SEO vs SEM: Att välja rätt väg för att driva trafik och uppnå konvertering

Ända sedan Google lanserades 1998 har företag försökt att positionera sig strategiskt där, och det finns goda skäl till det. Oavsett om man riktar sig till B2B- eller B2C-kunder kan Google, som världens mest använda sökmotor (90,1% marknadsandel), erbjuda fantastiska fördelar. Kort sagt kan dess kraft utnyttjas genom betalda insatser eller organiskt. Och det är här som sökmotormarknadsföring (SEM) och sökmotoroptimering (SEO) briljerar.

Dessa två ofta förväxlade termer bör ses som ett pussel. De små pusselbitarna är SEO, betald annonsering (PPC), sociala nätverk, innehållsmarknadsföring, webbdesign och mycket annat. SEM är den slutliga bilden som framträder. SEM är alltså ett samlingsbegrepp för både betalda och organiska insatser som syftar till att generera trafik till en webbplats.

I den här artikeln utforskar vi både SEM och SEO och tittar på deras skillnader och likheter. Vi föreslår också en väg framåt för företag som vill implementera sådana strategier. Så låt oss utan vidare dröjsmål ta en närmare titt.

Marknadsföring av sökmotorer (SEM)

Källa: Freepik

Eftersom SEM handlar om både betald och organisk trafik (SEO) på sökmotorer som Google, kommer vi att behandla SEO separat i nästa avsnitt och fokusera på den betalda SEM-aspekten nu.

Som frekventa Google-användare har vi lärt oss att identifiera olika sökresultat när vi skriver in en sökfråga. Det allra första resultatet på vissa sidor är annonser. Naturligtvis betalas dessa av organisationer som söker den översta platsen, större synlighet, fler leads, klickfrekvenser (CTR) och naturligtvis - betalande kunder. I korthet kallas detta pay-per-click (PPC) eller cost-per-click (CPC) annonsering som en del av de grundläggande SEM-teknikerna.

Processen att placera en annons på Google kräver dock en strategi. Allt börjar med att förstå din målgrupp och vad du vill erbjuda dem. När du har kommit fram till detta handlar det om att tilldela viktiga resultatindikatorer (KPI) till dina mål. Du måste sedan göra grundlig sökordsforskning för att bättre förstå hur du riktar in dina annonser för optimala resultat. Därefter är det dags att skapa dina annonser med hjälp av dessa utvalda sökord.

Naturligtvis bör processen för skapande av annonser också innehålla tilltalande bilder. När din publik klickar på din annons måste de dessutom tas till en speciellt dedikerad målsida där du uppmuntrar dem att vidta en viss åtgärd, till exempel att köpa. Och slutligen handlar det om att mäta resultatet av varje annonskampanj för att se till att den var framgångsrik och att den uppfyllde dina KPI: er. Du kan också testa och ytterligare förfina dina annonskampanjer genom A/B-testning.

När allt är sagt och gjort, att placera betalda annonser på sökmotorer kommer med flera fördelar. Bland dessa ingår:

• En praktiskt taget omedelbar metod som når din publik omedelbart

• Ett starkt sätt att öka ett företags varumärkeskännedom bland sin publik

• De erbjuder en högre grad av kontroll och kan vara mycket målinriktade, vilket leder till högre trafik

• Annonser kan optimeras, vilket innebär att du kan förfina dem ytterligare för att få större effekt

• Annonser kan placeras, grupperas och underhållas mycket snabbare och enklare

• Annonser är ett snabbt sätt att mäta resultat på kort sikt (t.ex. klick, visningar, CTR, kostnad per förvärv (CPA) etc.)

• Det finns många olika Google Ad-kampanjer, t.ex. sök-, display-, Gmail-, shopping- och YouTube-annonser

Å andra sidan innebär annonsering att ett företag måste betala en kostnad till Google eller andra sökmotorer varje gång en användare klickar på din annons. Det beror på att du konkurrerar med andra företag om de specifika sökord du riktar in dig på.

Sökmotoroptimering (SEO)

Källa: Freepik

SEO, även kallat "organisk SEM", är varifrån din obetalda webbplatstrafik kommer. För de flesta privatpersoner/företag kommer detta i form av att de har en blogg på sin webbplats.

