas de destino que geram conversões e atingem os seus objectivos de marketing.

Para o ajudar a melhorar as suas capacidades de redação de páginas de destino, compilámos oito dicas sobre como criar uma página de destino de alta conversão

Continue lendo para descobrir como essas estratégias podem elevar o jogo da sua landing page e aumentar suas taxas de conversão.

#1. Compreender o seu público

Um dos aspectos mais importantes para escrever uma cópia de página de destino de alta conversão é entender seu público. Sem saber para quem você está escrevendo, é impossível criar uma cópia que ressoe com eles e os convença a agir.

Além disso, é geralmente uma das estratégias de marketing digital mais accionáveis e eficazes no mundo atual do marketing na Internet.

Para compreender o seu público, é necessário fazer alguma investigação. Comece por criar uma persona ou avatar do cliente. Trata-se de uma representação fictícia do seu cliente ideal, baseada em dados e informações reais. A sua persona do cliente deve incluir informações como:

• Idade
• Sexo
• Cargo
• Rendimento
• Nível de educação
• Pontos de dor
• Objectivos e aspirações

Pode encontrar estas informações através de estudos de mercado, inquéritos, entrevistas e análise de dados dos seus clientes actuais e concorrentes. O melhor sítio para começar é onde os seus clientes costumam frequentar, como o Reddit, grupos do Facebook ou fóruns.

Quando tiver uma ideia clara de quem é o seu cliente ideal, pode começar a adaptar o seu texto às suas necessidades e desejos. Isto inclui escrever títulos que chamem a sua atenção e falem diretamente dos seus pontos fracos e desejos.

Por exemplo, se estiver a vender um produto para perda de peso, o título pode ser: "Perca 10 quilos em 30 dias com o nosso novo programa revolucionário". Este título fala diretamente com o ponto de dor de querer perder peso e oferece uma solução que promete resultados rápidos.

#2. Apresentando a Proposta Única de Venda (USP)

A Proposta Única de Venda (USP) da sua landing page é a chave para se destacar dos seus concorrentes e convencer potenciais clientes a escolher o seu produto ou serviço. A sua USP deve ser clara e concisa, e comunicar os benefícios exclusivos da sua oferta.

Para criar uma USP convincente, considere as seguintes dicas:

• Concentre-se no seu público-alvo: O seu PSU deve falar diretamente das necessidades e desejos do seu público-alvo. Identifique as suas dificuldades e a forma como o seu produto ou serviço as pode resolver.

• Seja específico: Evite declarações vagas ou genéricas. Em vez disso, seja específico sobre o que torna a sua oferta única e como ela beneficia os seus clientes.

• Destaque as suas vantagens: O seu PSU deve comunicar claramente as vantagens do seu produto ou serviço.

• Teste e optimize: Teste e optimize continuamente o seu PSU para melhorar as conversões e as vendas. Utilize o teste A/B para comparar diferentes USPs e ver qual delas tem o melhor desempenho.

Pode escrever a USP da sua empresa seguindo esta fórmula: [O seu produto ou serviço] ajuda [o seu público-alvo no passo 1] [a resolver um problema ou a atingir um objetivo] através de [a sua vantagem ou caraterística única

"Fitness with Jane ajuda os profissionais ocupados a perder peso e a melhorar a sua saúde, fornecendo planos de treino personalizados e orientação nutricional, tudo através de uma aplicação móvel conveniente."

Neste exemplo, o produto ou serviço são planos de treino personalizados e orientação nutricional fornecidos através de uma aplicação móvel. O público-alvo são profissionais ocupados que querem perder peso e melhorar a sua saúde. O problema que está a ser resolvido é a falta de tempo e de recursos para criar e seguir um plano de fitness e nutrição. A vantagem ou caraterística única é a conveniência de ter tudo entregue através de uma aplicação móvel.

Ao apresentar o seu USP na sua página de destino, pode diferenciar-se dos seus concorrentes e convencer os potenciais clientes a escolher o seu produto ou serviço.

