B2B Marketing Mastery: Hemligheter för att driva tillväxt och intäkter

Att marknadsföra dina produkter till B2B-köpare kräver fullständig kunskap och planering eftersom de gör omfattande research innan de köper.

Och inom B2B-försäljning behöver du inte övertyga en enskild köpare utan en grupp med flera beslutsfattare vars åsikter kan skilja sig åt.

För att lyckas konvertera dessa beslutsfattare måste du planera och genomföra beprövade taktiker på ett mästerligt sätt.

Att förstå dessa taktiker är nödvändigt, men du behöver inte oroa dig - vi kommer att förklara det för dig i den här artikeln.

Så, utan vidare, låt oss komma igång!

Marknadsför ditt företag genom flera kanaler

Marknadsföring har blivit mycket enkelt tack vare internet, och flera kanaler finns tillgängliga för kommunikation.

Förutom att använda dina traditionella kanaler för marknadsföring bör du också använda populära digitala kanaler för att utöka din räckvidd.

Använd hybrid omnichannel marketing, en blandning av online- och offlinekanaler, för att uppnå effektiva marknadsföringsresultat.

E-post

E-post är ett mycket effektivt medium för att nå ut till fler kunder och övertyga dem om att vidta åtgärder.

Faktum är att du kan använda de bästa e-postmarknadsföringsverktygen, som HubSpot Email Marketing, MailMunch och Mailchimp för att:

• Samla dina leads i segment
• Skapa dina egna mallar eller hämta en mängd färdiga mallar för att skriva e-postmeddelanden
• Automatisera dina e-postmarknadsföringskampanjer

Du kan förklara din produkt i detalj för kunderna genom kalla säljmejl och effektivt generera leads för ditt företag.

Mobila enheter

Det är vanligt att vi har våra mobiltelefoner med oss hela tiden för att kunna kontakta alla. Så varför inte förmedla dina marknadsföringsmeddelanden till dina kunder snabbt via mobiltelefoner?

WhatsApp är till exempel ett populärt verktyg för snabbmeddelanden, dokumentdelning och ljud- och videokommunikation.

Att driva ditt företag är nästan omöjligt utan att ha WhatsApp på din mobiltelefon.

Så du kan utnyttja WhatsApp eller andra populära mobilapplikationer för att marknadsföra ditt företag.

Det är därför olika B2B-marknadsplatser har utvecklat mobilapplikationer. Det underlättar köp och försäljning av grossistprodukter via mobiltelefoner.

Online marknadsplatser

Eftersom vi har nämnt marknadsplatser i den sista raden är det viktigt att diskutera dessa plattformar.

Online-marknadsplatserna är de snabbast växande B2B-försäljningskanalerna online och förändrar hur B2B-företag arbetar och marknadsför sina produkter.

Marknadsplatser är välkända varumärken och deras namnvärde hjälper företag att öka sin popularitet och försäljning.

Köpare litar på onlinemarknadsplatser eftersom dessa plattformar hjälper dem att hitta relevanta, högkvalitativa produkter från flera leverantörer.

På samma sätt gynnar det leverantörerna eftersom de är lätt sökbara och snabbt kan få många potentiella kunder.

Sociala medier

Dra nytta av kraften i sociala medier och nå maximalt antal potentiella kunder via populära sociala medieplattformar som LinkedIn, Facebook, YouTube och Instagram.

Bygg bra företagssidor och locka många relevanta kunder genom att skapa dynamiska inlägg för medvetenhet och reklam.

Boosting har många alternativ för att nå din målgrupp genom att välja dem genom geografiska regioner, åldersgränser och bransch.

Dessutom kan du bilda och gå med i företagsgrupper och få kontakt med kollegor och relevanta kunder från din bransch.

Kalla samtal

Telekommunikation har alltid varit ett bra sätt att kommunicera direkt med kunder.

Cold calling är en traditionell telekommunikationstaktik som företag använder för att kontakta målkunder och sälja produkter.

För att lyckas med dina kalla samtal bör du förklara dina produkter, lyssna uppmärksamt på kunderna och positionera dina produkter som lösningar på deras krav.

Interagera med kunderna

Utnyttja effektiv kommunikation med dina kunder för att vinna mer försäljning för ditt företag.

Maximera dina interaktioner genom att implementera olika sätt som dina kunder kan kontakta dig på.

Du kan till exempel ge dem 24/7 kundsupport så att de kan kontakta dig för sina frågor när som helst.

