Hur man skapar en strategi för innehållsmarknadsföring för en nischad målgrupp

Föreställ dig detta: Du har precis startat ett litet företag som säljer speciella teer, men försäljningen går trögt. Föreställ dig nu att samma te flyger ut ur din butik - allt för att du räknat ut hur du ska prata med en speciell grupp "teälskare". Det är kraften i att fokusera på en "nischad" publik.

Men att rikta in sig på rätt personer är bara en del av ekvationen; du måste också veta hur du ska prata med dem. Det är här en solid strategi för innehållsmarknadsföring kommer in i bilden. Enligt forskning från HubSpot investerar 82% av marknadsförarna aktivt i innehållsmarknadsföring. Dessutom har 40% av B2B-marknadsförarna en dokumenterad strategi för innehållsmarknadsföring.

Källa: Bloggingwizard* Bloggingwizard*

Så det handlar inte bara om att hitta din publik; det handlar om att effektivt engagera dem för att hålla sig före konkurrenterna. Idag, i den här artikeln, kommer vi att beskriva en steg-för-steg-guide som hjälper dig att skapa en strategi för innehållsmarknadsföring för en nischad publik.

Låt oss dyka in!

Vad är en marknadsföringsstrategi för nischinnehåll?

En nischad marknadsföringsstrategi för innehåll är en datadriven strategi som syftar till att engagera en mycket specialiserad publik genom att leverera skräddarsytt innehåll som löser deras distinkta utmaningar och behov.

Till skillnad från bredspektrumstrategier tjänar nischinnehållsmarknadsföring en hyperfokuserad demografisk, vilket gör det möjligt för företag att positionera sig som branschens tankeledare.

Hur skiljer sig marknadsföring till en nischad målgrupp från marknadsföring till en bredare målgrupp?

Marknadsföring till en nischad målgrupp kräver en djupgående förståelse för branschspecifika frågor och kundernas smärtpunkter. Å andra sidan antar marknadsföring till en bredare publik en strategi som passar alla som lutar sig mot massappell. Så här skiljer sig marknadsföring till en nischad publik från marknadsföring till en bredare publik:

Kundbevarande kontra förvärv: På nischmarknader ligger fokus i allmänhet på att behålla kunderna och deras livstidsvärde, med tanke på den mindre marknadsstorleken och det akuta behovet av specialiserade lösningar. Bredare marknadsföringskampanjer är däremot mer inriktade på att skaffa nya kunder, vilket ofta kräver större finansiella insatser på grund av ökad konkurrens.

Skräddarsydda meddelanden: När man riktar sig till en nisch måste innehållet vara exakt anpassat till målgruppens unika behov och använda riktade kanaler för kommunikation. Bredare målgrupper kan dock nås via mer vanliga plattformar, även om budskapet sannolikt blir mindre personligt.

Överväganden om ROI: Strategier för nischmarknadsföring ger ofta en högre ROI, eftersom den fokuserade inriktningen och det specialiserade innehållet avsevärt förbättrar kundengagemanget. Samtidigt sprider breda kampanjer budgeten tunt över en mångfaldig publik, vilket leder till utspädd effekt och potentiellt lägre ROI.

Till exempel, inom B2B-området, kan en allmän marknadsföringsstrategi för programvaruföretag rikta sig till alla typer av företag som behöver programvarulösningar. Detta kan inkludera allt från lagerhantering till verktyg för kundrelationer. En nischstrategi kan dock fokusera enbart på programvarulösningar för vårdgivare - som tillgodoser behov som säkerhet för patientdata och telemedicinska funktioner.

Skapa en marknadsföringsstrategi för nischat innehåll i 6 enkla steg:

Förstå din nischade målgrupp

Att identifiera din målgrupp är hörnstenen i alla effektiva strategier för innehållsmarknadsföring. För att förstå din nischmålgrupp, ställ dig själv dessa frågor:

• Vilket problem löser du? - Bestäm det specifika problem som din produkt / tjänst löser

• Vem upplever detta problem mest akut? (Demografi) - Åldersgrupp, yrke, kön, plats, inkomstnivå, utbildning

• Vilka är deras smärtpunkter eller utmaningar?

