B2B SEO-strategi: 7 steg för framgång

En framgångsrik SEO-strategi för B2B ökar er synlighet i sökmotorerna, stimulerar den organiska trafiken och ökar försäljningen.

Och du är på rätt sida för att lära dig hur du bygger upp en sådan plan.

Den här guiden visar dig:

• Väsentliga skillnader mellan B2B och B2C SEO
• En 7-stegsplan med användbara taktiker och exempel
• Verktyg som du kan använda
• Insidertips som få känner till

Fortsätt läsa nedan.

Vad skiljer en B2B SEO-strategi från en B2C-strategi?

B2B SEO innebär att du optimerar din B2B-webbplats för sökmotorer.

Det innebär att göra den bättre så att:

• Sökmotorer som Google förstår vad den handlar om, så att de kan indexera den bättre och rangordna den därefter.
• Dina B2B-kunder hittar din webbplats och enkelt kan navigera på den.
• inflytelserika kreatörer, bloggare och nyhetsförmedlare inom din nisch snabbare kan hitta dina innehållstillgångar.

De två första punkterna är viktiga för B2C SEO, men den sista är mycket specifik för B2B-företag. SEO-strategin beror på flera faktorer. Därför väljer många företag hanterade SEO-tjänster från välrenommerade SEO-byråer.

Kom ihåg: Huvudsyftet med sökmotoroptimering är att hjälpa dig att sticka ut från dina konkurrenter. Att skapa länkbara tillgångar för potentiella länkpartners är en viktig del av B2B SEO.

Mer om det på en minut.

Låt oss nu analysera några andra skillnader mellan B2B och B2C, som kommer att diktera din SEO-strategi.

• B2B SEO syftar till att generera kvalificerade leads och varaktiga relationer med lojala kunder: Däremot är B2C SEO inriktad på att driva försäljning genom trafikgenerering.
• B2B SEO fokuserar på att bygga thought leadership: B2B-försäljningscyklerna är längre, så det är viktigt att skapa innehåll för toppen av försäljningstratten.
• B2B SEO behöver taktiskt innehåll: B2B-prospects gör mer djupgående research eftersom de är företagets beslutsfattare. Det innebär att de behöver mer informativt och strategiskt innehåll i alla faser av försäljningstratten.

7-stegsplanen för en framgångsrik SEO-strategi för B2B

Efter att ha gått igenom vad som kännetecknar en framgångsrik B2B SEO-strategi ska vi nu se hur du kan bygga upp en sådan.

1. Forskning

Sökmotoroptimering bör vara datadriven. Det är nyckeln till att skapa en effektiv långsiktig strategi som särskiljer dig från konkurrenterna.

Enligt de interna riktlinjerna för vår B2B SEO-byrå omfattar forskningen vanligtvis tre aspekter:

• Din webbplats
• Din målgrupp
• Konkurrenter (sökordsmöjligheter, värdefullt innehåll och potentiella länkpartners)

Vi går igenom dessa nedan.

1.1. Din webbplats

Undersökningen av din webbplats syftar till att identifiera följande:

• Tekniska SEO-problem
• Aktuell strategi för sökord och innehåll
• Intern länkning
• Profil för bakåtlänkar

SEO-verktyg avslöjar din webbplats styrkor och svagheter grundligt. Deras rapporter är på punkt, så du kommer snabbt att se de problem du måste ta itu med.

Låt oss få en gratis webbplatsrevisionsrapport för B2B-företaget Paperless Parts med hjälp av ett gratis SEO-verktyg:Källa: SEO mator

Även om webbplatsen fick höga poäng på alla SEO-aspekter, kan du omedelbart se SEO-objekt som kan förbättras.

Att ta itu med saker som saknade kanoniska taggar, resurser som blockerar rendering och låg innehållsfrekvens kan förbättra avsevärt:

• Laddningshastighet för sidor
• Användarupplevelsen

Låt oss anta att du har samma problem.

Om din webbplats laddades snabbare skulle du få färre besökare som studsar tillbaka till Google. Och om användarupplevelsen var bättre skulle du få längre och mer djupgående besök på webbplatsen.

Bara dessa två faktorer skulle signalera till Google att din webbplats är relevant, vilket innebär att den skulle rankas högre.

Insidertips: Betalverktyg avslöjar andra insikter om din SEO-strategi, t.ex. förlorade sökordspositioner.

