Är Googles Local Pack ett överlevnadspaket för lokala företag?

Skrivet i samarbete med Alexandra Tachalova - LinkedIn

AccuRanker-teamet och jag analyserade mer än 300 000 lokala SERP:er i de största städerna i USA - New York, Los Angeles och Chicago - för att få ett tydligt svar på frågan:

Är Google Local Packs ett överlevnadskit för lokala företag? Hur stor andel av de lokala och globala företagen visas i Googles lokala paket?

Den här undersökningen hade inte varit möjlig att genomföra utan det fantastiska AccuRanker API:et, som kan bearbeta en enorm mängd data på mindre än en timme! Resultatet av denna analys skulle vara intressant både för sökmarknadsföringsexperter som tillhandahåller lokala SEO-tjänster och för företagare.

Förutom resultaten av min omfattande forskning har jag också inkluderat expertutlåtanden, eftersom jag distribuerade ett frågeformulär bland de mest respekterade lokala SEO-proffsen.

Varför är lokal SEO en stor sak?

63,6 procent av experterna bekräftade att lokal sökning ger en bättre avkastning än alla andra onlinekanaler

För alla företag - små och medelstora företag och stora företag - är lokal SEO en viktig angelägenhet. Om du är företagare eller chef som driver SEO-processer bör du anstränga dig för att få ut maximalt antal fördelar av de möjligheter som lokal sökning öppnar upp för ditt företag.

Och vad är den önskade effekten?

Beroende på hur relevant ditt företag är för en viss sökfråga bör din domän visas i lokala paketeringar och i de första raderna i Googles SERP. I augusti 2015 valde Google att visa tre resultat istället för sju i de lokala paketen, så det är ganska svårt att komma in i dem.

Men det finns gott om större varumärken än mitt. Kan jag konkurrera med dem i de lokala paketen?

Det är uppenbart att små företag inte har råd att investera lika mycket resurser som stora företag i lokal sökoptimering. Och som ett resultat kan småföretag inte ha samma antal länkar och andra SEO-signaler som driver deras webbplatser högre upp i lokala förpackningar. Googles lokala listor löser delvis det här problemet när det gäller lokala resultat som inkluderar konkreta platser. Men låt oss föreställa oss en situation där ditt lokala företag har ett gäng globala varumärken i närheten. Hur kommer de lokala resultaten att prioriteras i det här fallet? Kommer ditt företag fortfarande att vara synligt? Låt oss gå djupare för att lära oss svaren på alla dessa frågor så att du kan välja den bästa lokala SEO-strategin för ditt företag!

Hur har vi räknat på siffrorna?

Tillsammans med AccuRanker-teamet genomförde jag en undersökning för att övervaka konkurrensen bland globala och små företag i Googles lokala paket.

Här är de viktigaste stegen som vi tog för att få en lista med slutliga insikter:

1. Vi samlade in mer än 111 000 lokala sökord med hjälp av AccuRankers sökordsförslagsfunktion och Google Keyword Planner - de som innehöll ord som "nära mig", "runt mig", "i närheten" osv.
2. Därefter grupperade vi alla sökord i kategorier som fastigheter, shopping, finansiella tjänster, offentlig catering, sport, sjukvård, biltjänster och andra; klusterindelningen levererades delvis med hjälp av Google Keyword Planner, men det mesta av arbetet gjordes manuellt.
3. Efter detta satte AccuRanker-teamet upp positionsspårningskampanjer för dessa sökord för de tre största amerikanska städerna - Los Angeles, New York och Chicago. Det är värt att nämna att AccuRanker har enastående kapacitet - det kan spåra mer än 300 000 nyckelord via API på bara 30 minuter! Jag har aldrig stött på en sådan kapacitet i min erfarenhet.

De rådataset som vi fick i slutändan representerades i listan över domäner och de tre första resultaten av företagsnamn eller webbplatser som visas i lokala förpackningar i New York, Los Angeles och Chicago. Med hjälp av sökordskategorisering kunde jag inte bara analysera allmänna trender utan också gräva djupare och se hur lokala företag presterar i olika branscher.

Här är mina 10 bästa insikter:

1. Mer än 60 procent av de lokala paketen är upptagna med globala domäner

Globala vs. lokala domäner

Jag delade in listan över domäner som visas i lokala paket i två grupper: globala och lokala. För att kontrollera trafiken för mer än 36 000 domäner använde jag mig av dataleverantörens trafikmätning.

Så här är de dåliga nyheterna för små lokala företag:

Mer än hälften av de domäner som visas i lokala paket är inte alls lokala

Den överväldigande majoriteten av de lokala paketen i de olika nischer som jag analyserade är upptagna med stora internationella företags webbplatser.

Eftersom vi redan har upptäckt att lokala företag ofta inte har några webbplatser är det ganska förutsägbart att globala domäner kan dra nytta av denna situation. De experter vi rådfrågade uppgav också att ett av de största problemen som lokala företag står inför är att stora varumärken och jättedomäner dominerar lokala SERP:er:

2. Shoppingkategorin uppvisar den största närvaron av globala domäner i lokala paket - mer än 53 procent

Globala domäner är kraftfulla; de har imponerande länkprofiler och Google litar på dem. Det är därför globala domäner har ett antal fördelar jämfört med småföretagsdomäner, även på lokal nivå.

