Micro Influencers kraft i organisk marknadsföring på sociala medier

Visste du att 82 % av konsumenterna är mer benägna att följa en rekommendation från en mikroinfluencer än från en kändis? Denna omvälvande förändring i förtroende understryker den ökande dominansen för mikroinfluencers - verkliga människor med verkligt inflytande.

Med sitt nischspecifika innehåll och autentiska engagemang skriver dessa personer om reglerna för effektiv marknadsföring. Deras nära gemenskaper värdesätter deras åsikter, vilket skapar en mer intim och pålitlig kanal för varumärken.

Den här artikeln handlar om mikroinfluencers betydelse för organisk marknadsföring i sociala medier och varför de fångar uppmärksamheten hos varumärken världen över.

Varför vänder sig varumärken till mikroinfluencers?

Fler och fler varumärken vänder sig till mikroinfluencers eftersom de överbryggar klyftan mellan dem och deras önskade målgrupp med autenticitet och precision. Deras styrka ligger i genuin relation, relaterbarhet och pålitlighet som ger djup resonans hos dagens kräsna konsumenter.

Här är några fler anledningar till varför mikroinfluencers är en av de bästa lead-taktikerna inom organisk marknadsföring på sociala medier:

Mikroinfluencers maximerar effekten och minimerar kostnaden.

Mikroinfluencers arbetar ofta till en bråkdel av den kostnad som är förknippad med makro- eller kändisinfluencers.

Medan en megainfluencer kan ta ut 10 000 dollar för ett enda Instagram-inlägg, begär mikroinfluencers i allmänhet bara 100 - 500 dollar per inlägg. Dessutom kan kupongwebbplatser erbjuda insikter om kostnadsbesparande strategier som kan vara tilltalande för både influencers och varumärken. Genom att samarbeta med flera mikroinfluencers sparar du inte bara pengar utan når också ut till en bredare publik som verkligen bryr sig om vad som marknadsförs.

När varumärken samarbetar med mikroinfluencers erbjuder de dessutom inte nödvändigtvis monetär ersättning. Ibland bygger partnerskapet på ömsesidig nytta. Istället för att betala en influencer en avgift för att marknadsföra en produkt kan ett varumärke skicka gratis produktprover till dem.

Detta bytesbaserade tillvägagångssätt minskar marknadsföringskostnaderna samtidigt som det främjar organiska och uppriktiga relationer mellan influencern och produkten.

Mikroinfluencers håller det äkta och autentiskt.

Precis som en rekommendation från en vän känns mer äkta, så är fallet med mikroinfluencers. Deras mindre antal följare innebär ofta att de har byggt upp ett sammansvetsat community som litar på deras ord. När mikroinfluencers pratar lyssnar deras publik, inte för att de måste, utan för att de verkligen vill.

Deras produktrekommendationer känns ofta som råd från en pålitlig vän snarare än en skriven annons. Ta Glossier, ett skönhetsmärke, till exempel. Istället för att välja stora kändisnamn arbetade de nära med mikroinfluencers.

Dessa influencers, med sin genuina kärlek till produkterna, hjälpte till att göra varumärket till en kultfavorit.

Mikroinfluencers ger riktad räckvidd.

Mikroinfluencers, med sina nischade målgrupper, har ofta övertaget när det gäller att nå exakt den publik som varumärken siktar på. Istället för att sända ett budskap till en stor publik där bara en bråkdel kanske är intresserade, ger mikroinfluencers en plattform för att tala direkt till dem som verkligen bryr sig.

Ett skomärke som specialiserar sig på träningskläder kan till exempel samarbeta med en micro influencer som är en hängiven löpare. På så sätt säkerställer varumärket att dess produkter presenteras för en mycket relevant målgrupp, vilket kan öka konverteringsgraden avsevärt. En sådan precisionsinriktning är svår att uppnå med större influencers med en mer diversifierad följarbas.

Mikroinfluencers vet hur man skapar engagemang.

Forskning från Markerly visar att när en influencers antal följare ökar, minskar deras engagemang (gillamarkeringar och kommentarer) med följarna. För influencers med färre än 1 000 följare kan engagemanget vara så högt som 8 %, medan de med 1 miljon följare eller fler kan se så låga nivåer som 1,7 %.

Mikroinfluencers har en unik förmåga att förvandla enkla inlägg till engagerande berättelser som gör att varumärken inte bara syns utan verkligen märks och blir ihågkomna. Ta till exempel "Ritual", ett vitaminmärke. Deras ökande popularitet kan tillskrivas många mikroinfluencers som delade med sig av sina personliga hälsoresor, vilket gjorde att varumärket fick en mer personlig och autentisk resonans hos potentiella kunder.

Denna blandning av autenticitet och engagemang säkerställer att varumärken inte bara får synlighet utan också hjärtliga rekommendationer.

Hur hittar man rätt mikroinfluencers och samarbetar med dem?

Valet av influencer kan vara avgörande för din marknadsföringskampanj. Kostnaden för att samarbeta med en felaktig influencer är mer än bara monetär; det handlar om förtroende, och när det väl är borta är det svårt att bygga upp det igen.

