Framtiden för B2B Lead Generation: Nya trender och teknologier

B2B-leadgenerering innebär att identifiera, hitta och vårda potentiella kunder för att förvandla dem till entusiastiska fans. Företag måste utnyttja, praktisera och implementera nya trender och tekniker för B2B-leadgenerering för att skala upp verksamheten och ligga steget före konkurrenterna.

Om du är en expert måste du redan vara bekant med de nya trenderna för B2B-leadgenerering och hur framtiden för B2B-leadgenerering kommer att se ut. Den här artikeln ger dig en djupgående förståelse för hur den nuvarande B2B-leadgenereringen har utvecklats för att ge bättre effektivitet i hela försäljningsprocessen.

Vi kommer också att diskutera hur B2B-marknadsförare kan utnyttja data för att förbättra leadgenereringsprocessen och dess betydelse för företagets tillväxt.

Låt oss komma igång!

Nuvarande situation för B2B-leadgenerering

Traditionella metoder för att generera B2B-leads inkluderar kalla samtal, e-postmarknadsföring och direktreklam. Även om dessa metoder fortfarande är effektiva för att generera leads, har B2B-leadgenerering förbättrats mycket under de senaste åren på grund av överdriven datatillgänglighet. Men det är också förknippat med flera utmaningar som att analysera och hantera stora datamängder.

Datadriven strategi och dess roll i leadgenerering

Data är framtiden för den moderna världen. Studier visar att 328,77 miljoner terabyte genereras varje dag. Det finns en uppsjö av data tillgänglig på marknaden, men att fatta viktiga affärsbeslut baserat på rätt datauppsättningar är en utmaning inom B2B-leadgenerering.

B2B-marknadsförare kan utnyttja data på rätt sätt för att få fram viktiga insikter som förbättrar den övergripande strategin för leadgenerering. Detta hjälper till att hitta engagerade leads, förbättra försäljningsinsatserna och säkerställa bättre ROI. Data gör det möjligt för dig att säkerställa personalisering för bättre användarupplevelse, bättre engagemang och högre konverteringsgrad.

Utmaningar för B2B-marknadsförare

Företag står inför flera utmaningar i det nuvarande landskapet för B2B-leadgenerering.

• En av de största utmaningarna är att identifiera rätt målgrupp. Med så mycket data tillgänglig på marknaden kan det vara svårt att avgöra vilka leads som mest sannolikt kommer att konverteras till kunder.

• En annan utmaning är att hantera och analysera data på ett effektivt sätt. Det är viktigt att ha rätt verktyg för datainsamling, hantering, organisering och analys inom B2B-leadgenerering.

Nya trender inom B2B-leadgenerering

Låt oss titta närmare på de nya trenderna inom B2B-leadgenerering.

#1. Kontobaserad marknadsföring (ABM) och dess inverkan på lead targeting

ABM är det nya normala för B2B-varumärken, och det blir allt viktigare för B2B-leadgenerering. Det gör det möjligt för företag att rikta in sig på sina konton, anpassa sina meddelanden och integrera sina försäljnings- och marknadsföringsinsatser för att förbättra sin lead targeting och generera mer intäkter.

ABM bygger på samarbete mellan försäljning och marknadsföring och skapar personliga köpupplevelser för värdefulla konton. Denna synergi möjliggör djupgående förståelse, välklingande budskap och sömlös försäljningsutveckling genom ABM-automatisering.

LinkedIn sätter till exempel ABM-riktmärket med exakt inriktning via senioritet och jobbtitel. Det är nyckelfaktorn för att engagera beslutsfattare.

#2. AI-driven lead scoring och prediktiv analys

Lead scoring är en mycket tidskrävande process om den utförs manuellt. Enligt Hubspot har 79 % av B2B-företagen inte någon beprövad strategi för sin lead scoring. Nyligen har företag utnyttjat AI för att effektivt analysera och förutsäga köpintentionen hos sin målgrupp.

