14 idéer för innehållsmarknadsföring för B2B att införliva 2023

B2B content marketing handlar i grund och botten om att skapa och dela värdefullt innehåll för att attrahera, engagera och konvertera en definierad målgrupp av företagsköpare.

Det handlar inte bara om att sälja in sina produkter eller tjänster, utan om att tillhandahålla relevant och användbart innehåll till sina potentiella kunder för att lösa deras problem. Trenderna inom detta område utvecklas snabbt och företagen söker ständigt nya sätt att engagera sin publik.

Det räcker alltså inte längre att bara använda blogginlägg eller en enkel copy. Du måste göra lite extra här.

Vilka idéer för innehållsmarknadsföring kan du dra nytta av 2023 och fortsätta använda 2024 och framåt? Det kan man undra. Här är några av våra handplockade idéer för innehållsmarknadsföring för B2B-företag.

Idéer för innehållsmarknadsföring för B2B-företag

Vi har sammanställt några idéer för innehållsmarknadsföring som hjälper dig att lyckas.

Utbildande webbseminarier

Webbseminarier är ett utmärkt verktyg för att visa att du är ledande och skapa trovärdighet i din bransch. Genom att dela med dig av din expertis och dina insikter utbildar du inte bara din publik utan positionerar också ditt varumärke som en pålitlig informationskälla. Detta kan avsevärt förbättra ditt varumärkes rykte och skapa förtroende bland din publik.

Webbinariernas interaktiva karaktär underlättar konversationer i realtid, vilket gör att du kan engagera dig direkt med deltagarna. Denna tvåvägskommunikation möjliggör omedelbar feedback, frågor och diskussioner, vilket gör upplevelsen mer engagerande för deltagarna. Det ger dig också möjlighet att bättre förstå din målgrupps behov och intressen, vilket kan ligga till grund för framtida marknadsföringsstrategier. Dessutom kan detta återanvändas som olika typer av innehåll på olika sociala medieplattformar.

Att bjuda in branschexperter att tala på ditt webbinarium kan ge ett betydande mervärde till ditt evenemang. Dessa experter kan ge unika insikter och kunskaper, locka en större publik och öka trovärdigheten för evenemanget. Deras deltagande kan också öka din räckvidd om de delar evenemanget med sina nätverk.

Bouncer, till exempel, beslutade att börja använda webbseminarier för att utbilda sin målgrupp om e-postleverans och e-postvalidering.

Branschrapporter och vitböcker

Rapporter och vitböcker ger djupgående insikter om branschtrender, utmaningar och lösningar. De är utmärkta verktyg för att demonstrera thought leadership.

När det gäller att skapa övertygande vitböcker finns det några guldregler.

Du måste göra grundlig research, presentera originella insikter och hålla en professionell ton genom hela rapporten. Se till att inte förbise distributionen av din rapport, eftersom detta kan avgöra om den blir framgångsrik eller inte.

Fallstudier

Fallstudier är kraftfulla marknadsföringsverktyg som visar upp ditt företags kapacitet och det konkreta värde du ger kunderna. De berättar en historia om hur din produkt eller tjänst bidrog till att lösa en kunds problem och illustrerar därmed ditt värdeerbjudande i ett verkligt sammanhang. Detta gör dem särskilt övertygande inom B2B, där köparna ofta letar efter beprövade lösningar på specifika utmaningar.

Berättelsen om problemet, lösningen och resultatet är en övertygande struktur för fallstudier. Den börjar med att beskriva kundens utmaning, beskriver hur din produkt eller tjänst tillhandahöll en lösning och lyfter fram de positiva resultat som uppnåtts. Denna berättande struktur är effektiv eftersom den gör det möjligt för potentiella kunder att föreställa sig hur de kan uppleva liknande framgångar.

Att inkludera verkliga siffror i dina fallstudier kan avsevärt förbättra deras effekt. Kvantifierbara resultat, t.ex. ökade intäkter, förbättrad effektivitet eller minskade kostnader, ger konkreta bevis på att din produkt eller tjänst är effektiv.

Ibland kan även vittnesmål fungera som fallstudier. Här är ett exempel från LiveSession på hur de hanterar fallstudier:

Podcasts

Podcasts har blivit ett populärt medium för att dela information på grund av deras personliga och konversationsinriktade karaktär. De möjliggör djupgående diskussioner och kan hjälpa till att göra ditt varumärke mänskligare genom att ge det en röst. Detta kan bidra till att skapa en djupare kontakt med din publik och främja en känsla av gemenskap kring ditt varumärke.

En av de viktigaste fördelarna med podcasts är deras bekvämlighet för publiken. De kan konsumeras under pendling, träningspass eller andra aktiviteter, vilket gör dem till ett flexibelt alternativ för upptagna individer. Denna tillgänglighet kan hjälpa dig att nå en bredare publik och engagera dig med dem regelbundet.

