Övertyga din chef att investera i AccuRanker - Bygg ett solitt affärscase

Har du tagit en titt på AccuRanker och gillar vad du ser? Jättebra! Vi vet dock att alla flitiga medarbetare måste få godkännande från sin chef innan de skriver under på den streckade linjen.

Om du inte redan har gjort det, se till att registrera dig för vår helt gratis 14-dagars provperiod, inga kreditkortsuppgifter behövs.

Den här artikeln kommer inte att berätta exakt vad du ska inkludera i ditt business case, men kommer att föreslå hur du strukturerar det, med exempel på hur AccuRankers funktioner kan användas för att sälja vår programvara till din chef. Den här guiden använder exempel som skulle vara mer användbara för ett företag men som också kan vara tillämpliga för SEO-proffs och byråer.

Vi har följt den struktur som anges nedan, men du är välkommen att experimentera med vad som fungerar för dig:

• Strategisk fördel
• Övervägande av alternativ
• Förväntade fördelar och tidsramar
• Kostnader
• Avkastning på investeringen
• Risker

Vi har även skapat en praktisk mall på en sida som du kan ladda ner och använda när du skriver ett business case för att köpa AccuRanker, och i slutet av den här artikeln hittar du vår mall med ett exempel på business case inkluderat.

Kom ihåg - de bästa casen är korta och koncisa, så försök att hålla dig till en sida.

Först vill vi dock snabbt förklara varför du bör bry dig om sökord och varför en sökordsrankningsspårare bör vara en del av din marknadsföringsarsenal.

Är du redan övertygad? Hoppa till "strategisk fördel" här.

Varför är nyckelord viktiga?

Nyckelord är viktiga eftersom de är länken mellan vad människor söker efter i Google och den produkt, tjänst eller innehåll som du tillhandahåller för att uppfylla det behovet. Som webbplatsägare och innehållsskapare vill du att nyckelorden på din webbplats ska matcha vad människor söker efter så att de har en bättre chans att hitta ditt innehåll.

Naturligtvis kommer dina konkurrenter att rikta in sig på liknande sökord som du - det är här din sökordsanalys ger dig möjlighet att identifiera vilka sökord som är viktigast och mest konkurrenskraftiga, samt luckor som dina konkurrenter kan ha missat.

Den här guiden från Ahrefs ger en bra översikt över hur man gör en sökordsanalys, men om du vill ha en djupgående genomgång kan du kolla in den här serien från Backlinko.

Låt oss säga att du har gjort en gedigen sökordsanalys och börjat arbeta med din webbplats och ditt innehåll. Men din chef vill veta om din strategi fungerar och, viktigast av allt, hur stor avkastning du får på din investering (ROI).

Hur kan du visa att din innehållsstrategi ger resultat i form av bättre ranking på utvalda sökord? Hur presterar du jämfört med konkurrenterna? Finns det utrymme för förbättringar?

Det är här en rank-tracker för sökord kommer in i bilden.

Strategisk fördel

Låt oss inse det, människor är inte precis glada att höra varför de ska spendera pengar på programvara - så du måste förklara varför du behöver en rank tracker. Förklara vad ditt företag gör, vad som inte uppfylls för närvarande och hur den här programvaran löser det.

Låt oss till exempel säga att din produkt är en programvara som är både överlägsen och mer kostnadseffektiv än alla dina konkurrenter, och att din sökordsforskning är solid.

Men du är beroende av organisk trafik för att få konverteringar - du behöver ett verktyg som hjälper dig att öka den trafiken och få dessa konverteringar samtidigt som du centraliserar data för att göra analysen enklare för ditt team.

En rank-tracker för sökord som AccuRanker kan hjälpa dig med det: sökvolymfunktionen innebär att du kan identifiera sökord, medan sökordshistoriken och anteckningsfunktionen gör att du kan spåra framsteg för utvalda sökord. Dessutom kan du se din Share of Voice jämfört med konkurrenterna och snabbt ladda ner rapporter för möten.

Behöver du lite mer bevis? En av våra kunder, Kinsta, såg potentialen för organisk trafik att förvandlas till betalande kunder - genom att använda AccuRankers olika funktioner kunde de öka sin organiska trafik med 571% på bara 13 månader. Det är den typen av siffror som får folk att reagera.

Övervägande av alternativ

Vi vet att AccuRanker är den enda lösningen för dig. Men din chef kanske vill se ditt arbete och förstå varför detta är rätt lösning. Till exempel: varför kunde de inte bara anlita en frilansare för att gå igenom data åt dig? Finns det andra rank-trackers som bör övervägas?

Fokusera först på varför en rank-tracker är avgörande och hur AccuRanker ger dig den bästa lösningen jämfört med de andra alternativen där ute. En fullständig lista över våra funktioner finns här.

Om du till exempel vill öka din trafik dramatiskt behöver du snabba insikter med färska sökordsdata genom ett verktyg som också tillåter flera användare. Som en extra bonus ger AccuRanker dig också möjlighet att ladda upp befintliga data från Google Search Console, skicka automatiserade rapporter och integrera med Google Data Studio.