AI-driven lead scoring använder data från olika källor som webbplatsaktivitet och engagemang i sociala medier, och använder maskininlärning för att exakt utvärdera leadkvaliteten baserat på beteende och demografi. Detta hjälper till att fokusera på leads med högt värde för bättre konverteringsgrad, utnyttja AI för att identifiera konverteringsmönster och optimera försäljningsstrategier.

#3. Innehållsmarknadsföring och tankeledarskap

Värdefullt innehåll bygger förtroende och trovärdighet. 83 % av B2B-marknadsförarna anser att företag bör fokusera på att skapa kvalitetsinnehåll som är kundcentrerat och värdedrivet. Därför är content marketing och thought leadership avgörande för att generera leads inom B2B.

Tankeledarskap särskiljer varumärket och attraherar lovande leads. Visa upp ditt företag som en thought leader med en beprövad innehållsstrategi. Inkludera bloggar, whitepapers, guider, användarmanualer och videor i din innehållsplan som etablerar ditt varumärke som en auktoritet inom branschen. Lansera kampanjer och kör annonser på plattformar som Google och LinkedIn för att nå rätt målgrupp för bättre räckvidd och en effektiv leadgenereringsprocess.

#4. Chatbots och konversationsmarknadsföring

Conversational Marketing använder chatbots för naturlig interaktion med potentiella kunder och guidar dem genom tratten. Dessa AI-drivna verktyg efterliknar mänskliga konversationer och säkerställer engagemang och kvalificering av leads i realtid, även utanför ordinarie kontorstid.

Studier visar att nästan 84 % av B2B-företagen använder chatbots för att engagera leads. Detta tillvägagångssätt förbättrar också kundupplevelsen, humaniserar resan och automatiserar interaktioner för strömlinjeformad marknadsföring och stärkta relationer.

#5. Social selling och engagemang från influencers

För att öka antalet leads och kontakter kan företag utnyttja sociala plattformar på flera sätt, t.ex;

• Delta i social selling på plattformar som LinkedIn, Facebook, Twitter och Instagram genom att kombinera innehåll och aktiv uppsökande verksamhet.

• Kontakta relevanta influencers för dynamisk marknadsföring av varumärket.

• Prioritera anpassade värderingar och engagerade följare framför antalet - utnyttja influencers recensioner för att öka trovärdigheten och erbjud prover för feedback.

• Ta kontakt med branschexperter för att få positiv word-of-mouth.

• Samarbeta med mikroinfluencers för autenticitet och publikkontakter.

Tekniska framsteg inom B2B Lead Generation

#1. Big Data och analys

Att utnyttja datadrivna insikter kan omforma leadgenerering och optimera strategier för målgruppsanpassning och konvertering. Det hjälper marknadsförare att djupdyka i analyser av målgruppsbeteenden, hitta idealiska prospekts, finjustera lead scoring och anpassa vården.

B2B-marknadsförare kan utöka effekten av data genom att förfina inriktning och retargeting, bygga omfattande databaser, optimera konverteringsfrekvenser och skapa starkare samarbete mellan marknadsföring och försäljning. Med dataanalys blir det digitala landskapet smidigt med handlingsbara datadrivna strategier för oöverträffad precision och framgång.

#2. Maskininlärning och automatisering

Marknadsförare kan sömlöst förbättra leadgenerering genom att utnyttja maskininlärning och automatisering. Hela idén med maskininlärning handlar om att förbättra effektivitet och precision.

Du kan t.ex. automatisera lead scoring för korrekt kvalificering och personlig e-postutskick. Använd automatiserade chatbots för att engagera leads samtidigt som du fokuserar på säljinsatser. Dessutom identifierar algoritmanalys lovande leads och skräddarsyr innehåll, vilket i slutändan förbättrar konverteringarna genom datadrivna insikter.

#3. Plattformar för CRM och automatiserad marknadsföring

Kombinera CRM och marketing automation för en strömlinjeformad leadshantering. Det hjälper till att anpassa meddelanden, prioritera leads genom scoring och förena insatser.

Synkronisera plattformar som HubSpot, Salesforce och Marketo för att vägleda potentiella kunder och harmonisera team. Denna integration förbättrar effektiviteten, sparar tid och höjer företagets ROI.