3. Kategorierna shopping, biltjänster, transport och offentlig catering har det högsta antalet SERP:er med lokala paket

Här är fördelningen av dessa fyra nischer:

1. Shopping är ledande här. Den upptar cirka 26 procent av de lokala sökningarna som inkluderar lokala paket
2. Auto Services är den näst ledande nischen, som upptar 20 procent av de lokala sökningarna som inkluderar lokala paket
3. Transport upptar cirka 8 procent av de lokala sökningarna med lokala förpackningar
4. Offentlig catering - 6 procent av lokala sökningar med lokala förpackningar

4. Walmart och CVS är de mest synliga toppdomänerna

Trots att antalet lokala sökningar relaterade till hälsovårdsnischen är mycket lägre jämfört med shopping- eller bilnischerna, finns det en stark ledare. CVS förekommer i mer än 15 procent av de lokala sökningarna inom hälso- och sjukvården mer än 15 procent av sökningarna inom hälso- och sjukvården.

Är cvs.com verkligen en så kraftfull domän? Jag kollade upp dess konkurrenter med hjälp av ett verktyg för konkurrensanalys. Här är de, de mest relevanta konkurrenterna till cvs.com i organisk sökning: walgreens.com, drugstore.com, riteaid.com och rxlist.com. Rxlist.com är en medicinsk resurs online som innehåller information främst för patienters egen utbildning, varför den sammanfaller med cvs.com när det gäller delade nyckelord men inte är en riktig konkurrent för en apotekskedja, vilket CVS är. Drugstore.com är en nätbutik för vitaminer och skönhetsprodukter och är därmed inte en av CVS direkta konkurrenter. Walgreens och Rite Aid är apotekskedjor som CVS, så de är direkta rivaler.

Efter att ha kontrollerat det vände jag mig till AccuRanker, som gjorde det möjligt för mig att lägga till konkurrenter och se hur de presterar i ett lokalt resultat genom att välja en uppsättning nyckelord och en viss plats. Jag bestämde mig för att kontrollera hur cvs.com och dess konkurrenter visas i SERP för de olika läkemedelsrelaterade sökorden i Los Angeles. Diagrammet nedan visar synligheten för cvs.com såväl som dess främsta rivaler:

När det gäller den näst ledande domänen i lokal sökning har Walmart fått en så hög synlighet på grund av enastående varumärkesmedvetenhet - den har 90 procent av varumärkessökningarna. En av Walmarts direkta konkurrenter på både online- och offline-marknader, Target Corporation, har till exempel tre gånger färre varumärkessökningar. Detta bevisar bara att ett starkt varumärke är en vinnande strategi. När vi analyserade våra data upptäckte vi dock ett fall som var motsatsen till Walmarts. Spritbutiken Warehouse Wines & Spirits dyker upp mycket i allmänna sökningar och har mindre än fyra procent av varumärkessökningarna. Så även utan en stark varumärkeskännedom kan du bli extremt synlig!

5. Närvaron av lokala förpackningar för lokala sökfrågor i Google SERPs överstiger inte 30 procent.

Ja, det här är sant. Endast 30 procent av Googles SERP:er för lokala sökningar visar lokala förpackningar. Detta innebär att det finns gott om möjligheter för lokala företag att dra nytta av denna situation. Oavsett vilken nisch ditt företag tillhör erbjuder Google lokala listor, och att inkluderas i dem är officiellt gratis.

6. Ett stort antal sökningar som inte involverar lokala förpackningar är relaterade till olika ämnen som innehåller "24 timmar"

Jag kan helt enkelt inte tro att det i gigantiska städer som NY, LA och Chicago inte finns några 24-timmarscaféer, livsmedelsbutiker, gym och stormarknader! De frågor som innehåller orden "tjugofyra timmar" är uppenbarligen också lokala. Så det finns utrymme för SEO-åtgärder för många lokala företag som är öppna dygnet runt.

7. Boende-relaterade sökfrågor inkluderar lokala paket i mer än 95 procent av de analyserade SERP:erna

Trots den lilla närvaron av lokala förpackningar i alla analyserade SERP:er täcks boendekategorin helt och hållet. När jag tittar på resultaten av min forskning verkar det för mig vara bland de mest konkurrenskraftiga nischerna. Expertundersökningen avslöjade dock att detta inte är fallet.

SERP för de flesta sökfrågor om boende (till exempel "billiga hotell nära mig", "bästa ställen att bo nära mig" eller "comfort inn nära mig") visar lokala förpackningar. Samtidigt var det bara 36 procent av de lokala paketen som innehöll lokala företag.

