Skapa oemotståndliga B2B Lead Magnets: Bästa praxis och exempel

En lead magnet är en premium och handplockad resurs som är tillgänglig i utbyte mot kontaktinformation från potentiella kunder. Det är en lovande strategi för innehållsmarknadsföring. 88 % av marknadsförarna använder kvalitetsinnehåll för att generera B2B-leads. Därför är det viktigt att skapa högkvalitativa och värdedrivna lead magnets för att engagera, vårda och konvertera din målgrupp.

Lead magnets är avgörande för B2B-marknadsföring eftersom de är din prospekts första kontaktpunkt. De lägger grunden för om du kommer att uppfylla dina kunders förväntningar eller inte.

I dagens artikel kommer vi att diskutera hur B2B-marknadsförare kan skapa oemotståndliga lead magnets, bästa praxis och exempel från verkligheten.

Men innan dess ska vi utforska några av de viktigaste egenskaperna hos en B2B-leadmagnet.

Viktiga egenskaper hos oemotståndliga B2B-leadmagneter

Källa: Freepik

Relevans för målgruppens smärtpunkter och behov

Relevans driver engagemang. Statistik visar att nästan 57 % av B2B-beslutsfattarna köper utan att ha haft ett personligt samtal med representanten via telefon eller e-post.

Din e-bok, white paper, webinar och podcast bör vara relevanta för din målgrupp. Ta dig tid att förstå de specifika smärtpunkterna och behoven hos din målgrupp för att förbättra effektiviteten hos din lead magnet.

Unik värdeproposition och differentiering

Effektiva lead magnets har två utmärkande egenskaper;

1. Värdeproposition

2. Ett unikt försäljningsargument

Värdeerbjudandet svarar på frågan "Varför din målgrupp ska köpa från dig", och en unik säljpunkt avslöjar hur din lösning skiljer sig från alla andra på marknaden.

När du har förstått målgruppens specifika smärtpunkter kan du fokusera på att ge ett värdeerbjudande och skapa ett unikt försäljningsargument för din produkt och tjänst. Tillhandahåll en lösning baserad på expertutlåtanden, forskning eller data, eller ge en omedelbar lösning på det specifika problemet.

Tydlig och övertygande uppmaning till handling (CTA)

Effektiviteten hos din lead magnet beror i hög grad på din CTA. En tydlig, övertygande och kortfattad CTA lockar din publik att vidta åtgärder.

En lead magnet som inte lyckas övertyga din målgrupp är slöseri med tid och pengar. Arbeta med att skapa en oemotståndlig CTA eftersom målet med din lead magnet är att övertyga din målgrupp att vidta åtgärder. A/B-testa olika texter och visuella element och analysera statistiken.

Format och presentation som stämmer överens med målgruppens preferenser

Lead magnets är olika innehållsformat som diversifierar dina strategier för innehållsmarknadsföring. Din lead magnet kan vara i vilken form som helst, t.ex. e-böcker, whitepapers, webbseminarier, mallar, säljverktyg, cheatsheet, rabatter, erbjudanden, videohandledning etc. Var noga med att presentera rätt form av format och presentation till rätt segment av publiken.

Till exempel kan en produktdemo eller mall vara en bra form av lead magnet för dina potentiella kunder i övervägandestadiet, medan en fallstudie eller ett whitepaper skulle passa din publik i köpstadiet.

Tillgänglighet och användarvänlighet

En lead magnet ska vara lättillgänglig och lätt att konsumera. Håll processen enkel. Om du ber dem lägga till grundläggande uppgifter som e-postadress, namn och telefonnummer uppmuntras publiken att registrera sig för ett webbinarium, en gratis demo eller en live-demo på ett smidigt sätt. Men om du försöker skaffa onödiga detaljer kan det överväldiga din potentiella lead.

För det andra bör din lead magnet vara lätt att konsumera. Du kan till exempel skapa en enkel guide med handlingsbara steg för att skapa demovideor eller ge dem ett fuskark för hemorganisation. Att lägga till onödiga detaljer kan göra det svårt för dem att konsumera ditt innehåll.

Bästa praxis för att skapa oemotståndliga B2B Lead Magnets

Genomför grundlig målgruppsundersökning och segmentering

Oemotståndliga B2B lead magnets är resultatet av grundarbete, djupgående forskning och dataanalys. Skapa en köparprofil med hjälp av parametrar som ålder, position, yrkestitel, ansvarsområden, företagsstorlek, roll i köpprocessen etc. Identifiera smärtpunkter, frustrationer, rädslor och de största utmaningarna de står inför. Segmentera din målgrupp baserat på dessa parametrar för att ge dem rätt lösning.