SERP rank tracker AccuRanker kan hjälpa dig att snabbt se vilka nyckelord som din webbplats har flyttat upp eller ner för, och jämföra den med sina konkurrenter.

Källa: Accuranker

1.2. Din målgrupp

Genom att undersöka din målgrupp får du reda på användbara saker för B2B SEO, t.ex:

• Det språk de använder
• Vilka frågor de är intresserade av
• Hur de bedriver research
• Vad de värdesätter mest i en produkt
• Deras mest angelägna behov

Alla dessa detaljer kan användas för att:

• Nollställa nyckelorden: Du kan använda dessa för mer djupgående sökords- och ämnesforskning under steg 3.
• Hitta den mest övertygande typen av B2B-innehåll för din målgrupp: Din målgrupp kanske till exempel vill ha branschstudier eller white papers. Ett annat B2B-företags målgrupp kanske föredrar långa vägledningar.
• Prioritera rätt sidor: Om din produkt/tjänst har en hög inlärningskurva kan du prioritera bloggsidor. Om ditt höga pris är den största nackdelen kan du behöva fokusera på övertygande produktsidor med nyckelordsrika kundutlåtanden.

Till exempel utbildar SEMrush sin publik genom ett massivt bibliotek med instruktionsguider, produktrecensioner och tips.

Källa: Semrush blogg

Var kan du hitta användbar information om din B2B-målgrupp?

Kolla här:

• Insikter från din försäljningsavdelning
• Kundrecensioner
• Chatbot-konversationer
• Telefonsamtal
• Utväxling av e-post
• Undersökningar
• Aktivitet på sociala medier

1.3. Dina konkurrenter

Att köra dina direkta och indirekta konkurrenter genom ett SEO-verktyg är viktigt för B2B-företag.

Inom B2B är lojaliteterna flyktiga.

Du vill inte bara locka ny trafik till din webbplats; du vill behålla dina befintliga kunder så länge som möjligt.

Att generera nya leads är 4-5 gånger så kost samt som att behålla befintliga. Men B2B-kunder, som är rationella beslutsfattare i sina företag, genomför regelbundna marknadsundersökningar för att hitta bättre produkter.

Så det är viktigt att se vad dina konkurrenter gör när det gäller:

• Möjligheter för sökord
• Innehållstillgångar
• Backlinks

Denna konkurrentanalys hjälper dig att hitta sökordsmöjligheter för din webbplats.

Proffstips: Du kan också använda ett SEO-verktyg för att avslöja dina konkurrenters mest länkade resurser och de skapare som citerar dem. Chansen är stor att du kan:

• Bygga bättre innehållstillgångar om liknande ämnen.
• Kontakta samma nischskapare för en backlink.

AccuRanker är ett annat värdefullt verktyg här.

Det analyserar till exempel din share of voice, jämför din webbplats med konkurrenterna för att se om du förlorar eller vinner på nyckelord med hög trafik:

Källa: Accuranker

2. Bygg ett kundvärdeförslag (CVP)

Till skillnad från en B2C-köparpersona fokuserar kundvärdesprofilen på B2B-kundernas gemensamma behov.

Här är varför du bör använda detta koncept:

När man bygger en buyer persona för B2C ger marknadsförarna den ett namn, en ålder, ett visst antal barn och några hobbyer.

Dina B2B-köpare kommer dock från mycket olika segment när det gäller demografi och psykografi.

De har olika åldrar, sysselsättningar, familjeliv och så vidare. Men de har alla ett gemensamt behov.

Det behovet bör vara ett som din produkt kan lösa.

Följaktligen är kundvärdepropositionen (CVP) ett uttalande som förklarar vad din produkt / tjänst kan göra för din målgrupp.

B2B-företaget Unbounce erbjuder ett snyggt exempel:

Källa: Unbounce

På webbplatsen står det att Unbounce kan hjälpa marknadsförare att bygga landningssidor snabbt, med bara två intuitiva byggare och smarta funktioner. Löftet är tydligt: företag kan växa sina verksamheter snabbt med hjälp av Unbounce.

Om du följer samma exempel kan du bygga din CVP så här:

1. Börja med en stor CTA som adresserar dina kunders huvudsakliga behov: I det här fallet: "Skapa oemotståndliga köpresor med landningssidor."
2. Förklara vad som gör att ni sticker ut: För Unbounce var det "två lättanvända byggare och smarta funktioner som hjälper dig att optimera snabbt."
3. Avsluta med en annan CTA: Unbounces är "Börja bygga gratis", vilket är mycket övertygande eftersom deras kunder kan prova deras verktyg utan att binda sig till en betald tjänst.