8. Juridiska tjänster och skönhetstjänster är bland de mest konkurrenskraftiga nischerna, eftersom lokala sökfrågor om juridiska tjänster och skönhet har det lägsta antalet SERP:er utan lokala paket

Lokala SEO-experter bekräftade att både juridiska tjänster och fastigheter är de två nischer där konkurrensen är ganska hård. Juridiska tjänster har en hög konkurrensnivå helt enkelt för att antalet sökningar är väldigt litet. Det är därför det är riktigt svårt att sticka ut i denna nisch. Vi bad AJ Ghergich, grundare av Ghergich & Co, en konsultbyrå i Saint Louis, Missouri, att kommentera situationen med nischen för juridiska tjänster:

AJ Ghergich

Expert på SEO och innehållsmarknadsföring, ghergich.com

För mig är juridik det mest konkurrenskraftiga helt enkelt på grund av knapphet. Till exempel kostar nyckelord som "personskadeadvokat nyc" uppåt $ 70 till $ 80 per klick i Google Ads. Sökvolymen är låg men avkastningen på rätt klient är skyhög.

Så du har massor av konkurrens för en mycket liten tillgänglig sökvolym. Kombinera det med djupa fickor och ibland egodrivna advokater så har du ditt arbete klippt ut för dig.

9. En majoritet av de lokala företagen föredrar fortfarande att ha en minimal webbnärvaro

Jag antar att detta beror på att det är svårt att bevisa en direkt koppling mellan onlinebesök och faktiska köp. Det är därför företagare försöker undvika att gå online. Dessutom är inte alla företag medvetna om att de kan använda Googles lokala listor om de inte har webbplatser.

10. Endast 41 procent av de lokala paketen som visas i Googles SERP har domäner

Lokalt paket med och utan domäner

Även de företag som är medvetna om Googles alternativ för lokala företag väljer ofta att inte skapa en webbplats. Bland alla lokala förpackningar som dök upp i SERP för lokala sökfrågor innehåller endast 41 procent länkar till ett företags webbplats. Så ett stort antal lokala företag anser bara inte att det är ett verkligt problem att avstå från en webbplats. De förstår helt enkelt inte vilken typ av möjligheter och vinster digital marknadsföring kan generera. Detta är tråkigt, men å andra sidan har det lämnat ett stort gap öppet för digitala byråer som är redo att arbeta med lokala och hyperlokala företag. De kan enkelt nå ut till dessa företag och rekommendera att utveckla en webbplats och driva en lokal SEO-kampanj.

Det är uppenbart att det finns gott om möjligheter för lokala företag att dra nytta av den här situationen och bli lite mer synliga online. Utöver detta hävdade de lokala SEO-experter som vi konsulterade också att ALLA lokala företag MÅSTE ha sin egen webbplats!

Så om du driver ett lokalt företag och fortfarande inte har tillräcklig kunskap om hur ditt företag kan dra nytta av digital marknadsföring är det ett perfekt tillfälle att få en bättre förståelse för det.

En av de mest akuta frågorna för alla företag är budgetering. Hur mycket kostar en lokal SEO-kampanj i genomsnitt? Hur mycket bör jag investera i den? Du ställer dig förmodligen de här frågorna nu. Jag kan hjälpa dig att svara på den första. Här är en graf från vår expertundersökning, som visar att det vanligtvis kostar mellan 1 000 och 2 000 dollar för en kund att köpa en lokal SEO-kampanj.

När det gäller den andra frågan är det fortfarande upp till dig att bestämma.

För att sammanfatta allt

1. Småföretag har 40 procents chans att bli synliga i Googles lokala förpackningar i de tre bästa resultaten! Målet att bli synlig i Google om du är ett lokalt företag är nåbart, men det kan inte lösas enbart genom att skicka in ditt företag till Googles lokala listor. Anledningen är enkel: de lokala paketen översvämmas av globala domäner (cirka 60 procent).
2. Bland de mest konkurrenskraftiga lokala nischerna finns boende, shopping, juridiska tjänster och skönhetstjänster. Om ditt företag tillhör någon av dessa nischer är det bäst att du anlitar ett riktigt proffs med gedigen expertis inom lokal SEO. Vi rekommenderar att du börjar din forskning genom att konsultera några av samma experter som deltog i vår undersökning
3. Nästan 60 procent av de lokala företagslistorna har inga domäner, vilket innebär att det finns gott om möjligheter för SEO-byråer och frilansare. Detta innebär också att majoriteten av de lokala företagen fortfarande inte ens har webbplatser! Dessutom visar cirka 70 procent av Googles SERP för lokala sökfrågor inte lokala förpackningar alls.

Så om du driver ett lokalt företag eller om du är en lokal SEO-proffs bör du vara mycket uppmärksam på de möjligheter som den lokala scenen kan ge dig.

Se hela infografiken här.

Har du några andra kommentarer, tankar eller idéer? Har du någonsin ställts inför samma eller andra utmaningar som SEO-expert eller lokalt företag? Jag ser verkligen fram emot att höra från dig, så lämna gärna dina kommentarer redan nu!

Tack till våra datapartners:

Serpstat, Searchmetrics, SpyFu, SEMrush, AccuRanker