As melhores estratégias de otimização de conteúdos para 2023

Com os algoritmos dos motores de busca em constante mudança e a concorrência cada vez maior no espaço digital, é vital manter-se à frente da curva e adotar as últimas tendências e técnicas para garantir que o seu conteúdo é visto pelo seu público-alvo.

Há muitas vitórias importantes a obter com a publicidade paga, sem dúvida. Mas há ganhos ainda maiores (e um ROI maior) que podem ser obtidos com o marketing de conteúdo. Portanto, está na altura de colocar esse conteúdo no mundo e ver as oportunidades a aparecerem. Com essas estratégias e dicas comprovadas de otimização de conteúdo, é mais fácil do que parece.

Criar um Avatar de Cliente Ideal (ACI)

Quer estejamos em 2023 ou em 2033, este ponto deve estar sempre no topo das suas listas de tarefas obrigatórias e obrigatórias como profissional de marketing. Produzir conteúdo para toda a gente é uma perda de tempo. Ao visar todas as pessoas ao mesmo tempo, não vai atingir ninguém.

Compreender as pessoas, que constituem a espinha dorsal da sua futura base de clientes, é um dos passos mais importantes no desenvolvimento de uma estratégia de marketing de conteúdos. Antes de fazer algumas publicações, tem de compreender as dores e os problemas dos seus clientes, desenvolvendo assim a lista de lucros que pode oferecer. Como fazer isso corretamente?

Esquema de construção do seu ICA

Não precisa de ser completamente rigoroso quanto à representação fictícia exacta do seu cliente ideal (nome, cor do cabelo, roupa, etc.). O mais importante é esclarecer os pontos comuns e as características que os seus principais clientes e membros do público têm em comum.

Normalmente, podem ser divididos em três categorias diferentes:

- demográficas (idade, género, rendimento, profissão, título);

- geográfica (a sua cidade, estado, província, país);

- psicográfica (é aqui que deve ser formada a maior parte da sua ACI - os seus valores, atitudes, interesses, crenças, filiações políticas, estilos de vida, etc.)

É claro que também pode ter vários ICAs diferentes. O truque é servi-los com mensagens diferentes. Não se pode simplesmente apelar a eles usando a mesma terminologia genérica, ampla e sem graça. Há uma óptima expressão que diz: "Os clientes não compram quando compreendem, compram quando se sentem compreendidos".

Psicografia

Como já foi referido, deve prestar especial atenção a este ponto. Os dados psicográficos são as características relacionadas com a personalidade, os valores, os interesses e o estilo de vida de uma pessoa. Eis algumas formas de identificar os dados psicográficos do seu ACI:

Utilizar inquéritos aos clientes. Recolha informações sobre as atitudes, crenças e valores, passatempos, interesses e estilo de vida dos seus clientes para compreender os pontos problemáticos que tentará resolver com a ajuda do seu produto ou serviço.

Analisar o comportamento nas redes sociais. As plataformas de redes sociais são uma fonte rica de dados. Pode analisar o conteúdo com que se envolvem, os grupos a que pertencem e as páginas que seguem para obter informações sobre os seus dados psicográficos.

Estudar o feedback dos clientes. Analise o feedback que recebe dos seus clientes para identificar temas comuns relacionados com os seus dados psicográficos. Isto pode incluir comentários no seu sítio Web, páginas de redes sociais ou canais de apoio ao cliente.

Um avatar do cliente ideal bem estudado e bem escrito é a base de todas as melhores estratégias de otimização de conteúdos, da produção de conteúdos personalizados e da geração de leads. Para este último, o SEO é um passo essencial. Leadgenapp.io destacou-o mais de uma vez na sua pesquisa e é difícil argumentar contra isso. É disso que trata a nossa próxima estratégia de otimização de conteúdos.

Dê ênfase à otimização SEO

A otimização de mecanismos de pesquisa tem sido um componente crucial do marketing digital por muitos anos e continua a ser um fator crucial na otimização de conteúdo em 2023. Na verdade, de acordo com um estudo recente, 93% de todas as experiências online começam com um motor de busca, sublinhando a importância de otimizar o conteúdo para os motores de busca.

O que significa otimizar o conteúdo para SEO e como é que as empresas o podem fazer de forma eficaz? Há alguns elementos cruciais a mencionar a este respeito:

- Pesquisa de palavras-chave. Utilize as palavras-chave de forma natural e estratégica em vez de "encher" o conteúdo com elas numa tentativa de manipular as classificações de pesquisa. Para encontrar palavras-chave relevantes para o seu conteúdo, pode utilizar ferramentas como o Google Keyword Planner, Ahrefs ou SEMrush.