Proffstips: Lägg märke till att Unbounce CVP är skickligt sökordsoptimerad. Det vore bäst om du också gjorde det, och du kommer att lära dig hur i avsnittet nedan.

3. Gör sökordsforskning

Om du gjorde steg ett korrekt har du redan några nyckelord och nyckelordsidéer från:

• Analys av konkurrentgap
• Forskning om målgruppen

När du gör sökordsforskning:

1. Förstå positionerna för din webbplats rankas högst.
2. Analysera dina konkurrenter för att se om det finns någon överlappning.
3. Titta på de sökord som dina konkurrenter rankas för för att hitta missade möjligheter.

Du kan till exempel inse att du har mer organisk trafik, men att dina främsta konkurrenter har högre organiskt trafikvärde.

Du kan då ta en av dina konkurrenter och analysera deras rankade nyckelord.

Du kan nu ta dessa nyckelord och köra dem genom:

• Google
• Quora
• Reddit
• LinkedIn
• Ett SEO-verktyg

Syftet är att hitta nyckelord med lång svans som din målgrupp letar efter.

Komihåg: Du vill matcha dina kunders sökintention för att signalera till Google att dina produkter är relevanta för en specifik målgrupp.

På så sätt ökar din SEO-ranking och du får mer organisk exponering.

Det är viktigt eftersom den först rankade webbplatsen teoretiskt sett får 71 % av trafiken, medan den andra bara får 6 %.

Låt oss säga att du har ett B2B-kommunikationsföretag och att dina data tyder på att dina potentiella kunder är intresserade av trådlös kommunikation, t.ex. tempo wireless.

En snabb Google-sökning på "tempo wireless" avslöjar ämnen som intresserar målgruppen:

Källa: Google

Du kan använda dessa idéer för att göra en listartikel där du jämför olika produkter.

Proffstips: Du kanske inte vill skriva så mycket om en viss produkt.

I så fall kan du gå tillbaka till grunderna i sökordsforskning:

1. Ta ett annat nyckelord som ofta har dykt upp i säljsamtal.
2. Kör det genom ett SEO-verktyg för att granska dess potential. Analysera mått som sökordets svårighetsgrad, sökvolym, trafik och kostnad per klick.
3. Titta sedan på sökordsidéer och frågor som SEO-verktyget erbjuder.
4. Gör en Google-sökning för att få fler idéer. Du kan också söka efter den här termen på andra motorer eller webbplatser, som Quora, Wikipedia eller Reddit.
5. Bestäm dig för tio ämnen som du vill skriva om och gå vidare till nästa avsnitt.

Insidertips: När du har din lista med nyckelord lägger du till den i AccuRanker som en CSV-fil. Integrera sedan AccuRanker med Google Search Console och Google Analytics.

Istället för att kontrollera varje sökords statistik ger denna SERP rank tracker dig en bättre uppfattning om hur dina sökord rankas.

Källa: Accuranker

4. Skapa länkbart innehåll för din försäljningstratt

Vid denna tidpunkt måste du fokusera på två saker:

• Skapa innehåll som tilltalar dina B2B-köpare beroende på i vilket skede av försäljningstratten de befinner sig.
• Se till att innehållet också är tilltalande för potentiella länkpartners.

4.1. Skapa innehåll för din försäljningstratt

Det första steget är att bygga din försäljningstratt.

• Förstå vilken typ av innehåll dina kunder vill läsa i varje steg av innehållstratten. Du har redan hittat det i avsnitt 1.

• Ta din lista med nyckelord och ordna dem enligt de olika stegen i säljtratten.

• Överst i tratten (medvetenhet och upptäckt): Du behöver informativa nyckelord som fokuserar på att besvara dina potentiella kunders frågor.

• Mitten av tratten (utvärdering): Använd navigationsnyckelord som leder dina potentiella kunder till din webbplats eller dina webbsidor. Du bör också använda kommersiella nyckelord som dina potentiella kunder använder när de utvärderar specifika tjänster.

• Botten av tratten (köp): Transaktionsnyckelord som "köp verktyg X" är bäst för detta skede.

Notera: Att fylla ditt SEO-innehåll med transaktionsnyckelord för den köpklara målgruppen kan vara frestande, men det är inte en vinnande taktik.