Rollen för Big Data i B2B Lead Generation

Big data spelar en avgörande roll i B2B-leadgenerering och ger insikter som kan bidra till att förbättra leadsegmentering och inriktning. Genom att analysera stora datamängder kan företag bättre förstå sina idealkunder, vilket leder till att de kan skapa effektiva marknadsföringskampanjer.

Så här kan du använda big data för att få insikter om leads:

Anpassa försäljning och marknadsföring

Big data kan hjälpa till att samordna sälj- och marknadsföringsinsatser genom att ge insikter om kundernas beteende och preferenser.

Insikt i köpvanor

Genom att analysera kunddata kan företag få insikter om köpvanor och preferenser, vilket gör att de kan skapa mer målinriktade marknadsföringskampanjer.

Optimera kampanjer

Big data kan användas för att optimera marknadsföringskampanjer genom att identifiera vilka kanaler och taktiker som är mest effektiva.

Utvärdera leads

Stora datamängder hjälper företag att utvärdera leads och prioritera de som har störst sannolikhet att konvertera.

Automatiseringens inverkan på B2B-leadgenerering

B2B har utvecklats tack vare automatisering. Det gör det möjligt för teamen att förbättra produktiviteten och säkerställa skalbarhet med hjälp av olika verktyg och programvaror.

Automatisering av processer för lead scoring och nurturing

Marketing automation i B2B-leadgenerering hjälper till att segmentera potentiella kunder. Sedan sätter man igång med automatiserade metoder för att vårda dessa leads tills de förvandlas till köpare.

Detta inkluderar automatisering av e-postkampanjer, uppföljningar och till och med utgående samtal baserat på leadens beteende och engagemang.

• Baserat på din målkundspersona kan du identifiera leads och bygga en stark pipeline för att kvalificera leads

• Effektivisera genereringen av leads på ett effektivt sätt

• Säkerställa kvalificering och poängsättning av leads som är värda att gå vidare med

• Segmentera kalla leads i rätt tid för att spara tid och arbete

Öka effektiviteten och minska den manuella arbetsbelastningen

Risken för mänskliga fel är oundviklig. Marketing automation hjälper företag att minska den genom att hantera data på ett mer korrekt och konsekvent sätt. Det gör det också möjligt för säljteam att arbeta med viktiga affärsbeslut för att generera mer intäkter och samtidigt minska den tid som läggs på manuella uppgifter som;

• Uppföljning

• Poängsättning av leads

• E-postkampanjer

• Dataanalys etc.

Potentiella risker och att säkerställa mänsklig kontakt vid leadgenerering

Att använda maskiner är bra för marketing automation. Men om du förlitar dig för mycket på maskiner kan du förlora den personliga kontakten. Det innebär att du kan behöva få bättre kontakt med kunderna. Det kan skada ditt företag. För att undvika detta problem, se till att människor fortfarande är involverade i processen, även när maskiner används.

Du kan till exempel skriva personliga e-postmeddelanden och meddelanden till de heta leads som befinner sig i slutfasen av säljtratten, precis innan de är redo att vidta åtgärder eller göra ett köp. I detta skede kan du uppmuntra ditt säljteam att prata med kunderna en-mot-en när det behövs.

Integrera sociala medier i B2B Lead Generation

Sociala mediers roll i B2B-försäljningstratten

Sociala medier spelar en viktig roll i B2B-försäljningstratten. Enligt Hubspot hjälper sociala medier företag att nå 40% av försäljningen. 95 % av kunderna väljer att köpa från ett varumärke som marknadsför relevant, personligt och kundfokuserat innehåll via sociala medier.

Även om innehåll i sociala medier är bra för varumärkeskännedom och kundengagemang, använder marknadsförare data från sociala medier eller sociala data för att stärka B2B-försäljningstratten på följande sätt:

• Segmentering av leads

• Anrikning av leads

• Poängsättning av leads

• Förädling av leads

• Tilldelning av leads

Bästa praxis för B2B-leadgenerering på olika sociala plattformar

Facebook och LinkedIn

Båda plattformarna erbjuder integrerade lead-formulär för bekväm insamling av leads. Företag kan förenkla processen och öka engagemanget hos potentiella kunder.