Därför är det viktigt att hitta en partner som är i linje med dina varumärkesmål och etos. Att välja rätt mikroinfluencer är en noggrann process, och här är en detaljerad steg-för-steg-guide som hjälper dig i din nästa marknadsföringskampanj:

Sätt upp tydliga mål - Vad vill du egentligen ha ut av det här samarbetet?

Innan du hoppar in i ett influencersamarbete, fråga dig själv: "Vad vill jag ha ut av det här?" Att sätta upp ett tydligt mål är som att ge sig själv en färdplan för den kommande resan. Så fundera på vad du siktar på.

• Vill du att fler människor ska känna till ditt varumärke?
• Försöker du få fler besökare till din webbplats?
• Kanske lanserar du en ny produkt och vill öka den initiala försäljningen.

Oavsett vad det är, skriv ner det. Sikta på att sätta SMART-mål (Specifika, Mätbara, Uppnåeliga, Relevanta, Tidsbundna) som är i linje med vad du verkligen vill uppnå.

Låt oss ta ett annat exempel: du driver en liten butik som säljer handgjorda smycken. Ett välstrukturerat mål skulle kunna vara: "Samarbeta med en modefokuserad mikroinfluencer för att öka antalet besök på webbplatsen med 25 % och öka försäljningen av halsband med 40 enheter under de kommande 30 dagarna." Detta mål är specifikt, uppnåeligt, relevant för ditt företag och tidsbundet.

Att vara exakt med dina mål ger dig ett tydligt mål att nå och mäta framgången för dina marknadsföringskampanjer för influencers. Och lita på mig, att ha ett tydligt mål kan göra hela skillnaden mellan en "meh"-kampanj och en som verkligen glänser.

Identifiera potentiella partners: Leta efter den bästa influencern för ditt varumärke

Okej, nu när du har satt upp dina mål kommer det viktiga: att hitta den mikroinfluencer som kommer att lysa upp din kampanj. Se det som matchmaking av influencers!

Här är några sätt att hitta de bästa mikroinfluencerna för ditt varumärke:

Sök på sociala medier och hashtags:

Sociala medieplattformar, särskilt visuella sådana som Instagram och TikTok, är fullproppade med potentiella influencers. Influencers använder ofta hashtags för att kategorisera och marknadsföra sitt innehåll, vilket gör det lättare för varumärken och målgrupper att upptäcka dem.

Börja med att lista relevanta nyckelord och hashtags som är kopplade till ditt varumärke eller din nisch. Om du t.ex. marknadsför hudvård går du till sökfliken och anger hashtags som #Beauty eller #Skincare och letar upp fliken "Konton".

När du har fått din lista ska du spendera tid på att scrolla, utforska och engagera dig i dessa profiler. Lägg märke till vem som konsekvent publicerar populärt innehåll under dessa hashtags. Stämmer deras värderingar och estetik överens med dina? Detta kommer att hjälpa dig att hitta rätt mikroinfluencers för din influencer marketing-kampanj.

Verktyg och plattformar för att hitta influencers:

Plattformar som Upfluence, StoryClash och Affable.ai är uttryckligen utformade för att koppla samman varumärken med influencers. Dessa verktyg ger ofta insikter om en influencers målgruppsdemografi, engagemang och mycket mer.

De låter dig ange specifika kriterier för att hitta influencers och hjälper dig att begränsa din sökning.

Rekommendationer och hänvisningar:

Ibland kommer de mest genuina partnerskapen från direkta hänvisningar eller rekommendationer från mun till mun. Andra marknadsförare eller varumärkesägare i ditt nätverk kan ha haft positiva erfarenheter av specifika mikroinfluencers.

Ta kontakt med ditt nätverk, delta i branschens webbseminarier eller gå med i relevanta forum och communities. Be om rekommendationer och insikter för att se vilka mikroinfluencers som gav dem en framgångsrik partnerskapsupplevelse.

Granskningsprocess: Se till att din influencer är legitim

Kommer du ihåg när Pepsi samarbetade med Kendall Jenner? Annonsen, som syftade till social kommentar, mötte massiv motreaktion för att vara tondöv.

Kendall är visserligen en megainfluencer, men samarbetets genomförande och innehållskvalitet var inte på topp, vilket ledde till negativ press för varumärket.

Att välja en influencer handlar inte bara om siffror. Det handlar om att säkerställa att de överensstämmer med ditt varumärke på alla sätt, från äkta följare till kvalitetsinnehåll. Att göra sin hemläxa innan man inleder ett samarbete kan bespara en hel del potentiell huvudvärk längre fram.

Börja med att se upp för de där irriterande falska följarna - det är förvånande hur många influencers som blåser upp sitt antal följare. Om du ser plötsliga ökningar i en influencers följarantal utan anledning är det en varningssignal.

Dyk sedan ner i deras tidigare samarbeten. Bläddra igenom deras flöde. Hur såg deras tidigare partnerskap ut? Var innehållet äkta, eller kändes det påtvingat? Glöm inte att kontrollera kvaliteten på deras inlägg.