#3. O poder de um Call-to-Action forte

Um call-to-action (https://www.accuranker.com/pt/dicionario-de-marketing/c/o-que-e-uma-cta-ou-call-to-action) é um elemento crucial em qualquer página de destino de alta conversão. É o passo final no processo de transformar leads em clientes. Uma CTA bem elaborada pode fazer toda a diferença nas suas taxas de conversão.

Uma CTA é um aviso que incentiva o utilizador a tomar uma ação específica, como inscrever-se numa newsletter, descarregar uma avaliação gratuita ou fazer uma compra. Normalmente, é apresentada como um botão ou uma hiperligação e deve ser apresentada de forma proeminente na página de destino.

Para criar uma USP convincente, considere as seguintes dicas:

• Concentre-se no seu público-alvo: A sua USP deve falar diretamente das necessidades e desejos do seu público-alvo. Identifique os seus pontos fracos e a forma como o seu produto ou serviço os pode resolver.

• Seja específico: Evite declarações vagas ou genéricas. Em vez disso, seja específico sobre o que torna a sua oferta única e como ela beneficia os seus clientes.

• Destaque as suas vantagens: O seu PSU deve comunicar claramente as vantagens do seu produto ou serviço.

• Teste e optimize: Teste e optimize continuamente o seu PSU para melhorar as conversões e as vendas. Utilize o teste A/B para comparar diferentes USPs e ver qual delas tem o melhor desempenho.

Pode escrever a USP da sua empresa seguindo esta fórmula: [O seu produto ou serviço] ajuda [o seu público-alvo no passo 1] [a resolver um problema ou a atingir um objetivo] através de [a sua vantagem ou caraterística única

"Fitness with Jane ajuda os profissionais ocupados a perder peso e a melhorar a sua saúde, fornecendo planos de treino personalizados e orientação nutricional, tudo através de uma aplicação móvel conveniente."

Neste exemplo, o produto ou serviço são planos de treino personalizados e orientação nutricional fornecidos através de uma aplicação móvel. O público-alvo são profissionais ocupados que querem perder peso e melhorar a sua saúde. O problema que está a ser resolvido é a falta de tempo e de recursos para criar e seguir um plano de fitness e nutrição. A vantagem ou caraterística única é a conveniência de ter tudo entregue através de uma aplicação móvel.

Ao apresentar o seu USP na sua página de destino, pode diferenciar-se dos seus concorrentes e convencer os potenciais clientes a escolher o seu produto ou serviço.

#3. O poder de um Call-to-Action forte

Um call-to-action (https://www.accuranker.com/pt/dicionario-de-marketing/c/o-que-e-uma-cta-ou-call-to-action) é um elemento crucial em qualquer página de destino de alta conversão. É o passo final no processo de transformar leads em clientes. Uma CTA bem elaborada pode fazer toda a diferença nas suas taxas de conversão.

Uma CTA é um aviso que incentiva o utilizador a tomar uma ação específica, como inscrever-se numa newsletter, descarregar uma avaliação gratuita ou fazer uma compra. Normalmente, é apresentado como um botão ou um link e deve ser exibido de forma proeminente na página de destino.

Para criar uma CTA forte, deve ter em mente as seguintes dicas:

• Seja claro e específico: a sua CTA deve indicar claramente o que o utilizador obterá ao clicar nela. Utilize uma linguagem orientada para a ação que diga ao utilizador o que fazer, como "Descarregar agora" ou "Obter a sua avaliação gratuita".

• Crie urgência: Incentive o utilizador a agir agora, utilizando frases como "Oferta por tempo limitado" ou "Aja rapidamente".

• Torne-o visualmente atrativo: Utilize cores contrastantes, texto a negrito e outros elementos de design para fazer com que a sua CTA se destaque na página.