Förstå köparens resa och anpassa Lead Magnets i enlighet med detta

När du har segmenterat dina potentiella kunder är det dags att förstå var de befinner sig i sin köpresa. B2B-marknadsföringsleads delas in i tre typer,

• Informationskvalificerade leads i medvetandestadiet

• Marknadsföringskvalificerade leads i övervägandestadiet

• Säljkvalificerade leads i köpstadiet

Identifiera om din målgrupp befinner sig i medvetandestadiet, övervägandestadiet eller köpstadiet i säljtratten och utforma din lead magnet därefter. Ett white paper kan passa utmärkt för ett prospekt som befinner sig i köpstadiet, medan en produktdemo kan passa perfekt om prospektet befinner sig i medvetandestadiet.

Utnyttja data och analyser för att skapa en lead magnet

Data är nyckeln till bra beslutsfattande. Lead magnet-strategier där marknadsförarna inte kan förstå målgruppens smärtpunkter är ett episkt misslyckande. Detta gör en lead magnet dåligt ineffektiv.

Att rikta in och rikta om dina prospekt med hjälp av olika parametrar baserat på dataanalys är avgörande för effektivt skapande av lead magnet.

Samarbeta med branschinfluencers eller tankeledare

Samarbete med viktiga branschexperter resulterar i att skapa oemotståndliga blymagneter. Det stärker ditt varumärkes trovärdighet och förtroende bland potentiella kunder.

Om du t.ex. lanserar ett webbinarium eller en onlineutbildning bör du ta med talare som är välkända inom branschen.

Inkludera interaktiva element för engagemang

Att integrera interaktiva element är avgörande för att förbättra engagemanget. Detta beror på att människor är visuella skapare. Att lägga till några bra bilder, infografik och videor ger en fördjupad upplevelse och gör lead magneten lätt att konsumera.

Använd personligt innehåll och dynamisk inriktning

Personligt innehåll räcker långt när du skapar en B2B-leadmagnet. Om du skriver ett whitepaper, visa hur specifika expertutlåtanden eller forskning stöder beslutsprocessen för VD för ett företag.

Alternativt, om du skapar en demovideo för dina potentiella kunder i övervägandestadiet, gå i deras skor. Fokusera på varje enskild aspekt från början till slut för att säkerställa relevans för deras specifika smärtpunkter.

Optimera Lead Magnets för mobila användare

En sak som de flesta B2B-marknadsförare missar är att optimera lead magnets för mobila användare. I det fallet missar B2B-marknadsförare en stor del av publiken som är viktiga beslutsfattare i en organisation.

Utforma användarvänliga opt-in-formulär

Utforma användarvänliga och enkla registrerings- eller opt-in-formulär för att göra din lead magnet tillgänglig. Dessa opt-in-sidor eller formulär samlar in viktig information om den lead som vill få tillgång till din lead magnet. Utforma och placera anmälningsformuläret på startsidan på en framträdande plats på din webbplats för att få ut mesta möjliga av din lead magnet-strategi.

Typer av oemotståndliga B2B-leadmagneter

E-böcker och vitböcker

E-böcker innehåller pedagogisk, underhållande och visuell information om ett bredare ämne. White Papers är väl underbyggda dokument som innehåller expertråd om komplexa frågor baserade på unika data för att besvara publikens frågor och funderingar.

E-böcker och white papers är de mest trovärdiga lead magnets inom B2B där säljcyklerna ofta är längre.

Bästa praxis

• Dela e-boken och vitböckerna via din webbplats.

• Marknadsför dem via e-postkampanjer

• Säg tack när dina prospekt laddar ner dem

• Ha dem alltid i PDF-format

Vismes e-bok

Denna e-bok från Visme är en bra lead magnet som erbjuder en lista med praktiska tips som gör det möjligt för företag att skapa och utforma presentationer på ett smidigt sätt.

Källa: Vismes gratis nedladdningsbara e-bokEtt annat exempel är från Product Led.Källa: Product Leds e-bok

Webbseminarier och virtuella evenemang

Webbseminarier och virtuella evenemang ger dig inte bara leads, de är också fantastiska verktyg för varumärkeskännedom. De uppmuntrar till tvåvägskommunikation och en samtalsmetod där deltagarna kan delta i Q&A-sessioner för att få lösningar på sina specifika problem / frågor.

Bästa praxis

• Låt branschexperter tala om specifika ämnen under webbseminarier och virtuella evenemang.

• Marknadsför dem på sociala medier, webbplatser eller via e-postkampanjer.

• Utforma professionella presentationer för att hålla publiken engagerad.

Search Engine Journals kommande webbinarium

Search Engine Journal har gjort rätt genom att bjuda in branschexperter till sitt webbinarium.Källa: Sökmotorjournal

Fallstudier

Varför är fallstudier otroliga blymagneter? Eftersom de är resultatinriktade exempel från verkligheten på hur ditt företag framgångsrikt har uppnått resultat. Fallstudier uppmuntrar dina potentiella kunder att lita på ditt varumärke och ha förtroende för dina produkter och tjänster.

Marknadsför fallstudier ofta! Skriv, utforma och marknadsföra fallstudier på din webbplats, via e-post och uppföljningskampanjer, på sociala medier och i ditt månatliga nyhetsbrev.