Conhecer as frases que o seu público-alvo está a pesquisar e saber até que ponto essas palavras-chave são competitivas é metade da batalha. As palavras-chave certas atraem links, que são a mina de ouro para aumentar o tráfego. A compra de backlinks é outra estratégia comum para melhorar a classificação do site e aumentar a visibilidade do seu conteúdo.

- Otimização para dispositivos móveis. O algoritmo do Google dá agora prioridade a conteúdos adaptados a dispositivos móveis nos resultados de pesquisa. Para otimizar o conteúdo para dispositivos móveis, as empresas devem garantir que o seu Web site é responsivo e que o conteúdo é fácil de ler e navegar em ecrãs mais pequenos. Isto pode incluir a utilização de tamanhos de letra maiores, a simplificação dos menus de navegação e a utilização de elementos de design reativo, como layouts fluidos e imagens escaláveis.

- Estrutura do conteúdo. Utilize títulos e subtítulos para organizar o conteúdo, bem como listas com sangria ou numeradas para separar o texto. Além disso, as empresas devem utilizar URLs descritivos e informativos que reflictam com precisão o conteúdo da página. Isto pode ajudar os motores de busca a compreender o conteúdo da página e a classificá-la com mais precisão.

Escolha Qualidade em vez de Quantidade

Atualmente, o segredo para obter o melhor retorno possível do seu investimento em marketing é dar prioridade à qualidade em detrimento da quantidade, criando melhores conteúdos. Desde que o marketing de conteúdo existe, tem havido um debate sobre qual abordagem é melhor: quantidade, onde a estratégia é produzir o máximo de conteúdo humanamente possível ou qualidade, onde o foco é criar menos cópias, mas de maior qualidade.

Neste momento, para a maioria dos clientes, concentrar-se na criação de menos conteúdos, mas de maior qualidade, vai proporcionar um melhor retorno do seu investimento em tempo e energia. Como prova disso, pode consultar o artigo sobre os mitos comuns de SEO desfeitos em 2023. Além disso, basta olhar para o YouTube, onde se pode ver a mudança e a tendência em ação, com muitos canais a afastarem-se de um calendário de carregamento consistente, favorecendo, em vez disso, o lançamento de um vídeo quando está pronto.

A melhor abordagem para o início

Se está a começar a criar conteúdos ou a fazer marketing, o conselho é privilegiar a quantidade em detrimento da qualidade, pelo menos no início. Isso ocorre porque a qualidade geralmente vem da quantidade. Além disso, vai precisar de se esforçar para desenvolver o músculo da criação de conteúdos. Para não mencionar que até ter algum conteúdo criado e publicado, é difícil saber o que é realmente melhor.

Nestes termos, a única métrica a analisar é a forma como o seu público se envolve e responde ao que está a criar. Para o manter no caminho certo na direção da criação de melhores conteúdos, há três regras a considerar.

1. Melhor conteúdo = conteúdo relevante. Significa que ressoa com a pessoa para quem foi criado. É aí que entra em jogo o avatar do cliente ideal.

2. Melhor conteúdo = conteúdo valioso. Fornece valor ao seu público de alguma forma, seja ensinando-lhes algo, inspirando-os ou até mesmo oferecendo valor para aliviar a tensão.

3. Melhor conteúdo = conteúdo divertido. Não se trata de criar uma produção ao nível de Hollywood, mas sim de pensar um pouco na forma de a tornar mais cativante.

No entanto, estas regras não são a única coisa que deve ter em conta ao tentar tirar o máximo partido do seu conteúdo. A terceira estratégia pode ser outra ferramenta poderosa no seu kit de ferramentas de marketing.

Experimente a criação de tribos

Uma das melhores estratégias de marketing que continua a fornecer resultados excelentes e retornos superdimensionados para o esforço que você tem que colocar nela é a construção de tribos. Tem a ver com a criação de uma comunidade ou um grupo de pessoas com ideias semelhantes em torno de um tópico, negócio, indústria ou mercado do qual você faz parte.

Fonte: Freepik

Reunir um grupo de pessoas que pensam da mesma forma ou ser a fonte de informação para esse grupo cria uma enorme quantidade de confiança, autoridade e boa vontade. Estabelece a sua empresa e o seu conteúdo como uma fonte de referência com a qual as outras pessoas podem contar.

O mais importante e mais poderoso de tudo é que, ao concentrar-se na construção de tribos, pode criar relações reais que vão muito além das simples transacções pelas quais a maioria das empresas tenta competir. Existem inúmeras formas de construir a sua tribo, de a acolher ou de se envolver com ela, incluindo grupos de discussão e fóruns online. Há associações, sessões de perguntas e respostas e webinars.

Nos últimos anos, o foco costumava estar num gráfico social, que são tribos construídas em torno de ligações pessoais e sociais. Agora, graças ao nosso mundo grande e completamente interligado, são as tribos construídas com base no gráfico de interesses que são mais fortes. Olha, o avatar do cliente ideal é uma parte essencial desta estratégia também. Qual é a próxima?

