Strategier för att utforma en vinnande digital marknadsföringsplan för ditt företag

I takt med att människor tillbringar allt mer tid online blomstrar digital marknadsföring i alla branscher. Varför är det så?

Digital marknadsföring är flexibel, kostnadseffektiv och mer relevant för en alltmer internetberoende publik. Den kan:

• Rikta sig till en global publik

• Tilltala individuella preferenser

• Utnyttja olika marknadsföringskanaler

• passa både nystartade företag och stora namn

• Driva datadrivet beslutsfattande

Digital marknadsföring består dock av flera rörliga delar som kräver strategiskt genomförande. En väl utarbetad plan är därför avgörande för att kunna omvandla dina digitala kampanjer till vinst.

I dagens artikel ger vi dig de bästa digitala marknadsföringsstrategierna för att vinna nya kunder och driva långsiktig tillväxt.

Strategier för att utforma en vinnande digital marknadsföringsplan för ditt företag

Här är vad du behöver göra för att ta fram en effektiv digital marknadsföringsplan:

#1. Förstå ditt företag och din målgrupp

Marknaden är konkurrensutsatt i alla branscher. För att sticka ut måste du känna till ditt företag utan och innan.

Utveckla först ett unikt värdeerbjudande för ditt varumärke som kommunicerar de fördelar och lösningar du levererar. Det måste framgå vad som skiljer er från alternativen för att ni ska kunna positionera er effektivt och attrahera värdefulla leads.

Källa: Arkitekter för social påverkan

Undersök dina konkurrenter för att se vilka liknande produkter eller tjänster som redan finns tillgängliga på marknaden. På så sätt kan du anpassa din positionering och lyfta fram dina USP:er.

Digital marknadsföring är ett utmärkt verktyg för att rikta in sig på specifika kundbehov. För att dra nytta av detta bör du analysera kunddata och titta på demografiska faktorer som:

• Ålder

• kön

• Plats

• Inkomst

• Livsstil

• Värderingar

• Intressen och hobbyer

• Köpmönster

Skapa detaljerade kundprofiler baserat på din forskning. Dessa ger insikter om specifika kundutmaningar och hur du kan utforma dina kampanjer kring relevanta lösningar.

Kort sagt, en tydlig förståelse för UVP och buyer personas håller din digitala marknadsföring kundcentrerad och minnesvärd.

#2. Sätt tydliga och mätbara mål

Nyckeln till varje vinnande strategi är en tydlig karta över affärsmålen. Det håller din digitala kampanj resultatfokuserad och driver långsiktig framgång.

Utvärdera ditt företags nuvarande situation och din marknadsposition. Granska din budget och befintliga resurser för att säkerställa kostnadseffektiva insatser.

Att drömma stort är nödvändigt. Men för att uppnå konkreta resultat måste dina mål för digital marknadsföring vara realistiska. Sätt därför upp mål med hjälp av SMART (Specific, Measurable, Achievable, Relevant och Time-bound).

"Fördubbla trafiken till din webbplats" låter till exempel vagt och är svårt att kvantifiera. Istället kan du sätta ett mer specifikt, realistiskt och mätbart mål som "Öka den organiska webbplatstrafiken med 20 % under de kommande tre månaderna".

För att säkerställa att dina ansträngningar är på rätt spår bör du spåra relevanta KPI:er. Dessa inkluderar:

• Grad av engagemang

• Klickfrekvens

• Livstidsvärde för kund

• Webbtrafik

• Kostnad per lead

• Öppningsfrekvens för e-post

• Konverteringsfrekvens

#2. Genomför en digital granskning

För att förbättra din digitala närvaro måste du veta hur du ligger till. En grundlig digital revision visar vilka områden som kan förbättras och förfinar din digitala marknadsföringsstrategi.

Gå igenom företagets befintliga digitala tillgångar som webbplats, profiler på sociala medier, e-postlistor och pågående kampanjer. Identifiera vad som fungerar och vad som behöver förbättras. Bedöm hållbarheten i er strategi för SEO-innehåll.

Undersök webbplatsens prestanda och användarupplevelse. Tänk på webbplatsens hastighet, användargränssnitt, navigering och övergripande design. Leta efter brutna länkar, föråldrat innehåll och tekniska problem.

Den moderna publiken använder helst mobiltelefoner för att använda internet. Rapporter visar att antalet mobila internetabonnenter kommer att öka från 53 % (2021) till 60 % av den globala befolkningen 2025. Så gör din webbplatsdesign mobilresponsiv.

Källa: GSMA

Gör en SWOT-analys för att undersöka dina styrkor, svagheter, möjligheter och hot. Denna analys ger insikter om vad företaget gör bra, var det kan förbättra sig och vilka externa faktorer som kan påverka dess framgång.

#4. Välj rätt digitala kanaler

Vill du att din målgrupp ska interagera med dina digitala kampanjer? Du måste gå dit de rör sig.

Välj de lämpligaste digitala kanalerna baserat på din målgrupps preferenser och mål. Några bra alternativ är sociala medieplattformar, sökmotorer, e-postmarknadsföring, videomarknadsföring och podcasts.

Blue Apron, en tjänst för leverans av måltider, driver till exempel en podcast som heter "Why We Eat What We Eat" för digital marknadsföring. Avsnitten handlar om mattrender och kulturella och sociala orsaker till våra matvanor.

Gör en konkurrentanalys för att se vilka kanaler som fungerar bra för dina konkurrerande varumärken. Vilken marknadsföringskanal som är rätt för dig beror också på din bransch. LinkedIn och Twitter är till exempel lämpliga plattformar för B2B-företag. Men för B2C-varumärken är plattformar som Instagram, Facebook och TikTok bättre.

