12 oumbärliga verktyg för framgångsrik kontobaserad marknadsföring

För alla marknadsförare som vill ha ett mer personligt tillvägagångssätt är kontobaserade marknadsföringskampanjer det bästa tillvägagångssättet. Om du är likadan och letar efter robusta verktyg att använda för en mer framgångsrik ABM-kampanj, kan du överväga dessa ABM-verktyg som du kan lägga till i din marknadsförings (och försäljnings) verktygsbälte.

Vad är kontobaserad marknadsföring?

Innan vi börjar beskriva de olika verktygen för kontobaserad marknadsföring som du bör använda, låt oss först diskutera vad det är.

Kontobaserad marknadsföring, förkortat ABM, är när dina marknadsföringsinsatser har särskilda företag eller kunder som du marknadsför dig till snarare än att kasta ut ett brett nät för att nå en större publik. Till skillnad från din vanliga marknadsföringsstrategi skulle kontobaserade marknadsföringskampanjer fokusera på dessa målkonton för en mer exakt och personlig marknadsföringsstrategi.

Tänk på det så här.

Människor vill köpa från ett varumärke som de är mer bekanta med, och ABM överbryggar det gapet och kommer att göra ditt företag mer bekant. Men förutom att bara göra dig mer bekant med dem, kommer ABM också att syfta till att skapa en relation med din målgrupp eftersom de vill att det ska vara mer personligt.

När allt kommer omkring litar du mer på någon som du har en relation med än någon som du bara känner till.

Med detta behov av personalisering kommer mer arbete, eftersom ABM skulle kräva mer forskning och planering i förväg jämfört med traditionella metoder. Företag kan lyckas enormt med marknadsföring genom att fokusera på rätt konton med skräddarsydda meddelanden och personliga upplevelser.

Nu när du vet vad ABM är, låt oss gå direkt till de verktyg som du måste ha för att hjälpa dig i din ABM-strategi.

#1. Demandbase

Om du letar efter en pålitlig kontobaserad marknadsföringsplattform som också kan vara användbar för dina säljteam, är Demandbase ett värdefullt verktyg av just den anledningen.

Den har allt du behöver för att hjälpa dig att lära känna dina konton bättre samtidigt som du håller reda på de olika segmenten inom dem. På så sätt kan du mäta och observera dem alla i en plattform för alla som behöver det.

En av de viktiga informationsmarkörerna som många av dess användarbas använder skulle vara dess förmåga att låta dig veta om ett målkonto skickar rätt köparsignal för ditt säljteam att agera på. Demandbase gör detta genom att integrera med viktiga leverantörer av avsiktsdata, särskilt inom B2B eller business-to-business-scenen.

Plattformen stöder också mer riktade reklamkampanjer som du kanske behöver hjälp med att göra med dina vanliga reklamplattformar - på så sätt vet du att dina målkonton verkligen är de som tar emot ditt annonskampanjmaterial.

Demandbase har en brant inlärningskurva för att användas och integreras fullt ut med ditt övriga mjukvaruekosystem. Därför kan det ta lite tid och experthjälp innan användningen blir så sömlös som möjligt för dig och ditt team.

#2. ZoomInfo

ZoomInfo är ett utmärkt verktyg om du koncentrerar dig på dina leadgenerationsinsatser för företaget just nu. Vad ZoomInfo är bra för är att det ger dig kritiska delar av marknadsföringsintelligens, särskilt dess databas med B2B-kontaktinformation som är perfekt för marknadsföringsinsatser på företagsnivå.

Eftersom dess B2B-kontaktdatabas är dess mest uppskattade funktion och förmåga, ser ZoomInfo till att dess data är så korrekta som möjligt.

De gör detta på olika sätt, men de börjar vanligtvis med att skrapa miljontals onlinekällor för att få sådan information. Sedan validerar de det genom tredje part och mänsklig validering innan de ändrar sin databas.

Med tanke på denna grundliga och många kontaktdata skulle detta vara en mer användbar plattform för B2B-marknadsförare som vill nå ut till konton på företagsnivå. Du kan också förvänta dig en högre kostnad för detta ABM-verktyg för leadgenerering.

#3. Terminus

Om du vill ha en ABM-plattform som täcker många av dina ABM-behov, har Terminus varit ett pålitligt val för många. Den kommer att hjälpa dig med din ABM under hela livscykeln så att du inte behöver byta plattform och programvara varje gång du ändrar fasen i din marknadsföringskampanj.

Det som är utmärkt med Terminus är hur mycket du kan anpassa din reklamkampanj till den punkt där du till och med kan stänga av dina annonser specifikt för ett målkonto. Denna möjlighet att vara så detaljerad och minut med din annonsering är bekväm för dina konton och dig eftersom du inte kommer att spendera din annonsbudget på konton som du inte vill visa annonser till (ännu).

Terminus syftar till att hjälpa dig som marknadsförare att skaffa dina kunder och behålla dem.

#4. 6Sense IntäkterAI

Det finns många AI-verktyg där ute idag som marknadsförare införlivar i sin arsenal, till exempel AI SEO-verktyg eller AI-skrivverktyg. Ett sådant AI-verktyg som kan vara ett värdefullt tillskott till din ABM-metod skulle vara 6Sense Revenue AI.

6Sense Revenue AI blomstrar genom sin rapportering av beteendedata som hjälper dina marknads- och säljteam att bättre identifiera köpintention. På så sätt kommer deras tillvägagångssätt att kännas mer lämpliga och aktuella ur dina målkontons perspektiv.