• Vad gillar de? (Psykografi)- Intressen, passioner, preferenser eller livsstilsval.

• Var hänger de online - plattformar för sociala medier, forum, onlinegemenskaper

• Hur konsumerar de innehåll - bloggar, podcast, webbseminarier

• Vilka är dina konkurrenters målgrupp?

Genom att fundera över dessa frågor kan du skapa idealiska kundpersonligheter som talar direkt till din nischpublik, skapar en stark koppling och främjar varumärkeslojalitet.

Föreställ dig till exempel att du är ett B2B SaaS-företag som specialiserar sig på projektledning. Din ideala kundpersona kan se ut så här:

• Jobbtitel: Verksamhetschef

• Rapporteringslinje: Rapporterar till COO och VD

• Ålder: 30-45 år

• Behov: Söker ett omfattande projekthanteringsverktyg som kan integreras sömlöst med befintliga system och anpassas i takt med att företaget växer.

• Viktiga prioriteringar: Anpassningsbarhet, användarvänligt gränssnitt, robusta rapporteringsfunktioner och funktioner för samarbete i realtid.

Genom att förstå denna persona kan du skapa innehåll som ger genklang och som erbjuder lösningar på de specifika utmaningar och behov som verksamhetschefer i liknande organisatoriska miljöer har.

Sätt upp tydliga mål för din strategi för innehållsmarknadsföring

Att sätta upp tydliga mål är avgörande för att säkerställa att dina ansträngningar överensstämmer med de specifika behoven och preferenserna hos din identifierade nischmålgrupp. 46% av content marketers utnyttjar content marketing för att locka mer trafik till sina webbplatser.

Källa: Semrush Semrush

Att driva trafik och konverteringar är dock ett mål. Du kanske vill

• Öka din varumärkeskännedom

• Positionera dig som en auktoritet inom din nisch

• Skapa engagemang och en gemenskap av lojala följare

• Generera leads av hög kvalitet

Till exempel är mitt mål bakom att publicera dessa bloggar att driva trafik till min webbplats och bygga engagemang bland min läsargrupp.

För att uppnå dessa mål mer effektivt kan du överväga att söka hjälp av AI-konsulttjänster. Dessa tjänster kan analysera komplexa datamönster och ge insikter som kan vägleda din strategi för innehållsmarknadsföring och säkerställa att ditt innehåll resonerar väl med din nischpublik.

Det säger sig självt att se till att de mål du sätter upp passar in i SMART-ramverket (Specifikt, Mätbart, Uppnåeligt, Realistiskt, Tidsbundet).

Källa: Coschedule Coschedule

SMART-mål ger struktur och hanterbarhet till din strategi för innehållsmarknadsföring, vilket lyfter den från vaga ambitioner till en strukturerad handlingsplan med tydliga kriterier för framgång.

Undersök nischade nyckelord för SEO

Även inom en nisch har vissa ämnen högre sökpotential än andra. Det är här sökordsforskning är av yttersta vikt. Mer än 70% av B2C-marknadsförare använder sökordsforskning för SEO som en del av deras innehållsskapande process. Men hur söker man efter nischade nyckelord för SEO?

För att ta reda på nischade nyckelord måste du förstå avsikten bakom din publiks sökfrågor genom att sätta dig själv i deras skor.

Du kan börja med att brainstorma ämnen, termer och jargong som din målgrupp sannolikt kommer att använda när de söker efter lösningar på sina problem. Gå sedan till sökordsforskningsverktyg som Google Keyword Planner eller Ahrefs för att hitta fler relaterade sökord, frågor och fraser för frötermerna.