En framgångsrik SEO-strategi för B2B börjar med att utbilda din målgrupp.

Du vill skapa en relation med dem på lång sikt och bevisa din expertis och auktoritet. Du kan få fler lojala kunder konsekvent om de tittar:

• Dig: Som en källa till värdefull information
• Ditt verktyg: Som oumbärligt för att nå sina affärsmål

Hur kan du skriva gediget innehåll för dina B2B-kunder och samtidigt överträffa dina konkurrenter?

Låt oss anta att din huvudkonkurrent är Datadog.

Företaget har flera artiklar som lär målgruppen hur man använder den här programvaran:Källa: DatadogHQDatadog har också informativa delar för toppen av försäljningstratten, som den här:Källa: DatadogHQ

Men eftersom "AWS Lambda" är ett nyckelord med kort svans har det förmodligen en hög svårighetsgrad.

Källa: AhrefsLyckligtvis föreslår Google liknande sökordsidéer, och du kan hitta ett mindre svårt sökord med lång svans:Källa: Google Sök

Låt oss säga att du bestämmer dig för att använda termen "Vad är AWS Lambda."

Nästa steg är att titta på artiklar som rankas högt för detta nyckelord, antingen från ditt SEO-verktygs förslag eller Googles.Källa: Google SökÖppna sedan den första artikeln och se hur du kan göra den bättre:Källa:Amazon Docs

Du kan enkelt förbättra Amazons innehåll genom att lägga till bilder, infografik och exempel.

Insidertips: Skriv innehåll baserat på specifika insikter från din säljavdelning.

Din säljavdelning kan t.ex. berätta att de flesta av dina B2B-kunder frågar hur dina produkter står sig mot en viss konkurrents.

Du kan då be din content marketing-avdelning att skriva en djupgående recension som jämför dessa produkter.

4.2. Skapa innehåll som går att länka till

Länkbart innehåll plockas upp organiskt av potentiella länkpartners.

Det betyder att du måste:

Först hitta nyckelordsmöjligheter genom att analysera dina länkpartners sökintention.

Det kan du göra:

1. Titta på vad de vanligtvis publicerar.
2. Köra deras webbplatser genom ett SEO-verktyg som AccuRanker eller Ahrefs.
3. Använda ett verktyg som BuzzSumo för att upptäcka branschtrender.
4. Analysera dina konkurrenters mest länkade innehållstillgångar.

SEMrush publicerar till exempel varje år "State of Search". Denna tillgång är specifikt skapad för:

• SEMrushs målgrupp, dvs. marknadsförare och SEO-personal som vill förstå kundbeteenden bättre.
• SEMrushs potentiella länkpartners, som kan vara allt från webbplatser med marknadsföringsnyheter till nischskapare. Men denna rapport citeras också av marknadsföringsbyråer och företag som vill bevisa specifika argument för sina kunder.

Källa: Semrush Blogg

Komihåg: Du behöver inte nödvändigtvis skapa djupgående branschrapporter.

Hitta statistik inom din nisch som intresserar din publik och potentiella länkpartners, och skriv ett blogginlägg om dem.

Här är ett annat snyggt exempel som du kan anpassa till din bransch:Källa: Orbit Media

Ersätt "innehållsstrategier" med din nischs fokuspunkt och replikera den i mindre eller större skala. Till exempel, istället för 1016 bloggare kan du citera bara 5-10 specialister inom din nisch.

5. Optimera din interna länkstruktur

Bygg din interna länkstruktur på ett sammanhängande, sammanhängande sätt.

De flesta B2B-webbplatser försummar denna del, men en solid intern länkstruktur hjälper Google att indexera din webbplats och dina webbsidor bättre.

Dessutom kan dina besökare nu ägna mer tid åt att söka efter ytterligare material.

Detta ökade besöksdjup och längd signalerar till Google att din webbplats är en värdefull resurs så att den kommer att rangordna dig högre.

Så länka tillbaka till:

• Tidigare innehåll
• Sidor om pengar

Insidertips: Länka till dina nyaste artiklar från tidigare artiklar. Att lägga till dessa länkar till äldre innehåll är en bra taktik för att få mer trafik till dina senaste artiklar.

6. Optimera dina pengasidor

För att optimera dina pengasidor måste du först identifiera de problem du vill åtgärda.

Proffstips: Använd Google Analytics för att förstå varje sidas trafik och konverteringsfrekvens.

