Hur man får SEO-klienter av hög kvalitet i 7 enkla steg

I början av din SEO-resa kan ljudet av syrsor vara alltför bekant. Ett glänsande nytt företag sprängfyllt med entusiasm, men din inkorg? Spökstadsnivåer av tom.

Låter det bekant? Vi har alla varit där.

Men med tiden kan du vända på saker och ting.

Oavsett om du förgrenar dig till fler SEO-kunder eller sätter den första stenen i ditt SEO-företag, är det en spännande strävan.

Men den verkliga frågan är: Var kommer de ideala kunderna ifrån?

Att hitta rätt kunder handlar inte om tur utan om strategisk planering och utförande.

Följ med oss. Låt oss upptäcka hur du kan hitta SEO-kunder utan felsteg.

Varför du behöver veta hur du skaffar SEO-kunder

Att förvärva SEO-färdigheter är en del av ekvationen; att hitta kunder som drar nytta av dessa färdigheter är den andra.

Men varför är det så viktigt att veta hur man lockar till sig rätt SEO-kunder?

1. Hållbar affärstillväxt: I slutändan är din SEO-expertis ett företag, och som alla företag trivs det med tillväxt. Du säkerställer ett stadigt intäktsflöde och långsiktig hållbarhet genom att aktivt locka kunder.

2. Bygga upp ett rykte: Att konsekvent ta in kvalitetskunder ökar ditt företag. Det stärker ditt rykte i branschen. Varje framgångsrikt partnerskap blir ett bevis på dina färdigheter och din professionalism.

3. Kontinuerligt lärande: Varje ny kund innebär unika utmaningar och inlärningsmöjligheter. Du exponerar dig för olika branscher och utmaningar genom att diversifiera din kundbas. Detta kommer i sin tur att finslipa dina färdigheter och hålla dig uppdaterad.

4. Ökade hänvisningar: Nöjda kunder pratar. Att hitta kvalitetskunder, leverera resultat och upprätthålla solida relationer banar väg för muntliga hänvisningar. Det kan ofta vara en mer effektfull marknadsföringsstrategi än kampanjer.

I takt med att SEO-branschen utvecklas är det nödvändigt att förstå hur man får kontakt med och behåller rätt kunder för att hålla sig kvar i branschen.

Att behärska konsten att skaffa SEO-kunder är grundläggande för ditt företags framgång. Det handlar om att utöka din kundbas samtidigt som du odlar ömsesidigt fördelaktiga relationer.

Steg-för-steg-instruktioner för att få SEO-klienter

Okej, låt oss prata affärer.

Att hitta SEO-kunder är som att leta efter den perfekta kaffeblandningen. Du vill ha kvalitet, konsistens och spänning.

Men var börjar du? Med en solid SEO-strategi, naturligtvis!

Låt oss dyka in i det nitty-gritty och kartlägga hur man rullar in de nya SEO-klienterna, ska vi?

#1. Bestäm dina ideala SEO-kunder.

Källa: Pixabay Pixabay

När du börjar med SEO-konsultation kanske du tänker: "Jag tar alla kunder jag kan få!" Men låt mig säga dig, att kasta ett brett nät är inte alltid det bästa tillvägagångssättet. Det kan leda till att förväntningarna inte stämmer överens eller, ännu värre, projekt som inte stämmer överens med din expertis.

Det första du vill göra är att nischa ner eller skapa SEO-tjänstsegment.

Kommer du ihåg den där kaffeblandningsanalogin? Det gäller här också. Alla bönor (eller kunder) är inte skapade lika. När du väljer en viss nisch tillgodoser du en målgrupp som bäst stämmer överens med din expertis.

Till exempel är lokala företag din sweet spot om du utmärker dig inom lokal SEO.

Det handlar om att veta var din styrka ligger och att marknadsföra dig till det segmentet.

Det hjälper att ge ett ansikte och en bakgrundshistoria till din idealkund.

Så skapa köparpersonas för din målmarknad.

Var hänger de ut? Vad är deras affärsmässiga smärtpunkt?

Att skapa köparpersonas känns ofta som att skriva en karaktär för en roman. Men istället för fiktion hjälper dessa personas dig att rikta dina marknadsföringsinsatser exakt. De säkerställer att du når ut till de bästa prospekten varje gång.

Kom ihåg att förstå din kund är det första steget mot ett framgångsrikt partnerskap. Och allt börjar med att fastställa vem de är.

#2. Skapa en webbplats eller en portfölj för din SEO-byrå.

Källa: Pixabay Pixabay

Att kliva in i SEO-världen utan en välkonstruerad webbplats eller portfölj är som en kock utan sin signaturrätt.

Hur skulle någon känna till smaken och djupet i din expertis?