Att starta en podcast kräver noggrann planering och förberedelser. Det är viktigt att identifiera ämnen som passar din publik. Dessa ämnen bör ligga i linje med ditt varumärkes expertis och din målgrupps intressen. Detta kommer att säkerställa att din podcast ger värde till lyssnarna och får dem att återvända för mer.

NapoleonCat, ett verktyg för hantering av sociala medier, producerar till exempel en podcast för sina användare.

Infografik

Infografik presenterar komplex information i ett visuellt tilltalande och lättförståeligt format. De är mycket delningsbara och ökar ditt innehålls räckvidd. För att skapa övertygande infografik ska du hålla designen enkel, använda minimalt med text och fokusera på en kärnidé.

Nedan hittar du ett enkelt exempel på UCaaS-infografik från GetVoip. Informationen är kristallklar och varumärkesanpassad, så varje gång den delas sprids varumärkeskännedomen.

Självstudier med video

Videohandledningar är ett effektivt sätt att visa upp funktionaliteten och fördelarna med en produkt eller tjänst. En visuell demonstration gör det lättare för kunderna att förstå hur man använder en produkt eller tjänst, vilket förbättrar deras användarupplevelse och tillfredsställelse. De är särskilt engagerande eftersom de kombinerar ljud och visuella element, vilket kan tillgodose olika inlärningsstilar.

Dessutom kan videohandledningar bidra till att minska antalet frågor till kundsupporten. Genom att ge förebyggande svar på vanliga frågor och problem behöver kunderna inte lägga tid och kraft på att kontakta supporten. Detta förbättrar inte bara kundupplevelsen utan minskar också arbetsbelastningen för ditt team. Du kan också återanvända ditt innehåll på YouTube.

Långa videor kan vara överväldigande och kan göra att tittaren tappar intresset. Fokusera istället på en funktion i taget för att säkerställa att handledningen är lätt att följa och förstå.

FAQ-avsnitt

FAQ-avsnitt (Frequently Asked Questions) är en integrerad del av en webbplats eller ett produktgränssnitt och fungerar som en central plats där användarna kan hitta svar på vanliga frågor. De ger omedelbar hjälp till användarna och minskar behovet av att kontakta kundsupport, vilket kan spara både användarens och företagets tid.

En effektivt strukturerad FAQ-sektion kan förbättra användarupplevelsen genom att ge tydliga, kortfattade svar på vanliga frågor. Det kan hjälpa användarna att bättre förstå en produkt eller tjänst, felsöka problem och fatta välgrundade beslut.

När du skapar ett FAQ-avsnitt bör du tänka på de vanligaste frågorna eller problemen som dina användare kan ha. Använd sökordsforskning för det.

Det kan handla om hur man använder en produkt, prisuppgifter, fraktinformation, returpolicy eller någon annan aspekt av din tjänst. Svaren bör vara enkla att förstå och undvika jargong så mycket som möjligt.

Du kan följa det här exemplet direkt från Instantlys webbplats.

Nyhetsbrev via e-post

Nyhetsbrev via e-post hjälper till att hålla ditt varumärke top-of-mind för din publik. De kan användas för att dela företagsnyheter, nytt innehåll eller specialkampanjer.

För att optimera dina nyhetsbrev bör du segmentera din målgrupp för personlig anpassning och upprätthålla ett konsekvent utskicksschema. Du bör också inkludera en tydlig uppmaning till handling, så att du berättar för din publik vad du vill att de ska göra.

Så enkelt är det.

Kampanjer på sociala medier

Kampanjer på sociala medier är strategiska, samordnade marknadsföringsinsatser som genomförs på olika kanaler på sociala medier. De spelar en avgörande roll för att öka varumärkets synlighet, driva trafik till din webbplats och generera leads. Genom att nå ut till din målgrupp, där de tillbringar en stor del av sin tid, kan du effektivt kommunicera ditt varumärkesbudskap och marknadsföra dina produkter eller tjänster.

En av de viktigaste fördelarna med kampanjer på sociala medier är möjligheten till direkt interaktion med publiken. Denna tvåvägskommunikation ger dig möjlighet att engagera dig i din publik, förstå deras behov och preferenser och bygga relationer med dem. Det ger också publiken möjlighet att dela och engagera sig i ditt innehåll, vilket ytterligare förstärker din räckvidd.

Här är ett exempel från Xtremepush:

E-böcker

E-böcker är digitala publikationer som kan täcka ett brett spektrum av ämnen. I marknadsföringssammanhang används de ofta för att ge omfattande insikter om ett visst ämne som är relaterat till varumärkets bransch eller expertis. Detta kan bidra till att etablera varumärket som en tankeledare och en pålitlig informationskälla, vilket förbättrar dess rykte bland publiken.

