Descodificar a mente do comprador: A psicologia da geração de leads em 2023

A geração de contactos é uma parte crucial do negócio e um desafio. Quase 61% dos profissionais de marketing procuram o tráfego e os contactos como melhores práticas. Se se enquadra neste grupo de profissionais de marketing, está no caminho certo para compreender como as estratégias de geração de leads irão aumentar o tráfego da sua empresa e proporcionar-lhe os melhores resultados. A geração de leads é um conceito importante e, se uma empresa o fizer corretamente, obterá bons resultados, o negócio aumentará e o crescimento será enorme.

Significado de geração de leads

Para entender a geração de leads, temos que entender o que é lead. O lead é o cliente em que o desconhecido mostra interesse no produto e serviço e pode comprar o artigo. Os leads são como leads de marketing, leads de vendas e leads qualificados para produtos. A categorização dos contactos é a seguinte:

• Os contactos quentes são os contactos que se convertem imediatamente em clientes

• Os contactos frios são os contactos que não mostram interesse no produto.

• As pistas quentes são as pistas que mostram algum interesse no produto.

Importância da geração de leads para diferentes marcas

Sem a ajuda da geração de leads, nunca obterá clientes interessados no produto e no serviço. Pode, de facto, comprar os contactos e ganhar o seu dia, mas esses contactos podem não ser os seus compradores-alvo, e esses contactos não ouviram falar de si anteriormente.

O que os profissionais de marketing estão dizendo sobre a geração de leads em 2023

1. Metade dos profissionais de marketing gasta seu orçamento na geração de leads. Provavelmente, a maior parte do orçamento será gasta nas atividades do funil, e a outra metade irá para a geração de leads para que as atividades de branding sejam nutridas para obter melhores resultados.

2. Em comparação com 2017, a geração de leads se tornou popular em 2022 e, portanto, os profissionais de marketing estão usando-a como uma ferramenta de negócios para fazer as melhores estratégias para o negócio.

3. Apenas investir dinheiro em publicidade para obter leads é um conceito que desapareceu. Hoje, o marketing de entrada priorizará mais referências e SEO e reduzirá o preço do lead.

4. Atualmente, quase todas as empresas geram contactos em linha e, por isso, tornou-se um grande desafio para os profissionais de marketing, que podem ser vistos em quase todos os cantos do mercado.

5. Se compararmos os contactos de entrada com os contactos de saída, as informações de saída são mais caras. Mas a qualidade da pista é o mais importante e também tem um impacto significativo no negócio.

6. Por vezes, os gastos com marketing são desperdiçados se a geração de leads não estiver à altura das expectativas, porque a maioria dos profissionais de marketing precisa de saber a razão exacta para quebrar o conceito de geração de leads.

7. Conseguir leads envolventes é um desafio porque os profissionais de marketing estão em todo o lado, pelo que chamar a atenção é um grande desafio. Por conseguinte, os profissionais de marketing terão de investigar os clientes a um nível profundo.

Estes são os pontos que devem ser compreendidos no domínio da geração de leads. Isso dará uma ideia melhor do conhecimento e obterá o melhor resultado. Ele explicará como as coisas ocorrerão no conceito de marketing e trará o melhor da geração de leads em 2023.

Processo de geração de leads em 2023

• Você precisa obter a definição adequada do seu objetivo e executar os resultados apropriados do plano.

• Você deve fazer uma boa pesquisa de mercado; você pode participar da análise de lacunas, se houver alguma lacuna.

• Para causar um bom impacto, você deve criar um bom conteúdo que atraia leitores que, por sua vez, se tornam leads em potencial para o negócio.

• Depois, estes conteúdos precisam de ser promovidos para que possam ser facilmente convertidos em contactos.

• Depois, é uma questão de design com o lançamento da página de destino para atrair os utilizadores.

• Depois, é preciso criar e preparar o e-mail, seguido de chamadas telefónicas para os utilizadores.

• Quando estas acções transformam uma pista em vendas, é possível transferi-las rapidamente para a equipa de vendas.

• A avaliação é a etapa seguinte, em que é necessário avaliar os resultados e criar relatórios.

• É possível analisar e melhorar o processo de análise para que este funcione da melhor forma.

Benefícios da geração de leads

• Personalizar a mensagem - pode facilmente comercializar a mensagem personalizada, o que o ajudará a aprender a personalizar a mensagem e a atrair clientes para obter o melhor resultado.

• O pipeline de bons leads - quando você coloca a estratégia certa de geração de leads, você irá gerar bons leads para nutrir e converter a maioria em clientes genuínos. Portanto, terá a oportunidade de criar o melhor pipeline de clientes, o que mantém o negócio a flutuar.

• Aumentar a fidelidade à marca - quando os contactos adequados descobrem que o seu marketing é valioso, a conversão é uma obrigação. Esta dar-lhe-á um melhor conhecimento e melhorará o impacto da marca com os ímanes de leads que pode aplicar às directrizes de branding.