Så här kan du optimera dina pengasidor:

• Använd specifika sökord med lång svans och hög transaktionsintention.
• Kommunicera din CVP tydligt.
• Lägg till tydliga CTA:er.
• Inkludera kundomdömen och länkar till fallstudier.
• Ha övertygande vanliga frågor, som är guldgruvor av nyckelord.
• Lägg till bilder och videor för att vara mer övertygande.
• Genomför A/B-testning för att optimera din konverteringsfrekvens.

Datadog kompletterar till exempel alla sina produktfunktioner med tydliga bilder:Källa: DatadogHQÅterigen kan du använda AccuRanker för att titta på vad dina konkurrenter gör på sina målsidor och analysera din share of voice.Källa: Accuranker

Du kan sedan använda denna information för att omvända deras strategier för landningssidans innehåll eller hitta deras svagheter.

7. Skapa bakåtlänkar

Att bygga bakåtlänkar till din webbplats signalerar till Google att du har en mycket auktoritativ och relevant webbplats.

Googles algoritm rankar relevanta webbplatser högre eftersom de är mer användbara.

Om du gör det på rätt sätt kommer denna taktik att öka din organiska trafik konsekvent på lång sikt.

Proffstips: Välrenommerade B2B-länkbyggare rekommenderar att du delar upp din strategi i kortsiktiga och långsiktiga mål.

På kort sikt kan du hitta länkmöjligheter som:

• Omnämnanden av varumärken utan länk: En webbplats har nämnt din produkt/ditt företag men inte länkat till den. Använd Google eller ett SEO-verktyg för att hitta de omnämnanden som inte är länkade.
• Brutna länkar: En potentiell länkpartner har länkat till dina konkurrenter, men den länken är nu bruten.

Låt oss säga att du vill göra ett inlägg på Marketing Dives webbplats. Med hjälp av en broken link checker kan du avslöja att de behöver en ny länk till en SEO-undersökning:Källa: Ahrefs

Du kan skicka ett uppsökande e-postmeddelande om du redan har en sådan innehållstillgång på din webbplats.

På lång sikt kan du överväga taktiker som:

• HARO (Hjälp en reporter ut): Registrera dig på den här webbplatsen och svara på frågor från journalister om din nisch. Dina insikter kan plockas upp och användas i deras artiklar, vilket ger dig värdefulla redaktionella länkar.
• Gästinlägg: Genom att skriva gästartiklar lyfter du fram din expertis i kanaler som din publik och andra kreatörer inom din nisch läser.
• Relationsbaserat länkbyggande: Detta innebär att bygga professionella relationer med potentiella länkpartners i andra kanaler, t.ex. sociala medier. När du publicerar ett innehåll är det mer sannolikt att din befintliga publik av kreatörer nämner det.
• Sammanfattande inlägg: Expertroundups är särskilt intressanta för din publik eftersom de presenterar flera experters åsikter om specifika frågor. Dessutom kan du få många länkar från de auktoritativa källor som du nämner.

Här är ett snyggt exempel på ett roundup-inlägg:Källa: Mariopeshev

Proffsiga tips:

• Analysera dina konkurrenters mest länkade innehållstillgångar för att hitta potentiella partners.
• Undvik länkfarmar, länkköp, privata bloggnätverk (PBN) och andra gråa eller svarta taktiker.
• Kontrollera att dessa webbplatser har bra domänbetyg, auktoritet och äkta trafik. Även en gratis trafikkontroll kan visa dig denna statistik:

Källa: Ahrefs

När du har en lista över potentiella länkpartners och en strategi för länkbyggande kan du börja med uppsökande verksamhet.

Kom ihåg att:

• Skriv personliga e-postmeddelanden.
• Locka dina skapare genom att nämna en av deras favoritidéer eller ämnen.
• Erbjud en unik fördel om de länkar till ditt innehåll, till exempel ett unikt perspektiv för deras publik.
• Följ upp högst två gånger om de inte har svarat.

Avslutning

Om du tar med dig en sak från den här guiden, låt det vara att en framgångsrik B2B SEO-strategi är beroende av data och solid planering.

I B2B-utrymmet måste du utbilda din publik, bygga relationer och bli relevant för inflytelserika nischskapare.

Men det är lika viktigt att fixa dina tekniska och on-page SEO-problem för att säkerställa att sökmotorer kan indexera det.

Om du följer stegen ovan kommer du säkert att dominera SERP i din nisch.