Etablera kontakt: Skapa den perfekta pitchen till din valda influencer

Influencers får massor av pitchar varje dag. Så när du hör av dig ska du se till att ditt budskap sticker ut, känns äkta och lyfter fram de ömsesidiga fördelarna med samarbetet. Det handlar om att få dem att känna sig uppskattade och entusiastiska över det potentiella partnerskapet. Och lita på mig, första intrycket räknas. Högkvalitativa produktfotografier kan spela en viktig roll för att fånga deras uppmärksamhet och visa upp ditt varumärke på ett effektivt sätt.

De flesta influencers föredrar att bli kontaktade direkt via sina DM:s på sociala medier. Men för en mer professionell touch kan du hitta deras e-postadress (ofta angiven i deras biografi eller webbplats) och skicka dem ett meddelande. Använd e-postkampanjer för att vårda relationer med influencers över tid genom att leverera en sekvens av väl utformade meddelanden med en e-postsekvensprogramvara som kan leda till mer givande samarbeten och partnerskap.

Det här är inte bara ett vanligt e-postmeddelande, det är din chans att sälja in din vision. Var kortfattad men övertygande. Berätta varför du tycker att de är rätt för dig och ge en glimt av vad de kan vinna på det.

Här är ett exempel på en pitch som du kan använda för att kontakta influencers för potentiella samarbeten:

Hej [Influencerns namn],

Jag hoppas att du mår bra av detta meddelande. Mitt namn är [Ditt namn] och jag arbetar för [Ditt varumärke]. Jag har följt din resa på [plattform, t.ex. Instagram] ganska länge nu, och jag har alltid varit fängslad av [specifikt element du beundrar, t.ex. "hur du engagerar dig med dina följare" eller "din autentiska syn på livsstilsämnen"].

Efter att ha sett den passion och hängivenhet som du lägger ner på ditt innehåll, särskilt ditt senaste inlägg om [specifikt ämne som de behandlade], är jag övertygad om att din etos stämmer väl överens med vad vårt varumärke står för.

Varför just du?

Utöver de imponerande siffrorna är det den genuina kontakten som du har skapat med din publik som fångade vårt intresse. Din autentiska röst och det förtroende du har byggt upp gör dig till en idealisk partner för oss. Vi tror att med din unika touch kan [Your Brand Name]s budskap förmedlas på ett sätt som verkligen når fram och skapar en effekt.

Vad får du ut av det?

• Exponering: Med våra kombinerade nätverk finns det en potential att förstärka din räckvidd ytterligare.
• Monetär ersättning: Vi värdesätter det hårda arbete som krävs för att skapa innehåll och är redo att diskutera en konkurrenskraftig ersättning.
• Exklusiv tillgång: Bli bland de första att uppleva våra senaste produkter/tjänster.

• Långsiktigt partnerskap: Vi är inte bara ute efter ett engångssamarbete; vi ser detta som början på en lång, givande relation.
  

  Vi vill gärna diskutera hur vi kan skräddarsy detta samarbete så att det passar din stil samtidigt som vi ser till att det överensstämmer med vårt varumärkes vision. Skulle du vara öppen för en pratstund någon gång nästa vecka?
  

  Varma hälsningar,
  

  [Ditt namn] [Din befattning] [Ditt varumärkesnamn] [Kontaktuppgifter]

Se till att din pitch träffar rätt så att samarbetet blir en harmonisk framgång.

Fastställ villkoren för samarbetet: Dra upp riktlinjerna

Att fastställa detaljerna är inte bara pappersarbete - det är också att lägga grunden för ett framgångsrikt och problemfritt samarbete. Ett avtal säkerställer att båda parter vet vad som förväntas, vilket minskar risken för missförstånd.

Här är några villkor som du måste ha med i ditt avtal:

• Leverabler: Beskriv tydligt vad du förväntar dig - antalet inlägg, stories eller annat innehåll.

• Tidslinje: Ange deadlines. När ska innehållet gå live?

• Ersättning: Är det pengar, produktutbyte, lojalitetsprogram eller en blandning av båda?

• Rättigheter till innehållet: Vem får använda innehållet och var? Kan du använda deras inlägg i dina annonser?

• Prestationsmått: Vilka riktmärken kommer att avgöra kampanjens framgång?

Genom att skapa ett välstrukturerat avtal kan du säkerställa förtroende och ömsesidig harmoni mellan dig och din influencer.

Är mikroinfluencermarknadsföring här för att stanna?

I dagens mättade sociala medielandskap är äkta kontakter guld värda. Micro influencers, med sina intima gemenskaper och autentiska röster, erbjuder varumärken ett unikt sätt att utnyttja dessa kontakter. De förstärker inte bara ett budskap, de berikar det och ger det djup, äkthet och relevans.

När världen av organisk marknadsföring på sociala medier fortsätter att utvecklas, kom ihåg: det handlar inte om att skrika högst. Det handlar om att säga rätt ord till rätt personer. Och med rätt mikroinfluencer vid din sida kommer ditt varumärkes budskap inte bara att höras - det kommer att uppskattas.