Det är upp till dig hur du förbereder detta, ett tillvägagångssätt kan vara att skapa en visuellt tilltalande tabell som en bilaga med alla funktioner du behöver som indikeras av fästingar och kors med en prissammanfattning för att ge en översiktlig översikt över din forskning.

Om du inte redan har gjort det erbjuder AccuRanker också en 14-dagars kostnadsfri testperiod utan kreditkortsuppgifter, så att du kan ta initiativet och testa verktyget själv.

Förväntade fördelar och tidsplan

Detta avsnitt är uppdelat i två delar: konkreta fördelar och immateriella fördelar. De materiella fördelarna handlar om sådant som budget och avkastning på investeringen, medan de immateriella fördelarna handlar om medarbetarupplevelse och kundservice.

Materiella fördelar och tidsplan

Tricket här är att vädja till den rationella sidan av argumentet. Din chef kommer att vilja se några underliggande siffror som förklarar varför en keyword rank tracker kommer att öka deras SEO-insatser.

Till exempel har din sökordsanalys visat att ett antal av dina målord har en lukrativ kostnad per klick (CPC) på cirka 10 USD. Sökvolymen är ganska hög för de flesta av dessa sökord och klickfrekvensen (CTR) tyder på att många användare klickar på resultaten - så det ser ut som om det är värt ansträngningen.

Problemet är att du rankas på andra sidan i Google och ännu mer frustrerande är att din huvudkonkurrent rankas bland de fem bästa för nästan alla dessa sökord, trots att deras tjänst kostar mer och levererar mindre.

Om du bara kunde nå den där topplaceringen och börja omvandla dessa sökare till betalande kunder. Du vet att genom att nå de fyra översta resultaten för detta sökord kommer du att driva mycket mer trafik till din webbplats och ha en bättre chans att konvertera dessa sökare. Mediatives undersökning av organiska sökresultat har visat att 83 % av alla användare på datorer tittar på en topplista från Google, en siffra som stiger till 99 % bland mobilanvändare. Dessutom är 60 % av klicken på en söksida på datorn på de fyra översta organiska resultaten, en siffra som stiger till 75 % på mobilen. Så du har inte råd att ignorera dessa topplaceringar.

Du har en uppskattning av den ungefärliga tidsåtgången för att förbättra din ranking, men eftersom dina historiska sökordsdata från Google Analytics tar lång tid att bearbeta och förstå är det svårt att ge en mer exakt siffra - en annan fördel med AccuRanker.

Det är viktigt att notera att implementeringen av denna programvara är mindre problematisk - AccuRanker är molnbaserad, vilket innebär att det inte finns något behov av att ladda ner programvaran.

Immateriella fördelar

Så den rationella sidan av saken stämmer, varför fokusera på immateriella fördelar? Detta gör att du kan vädja till den känslomässiga sidan av argumentet och hävda att denna programvara hjälper dig och ditt team att spara tid på att förstå sökordsdata och fokusera på viktigare uppgifter.

Med Google Analytics har du till exempel massor av historiska sökordsdata, men det tar tid att organisera och förstå dem. Eftersom uppgiften är tråkig och inte brådskande skjuts den regelbundet upp av teammedlemmarna, vilket förvärrar problemet ytterligare. Under tiden har du gjort vissa framsteg i din ranking för vissa sökord, men ingen i teamet kan komma ihåg exakt vilka ändringar du gjorde i ditt innehåll för att se denna förbättring i rankingen.

AccuRankers API gör att du enkelt kan organisera dina data och omedelbart få tillgång till historiska sökordsdata med hastighet. Dessutom innebär anteckningsfunktionen att ditt team kan gå tillbaka och se de ändringar de gjorde på ett visst sökord som steg till toppen av Google på bara några månader. Med rapportfunktionen kan du också hålla teammedlemmarna uppdaterade om framstegen. Allt detta är punkter som du kan använda för att förklara den känslomässiga fördelen med det här verktyget.

Vår kund kids-world.dk belyser AccuRankers immateriella fördelar på ett perfekt sätt genom att säga följande: "Normalt kan man ägna timmar åt att gå igenom rapporter och leta efter olika förändringar i rankingen - nu kan man göra det på fem minuter."

Kostnader

Motivation är bra, men det är dags att fundera över kostnaden för AccuRanker. Återigen är vi tillbaka till att vädja till den rationella sidan av argumentet.

Alla prenumerationer i AccuRanker inkluderar alla funktioner och fördelar, så du betalar bara för den mängd nyckelord du behöver. Startabonnemanget kostar 109 USD per månad för 1 000 nyckelord (årsabonnemang kostar 99 USD per månad).

Vi gillar dock att belöna ambitioner - ju fler sökord du spårar, desto lägre blir den totala kostnaden per sökord.

Besök vår prissida och växla enkelt mellan alternativen för att välja rätt plan för dig.