En sak att notera är dock att inlärningskurvan för detta verktyg är betydande, så förvänta dig att spendera lite tid på att ställa in saker och lära dig hur du maximerar verktyget. En del en-mot-en-användning med enheten bör hjälpa till i det slutet.

Men när du väl känner till verktyget blir det mycket lättare att få ut det mesta av det för dina ABM-ansträngningar.

#5. RollWorks

En annan pålitlig ABM-plattform skulle vara RollWorks, som många användare har nämnt i sina recensioner är en bra plattform för nybörjare om det är ditt företags första gång att fördjupa sig i ABM.

Om du vill ha ett mer grundligt tillvägagångssätt för att segmentera dina målkonton, vilket är kärnan i många utmärkta ABM-metoder, kan RollWorks hjälpa dig.

Andra förmågor som den kan ge dig skulle vara följande:

• leverans av personligt innehåll

• förmåga att engagera målkonton

• samordning av försäljning och marknadsföring

• aktiv B2B-försäljning eller marknadsföring

Detta är bara några av de fördelar och funktioner som RollWorks kan erbjuda ditt team för era ABM-insatser.

#6. Leadfeeder

Outreach är en viktig del av dina ABM-kampanjer, så det är värt att leta efter ett verktyg som uttryckligen ökar din lead outreach. Ett sådant verktyg som är värt att prova av just den anledningen skulle vara Leadfeeder.

Om du har en företagswebbplats med bra trafik som i slutändan inte blir prospekts eller leads, kan Leadfeeder hjälpa dig. Det kan hjälpa till att spåra webbplatsaktiviteten för vissa användare så att du kan se om de är värdefulla framtidsutsikter att följa.

Du kan använda den informationen för att komplettera andra insatser för att nå leads, t.ex. kalla e-postutskick, med mer riktade insatser. Du kommer att ha en bättre uppfattning om vilken riktning som skulle fungera bäst baserat på onlinebeteendet hos dina webbplatsbesökare.

#7. HubSpot

En av branschledarna när det gäller ABM-plattformar som du redan känner till är HubSpot. Med tanke på deras fantastiska bibliotek med verktyg och resurser skulle alla marknadsförare vara medvetna om HubSpot.

HubSpot har många verktyg, men de är mest kända för sin kundrelationshantering eller CRM-verktyg. De har till och med ABM-specifik programvara som syftar till att förena insatserna från ditt försäljnings- och marknadsföringsteam på ett och samma ställe.

Eftersom HubSpot redan är marknadsledande i världen av programvara för marknadsföringsteam, kommer du att hitta det enkelt att integrera annan programvara eller verktyg som ditt marknadsföringsteam använder.

#8. LinkedIn Navigator för försäljning

På tal om marknadsledare är LinkedIn den självklara plattformen för yrkesverksamma över hela världen, så att investera i dess Sales Navigator är ett värdefullt övervägande för din ABM-kampanj. Eftersom LinkedIn är en utmärkt B2B-plattform är Sales Navigator också ett bra verktyg för att komplettera din B2B-innehållsmarknadsföring.

LinkedIns Sales Navigator gör det enklare att undersöka, nå ut till och komma i kontakt med värdefulla konton eller prospekts.

#9. Sendoso

Vill du ha ett mer personligt och direkt sätt att nå potentiella och nuvarande kunder? Sendoso har lösningen för dig.

De är specialiserade på direktreklam och att skicka gåvor, vilket är utmärkt när du vill tacka en värdefull kund. På så sätt kan du vårda och behålla deras affärer med dig. Det är ett kraftfullt verktyg för dina account managers som arbetar med att få återkommande affärer från tidigare och nuvarande kunder.

#10. Zapier

Eftersom integrering av andra appar, program och verktyg är en av anledningarna till att marknadsförings- och säljteam har svårt att ta in ny programvara i sitt ekosystem, är det vettigt att företag kanske letar efter en praktisk plattform som gör det enklare. För det problemet har Zapier lösningen.

Deras mål är att göra det enklare för dig och dina team att använda så många appar och program som möjligt i ett och samma ekosystem. På så sätt blir arbetsflödet verkligen så automatiserat som möjligt, och alla kan arbeta sömlöst från ett verktyg till ett annat.

#11. Reachdesk

Ett annat verktyg som hjälper ditt marknads- och säljteam att nå ut till målkonton, inte bara via digitala medel utan även via direktreklam, är Reachdesk.

Bortsett från möjligheten att bygga starkare kundrelationer, hjälper det också att Reachdesk sömlöst integreras med några av de mest populära marknadsföringsverktygen där ute. Därför kommer det inte att bli en hicka i din marknadsföringsprocess.

#12. Triblio

En annan ABM-plattform som också kan vara värt att prova skulle vara Triblio.

Det är ett kraftfullt verktyg för när du vill lära känna dina prospekts mycket bättre så att du kan förvandla dem till mer kvalificerade leads. Det hjälper dig att göra den mer anonyma publiken du kan nå till specifika och potentiella målkonton för dina ABM-kampanjer. Därför är det perfekt för de inledande stadierna av en ABM-kampanj.

Slutsats

Alla dessa verktyg kan bidra till att skapa en ABM-kampanj som är enklare att lansera och genomföra för dina marknads- och säljteam och som dina målkonton kommer att vara mer mottagliga för. För att få in en mer ABM-strategi i din marknadsföring bör du därför överväga att lägga till dessa verktyg i din arsenal.