• Coloque-a estrategicamente: A sua CTA deve ser colocada num local de destaque na página, como por exemplo, acima da dobra ou no fim da página.

Uma CTA forte pode melhorar significativamente as suas taxas de conversão e ajudá-lo a transformar mais contactos em clientes. Certifique-se de que dedica tempo a criar uma CTA convincente que encoraje os utilizadores a agir.

#4. Considerações de design para páginas de destino de alta conversão

Quando se trata de criar uma página de destino de alta conversão, o design é tão importante quanto o conteúdo que você inclui. Aqui estão algumas considerações de design para ter em mente ao criar uma página de destino que converte.

Equilíbrio entre elementos visuais e conteúdo

Embora seja importante ter páginas de destino visualmente atraentes, você não quer sacrificar o conteúdo pelo design. Uma página de destino deve ter um equilíbrio de ambos.

Demasiado conteúdo pode ser esmagador, enquanto demasiado design pode tornar difícil para os visitantes encontrarem a informação que procuram.

Considere a utilização de marcadores, tabelas e outras técnicas de formatação para tornar o conteúdo mais apelativo visualmente e mais fácil de ler. Isto pode ajudar a quebrar grandes blocos de texto e tornar o conteúdo mais digerível.

Utilizar cores contrastantes

A utilização de cores contrastantes pode ajudar a chamar a atenção para elementos importantes na sua página de destino. Por exemplo, a utilização de um botão laranja brilhante num fundo azul pode fazer com que o botão se destaque e incentivar os visitantes a clicar.

No entanto, tenha cuidado para não utilizar demasiadas cores contrastantes, pois isso pode fazer com que a página de destino pareça desorganizada e sobrecarregada. Limite-se a algumas cores-chave que se complementam e use-as estrategicamente para chamar a atenção para elementos importantes.

#5. Utilizar a psicologia humana

Ao compreender os princípios da psicologia humana e ao utilizar uma linguagem persuasiva, pode explorar as emoções do seu público e persuadi-lo a agir.

Um dos melhores recursos para aprender sobre a psicologia da persuasão é o livro "Influence: Ciência e Prática" de Robert Cialdini.

Este livro explora os princípios da persuasão e fornece dicas práticas para os aplicar no seu marketing e redação. Alguns conceitos-chave do livro incluem prova social, escassez e autoridade.

Prova social: É mais provável que as pessoas tomem medidas se virem que outros fizeram o mesmo. Você pode incorporar a prova social na cópia da sua página de destino, incluindo depoimentos de clientes, avaliações e classificações.

Escassez: É mais provável que as pessoas tomem medidas se sentirem que podem perder uma oportunidade. Utilize a escassez a seu favor, destacando ofertas por tempo limitado, baixos níveis de stock ou ofertas exclusivas.

Autoridade: As pessoas têm mais probabilidades de agir se confiarem e respeitarem a fonte da informação. Estabeleça a sua autoridade, incluindo credenciais, prémios ou endossos de especialistas do sector.

Ao incorporar estes princípios no texto da sua página de destino, pode aumentar a probabilidade de o seu público tomar a ação desejada, quer seja fazer uma compra, inscrever-se numa newsletter ou preencher um formulário.

#6. Construir confiança com testemunhos e críticas

Adicionar testemunhos e críticas de clientes na sua página de destino é uma das formas mais poderosas de criar confiança com potenciais clientes. Ao incluir esses elementos, você pode mostrar as experiências positivas de clientes anteriores e ajudar a estabelecer credibilidade e confiança com seu público.

Quer se trate de testemunhos escritos, críticas ou testemunhos em vídeo, estes elementos podem fornecer provas sociais e ajudar a aliviar quaisquer preocupações ou dúvidas que os potenciais clientes possam ter.

De acordo com a HubSpot, os depoimentos de clientes produzem conversões como nada mais. É impossível escrever um texto tão bom quanto o do seu cliente.