Källa: Ahrefs Ahrefs

Verktygen hjälper dig också att identifiera vilka sökord som dina konkurrenter rankar för. Var särskilt uppmärksam på de som överlappar med din målnisch.

Det är också viktigt att analysera sökvolymen och konkurrensnivån för dina valda sökord för att bedöma deras potential. Om du hittar en hög sökvolym och låg konkurrens för ett nyckelord, tyder det på ett bra tillfälle att skapa innehåll som specifikt riktar sig till din nischpublik.

Optimera innehållet för SEO

När du har en lista med potentiella sökord ska du förstå användarens avsikt bakom dem för att optimera ditt innehåll för SEO. Förstå och analysera varje sökord genom att fråga:

• Letar människor efter information?

• Letar de efter en lösning på ett problem, eller

• Är de redo att köpa?

Baserat på detta, skräddarsy ditt innehåll i enlighet med detta.

Skapa innehåll som går hem hos din nischmålgrupp

81% av marknadsförarna anser att innehåll är en integrerad del av deras affärsstrategi. Men att skapa innehåll som resonerar med en nischad publik kräver en väl genomtänkt plan. En hagelgevärsmetod som sprutar innehåll överallt och hoppas att något fastnar - fungerar inte här. Enligt Alex Jasin, grundare och VD för innehållsmarknadsföringsbyrån X3 Digital, är det så här du ska gå tillväga:

• Tänk på de olika innehållstyper och format som finns tillgängliga: Bloggar, videor, infografik, fallstudier, poddsändningar, användargenererat innehåll, interaktivt innehåll, nyhetsbrev etc.

• Gör en välplanerad innehållskalender som är anpassad till dina viktigaste affärsmål, säsongstrender eller händelser som är relevanta för din nisch. Det hjälper dig att förbereda dig i förväg och publicera konsekvent.

• Var sedan realistisk när det gäller din förmåga att skapa innehåll. Oavsett om det handlar om blogginlägg, videor eller podcasts, måste du veta hur mycket högkvalitativt innehåll du konsekvent kan producera. För nischade målgrupper trumfar kvalitet kvantitet varje gång. Det är bättre att skapa ett exceptionellt innehåll i veckan än medelmåttiga dagliga inlägg.

• Sist men inte minst, prioritera innehållstyper beroende på vilket format som är populärt hos nischpubliken. Om publiken gillar att lyssna på podcasts är det vettigt att prioritera podcastinnehåll jämfört med skrivna bloggar.

Ta exemplet med Slack, en ledande aktör inom B2B-kommunikationsplattform. Slack vet att deras målgrupp består av företag som prioriterar sömlös kommunikation och teamsamarbete. Därför använde de sig av bästa praxis för innehållsmarknadsföring genom att fokusera sin strategi på blogginlägg som erbjuder produktivitetstips, guider för distansarbete och webbseminarier om bästa praxis för teamsamarbete.

Källa: Slack Slack

Det finns ytterligare ett tips från boken "Content that Converts". Du bör också hitta vilka typer av innehåll du tycker om att producera. Om din nisch till exempel konsumerar information i videoformat och bloggar, men du avskyr att göra videor, eller så tar de alldeles för lång tid, och du istället tycker om att skriva bloggar, fokusera då på bloggarna.

Din publik kommer att känna att du tycker om att göra dem eftersom de förmodligen också kommer att vara bättre i kvalitet. Så hitta matchningen mellan vad du är bra på, vad du tycker om och vad din publik letar efter.

Välj rätt plattformar / kanaler för att distribuera ditt innehåll

När du har skapat innehåll som resonerar med din nischpublik är nästa viktiga steg att få det framför dem. Distribution är lika viktigt som skapande, men "var" och "hur" kan vara knepigt.

Här är vad du bör tänka på:

• Var är din nischpublik mest aktiv? Om de ofta besöker specialiserade forum eller specifika sociala mediegrupper är det där du ska fokusera dina distributionsinsatser.

