7 SaaS CTA-exempel för att driva konvertering

Låt oss gå rakt på sak.

En väl utformad CTA kan vara avgörande för din konverteringsgrad. Det är den naturliga kopplingen som omvandlar ett prospekts intresse till en avgörande handling.

De ser, de klickar, de gör.

En övertygande CTA kan helt enkelt förvandla webbläsare till köpare. Förutsatt att du har tagit itu med det på rätt sätt.

Idag ska vi inte bara prata om CTA. Vi ska göra mycket mer - vi ska visa dig exempel på CTA:er som inte är så uppenbara och som kan göra stor skillnad i din strategi.

Men på tal om skillnader... låt oss börja med en annan.

Vad är skillnaden mellan BOFU CTA, MOFU CTA och TOFU CTA?

Om du skulle ge en CTA (Call to Action) en roll i en teaterpjäs, skulle BOFU (Bottom of the Funnel) CTA utan tvekan vara stjärnan som levererar den sista, övertygande dialogen som avgör affären.

Det är det avgörande ögonblicket när publiken (dina potentiella kunder) tvingas att agera, efter att ha guidats genom berättelsen om din produkt eller tjänst. Denna CTA är direkt, specifik och skräddarsydd för att utlösa en konvertering, ofta genom att erbjuda en gratis provperiod, en demo eller en övertygande rabatt.

MOFU- (Middle of the Funnel) och TOFU- (Top of the Funnel) CTA:er spelar däremot stödjande roller, var och en avgörande i sin egen rätt:

• TOFU-CTA:n är isbrytaren, eftersom den inleder den första interaktionen med potentiella leads. Den är informativ och inbjudande och erbjuder ofta utbildningsinnehåll som e-böcker eller webbseminarier för att väcka intresse.

• MOFU CTA, å andra sidan, är bron mellan den inledande nyfikenheten och det slutliga beslutsfattandet. Den vårdar leadet, ofta genom fallstudier eller gratisprover, och styr dem subtilt mot BOFU.

Varje CTA har sin unika charm och sitt syfte, allt för en sömlös resa från medvetenhet till konvertering.

Exempel på SaaS-CTA:er som gör skillnad

Nedan hittar du några exempel på CTA:er som nyligen fångade vår uppmärksamhet.

#1 Luzmo - visa på tidsbesparingarna

När det gäller Luzmo sticker deras BOFU CTA ut genom sin strategiska placering och dubbla tillvägagångssätt i denna artikel om inbäddad analys. Till skillnad från resten av artikeln, där CTA:erna lyser med sin frånvaro, är den här placerad under och kan fungera som en direkt inkörsport till testet.

Det som gör den särskilt effektiv är dess dubbla karaktär. Den erbjuder två olika vägar: "Prova gratis" och "Boka en demo". Detta tillvägagångssätt tilltalar olika typer av användare - de som föredrar en praktisk upplevelse med produkten omedelbart och de som söker en mer guidad utforskning genom en demo.

Dessutom är CTA:n universell i sitt tilltal.

Den begränsar sig inte till ett specifikt användarsegment utan öppnar snarare dörren för ett brett spektrum av potentiella kunder. Denna universalitet säkerställer att den inte alienerar någon del av publiken. Att erbjuda en snabb start ("på mindre än 15 minuter") knyter också an till användarens önskan om omedelbar tillfredsställelse och effektivitet, vilket är en kraftfull motivator i beslutsprocessen.

Denna CTA fångar effektivt kärnan i Luzmos erbjudande - och uppmuntrar till omedelbar handling.

#2 Capsule - inget behov av att vara uppenbar

Capsules BOFU-CTA från denna Quickbooks CRM-integrationssida exemplifierar en nyanserad förståelse av konverteringsvägar.

Den belyser att inte alla CTA:er måste leda direkt till en registrering eller omedelbar konvertering. Genom att bjuda in användarna att starta en kostnadsfri testperiod via Quickbooks Marketplace anpassar Capsule sitt erbjudande till en etablerad plattform.

Detta tillvägagångssätt omdefinierar på ett subtilt sätt vad konvertering innebär.

För Capsule är det primära målet i det här fallet INTE bara att säkra en direkt registrering - det är att integrera deras CRM-lösning i användarens befintliga arbetsflöde med Quickbooks. Den här strategin tar hänsyn till att konvertering är en subjektiv term som varierar från företag till företag.

Och här tar Capsules CTA upp en specifik smärtpunkt för målgruppen, så att erbjudandet automatiskt blir mer tilltalande. Det är en påminnelse om att konverteringar också handlar om att skapa värde och relevans för användaren, vilket i sin tur driver den önskade handlingen.

#3 Instantly - gör bilderna klickbara

Instantlys tillvägagångssätt för sin BOFU CTA är både innovativt och användarvänligt.

I sitt inlägg om bästa lead finders har de implementerat en CTA inte bara i ett skrivet format utan också som ett klickbart element under en bild. Denna dubbla metod tillgodoser olika användares preferenser och ökar sannolikheten för engagemang. När användarna klickar på bilden omdirigeras de sömlöst, vilket förbättrar användarupplevelsen. Inget krångel här.

Den här CTA:ns placering i artikeln är naturlig och diskret och smälter väl in med annat innehåll och alternativ som presenteras. Den stör inte läsarens flöde utan kompletterar snarare den information som förmedlas. Denna subtila placering säkerställer att CTA:n inte uppfattas som alltför aggressiv eller lösryckt ur sitt sammanhang, vilket kan vara negativt för potentiella leads.

