Convença seu chefe a investir no AccuRanker - Construindo um caso de negócios sólido

Deu uma olhadela no AccuRanker e gostou do que viu? Ótimo! No entanto, sabemos que qualquer funcionário diligente precisa de obter a aprovação do seu chefe antes de assinar na linha pontilhada.

Se ainda não o fez, certifique-se de que se inscreve para o nosso teste totalmente gratuito de 14 dias, sem necessidade de detalhes do cartão de crédito.

Este artigo não lhe dirá exatamente o que incluir no seu caso de negócio, mas sugerirá como estruturá-lo, com exemplos de como as funcionalidades do AccuRanker podem ser usadas para ajudar a vender o nosso software ao seu chefe. Este guia usa exemplos que seriam mais úteis para uma empresa, mas também podem ser aplicáveis a profissionais e agências de SEO.

Seguimos a estrutura listada abaixo, mas sinta-se à vontade para experimentar o que funciona para si:

• Benefício estratégico
• Consideração das opções
• Benefícios esperados e prazos
• Custos
• Retorno do investimento
• Riscos

Até criámos um modelo prático de uma página que pode descarregar e utilizar para escrever um caso de negócio para a compra do AccuRanker e, no final deste artigo, encontrará o nosso modelo com um exemplo de caso de negócio incluído.

Lembre-se: os melhores casos são curtos e agradáveis, portanto, tente mantê-los em uma página.

Primeiro, porém, queremos explicar rapidamente por que você deve se preocupar com palavras-chave e por que um rastreador de classificação de palavras-chave deve fazer parte do seu arsenal de marketing.

Já está convencido? Passe para o 'benefício estratégico' aqui.

Porque é que as palavras-chave são importantes?

As palavras-chave são importantes porque são a ligação entre o que as pessoas estão a procurar no Google e o produto, serviço ou conteúdo que está a fornecer para satisfazer essa necessidade. Como proprietário de um sítio Web e criador de conteúdos, pretende que as palavras-chave do seu sítio correspondam ao que as pessoas procuram para que tenham mais hipóteses de encontrar o seu conteúdo.

Naturalmente, os seus concorrentes estarão a visar palavras-chave semelhantes às suas - é aqui que a pesquisa de palavras-chave lhe permite identificar quais as palavras-chave mais importantes e competitivas, bem como as lacunas que os seus concorrentes possam ter deixado passar.

Este guia da Ahrefs fornece uma boa visão geral sobre como realizar a pesquisa de palavras-chave, mas se quiser um passo a passo aprofundado, consulte esta série da Backlinko.

Digamos que fez uma pesquisa de palavras-chave sólida e começou a trabalhar no seu site e conteúdo. Mas o seu chefe quer saber se a sua estratégia está a funcionar e, mais importante, qual é o seu retorno sobre o investimento (ROI).

Como pode mostrar que a sua estratégia de conteúdos está a colher os frutos da classificação em palavras-chave específicas? Qual é o seu desempenho em comparação com os concorrentes? Há espaço para melhorias?

É aqui que entra um rastreador de palavras-chave.

Vantagem estratégica

Sejamos realistas, as pessoas não estão propriamente entusiasmadas por saber por que razão devem gastar dinheiro em software - por isso, terá de explicar por que razão precisa de um rastreador de classificação. Explique o que a sua empresa está a fazer, o que não está a ser cumprido e como este software resolve isso.

Por exemplo, digamos que o seu produto é um software que é superior e mais económico do que todos os seus concorrentes, e a sua pesquisa de palavras-chave é sólida.

Mas está dependente do tráfego orgânico para gerar conversões - precisa de uma ferramenta que o ajude a aumentar esse tráfego e a obter essas conversões, ao mesmo tempo que centraliza os dados para facilitar a análise à sua equipa.