Ao escolher depoimentos para exibir na sua página de destino, certifique-se de que eles são relevantes para a sua oferta. Utilize testemunhos que falem das vantagens do seu produto ou serviço e de como este ajudou os seus clientes a resolver os seus problemas.

Isto ajudará os seus potenciais clientes a verem-se na mesma situação e como o seu produto ou serviço os pode beneficiar.

Outra forma de criar confiança junto dos seus potenciais clientes é apresentar críticas de sítios de avaliação de terceiros, como o Trustpilot ou o Yelp. De acordo com a Trustpilot, 92% dos consumidores lêem as críticas online antes de efectuarem uma compra.

Ao apresentar críticas de sites de avaliação de terceiros, está a mostrar aos seus potenciais clientes que é transparente e que não tem nada a esconder.

Ao apresentar críticas de sites de avaliação de terceiros, certifique-se de que está a utilizar as críticas mais positivas que realçam as vantagens do seu produto ou serviço. Também pode utilizar o número de estrelas ou classificações como uma ajuda visual para mostrar o número de clientes satisfeitos que tem.

#7. Otimização para dispositivos móveis: Escrever para ecrãs pequenos

A otimização para dispositivos móveis é crucial quando se trata de escrever para páginas de destino de alta conversão. Com cada vez mais pessoas a aceder à Internet através dos seus dispositivos móveis, é importante garantir que as suas páginas de destino são optimizadas para ecrãs pequenos. Aqui estão algumas dicas para o ajudar a escrever um texto que seja compatível com dispositivos móveis:

- Seja breve e agradável: Os utilizadores de dispositivos móveis têm períodos de atenção mais curtos, pelo que é importante manter o seu texto curto e direto. Utilize parágrafos curtos, marcadores e subtítulos para dividir o texto e facilitar a leitura.

- Utilize uma linguagem clara e concisa: Os ecrãs dos telemóveis são pequenos, pelo que é importante utilizar uma linguagem clara e concisa. Evite utilizar jargão ou palavras complicadas que possam ser difíceis de ler num ecrã pequeno.

- Tornar a mensagem digitalizável: Os utilizadores de telemóveis tendem a ler o conteúdo em vez de o lerem em profundidade. Para tornar o seu texto mais fácil de ler, utilize títulos, subtítulos e marcadores para destacar as informações mais importantes.

- Otimizar para velocidade: os utilizadores móveis esperam que as páginas carreguem rapidamente, pelo que é importante otimizar a velocidade da sua página de destino. Isto inclui a otimização de imagens, a redução do número de pedidos HTTP e a minimização da utilização de scripts e plug-ins externos.

- Use um design responsivo: O design responsivo garante que sua página de destino tenha uma ótima aparência em todos os dispositivos, incluindo dispositivos móveis. Isto significa que a sua página de destino se ajustará ao tamanho do ecrã em que está a ser visualizada, facilitando a leitura e a navegação.

- Teste, teste, teste: É importante testar a sua página de destino numa variedade de dispositivos para garantir que tem um bom aspeto e desempenho em todos os ecrãs. Isto inclui testar em diferentes tamanhos de ecrã, sistemas operativos e browsers.

Ao seguir estas dicas, pode garantir que o texto da sua página de destino é optimizado para dispositivos móveis, facilitando a leitura dos utilizadores e aumentando as hipóteses de conversão.

Conclusão

Em conclusão, criar páginas de destino de alta conversão é tanto uma arte quanto uma ciência. Ao aplicar essas oito dicas de redação, você pode criar páginas de destino que não apenas chamem a atenção dos visitantes, mas também os persuadam a agir.

Lembre-se de se concentrar nas necessidades e desejos do seu público, utilizar uma linguagem persuasiva, fornecer provas sociais e apelos à ação claros.

Com estas estratégias na sua caixa de ferramentas de copywriting, estará no bom caminho para criar páginas de destino que convertem como loucos.

Por isso, ponha-as em prática e veja o seu negócio disparar!