Effektiviteten i Instantlys CTA ligger i dess förmåga att engagera användare genom flera format och dess strategiska positionering i innehållet.

#4 Vuestorefront - ge lite valmöjligheter

Vue Storefronts inställning till BOFU-CTA:er i deras artikel om SAP Spartacus är en mästarklass i kontextuell och visuellt engagerande design. De använder en dubbel CTA-strategi, där en av CTA:erna är ett flytande element.

CTA:erna är mycket kontextuella och marknadsför e-böcker relaterade till SAP Store i en artikel som fokuserar på SAP Spartacus. Det gör att CTA:erna når fram till de läsare som redan är intresserade av ämnet.

Och eftersom CTA:n ligger i linje med innehållet i artikeln ökar Vue Storefront chanserna för konvertering - eftersom läsarna sannolikt befinner sig i beslutsfasen av sin köpresa.

Dessutom sticker CTA:erna ut visuellt med distinkta färger (grönt på vit bakgrund) som drar till sig läsarens uppmärksamhet på ett effektivt sätt. Denna visuella distinktion är nödvändig i en innehållsrik miljö, eftersom den hjälper CTA:erna att bryta igenom röran och fånga läsarens uppmärksamhet. Användningen av färger har ett funktionellt syfte genom att göra CTA:erna mer synliga och inbjudande.

#5 Findymail - lek med färger

Findymail, på samma sätt som Vue Storefront, använder två typer av CTA:er i sin blogg om att skriva e-post med mötesförfrågningar.

• En CTA flyter på sidan, så att den alltid är lätt att se,

• och den andra är inskriven i artikeln.

Oavsett var läsaren befinner sig på sidan är CTA:n alltid synlig.

CTA:erna passar faktiskt riktigt bra med artikelns ämne. De känns inte malplacerade och matchar det som läsaren håller på att lära sig om. Detta gör att CTA: erna känns mer naturliga och inte som om de bara läggs till som en eftertanke.

CTA:erna är också färgglada, vilket gör att de sticker ut från resten av texten. Detta är viktigt eftersom det fångar läsarens uppmärksamhet och gör det mer sannolikt att de klickar på CTA.

#6 Usebouncer - anpassa CTA:er

Att anpassa CTA:er till specifika sammanhang/artiklar är tidskrävande, besvärligt och - låt oss vara ärliga - ibland inte ens värt det. Men Bouncer gör ett bra jobb med det här.

Deras CTAs är verkligen specifika för innehållet i varje del av artikeln. Det innebär att CTA: erna passar perfekt med vad läsaren lär sig om just nu.

Till exempel, i den här artikeln om bästa e-postverifieringsverktyg, är CTA: erna utformade för att få läsaren intresserad av att prova dessa verktyg. Detta är smart eftersom CTA:erna är direkt kopplade till det som läsaren fokuserar på.

Genom att matcha CTA:erna med artikelns innehåll gör Bouncer det mer sannolikt att läsarna kommer att följa upp med dessa åtgärder, som att kolla in ett verktyg eller registrera sig för en tjänst. Detta tillvägagångssätt visar att de verkligen förstår hur man engagerar sina läsare och guidar dem mot användbara åtgärder relaterade till deras produkter eller tjänster.

#7 Accuranker - visa värdet

AccuRankers sätt att bjuda in människor att prova deras verktyg på deras blogg om att få webbsidor att laddas snabbare är riktigt smart och fångar ditt öga. Istället för en enkel knapp som säger "Prova gratis", använder de en mer detaljerad och intressant stil, som en liten broschyr.

Det är inte bara slängt in slumpmässigt; det är placerat på en plats där du sannolikt kommer att vara intresserad av vad de har att erbjuda.

Det som är coolt med den här inbjudan är att den inte bara säger åt dig att prova verktyget, utan listar alla bra saker du får om du använder det. På så sätt besvarar de alla frågor du kan tänkas ha och visar dig exakt varför deras verktyg är användbart. Och med goda skäl att faktiskt prova rank tracker-verktyget gör de det mer sannolikt för användarna att vilja använda det.

Viktiga takeaways

• CTA:er som placeras strategiskt, t.ex. i slutet av relevant innehåll, ökar engagemanget och effektiviteten avsevärt.

• Att erbjuda både omedelbara och guidade upplevelser i en CTA tilltalar ett bredare spektrum av användarpreferenser.

• CTA:er som är anpassade till innehållet eller användarens resestadium är mer effektiva när det gäller att driva konverteringar.

• Utmärkande färger och design gör CTA:er mer synliga och engagerande på en sida.

• En CTA som uttryckligen listar fördelar uppmuntrar till handling genom att tydligt kommunicera värdet för användaren.

Över till dig

Och du då?

Hur är det med dina CTA:er?

Är de strategiskt placerade för att fånga din publiks uppmärksamhet vid rätt tillfälle?

Erbjuder de alternativ som tillgodoser olika användares preferenser?

Att din CTA är relevant för ditt innehåll och användarens resa är nödvändigt för att driva konverteringar. Tänk på den visuella effekten av dina CTA - är de utformade för att sticka ut och dra blickarna till sig? Och viktigast av allt, kommunicerar din CTA tydligt värdeerbjudandet och gör det oemotståndligt för användarna att ta nästa steg?

Om du funderar över dessa aspekter kan du förvandla dina CTA:er från enkla knappar till kraftfulla konverteringsverktyg.