Med LinkedIn Ads kan du till exempel direkt samla in leads som du kan skicka till CRM för uppföljning. På samma sätt kan du få all information om din potentiella lead via ett förifyllt formulär när de begär att få gå med i ditt företags Facebook-grupp.

Kolla in detta formulär för leadgenerering från Paycom!

Instagram

Använd Instagram för att öka varumärkets synlighet och väcka intresse för produkter/tjänster. Instagram är en visuell plattform, visa upp ditt bästa visuella innehåll för att vårda leads. Du kan utnyttja influencer-marknadsföring för att få ut mesta möjliga av Instagram, särskilt om du har ett mode- eller livsstilsföretag.

X (tidigare Twitter)

Ta kontakt med potentiella kunder på X och dela med dig av värdefulla insikter om erbjudanden. Genom att marknadsföra utbildningsinnehåll och aktivt delta i branschdiskussioner skapar du förtroende och etablerar branschledarskap.

YouTube

Utnyttja YouTube för att erbjuda omfattande insikter om produkter/tjänster. Genom att skapa och dela utbildningsvideor kan ni visa upp er expertis och locka potentiella kunder. Glöm inte heller att skapa en trailer för er YouTube-kanal. Det gör att din kanal ser mer presentabel ut.

Social lyssning för insikter om prospekt

Upptäck konsten att lyssna på sociala medier - en process som avslöjar kundernas preferenser och beteenden. Skräddarsy din strategi med hjälp av dessa steg:

Strategisk övervakning

Välj nyckelord och ämnen som är anpassade till ditt företag för att övervaka trender effektivt.

Ta itu med smärtpunkter

Identifiera luckor i branschen och problem hos målgruppen för att skapa riktat innehåll.

Engagera dig aktivt

Få kontakt med potentiella kunder genom konkurrentanalyser och engagerande kommentarer.

Förfina feedback

Analysera konversationer för att förfina produkter och tillgodose kundernas behov.

Framtiden för B2B Lead Generation: Människa vs. maskin

Vi upplever redan förändringarna. Det pågår en debatt om huruvida AI och ML är här för gott eller inte. Men som lead analyst kanske du håller med om att maskiner är till hjälp.

Balansera mänsklig expertis och AI-kapacitet

Framtidens B2B-leadgenerering kombinerar AI och mänsklig expertis. AI automatiserar uppgifter som lead scoring och frigör team för strategiskt arbete. Men den mänskliga kompetensen utmärker sig i nyanserade beslut och relationsbyggande.

Sälj- och marknadsföringsteamens roll i det framtida landskapet

Försäljning och marknadsföring förblir viktiga för B2B-leadgenerering. AI hjälper till med dataanalys och poängsättning, men den mänskliga kontakten är fortfarande avgörande för att bygga relationer och avsluta affärer. Teamen anpassar sig till tekniken samtidigt som de behåller sina kärnroller.

Navigera etiska överväganden i AI-driven leadgenerering

I takt med att AI blir allt vanligare inom B2B-leadgenerering är etiken viktig. AI kan oavsiktligt förstärka fördomar eller diskriminera. För att hantera detta måste AI-system vara transparenta och granskas för rättvisa, och användningen av kunddata måste vara tydlig med opt-out-alternativ.

Slutsats

Leadgenerering är en avgörande aspekt av B2B-marknadsföring. Företagen måste utnyttja nya trender, tekniker och verktyg för att säkerställa en effektiv och ändamålsenlig leadgenerering för en bättre ROI.

Ett kundcentrerat tillvägagångssätt säkerställer alltid en win-win-situation när det gäller B2B-leadgenerering. Det är viktigt att utnyttja nya strategier som kontobaserad marknadsföring, hyperpersonalisering, AI och datadrivna metoder för att säkerställa bättre affärsresultat.