• Conhecimento do negócio - quando os contactos são de qualidade, aumenta o conhecimento do negócio. Por conseguinte, terá um impacto positivo na empresa e torná-la-á a melhor, de acordo com os seus resultados na geração de leads.

• Alvo das pessoas certas - quando a geração de leads se baseia em valores, o design ressoa com o público-alvo e ajuda a atrair leads de qualidade.

Estratégias a seguir na criação de contactos

• #### Ter em consideração a inteligência comercial

As técnicas de geração de leads B2B continuarão a ser aplicáveis à primeira classe de clientes. O principal objetivo era gerar decisões nas contas-alvo. Atualmente, trata-se de uma tecnologia de inteligência de vendas que percorre os sítios Web públicos para recolher dados B2B relevantes. Posteriormente, será combinada com os perfis da base de dados para corresponder com exatidão aos dados históricos dos clientes.

• #### Simplificar a forma de registo

O formulário tem de ser curto, simples e direto para recolher informações sobre os contactos, de modo a obter todos os detalhes que beneficiem a empresa. Certifique-se de que não cria formulários longos com informações desnecessárias, caso contrário, ninguém preencherá o formulário e a criação de contactos pode tornar-se um desafio.

• #### Funil de vendas

O funil de vendas tem três etapas: consciencialização, consideração e a última é a conversão. Se quiser redefinir o funil de vendas, considere as três etapas. Isto dar-lhe-á um melhor conhecimento sobre o assunto e poderá obter um melhor resultado, e a geração de leads tornar-se-á específica de acordo com o seu negócio.

• #### Utilização de SEO

A Otimização para Motores de Busca é uma das melhores ideias com um ROI elevado com a melhor estratégia de geração de leads, e irá reduzir o custo de aquisição de clientes. A pesquisa de palavras-chave irá gerar os melhores leads alvo e melhorar as vendas da empresa. É necessário explorar tópicos diferentes e abrangentes relevantes para a ferramenta de negócios, como Ahrefs e SEMrush. As palavras-chave de cauda longa são específicas e podem ser direccionadas para os clientes ideais em conformidade. Pode verificar os seus concorrentes nas estratégias de geração de leads. Esta estratégia permite obter um bom número de contactos e ter um melhor impacto no negócio.

• #### Campanhas publicitárias pagas nos meios de comunicação social

Pode considerar as diferentes plataformas de redes sociais e, em seguida, utilizar as suas campanhas pagas para tornar o anúncio relevante e obter contactos de qualidade. Se estiver a gerir uma nova empresa, isso irá proporcionar-lhe um bom número de contactos. Por conseguinte, deve consultar um especialista em redes sociais para considerar as campanhas pagas. Do Facebook ao Instagram, pode participar nas várias opções, dando-lhe uma ideia do que fazer e de como gerir o seu negócio.

• #### Campanhas de remarketing e retargeting

O remarketing e o retargeting são os conceitos de campanha de marketing que o ajudam a obter todas as estratégias de publicidade destinadas a potenciais clientes pagos, e pode envolver-se no sítio Web ou através de perfis nas redes sociais. Isto irá proporcionar algumas oportunidades de negócio genuínas, e o utilizador utiliza as suas tácticas e estratégias de forma eficaz e expande o alcance do seu público para uma melhor visibilidade do negócio.

• #### Utilização da IA

A IA é uma evolução atual no mercado de hoje. A ajuda da IA facilitar-lhe-á o trabalho. Para a geração de leads, terá a ideia mais prospetiva de como usar a IA de uma maneira melhor, e que irá capturar no momento exato, e dará os melhores leads de qualidade e ajudará na geração de leads. Uma vez que lhe proporciona um melhor impacto no seu negócio, pode esperar obter o máximo de chumbo para o seu negócio.

Conclusão

Se você deseja que seu negócio cresça, você pode contratar o serviço dos melhores serviços de desenvolvimento de aplicativos móveis personalizados da Índia. O apoio colaborativo dos especialistas levará você ao melhor resultado, e seu negócio crescerá e brilhará. Isso terá um impacto positivo em seu negócio e você obterá os melhores leads.

Antes de contratar o serviço, deve obter todos os esclarecimentos sobre as necessidades da sua empresa. O perito aconselhá-lo-á em conformidade; assim, poderá ultrapassar todos os problemas e desafios na geração de leads, permitindo-lhe gerir o negócio com novas perspectivas. Por conseguinte, pode obter os melhores resultados na geração de leads. O programa satisfará todos os seus requisitos, dando-lhe uma melhor compreensão de como pode fazer a diferença na geração de leads e, em seguida, obterá o melhor feedback dos leads e a oportunidade de gerir um bom negócio. Afinal de contas, será bom para o crescimento da empresa.