Um rastreador de palavras-chave como o AccuRanker pode ajudá-lo com isso: a funcionalidade de volume de pesquisa significa que pode identificar palavras-chave alvo, enquanto o histórico de palavras-chave e a função de notas permitem-lhe acompanhar o progresso das palavras-chave seleccionadas. Além disso, pode ver a sua quota de voz em comparação com a da concorrência e descarregar rapidamente relatórios para reuniões.

Precisa de mais provas? Um dos nossos clientes, Kinsta, detectou o potencial do tráfego orgânico para se transformar em clientes pagantes - ao utilizar as várias funcionalidades do AccuRanker, conseguiram aumentar o seu tráfego orgânico em 571% em apenas 13 meses. Este é o tipo de número que faz virar cabeças.

Consideração de opções

Nós sabemos que o AccuRanker é o único para si. Mas seu chefe pode querer ver seu trabalho e entender por que essa é a solução certa. Por exemplo: porque é que eles não podem simplesmente contratar um freelancer para analisar os dados por si? Existem outros sistemas de controlo da classificação que devam ser considerados?

Primeiro, concentre-se em por que um rastreador de ranking é crucial e em como o AccuRanker oferece a melhor solução em comparação com as outras opções disponíveis. Uma lista completa de nossos recursos está disponível aqui.

Por exemplo, para aumentar drasticamente o seu tráfego, precisará de informações rápidas com dados de palavras-chave recentes através de uma ferramenta que também permita vários utilizadores. Como bónus adicional, o AccuRanker também lhe permite carregar dados existentes da Consola de Pesquisa do Google, enviar relatórios automáticos e integrar-se no Google Data Studio.

Uma abordagem poderia ser criar uma tabela visualmente apelativa como um apêndice com todas as características de que necessita indicadas por carrapatos e cruzes com um resumo de preços para fornecer uma visão geral da sua pesquisa.

Se ainda não o fez, o AccuRanker também oferece uma avaliação gratuita de 14 dias sem necessidade de fornecer dados do cartão de crédito, para que possa tomar a iniciativa e testar a ferramenta por si próprio.

Benefícios esperados e calendário

Esta secção está dividida em duas partes: benefícios tangíveis e benefícios intangíveis. Os benefícios tangíveis referem-se a aspectos como o orçamento e o retorno do investimento, enquanto os benefícios intangíveis se referem à experiência dos empregados e ao serviço ao cliente.

Benefícios tangíveis e calendário

O truque aqui é apelar ao lado racional do argumento. O seu chefe vai querer ver alguns números subjacentes que expliquem porque é que um localizador de classificação de palavras-chave vai aumentar os seus esforços de SEO.

Por exemplo, a sua pesquisa de palavras-chave mostrou que algumas das suas palavras-chave alvo têm uma taxa de custo por clique (CPC) lucrativa de cerca de 10 dólares. O volume de pesquisa é bastante elevado para a maioria destas palavras-chave e a taxa de cliques (CTR) sugere que muitos utilizadores estão a clicar nos resultados - por isso, parece valer a pena o esforço.

O problema é que está classificado na segunda página do Google e, o que é ainda mais frustrante, o seu principal concorrente está classificado entre os cinco primeiros para quase todas estas palavras-chave, apesar de o seu serviço custar mais e oferecer menos.

Se ao menos pudesse alcançar esse primeiro lugar e começar a converter esses pesquisadores em clientes pagantes. Sabe que, ao alcançar os quatro primeiros resultados para esta palavra-chave, irá atrair muito mais tráfego para o seu sítio e terá mais hipóteses de converter esses pesquisadores. De facto, a investigação da Mediative sobre os resultados da pesquisa orgânica mostrou que, no computador, 83% dos utilizadores olham para uma listagem no topo do Google, um número que sobe para 99% entre os utilizadores móveis. Além disso, 60% dos cliques numa página de pesquisa no computador são efectuados nos quatro primeiros resultados orgânicos, um número que sobe para 75% no telemóvel. Por isso, não se pode dar ao luxo de ignorar esses lugares de topo.