Du behöver något för att visa upp din expertis för att locka kunder.

Så vad ska du göra?

Skapa din webbplats eller portfölj.

Att berätta för någon om dina färdigheter skiljer sig från att visa dem.

En portfölj ger konkreta bevis på vad du har uppnått. Det är där potentiella kunder kan se de resultat du har uppnått, de strategier du har implementerat och de framgångshistorier som du har varit en del av.

En snygg, användarvänlig webbplats som sammanfattar ditt varumärke kan göra skillnad. Det är din digitala handskakning, som sätter tonen innan du ens har kontakt med potentiella kunder.

Skapa en SEO-optimerad blogg om SEO

Att blogga är ditt hemliga - eller inte så hemliga - vapen.

Att starta en blogg är en spelväxlare. Det gör inte bara att du kan visa upp din kunskap, utan det hjälper dig också att få kontakt med en större publik.

Genom att dela med dig av insikter, uppdateringar och bästa SEO-praxis stärker du din auktoritet och driver organisk trafik. Kom ihåg att ju mer värde du ger, desto mer positionerar du dig själv som en tankeledare i branschen.

Din webbplats erbjuder också en chans för kunder att få en känsla för ditt varumärkes personlighet.

Visa upp dina SEO-färdigheter genom att inkludera kundutlåtanden, fallstudier och en enkel "Om oss"-sida på din webbplats ger inblick i dina värderingar, ditt team och din strategi.

#3. Generera leads

Källa: Pixabay Pixabay

Att lansera din SEO-byrå är bara toppen av isberget.

Den verkliga uppgiften? Att få det framför rätt ögon.

Låt oss utforska hur du kan sätta ditt varumärke i centrum och generera fler SEO-leads:

Investera i betald annonsering som riktar sig till dina potentiella kunder

Det finns en konst i digital marknadsföring. De kundprofiler du skapat är din bästa vän.

Genom att finjustera din idealkunds demografi, intressen och onlinebeteende säkerställer du att rätt personer ser dina annonser.

Avkastningen från en välriktad annonskampanj kan vara betydande och förvandla vanliga tittare till potentiella kunder.

Utnyttja LinkedIn och andra sociala medieplattformar

Sociala medier är inte bara för roliga memes och semesterfoton. Speciellt plattformar som LinkedIn, som är en guldgruva för leads.

Du kan förstärka ditt varumärkes närvaro och trovärdighet genom att delta i branschdiskussioner, dela med dig av insikter och nätverka med andra yrkesverksamma.

Och det är inte bara LinkedIn. Plattformar som Twitter, Instagram eller till och med Facebook kan hjälpa dig att marknadsföra dina B2B-tjänster.

Uppsökande av kalla e-postmeddelanden

Kalla e-postmeddelanden är utmärkta alternativ för att generera leads, även om de kan vara knepiga.

Till en början kan du få fler "nej" (eller inget svar) än du vill erkänna. Men med tiden kommer du att spika ner personalisering och äkta värdeförslag. Du kan använda AI-generatorer för ämnesrader för att hjälpa till med öppna priser och påskynda den uppsökande processen.

När du skapar ett e-postmeddelande som talar om mottagarens behov och hur dina SEO-tjänster kan tillgodose dem, skickar du inte längre ett oönskat e-postmeddelande utan en potentiell lösning på deras utmaningar.

Glöm inte lokala SEO-kunder

Det är lätt att gå vilse i den digitala världens vidder och glömma bort vår närmaste omgivning. Men lokala SEO-kunder kan vara några av dina mest lojala och givande relationer.

Genom att samarbeta med lokala företag, delta i nätverksevenemang och optimera för lokala Google-sökningar kan du skapa värdefulla möjligheter.

Proffstips: Att gå på dina lokala BIA-möten är ett bra sätt att nätverka med lokala SEO-prospekt.

Att förstå var dina potentiella kunder finns och skräddarsy ditt tillvägagångssätt främjar dina tjänster och bygger en grund för varaktiga relationer.

#4. Följ upp med potentiella SEO-kunder.

Här är en liten sanningsbomb: leadgenerering är bara halva slaget om att locka kunder.

I den livliga SEO-världen kan meddelanden gå förlorade, inkorgar svämmar över och uppmärksamhetsspannet är kortare än någonsin.

Bara för att du har nått ut och kört de glänsande annonserna betyder det inte att du är på en potentiell kunds radar ... ännu.

Det magiska händer med uppföljningen.

Efter din första kontakt ska du göra det till en ritual att checka in, inte på ett irriterande eller överlägset sätt, utan för att verkligen förstå eventuella frågor, problem eller om den potentiella kunden behöver ytterligare klarhet.

Ett ovärderligt verktyg är en strukturerad säljpipeline.