Utbilda dina representanter med fullständig information för att vägleda kunderna genom konversationerna.

Ett annat exempel är social lyssning. Sök igenom sociala medieplattformar för att se hur dina kunder nämner ditt företag och vad de förväntar sig av dig.

Se deras kommentarer på dina sociala inlägg och ge snabba svar på deras inlägg med praktiska lösningar.

Det hjälper dig att formulera en personlig marknadsföringsstrategi, som vi kommer att diskutera i nästa avsnitt.

Anpassa till dina kunder

B2B-affärer skiljer sig åt för varje kund eftersom din kund är ett företag och inte en vanlig konsument.

Var och en av dina köpande kunder har sina egna krav beroende på deras kundbas och affärsmål.

Så du måste ge en personlig upplevelse till dina företagskunder. Det är mycket effektivt i B2B-marknadsföring eftersom 84% av B2B-köpare föredrar att köpa från en leverantör som förstår och uppfyller deras behov.

Nu måste du använda deras tillgängliga information för att närma dig dem därefter.

Din företagsköpare är till exempel en återförsäljare av sporttillbehör som tennisracketar, basebollar och fotbollar.

Du kan rekommendera din sportåterförsäljare att köpa relevanta produkter, t.ex. spelarkit, för att lägga till i sitt lager.

Dessutom kan du studera återförsäljarens målmarknad och konsumenttrender och föreslå en produkt som uppfyller kraven från återförsäljarens köpare.

Skapa innehåll som utbildar

Innehåll är kung. Det är vad Bill Gates har sagt eftersom även han inser att bra innehåll spelar en avgörande roll för att växa ett företag och öka dess intäkter.

Producera värdefullt innehåll för kunderna genom att tillhandahålla användbar information som övertygar dem att fatta avgörande beslut.

Genomför omfattande forskning innan du förbereder din forskning och samla in data från autentiska källor för att bevisa ditt värde.

Utbilda din publik genom olika former av innehåll, t.ex. bloggar, podcasts och videor, och positionera dig som en tankeledare och expert inom din bransch.

Dela med dig av dina kunders erfarenheter

Dina kunder är en stor tillgång för din marknadsföringsstrategi. Deras erfarenhet av att köpa dina produkter är värdefull för att bevisa ditt värde för nya kunder.

Du kan presentera deras erfarenheter i form av detaljerade fallstudier och vittnesmål, där de berömmer dina produkter och tjänster.

Det hjälper nya leads att lita på dig och besluta sig för att köpa dina produkter.

Samarbeta med kända varumärken

Koppla ihop ditt företag med ett känt varumärke för att få bredare exponering, trovärdighet och öka din försäljning.

Ett populärt varumärkesomnämnande hjälper dig att bli igenkännbar för fler kunder.

Det finns olika exempel på stora varumärken som hjälper startups att marknadsföra sina företag och tjänster för att få uppmärksamhet från stora målgrupper.

Dessa inkluderar Coca-Colas Startup Program och Dells Center for Entrepreneurs.

Använd influencers för att tala för dig

Influencer-marknadsföring är en extremt framgångsrik B2B-marknadsföringstaktik.

En studie från Top Rank Marketing visar att 86% av B2B-marknadsförarna har lyckats med sina strategier för influencer-marknadsföring.

Det beror på att kända influencers har en enorm fanskara. Deras följare följer regelbundet deras inlägg på sociala medier och är mycket uppmärksamma på de budskap de förmedlar.

Du kan öka populariteten för ditt företag genom att marknadsföra det via en känd personlighet.

Uppföljning med dina köpare

Din marknadsföring är inte över med att sälja dina produkter eller tjänster till dina kunder. Glöm inte bort dem.

I själva verket stärker du dina affärsrelationer för att bana väg för mer försäljning i framtiden.

För att bygga en lukrativ relation med kunderna bör du hålla kontakten med dem.

Du kan be om deras feedback på de produkter de har använt och ta emot deras förslag till förbättringar.

På så sätt känner sig dina kunder uppskattade och du kan utveckla ett positivt rykte för dina kunder.

Det hjälper dig att sälja fler produkter till dem i framtiden och bidrar till att övertyga dem om att hänvisa fler leads till ditt företag. Dina kunder kan göra positiv word-of-mouth-marknadsföring.

Den slutgiltiga domen

Vi har avslöjat nyckeln till att lyckas med dina marknadsföringsstrategier och skaffa fler kunder.

Så skynda dig och använd dessa taktiker för att växa ditt företag och hålla dig på topp!