Bästa praxis

• Ha alltid nedladdningsbara fallstudier i PDF-format

• Berätta om verkliga resultat. Till exempel hur mycket de kunde spara, hur stor var den procentuella tillväxten i försäljningen osv.

• Använd data för att berätta historier.

• Skriv iögonfallande och fängslande texter.

• Skriv ett tackmeddelande när ditt prospekt laddar ner fallstudien.

• Marknadsför din fallstudie genom betalda kampanjer och kör A/B-tester.

Survey Monkeys nedladdningsbara fallstudie

Källa: Undersökning Monkey

Infografik

Som namnet antyder kombinerar infografik information och iögonfallande grafik som gör data lätta att förstå och minnesvärda.

Infografik är en interaktiv och visuell form av innehåll som används av 65 % av B2B-marknadsförarna. De gör innehållskonsumtionsprocessen uppslukande och engagerande. Infografik är ett bra inslag i innehållets livscykel som stärker varumärkeskännedomen.

Bästa praxis

• Lägg till infografik i strategin för sociala medier.

• Använd dem i innehållet på din blogg.

• Lägg till dem i e-postkampanjerna.

• Inkludera dem i dina presentationer för produktpresentationer, webbseminarier och produktdemonstrationer.

Infograpifys nedladdningsbara mallar

Källa: Infograpify

Gratis demo/försök

Gratis demos/prover gör det möjligt för dina kunder att prova innan de köper! De är kraftfulla lead magnets eftersom människor älskar gratis saker.

För de flesta B2B-företag är kostnadsfria demos ett bra alternativ eftersom de flesta kunder föredrar att prata med en riktig människa. Det räcker dock inte med en demo, och det är därför B2B-företag erbjuder kostnadsfria provperioder för att ge kunderna en förstahandsupplevelse av att prova produkter gratis. Och om de gillar det är de säkra på att köpa det.

Outgrows kostnadsfria provperiod + demo

Outgrow uppmuntrar sina framtidsutsikter att starta sin kostnadsfria testversion. De visar också demo på höger sida för att göra lead magneten mer effektiv.Källa: Outgrow

Mallar

Mallar är livräddare när du utformar dokumentation, planer, rapporter och presentationer med strikta tidsfrister. De gör det möjligt för marknadsförare att utforma oemotståndliga bilder utan att återuppfinna rullen. Du kan anpassa mallarna så att de matchar din varumärkesidentitet med olika färger, teckensnitt, storlekar etc.

Några av de populära mallarna inkluderar,

• Kalkylblad

• Bildspel

• Checklista

• Skriva förslag

• Planering av innehåll

• Intervju

• Introduktion av anställda

• Planering av sociala medier

Hubspots mallar för skapande av innehåll

Vi älskar dessa 150+ kostnadsfria mallar från Hubspot som skapar en "wow"-faktor.

Opt-in-formuläret är oerhört enkelt, vilket gör denna lead magnet oemotståndlig.Källa: Gratis mallar från Hubspot

Hur man mäter effektiviteten hos B2B Lead Magnets

Framgångsrika lead magnets är resultatet av mätning och spårning av data och effektivitet. Använd följande metoder för att mäta effektiviteten hos B2B lead magnets.

Definiera relevanta nyckeltal (KPI:er)

För att få ut mesta möjliga av din lead magnet-strategi bör du mäta nyckeltal som t.ex,

• Antal nedladdningar

• Totalt antal registreringar

• Omvandlingsfrekvens från besökare till leads

• Inlämnade formulär

• Tid för att titta på video

Spåra och analysera mätvärden

Spåra och analysera lead magnet-prestanda eftersom data talar sitt tydliga språk och siffror aldrig ljuger. B2B-marknadsförare bör mäta mått som,

• Konverteringsfrekvens

• Grad av engagemang

• Kostnad per lead

• Kvaliteten på leadet

A/B-test

Använd A/B-testning för att optimera dina lead magnets över tid genom att använda olika texter, rubriker och bilder, samt förnya och uppdatera det befintliga innehållet i din lead magnet.

Undvik vanliga misstag vid skapande av B2B Lead Magnet

Strax innan vi sammanfattar artiklarna följer här några av de vanligaste misstagen som B2B-marknadsförare bör undvika,

• Misslyckas med att adressera målgruppens smärtpunkter.

• Överväldiga användare med överdriven information.

• Försumma mobil responsivitet och användarupplevelse.

• Glömma tydliga uppmaningar till handling (CTA) och uppföljningssteg.

• Underlåta att mäta och spåra mätvärden.

Slutsats

Lead magnet är en otrolig marknadsföringsstrategi som B2B-marknadsförare kan utnyttja för att skala upp sina strategier för leadgenerering.

Lead magnets som är utformade baserat på data, forskning och analys kan ge lovande leads. För en framgångsrik leadgenerering är det viktigt att undersöka och förstå målgruppens smärtpunkter, ta sig tid att arbeta med en unik försäljningsstrategi och följa upp leadgenereringen med hjälp av de bästa metoderna som anges ovan.