Denna pipeline fungerar inte bara som ett påminnelsesystem. Den ger en tydlig översikt över var dina SEO-leads befinner sig i beslutsprocessen.

Om du tänker på kalkylblad och långa timmar, tänk om! Med många CRM-verktyg och verktyg för kall e-post som finns tillgängliga idag är det enkelt att spåra din uppsökande verksamhet, svar och schemalagda uppföljningar.

Konsten att följa upp är en delikat balans mellan uthållighet och förståelse, mellan att visa att du är ivrig att arbeta och att respektera deras beslutstid.

Kom alltid ihåg att en mild knuff ofta kan förvandla ett kanske till ett rungande ja.

#5. Dra till dig kunder med erbjudanden och kampanjer

Källa: Pixabay Pixabay

Stora erbjudanden är en av de viktigaste, om inte den viktigaste pusselbiten när man söker efter SEO-kunder.

Här är en effektiv strategi: Erbjud en gratis SEO-granskning eller SEO-optimerat innehåll till potentiella kunder.

En revision kan ge en inblick i hur du arbetar, det tekniska SEO-värdet du tillför och hur du kan förändra deras digitala landskap. En gratis SEO-optimerad artikel kan visa upp dina SEO-färdigheter på sidan.

Överväg också att erbjuda rabatterade priser på månatliga SEO-paket under en begränsad period.

Dessa gester visar ditt omfattande utbud av tjänster och ditt engagemang för att leverera värde.

Men här är haken - att dyka in i erbjudanden och kampanjer betyder inte att du ska undervärdera dina tjänster.

Gratiserbjudanden är en fantastisk startpunkt, men de bör utformas med omsorg. .

Dessa kampanjer handlar inte bara om att ge bort något. De är strategiska verktyg som är utformade för att visa upp din expertis, bygga förtroende och ge värde.

#6. Utnyttja recensioner, vittnesmål och fallstudier

Källa: Pixabay Pixabay

När det gäller SEO ... ja, alla företag ... är resultat valuta.

Även om löften och presentationer kan öppna dörrar, är det de konkreta resultaten som avgör affären.

Det finns inget bättre sätt att visa upp dessa resultat än genom recensioner, vittnesmål och fallstudier.

Dessa bevis på stöd från faktiska kunder och verkliga projekt ger en genuin inblick i hur det är att arbeta med dig och de resultat du levererar.

Vittnesmål kan vara glesa om du precis har börjat på din SEO-resa.

Det är den gamla vanliga gåtan: du behöver vittnesmål för att få kunder, men du behöver kunder för att få vittnesmål.

Så hur hittar du källor för vittnesmål och fallstudier?

• Från tidigare gratis SEO-granskningar: De kostnadsfria granskningarna var inte bara gester av goodwill utan strategiska drag. Även om de inte alltid ledde till långsiktiga partnerskap, kunde varje revision som gav värde ge ett lysande vittnesmål.

• Från nuvarande och tidigare kunder: Varje projekt, stort eller litet, har en historia att berätta. Oavsett om det handlar om ett utmanande rankingscenario eller en innehållsöversyn är återkopplingen från dessa projekt ovärderlig.

Det handlar inte bara om att visa upp framgångar utan också om att lyfta fram ditt tillvägagångssätt, engagemang och den påtagliga skillnad du gjorde.

Det kan finnas tillfällen då det är svårt att få tag på vittnesmål, särskilt när du är i början. Men kom ihåg att din byrås webbplats är ett bevis på dina SEO-färdigheter. En optimerad, användarvänlig webbplats som rankas bra är en levande, andas showcase av dina förmågor.

Vittnesmål och fallstudier överbryggar klyftan mellan löfte och bevis. De resonerar med din blivande kund och erbjuder en titt in i din process och de framgångshistorier som kom fram ur den.

Håll alltid utkik efter dessa berättelser - de är din gyllene biljett.

#7. Bygg upp ditt nätverk

Källa: Pixabay Pixabay

SEO handlar lika mycket om algoritmer och rankningar som om relationer.

Bortom strategier och analyser blomstrar SEO-världen av kontakter, samarbeten och delad kunskap.

Här är några saker du kan göra för att bygga upp dina kontakter i branschen;

Delta i och bidra till marknadsföringskonferenser

Oavsett om det är genom paneldiskussioner eller workshops ger bidrag dig en plattform för att dela dina insikter och lära av kamrater. Varje interaktion, varje delad anteckning och varje paneldiskussion öppnar dörrar till potentiella samarbeten och vidgar ditt perspektiv.

Samarbeta med marknadsföringsbyråer

Här är en liten hemlighet: du behöver inte gå SEO-vägen ensam. Att samarbeta med en marknadsföringsbyrå inom samma nisch eller en annan kan vara en win-win.