Apoiar-se no marketing de vídeo

Aqui está a verdade nua e crua - o futuro do marketing é o vídeo. Na verdade, o presente do marketing também é o vídeo, especialmente nos últimos cinco anos. Quase todas as plataformas de redes sociais continuam a dar prioridade ao conteúdo de vídeo como objetivo principal.

Desde os intervenientes mais óbvios, como o YouTube e o TikTok, até aos menos óbvios, como o Instagram e o LinkedIn, o vídeo está a ocupar cada vez mais espaço no feed de notícias. Um estudo recente mostra que:

• 86% das empresas utilizam o vídeo como ferramenta de marketing;

• 87% dos profissionais de marketing afirmaram que o conteúdo de vídeo os ajudou a aumentar o tráfego;

• 81% dos profissionais de marketing afirmaram que produzir mais conteúdo de vídeo ajudou-os a aumentar drasticamente as vendas.

Mas é na perspetiva do cliente que as coisas se tornam realmente interessantes, pois as pessoas vêem atualmente uma média de 19 horas de vídeo em linha por semana. Este é um aumento de apenas uma hora por semana em comparação com 12 meses atrás, mas é um aumento quase alucinante de 8,5 horas por semana nos últimos três anos.

Tire o máximo partido dele

Uma das melhores coisas sobre o marketing de vídeo é que ele facilita a reformatação e o redireccionamento do seu conteúdo. Digamos que acabou de gravar um vídeo de formato longo para um novo canal do YouTube. Em vez de se limitar a publicá-lo e ficar por aí, pode também transcrevê-lo e ter uma versão em texto do vídeo que pode publicar num blogue ou nas redes sociais.

Utilize o áudio desse vídeo do YouTube e tem um episódio de podcast autónomo. Adicione vídeo ao seu marketing por correio eletrónico, o que pode aumentar os seus cliques em 300%. Divida-o e partilhe-o em todo o tipo de plataformas de redes sociais.

O conselho para começar a fazer vídeos pode parecer avassalador, por isso, vamos analisar uma estratégia que pode utilizar para começar e, possivelmente, até terminar. Uma coisa simples pode ser toda a sua estratégia de marketing, tudo embrulhado num ponto excelente e lucrativo. E isso é começar por se concentrar nos calções.

Se tivéssemos que escolher um único tipo de mídia de marketing para criar, teria que ser o vídeo vertical de formato curto. O tipo de vídeo que se vê nas curtas do YouTube, nos reels do Facebook e do Instagram e nos TikToks, que têm 60 segundos ou menos. Atualmente, este é o tipo de conteúdo que está a dar provas não só junto dos consumidores, mas também junto dos algoritmos. Dito isto, o YouTube parece ser a melhor posição para capitalizar estas curtas-metragens.

No entanto, o marketing de vídeo não é apenas a quarta das cinco estratégias de otimização de conteúdos. Há outro ás na manga.

Dinamize as suas campanhas de e-mail

As campanhas de e-mail são uma parte importante da estratégia de otimização de conteúdo, pois permitem que as empresas se liguem ao seu público de uma forma mais pessoal e envolvente. O marketing por e-mail é um mecanismo bem definido que transforma:

● novos subscritores em potenciais clientes;

● leads em novos clientes;

● novos clientes em clientes habituais;

clientes recorrentes em clientes regulares (em última análise, são estes que garantem a estabilidade do seu negócio).

Então, como é que pode beneficiar disso e por onde deve começar? Comece com uma segmentação simples. Divida o seu público até ao ponto em que está a aprender mais sobre eles enquanto lhes dá algo relevante. Crie interacções personalizadas que aumentem o valor do tempo de vida do cliente. Enquanto trabalha com a sua lista de correio eletrónico, tente separar as seguintes categorias de subscritores:

● seguidores leais e leads de marketing;

novos subscritores;

Seguidores inactivos.

A ideia de direcionar cada segmento com uma mensagem ou produto distinto é o coração do marketing por e-mail. Crie um funil de vendas em torno do objetivo de ajudar o seu público e utilize todo o arsenal de ferramentas de marketing por e-mail na Web. A chave para converter leads é pensar dentro das caixas de entrada dos clientes, compreender as suas necessidades e fornecer o máximo valor.

Conclusão

À medida que olhamos para o futuro da otimização de conteúdos, uma coisa é clara - o poder de um bom conteúdo para se ligar a audiências continuará a ser uma força motriz em estratégias de marketing bem sucedidas. Ao dar prioridade à experiência do utilizador, ao visar o público certo e ao tirar partido das mais recentes técnicas de SEO, as empresas podem criar conteúdos que não só informam e entretêm, mas também envolvem novos clientes potenciais e os transformam em clientes constantes.