• Om din nisch värdesätter diskussioner bör plattformar som tillåter kommentarer, recensioner eller bidrag från samhället vara en del av din strategi.

• Olika plattformar lämpar sig för olika typer av innehåll. Instagram kan vara utmärkt för visuell storytelling, medan Medium eller en personlig blogg kan vara mer lämpad för djupgående artiklar.

Populära plattformar för innehållsdistribution att överväga för din nischpublik:

• LinkedIn: Bäst för B2B-företag, professionella tjänster och tankeledarskap.

• Instagram: Lämplig för livsstils-, mode- och matnischer där visuell storytelling är nyckeln.

• Pinterest: Bra för DIY, hantverk och alla nischer där visuell inspiration och how-to guider är populära.

• Reddit eller nischforum: Perfekt för hyperfokuserade målgrupper som längtar efter djupa diskussioner, t.ex. teknikentusiaster och hobbyister.

• Nyhetsbrev via e-post: Direktlinje till dina mest engagerade publikmedlemmar; fungerar för nästan alla nischer om det görs korrekt.

Obs: Med en nischpublik behöver du bara finslipa de få marknadsföringskanaler som de ser och är mottagliga för. Du kan dock välja att knacka på din publik på flera plattformar samtidigt genom multistreaming.

ROI kommer då oundvikligen att vara lättare att spåra på grund av likheterna i en nischpublikens köpkraft.

När du arbetar med en nischpublik är tricket att omfördela din marknadsföringsbudget så att du fördubblar de marknadsföringskanaler som når dem.

Analysera dina resultat (spåra viktiga KPI:er)

Du har satt upp tydliga mål, producerat nischspecifikt innehåll och valt rätt plattformar för att nå din målgrupp. Nu är det viktigt att mäta hur effektiva dina ansträngningar är.

Det faktum att siffrorna är mindre på grund av nischen bör inte skrämma bort dig från att veta att ditt innehåll gör en inverkan. Även om du kanske får färre ögon på ditt innehåll på grund av din nisch, är du nästan säker på att ögonen på ditt innehåll är rätt ögon.

Viktiga resultatindikatorer (KPI) som du inte bör ignorera:

• Engagemangsgrad - Gillar, delar, kommentarer och andra interaktioner.

• Trafik och sidvisningar - En plötslig ökning eller en konsekvent ökning av trafiken indikerar att ditt innehåll träffar rätt.

• Lead Generation och konverteringsfrekvens - Registrerar du dig för ett nyhetsbrev eller gör ett köp? Detta är avgörande för att mäta ROI.

• Customer Lifetime Value (CLV) - Hur mycket värde varje kund ger på lång sikt.

• Customer Retention Rate - Hög kundlojalitet indikerar att ditt innehåll inte bara attraherar utan också upprätthåller intresset.

• SEO Rankings- Följ sökordsrankning med Accuranker Keyword Rank Tracker och kontrollera hur väl ditt innehåll presterar i sökmotorer.

• Kostnad per förvärv (CPA) - Kostnaden för att förvärva varje kund hjälper dig att förfina din budgetallokering.

På en nischmarknad kan även mindre justeringar baserade på dessa analyser leda till betydande förbättringar, vilket gör din strategi för innehållsmarknadsföring mycket effektivare.

Viktiga lärdomar:

Att skapa en strategi för innehållsmarknadsföring för en nischad målgrupp är en nyanserad uppgift, men belöningen är värd det. Genom att förstå din specifika målgrupp, sätta upp SMART-mål, välja rätt innehållstyper och plattformar samt noggrant spåra dina KPI:er kan du skapa en strategi som inte bara ger genklang utan också konverterar.

Kom ihåg att på en nischmarknad innebär mindre antal ofta en mer engagerad och dedikerad publik. Så vänta inte; den perfekta tiden att finjustera din nischade marknadsföringsstrategi för innehåll är nu.

Ta det första steget idag och se hur ditt engagemang och dina konverteringar skjuter i höjden!