Vad menar vi när vi säger obetald trafik? Det är när en användare skriver in en sökfråga i en sökmotor och andra resultat än betalda annonser visas. Dessa "blå länk"-resultat rankas i allmänhet från första till sista plats i relevansordning. Men hur vet Google vad som är relevant? Kort sagt, dess robotar genomsöker webbplatser och indexerar dem. Sedan extraheras den mest relevanta informationen och rankas i sökresultaten.

Och det är här striden börjar. Många företag och organisationer kan konkurrera om samma söktermer eller användarfrågor. Så hur kan man sticka ut från konkurrenterna? Svaret kommer i form av viktiga SEO-taktiker och tekniker som inkluderar:

• Kvaliteten på dina bakåtlänkar och hänvisande domäner med en relevant ankartext

• Effektiv intern länkning

• Huruvida du har effektiva metatitlar och beskrivningar

• En välstrukturerad och optimerad URL

• Implementering av schemamarkering

• Stark sökordsforskning

• Bra användning av olika typer av rubriker och underrubriker

• Innehåll av hög kvalitet och kvantitet som effektivt använder stoppord och ger mervärde för användare och Google

• En snabbladdande webbplats som är anpassad för mobila sökningar

• Optimerade bilder genom alt-text

• Enkel och smidig navigering för användarna

• Användarvänlig design och innehållslayout genom användning av rubriker och punktlistor

Var och en av dessa tekniker kan delas upp i tre kärnområden inom SEO, nämligen on-page (optimering för nyckelord), off-page (en mångsidig portfölj med backlinks) och teknisk SEO (optimering för crawling och indexering).

Det man måste komma ihåg med SEO är att sådana ansträngningar alltid ger resultat på lång sikt och att det inte bör ses som en snabb lösning. Istället kräver det strategisk planering, skapande av innehåll, optimering och en stark förståelse för din målmarknad.

Fördelarna med SEO för en optimerad webbplats är dock enorma. Några av dem är

• Organisk SEO kräver ingen betalning till Google eller andra sökmotorer

• Den är lättare att känna igen av sökmotorernas sökrobotar

• Förbättrad ranking av webbplatsen på sökmotorernas resultatsidor (SERP)

• Erbjuder en förbättrad användarupplevelse

• Starkare varumärkessynlighet och trovärdighet

• Möjlighet att fokusera på mer organiska termer i stället för betalda

• Det är mer sannolikt att du får fler klick än genom betalda annonser

• Starkare organisk trafik (mätt i sessioner, användare och nya användare)

• Bättre engagemangssignaler (t.ex. tid på webbplatsen, CTR, sidor per session osv.)

• Sänker webbplatsens avvisningsfrekvens

SEO vs SEM: Skillnader

För att återgå till analogin med pusselbitar, som nödvändigtvis innebär att varje bit är annorlunda, finns det i online-marknadsföringsvärlden också stora skillnader mellan SEM och SEO. I grund och botten handlar skillnaderna om:

• Syfte: SEM strävar efter att främja synligheten i SERP genom betalda annonser medan SEO försöker öka synligheten i SERP genom organiska strategier som tar lite tid att generera dragkraft och resultat.

• Kostnad och ROI: SEM är en betald strategi medan SEO är en gratis strategi; båda kan ge avkastning på investeringen (ROI) men tidsramen skiljer sig åt.

• Synlighet: SEO kan uppnå högre synlighet för dig med hjälp av organiska metoder.

• Målgruppsinriktning: SEM möjliggör hyperpersonalisering av annonser medan SEO inte gör det.

• Tidsfaktor: SEM-insatser kan ge omedelbara resultat medan SEO-insatser kan ta allt från sex månader upp till ett år eller mer.

• Positionering på SERP: betalda annonser eller SEM-strategier visas alltid före organiska resultat som följer av annonserna på SERP på grund av SEO-insatser.

• KPI:er: både SEM och SEO använder olika KPI:er för att mäta framgång. Även om de båda tittar på antalet klick, kan andra mätvärden inkludera tid som spenderas på sidan och avvisningsfrekvens.