En av de viktigaste fördelarna med e-böcker är deras potential som leadmagneter. Genom att erbjuda en e-bok i utbyte mot kontaktinformation kan du effektivt generera leads för ditt företag. Detta kan vara ett kraftfullt verktyg för att bygga upp din e-postlista och vårda potentiella kunder genom din försäljningstratt.

Att skapa en engagerande e-bok innebär flera viktiga steg. För det första är det viktigt att välja ett ämne som är intressant för din målgrupp. Det bör vara något som ligger i linje med ditt varumärkes expertis och din målgrupps behov eller intressen. Detta säkerställer att din e-bok ger värde och sannolikt kommer att laddas ner av din publik.

Jämförelser

Jämförelser, i samband med marknadsföring och försäljning, är ett kraftfullt verktyg för att hjälpa potentiella kunder att förstå det unika värdeerbjudandet för din produkt eller tjänst. De är ett direkt sätt att visa hur dina erbjudanden skiljer sig från konkurrenternas, oavsett om det gäller funktioner, prissättning, kvalitet, kundservice eller någon annan aspekt som är viktig för din målgrupp.

Jämförelser kan se ut på många olika sätt, t.ex. i form av jämförelsediagram, blogginlägg, videor eller infografik. De innebär vanligtvis en utvärdering sida vid sida av din produkt eller tjänst och en konkurrents, med fokus på viktiga skillnader. Detta kan hjälpa potentiella kunder att fatta välgrundade beslut och förstå varför ditt erbjudande kan vara bättre för deras behov.

Att göra jämförelser kräver rättvisa och noggrannhet. Att ge en felaktig bild av en konkurrents produkt eller tjänst kan skada ditt varumärkes trovärdighet och leda till rättsliga problem. En jämförelse måste också uppdateras över tid eftersom funktioner och erbjudanden kan förändras.

Onlinekurser

Onlinekurser är en form av digitalt lärande där kunskap om ett specifikt ämne delas via internet. De har blivit alltmer populära på grund av sin bekvämlighet och tillgänglighet. För varumärken kan skapandet av onlinekurser bidra till att etablera deras position som branschexperter och tillhandahålla värdefullt utbildningsinnehåll som förbättrar deras rykte och trovärdighet.

En av de största fördelarna med onlinekurser är att de kan fungera som värdefulla resurser för din publik. De kan hjälpa din publik att förvärva nya färdigheter eller fördjupa sin förståelse för ett visst ämne. Detta ger inte bara värde till din målgrupp utan stärker också deras relation till ditt varumärke.

Onlinekurser har också potential att tjäna pengar, vilket skapar en extra intäktsström för ditt varumärke. Det kan handla om att ta ut en avgift för tillgång till kursen eller att erbjuda en kostnadsfri introduktionskurs med möjlighet att köpa mer avancerade kurser.

Mallar

Mallar är fördesignade format för olika typer av innehåll, t.ex. dokument, presentationer, kalkylblad, e-post och inlägg på sociala medier. De ger en konsekvent struktur och design, vilket gör det enklare och snabbare att skapa innehåll som ser professionellt ut.

I marknadsföringssammanhang kan mallar vara otroligt användbara. De kan hjälpa till att hålla varumärket konsekvent i olika delar av innehållet och se till att allt marknadsföringsmaterial överensstämmer med varumärkets visuella identitet och budskap. Detta kan förbättra varumärkets igenkänning och uppfattning bland din publik.

Mallar kan också spara tid och resurser. Istället för att skapa allt innehåll från grunden kan du använda en mall som utgångspunkt och anpassa den efter behov. Detta kan effektivisera processen för att skapa innehåll och säkerställa en hög standard för design och formatering.

Här är ett exempel på mallar för redovisning i Excel:

Interaktiva frågesporter och utvärderingar

Interaktiva frågesporter och utvärderingar engagerar din publik och kan generera värdefull data. De kan användas för leadgenerering eller kundsegmentering. För att skapa effektiva frågesporter bör du hålla dem korta, göra dem visuellt tilltalande och erbjuda personlig feedback.

Implementera dessa idéer

Innan du dyker ner i dessa idéer för innehållsmarknadsföring är det viktigt att förstå din målgrupp. Genomför marknadsundersökningar för att identifiera deras behov, preferenser och smärtpunkter. Välj rätt plattformar för ditt innehåll baserat på var din målgrupp tillbringar sin tid. Mät din framgång med hjälp av mätvärden som trafik, engagemang och konverteringar för att förstå vad som fungerar och vad som inte gör det.

Slutsats

Att ligga steget före inom innehållsmarknadsföring kräver ständig innovation. Idéerna som delas i den här artikeln erbjuder en utgångspunkt för B2B-företag att uppdatera sin strategi för innehållsmarknadsföring 2023 och därefter.

Kom ihåg att de mest effektiva strategierna för content marketing är de som levererar värdefullt innehåll till rätt målgrupp, vid rätt tidpunkt och på rätt plattform.