Tem uma estimativa da escala de tempo aproximada para melhorar as suas classificações, no entanto, como os seus dados históricos de palavras-chave do Google Analytics demoram muito tempo a processar e a compreender, é difícil dar um valor mais exato - outra vantagem do AccuRanker.

É importante salientar que a implementação deste software é menos problemática - o AccuRanker é baseado na nuvem, o que significa que não é necessário descarregar o software.

Benefícios intangíveis

Se o lado racional das coisas faz sentido, porquê concentrar-se nos benefícios intangíveis? Isto permite-lhe apelar ao lado emocional do argumento, defendendo que este software o ajudará a si e à sua equipa a poupar tempo na compreensão dos dados das palavras-chave e a concentrarem-se em tarefas mais importantes.

Por exemplo, com o Google Analytics tem uma tonelada de dados históricos de palavras-chave, mas organizá-los e compreendê-los leva tempo. A natureza entediante e não urgente da tarefa significa que é regularmente adiada pelos membros da equipa, agravando ainda mais o problema. Entretanto, fez alguns progressos nas suas classificações para determinadas palavras-chave, mas ninguém na equipa se lembra exatamente das alterações que fez ao seu conteúdo para ver esta melhoria na classificação.

A API do AccuRanker permite-lhe organizar facilmente os seus dados e aceder instantaneamente a dados históricos de palavras-chave com rapidez. Além disso, a funcionalidade de notas significa que a sua equipa pode voltar atrás e ver as alterações que efectuou numa determinada palavra-chave que atingiu o topo do Google no espaço de apenas alguns meses. A funcionalidade de relatórios também lhe permite manter os membros da equipa actualizados sobre o progresso. Todos estes são pontos que podem ser utilizados para explicar o benefício emocional desta ferramenta.

O nosso cliente kids-world.dk destaca na perfeição os benefícios intangíveis do AccuRanker, afirmando que: "normalmente, poderíamos passar horas a analisar relatórios e a procurar as diferentes alterações na classificação - agora, isso é feito em cinco minutos".

Custos

A motivação é óptima, mas é altura de considerar o custo do AccuRanker. Mais uma vez, voltamos a apelar ao lado racional do argumento.

Todas as subscrições do AccuRanker incluem todas as funcionalidades e benefícios, pelo que só paga a quantidade de palavras-chave de que necessita. A subscrição inicial custa $109 por mês para 1.000 palavras-chave (a subscrição anual custa $99 por mês).

No entanto, gostamos de recompensar a ambição - quanto mais palavras-chave monitorizar, mais baixo será o custo global por palavra-chave.

Visite a nossa página de preços e alterne facilmente entre as opções para escolher o plano certo para si.

Retorno do investimento

Está na altura de ir direto ao assunto. Não podemos dizer-lhe exatamente como calcular o retorno do investimento, mas uma métrica simples é o lucro líquido dividido pelo custo do investimento, multiplicado por 100.

Mas, tendo em conta as informações acima sobre o tráfego que pode direcionar para o seu site através de uma classificação mais elevada no Google e o potencial acrescido de conversões, pode ser possível estimar um retorno do investimento aproximando o montante de receitas que pode obter com base na sua taxa de conversão atual, mas em linha com um aumento drástico do tráfego e seguindo a métrica acima.

Se estiver a concentrar-se no marketing de conteúdos, o AccuRanker pode ajudá-lo a monitorizar o seu ROI, algo que é regularmente tratado como uma reflexão tardia. Consulte o nosso guia para maximizar o ROI do seu conteúdo, que foi escrito em colaboração com a HubSpot.

Riscos

Riscos? Que riscos!? Nenhum caso de negócio está completo sem uma análise minuciosa dos riscos potenciais da compra e utilização de um software. No entanto, no AccuRanker gostamos de pensar em nós próprios como uma aposta bastante segura.