• Trafikpotential och CTR: SEM får vanligtvis färre CTR än SEO, som ger fler klick och högre trafik. Trafikvolymen är i allmänhet högre genom SEO än SEM, men det är svårare att förutsäga.

• Testning: A/B-testning är ganska populärt och enkelt att göra för SEM-strategier, medan SEO inte har det alternativet.

• Konkurrens: SEM får högre konkurrens på grund av att konkurrenter lägger bud på målnyckelord. Detta gäller inte för SEO.

• Komplexitet: SEM är mindre komplext än SEO eftersom SEO involverar on-page, off-page och tekniska SEO-strategier.

SEO vs SEM: Likheter

Så vad är slutresultatet när du kombinerar SEM- och SEO-insatser? De båda:

• Förbättra webbplatsens synlighet

• Hjälper annonser och innehåll att visas i sökresultaten

• Ökar kvaliteten och kvantiteten på trafiken till din webbplats

• Kräver en djup förståelse för din målgrupp

• Förlitar sig på sökordsforskning för att bli hittad av en användare

• Båda kan dela data för att informera om strategin

• Använda olika typer av innehåll för att tillgodose användarnas behov

• Kräver ständig analys, testning, förfining och optimering

Att välja mellan SEO och SEM

Om du absolut måste välja mellan SEM och SEO måste du ta hänsyn till ett par viktiga faktorer när du fattar ditt beslut. Några av dessa inkluderar:

• Vilken är den nuvarande prestandan på din webbplats?

• Vilka är ditt företags kort- och långsiktiga mål?

• Hur stor är din marknadsföringsbudget?

• Hur lång tid behöver du för att uppnå dina mål?

• Hur snabbt vill du se resultat? Omvänt, hur länge är du beredd att vänta?

• Hur stor risk är du beredd att ta? För SEM är risken kostnaden, medan risken för SEO är förändringar i algoritmen.

Med dessa frågor i åtanke är kanske det mest uppenbara svaret att SEM (PPC) och SEO bör användas strategiskt och tillsammans för att bilda en robust strategi som ger dig tillgång till Googles fastighetsutrymme samtidigt som du driver trafik till din webbplats från två källor. De gemensamma effekterna av en kombinerad strategi har visat sig fungera både i B2B- och B2C-scenarier och som sådana bör de antas som en integrerad strategi i motsats till att användas på egen hand.

Avslutning

SEM och SEO som en del av SEM är två mycket viktiga tillvägagångssätt för digital marknadsföring. Skillnaderna mellan de två är ganska tydliga när det gäller tillvägagångssätt, tidsramar och kostnader. Men i slutändan har de båda samma mål: att driva trafik till webbplatsen och öka antalet klick.

Även om du alltid kan välja en strategi framför en annan, beroende på dina affärsmål, är ditt slutmål att använda både SEM och SEO på ett kompletterande sätt för att uppnå bättre, mer effektiva och mer varaktiga resultat.

Vanliga frågor och svar (FAQ)

Vad är skillnaden mellan SEO och SEM?

SEO handlar om organisk söktrafik medan SEM främst handlar om betald söktrafik och klick.

Vilken strategi, SEO eller SEM, är mest effektiv för att driva trafik till webbplatsen?

Båda strategierna kan driva trafik till din webbplats. SEM-strategier ger dock ofta omedelbara resultat, medan det med SEO kan ta månader innan avkastningen visar sig.

Är SEO och SEM kompletterande strategier, eller bör jag fokusera på den ena i stället för den andra?

SEO och SEM bör ses som två sidor av samma mynt. Med andra ord bör båda metoderna användas för att säkerställa långsiktig framgång och effektiva resultat för din webbplats och ditt företag.

Hur lång tid tar det att se resultat med SEO jämfört med SEM?

Det kan ta flera månader upp till ett år att se resultat med SEO. Under tiden kan du se nästan omedelbara resultat med SEM.

Vilka kostnader är förknippade med att implementera SEO- och SEM-strategier?

SEM-strategier innebär en kostnad för företaget, beroende på storleken på din marknadsföringsbudget. SEO kräver dock ingen betalning till en sökmotor och därför anses dessa insatser vara gratis.