Avkastning på investeringen

Det är dags att gå rakt på sak. Vi kan inte berätta exakt hur man beräknar en avkastning på investeringen, men ett enkelt mått är nettovinsten dividerad med investeringskostnaden, multiplicerat med 100.

Men med tanke på informationen ovan om hur mycket trafik du kan driva till din webbplats genom att ranka högre i Google, och den ökade potentialen för konverteringar, kan det vara möjligt att uppskatta en avkastning på investeringen genom att uppskatta hur mycket intäkter du kan uppnå baserat på din nuvarande konverteringsfrekvens, men i linje med dramatiskt ökad trafik och sedan följa måttet ovan.

Om du fokuserar på innehållsmarknadsföring kan AccuRanker hjälpa dig att övervaka din ROI, något som regelbundet behandlas som en eftertanke. Kolla in vår guide för att maximera ditt innehålls ROI som skrevs i samarbete med HubSpot.

Risker

Risker? Vilka risker!? Inget business case är komplett utan en grundlig analys av de potentiella riskerna med att köpa och använda en programvara. På AccuRanker tycker vi dock att vi är en ganska säker satsning.

Först kan du registrera dig för en gratis 14-dagars provperiod, inga kreditkortsuppgifter behövs vilket innebär att du inte behöver komma ihåg att avbryta betalningar om du bestämmer dig för att inte fortsätta efter din kostnadsfria provperiod.

Vi erbjuder också ett omfattande bibliotek med hjälpguider samt möjligheten att ha en Best Practice-session med en av våra Customer Success Managers.

Om du upptäcker att du har fel abonnemang kan du uppgradera ditt abonnemang direkt, och om du nedgraderar behåller du ditt gamla abonnemang till slutet av abonnemangsperioden.

Slutligen är vi stolta över att vara en feedback-ledd programvara. Om du upptäcker ett problem eller har ett förslag på hur vi kan göra vår plattform ännu bättre är det bara att kontakta oss så gör vi vårt bästa för att uppfylla dina krav.

Något annat?

Innan du springer genom kontoret och skriker "EUREKA" rekommenderar vi att du kollar in några av våra case för mer inspiration. Slutligen har vi inkluderat ett utkast till business case-förslag nedan, och se till att ladda ner vår mall om du inte redan har gjort det.

Om du har några frågor om AccuRankers programvara kan du skicka ett meddelande till oss på [email protected] eller på sociala medier.

Exempel på Business Case

PROJEKTETS NAMN:

ORGANISK TILLVÄXT MED SPÅRNING AV SÖKORDSRANKING

Avdelning/Projektledare:

Digital marknadsföring - Joe Bloggs

Bidrag till affärsstrategin:

Vår marknadsföringsstrategi syftar till att konvertera potentiella kunder genom organisk trafik till vår webbplats. En sökordsrankningsspårare (t.ex. AccuRanker) gör det möjligt för oss att bättre förstå hur exakt vår sökordsanalys är och förbättra vår rankning för målnyckelord samtidigt som vi sparar tid.

Alternativ som övervägs:

- Anställa en dataanalytiker (fast anställd eller frilans)

- En sökordsrankingspårare (vald)

Fördelar:

- Ökad trafik: CPC-priset för vårt huvudnyckelord är lukrativt (cirka 10 USD), men vi rankas bara på andra sidan i Google (de fyra översta resultaten får 75 % av klicken på mobil och 60 % på dator)

- Ökad försäljning: CTR för våra nyckelord är stark, vilket innebär att kunderna sannolikt kommer att klicka på vår webbplats. Vår avvisningsfrekvens är låg, vilket innebär att våra kunder tenderar att stanna kvar på webbplatsen, och konverteringsfrekvensen är också hög.

- Förbättrad produktivitet: För närvarande ägnar vårt team minst två timmar i veckan åt att sortera data. Den tråkiga uppgiften kan innebära att förseningar växer eftersom uppgiften inte anses vara brådskande.

Tidsskala:

AccuRankers programvara är molnbaserad, vilket innebär att registreringen går snabbt och inte kräver externa proxies.

Kostnader:

- 2 000 nyckelord kostar 209 USD per månad (199 USD per månad med årlig fakturering). Detta kan uppgraderas och nedgraderas efter behov.

Förväntad avkastning på investeringen (ROI):

Baserat på vår nuvarande konverteringsfrekvens (3,5%) som köper vårt huvudsakliga mjukvaruverktyg (kostnad $ 250 per år) och en trafikökning på cirka 10 000 extra besökare på vår webbplats år efter år skulle ge en ROI på:

År 1 = 5 652

År 2 = 11,304 XNUMX dollar

År 3 = 16 957 dollar

Risker:

Det här projektet verkar enkelt, men det finns alltid en risk med programvara att den inte matchar våra behov. Men med en kostnadsfri provperiod har teamet testat produkten noggrant, och det är möjligt att avbryta eller ändra vår prenumeration vid behov.