Em primeiro lugar, pode inscrever-se para um teste gratuito de 14 dias, sem necessidade de dados de cartão de crédito, o que significa que não precisa de se lembrar de cancelar pagamentos caso decida não prosseguir após o teste gratuito.

Também oferecemos uma biblioteca abrangente de guias de ajuda, bem como a oportunidade de ter uma sessão de melhores práticas com um dos nossos gestores de sucesso do cliente.

Se decidir que está no plano errado, pode atualizar o seu plano instantaneamente; para fazer downgrade, manterá a sua subscrição antiga até ao final do plano.

Por último, orgulhamo-nos de ser um software orientado para o feedback. Se encontrar um problema ou tiver uma sugestão para tornar a nossa plataforma ainda melhor, basta entrar em contacto connosco e faremos o nosso melhor para satisfazer as suas necessidades.

Mais alguma coisa?

Antes de correr pelo seu escritório a gritar "EUREKA", recomendamos que consulte alguns dos nossos casos para se inspirar. Por fim, incluímos um projeto de proposta de caso de negócio abaixo, e certifique-se de que descarrega o nosso modelo se ainda não o fez.

Se tiver alguma dúvida sobre o software AccuRanker, envie-nos uma mensagem para [email protected] ou nas redes sociais.

Exemplo de caso de negócios

NOME DO PROJECTO:

CRESCIMENTO ORGÂNICO COM RASTREAMENTO DE CLASSIFICAÇÃO DE PALAVRAS-CHAVE

Departamento/Gestor de Projeto:

Marketing Digital - Joe Bloggs

Contribuição para a estratégia empresarial:

A nossa estratégia de marketing procura converter potenciais clientes através do tráfego orgânico para o nosso sítio. Um localizador de classificação de palavras-chave (por exemplo, AccuRanker) permitir-nos-á compreender melhor a exatidão da nossa análise de palavras-chave e melhorar as nossas classificações para palavras-chave alvo, poupando tempo.

Opções consideradas:

- Contratação de um analista de dados (permanente ou freelance)

- Um monitor de classificação de palavras-chave (selecionado)

Benefícios:

- Aumento do tráfego: a taxa de CPC para a nossa principal palavra-chave alvo é lucrativa (cerca de 10 dólares), mas só estamos classificados na segunda página do Google (os 4 primeiros resultados obtêm 75% dos cliques no telemóvel e 60% no computador)

- Aumento das vendas: A CTR das nossas palavras-chave é elevada, o que significa que é provável que os clientes cliquem no nosso sítio Web. A nossa taxa de rejeição é baixa, o que significa que os nossos clientes tendem a permanecer no sítio, e a taxa de conversão também é elevada.

- Melhoria da produtividade: Atualmente, a nossa equipa gasta pelo menos duas horas por semana a classificar dados. A natureza entediante da tarefa pode significar que os atrasos aumentam à medida que a tarefa é considerada não urgente.

Prazo de execução:

O software AccuRanker é baseado na nuvem, o que significa que o registo é rápido e não requer proxies externos.

Custos:

- 2.000 palavras-chave custam $209 por mês ($199 por mês com faturação anual). Este valor pode ser atualizado e reduzido conforme necessário.

Retorno esperado do investimento (ROI):

Com base na nossa taxa de conversão atual (3,5%), a compra da nossa ferramenta de software principal (custo de 250 dólares por ano) e um aumento de tráfego de aproximadamente 10.000 visitantes extra para o nosso sítio Web, ano após ano, produziria um ROI de:

Ano 1 = $5.652

Ano 2 = $11.304

Ano 3 = $16.957

Riscos:

Este projeto parece simples, mas há sempre o risco de o software não corresponder às nossas necessidades. No entanto, com uma avaliação gratuita, a equipa testou exaustivamente o produto e é possível cancelar ou alterar a nossa subscrição, se necessário.