Samarbeta med SEO-byråer som ger kompletterande färdigheter till bordet, som innehållsmarknadsföring eller PPC. Dessa partnerskap förstärker dina kombinerade erbjudanden, så att du kan tillhandahålla en helhetslösning till kunderna.

Tala på SEO-konferenser

Att tala positionerar dig som en tankeledare och ger dig en plattform för att påverka och utbilda. Mer än så är det en chans att interagera med en publik, få omedelbar feedback och utöka ditt nätverk.

Genom att bygga upp och vårda ditt nätverk utökar du din räckvidd, berikar din kunskap och främjar samarbeten som kan forma din karriärbana.

Släpp nerverna, dela med dig av din expertis och se fram emot att träffa nya kunder.

Viktiga överväganden för att lyckas knyta SEO-kunder till sig

Att knyta till sig rätt kunder är inte bara en fråga om antal.

Det handlar om strategi, finess och en djup förståelse för vad som får en affärs- och kundrelation att fungera.

Låt oss utforska de viktigaste elementen som kan göra din resa med kundförvärv till en smidig segel:

• Underminera inte hänvisningar: De bästa klienterna kommer ofta från mun till mun. En rekommendation från en nöjd klient är ovärderlig. Det har vikt, förtroende och en implicit stämpel av godkännande.

• Erbjud en tydlig prisstruktur: Tydlighet skapar förtroende. När potentiella kunder förstår din prissättningsmodell är det mindre troligt att de tvekar eller tvivlar.

Genom att lägga fram en transparent prisstruktur eliminerar du tvetydighet, vilket gör beslutsprocessen enklare för potentiella kunder.

• Erbjud SEO-tjänster som sticker ut: I det stora havet av SEO-experter räcker det inte med att vara bra; du måste vara exceptionell.

Gör det lilla extra, tänk utanför boxen och förnya ständigt dina strategier. Du blir naturligtvis det föredragna valet när du erbjuder tjänster som är ett snitt ovanför resten.

• Uppdatera och uppgradera: Det digitala landskapet är i ständig utveckling. För att förbli relevant och praktisk är det viktigt att kontinuerligt uppdatera sina kunskaper. Oavsett om det är en ny algoritmförändring eller ett trendigt SEO-verktyg, håller du dig uppdaterad och uppgraderar dina färdigheter för att säkerställa att du ger det bästa till bordet.

• Ingen slarvig ombordstigning av klienter: Första intrycket är viktigt. En smidig, effektiv och omfattande onboardingprocess kan sätta tonen för kundrelationen. Det är din chans att visa upp din professionalism, ditt tillvägagångssätt och hur du värdesätter varje kund.

När du ger dig in i detta dynamiska fält, låt dessa överväganden vara dina ledstjärnor. De säkerställer att varje kundinteraktion är målmedveten, effektfull och varaktig.

Vad händer härnäst? - Ta dina SEO-tjänster till nästa nivå för att behålla kunderna

Så du har framgångsrikt tagit ombord en ny grupp SEO-kunder.

Gratulerar till det! Men kom ihåg att resan inte slutar med förvärvet.

I den ständigt föränderliga SEO-världen ligger den verkliga utmaningen (och magin) i att behålla kunderna. Det handlar om att visa värde, anpassa sig till förändrade behov och se till att dina kunder ser konkreta fördelar månad efter månad.

Det är här AccuRanker kommer in i bilden.

När du höjer dina SEO-tjänster kommer verktyg som AccuRanker att vara avgörande för att stärka dessa relationer. Det säkerställer att dina kunder inte bara stannar utan också trivs tillsammans med dig.

Att integrera toppmoderna verktyg i mina tjänster är en central strategi för att behålla kunderna.

Med AccuRanker får du tillgång till detaljerade analyser i realtid.

I stället för att försäkra kunderna med ord visar du dem konkreta data. De ser sin webbplats tillväxt, förstår sökordsprestanda och bevittnar hur deras företag klättrar på SERP-stegen.

Och låt oss prata om förtroende.

Det är hörnstenen i alla framgångsrika affärsrelationer.

Med AccuRankers transparenta rapportering lämnas kunderna aldrig i mörkret.

De blir en del av resan, alltid informerade och alltid engagerade.

Avsluta sökandet efter förvärv av SEO-kunder

Att navigera i världen för att attrahera och behålla SEO-kunder av hög kvalitet har varit berikande.

Verktyg som AccuRanker kan ge den fördelen utan att överväldiga din berättelse.

Dyk in i en värld av sökordsforskning, precisionsanalys och spelförändrande insikter.

Boka en demo med AccuRanker idag och upplev skillnaden på nära håll. Framtiden för SEO är här, och den väntar på dig.