Holger Sindbaek, som driver Online Solitaire, säger: "När vi lanserade vår webbplats experimenterade vi med olika digitala kanaler för att se vad som skulle fungera. Men datan var tydlig: sökvolymen för patiensrelaterade nyckelord var otroligt hög. Så vi bestämde oss för att satsa allt på SEO - optimera vår webbplats, skapa sökordsrikt innehåll och bygga upp en robust backlink-strategi. Resultatet? En uppåtgående tillväxttrend sedan lanseringen. Ännu mer talande är att 90 % av våra användare nu kommer enbart från organiska sökningar."

Slutsatsen är enkel: Låt data vägleda dina kanalval, och var inte rädd för att fokusera intensivt där du ser verklig dragkraft.

#5. Skapa engagerande och relevant innehåll

Högkvalitativt, kundfokuserat material är avgörande för att lyckas med digital marknadsföring. Det handlar inte bara om skriftligt innehåll; videoinnehåll är lika viktigt för att engagera din publik och dynamiskt visa din expertis.

Lista specifika kundutmaningar och brainstorma ämnen som tar upp dem. Identifiera trender och implementera dem i din strategi. Använd en innehållskalender för att organisera ditt arbete. Det säkerställer konsekvens och gör att du kan planera varumärkesanpassat innehåll kring större evenemang, helgdagar eller trender i din bransch.

Varje innehållsdel bör tydligt definiera dina USP:er. De måste vara väl underbyggda, lättöverskådliga och informativa. Diversifiera dina insatser med olika format, t.ex. vägledningsbloggar, rapporter, fallstudier, listartiklar etc.

Källa: Hubspot

HubSpot förlitar sig till exempel starkt på innehåll med högt värde i olika format för sin digitala marknadsföringsstrategi.

Använd storytelling för mer innehållsrika texter. Lägg till visuella element som bilder, videor, diagram, grafer etc. för mer engagerande innehåll.

Slutligen, återanvänd UGC och lägg till vittnesmål i dina marknadsföringskopior som sociala bevis. Dessa kommer att bygga trovärdighet och vinna dina potentiella kunders förtroende.

#6. Implementera SEO-strategier

Optimera din webbplats och ditt innehåll för sökmotorer för att förbättra din organiska synlighet. Gör en sökordsanalys. Placera dina nyckelord strategiskt i sidtiteln, metabeskrivningen, rubrikerna och i hela innehållet. Några ytterligare steg att ta för bättre SEO-ranking inkluderar:

• Använd sökord med lång svans

• Förbättra webbplatsens hastighet

• Förbättra användarupplevelsen

• Inkludera kraftfulla CTA:er

• Använd beskrivande och SEO-vänliga webbadresser

• Optimera bilder med relevanta alt-taggar för bättre tillgänglighet och SEO

• Skapa en XML-webbplatskarta och skicka den till sökmotorer för indexering

• Optimera din "Google My Business"-profil för lokala sökningar

• Uppmuntra kundrecensioner och kundbetyg online

• Spåra de senaste trenderna för att hålla jämna steg med den föränderliga algoritmen

#7. Utnyttja marknadsföring på sociala medier

Sociala medieplattformar är de mest framträdande digitala marknadsföringsverktygen på grund av deras massiva användarbas. Engagerande kampanjer och delbart innehåll har potential att bli viralt och nå en större publik. Se till att du har en plan för innehållsutveckling på plats.

Så här kan du använda sociala medier för digital marknadsföring:

• Skapa och publicera innehåll regelbundet på dina sidor i sociala medier.

• Lägg till en övertygande biografi med länkar till din webbplats.

• Interagera med din publik genom att svara på deras kommentarer.

• Håll frågestunder live och lägg upp omröstningar för att kommunicera med dina följare.

• Använd branschrelevanta hashtags för dina inlägg.

• Skapa kampanjspecifika hashtags för bättre upptäckbarhet.

• Lägg upp trendiga rullar och smygtittar på nya lanseringar, evenemang och erbjudanden.

• Hitta UGC och lägg upp dem på nytt för autentisk digital marknadsföring.

• Upprätthåll en sammanhängande visuell stil i alla sociala mediekanaler.

Källa: Instagram: Instagram

Skönhetsmärket Glossier använde till exempel Instagram för att nå ut. Profilen har en passande bio med en länk till Glossiers produktsida. Den har också ett "Visa butik"-alternativ för att underlätta för kunderna. Förutom att dela med sig av värdefulla skönhetstips publicerar varumärket användargenererat innehåll för en autentisk Instagram-estetik.

#8. Använd e-postmarknadsföring för att generera leads

Även om e-post är traditionellt är det fortfarande ett pålitligt marknadsföringsverktyg för varumärken. Du kan upprätthålla nära kundrelationer och generera och vårda leads genom att utforma strategiska e-postmeddelanden.

Här är några tips på hur du använder e-post för digital marknadsföring på rätt sätt:

• Segmentera din e-postlista baserat på kunddemografi.

• Lägg till en kort och fängslande ämnesrad.

• Dela exklusiva erbjudanden, rabattkoder och meddelanden om övergivna kundvagnar via e-post.

• Starta ett nyhetsbrev för att leverera värde regelbundet.

• Lägg till lead magnets och CTA:er för att ge målgruppen en sista knuff.

#9. Prova betald annonsering

Genom att köra betalda annonser undviker du den gradvisa organiska tillväxtprocessen och får omedelbar exponering. Dessutom är de mätbara och lättare att spåra.

Så här kan du utnyttja betalda annonser:

• Skapa uppmärksamhetsfångande rubriker och engagerande annonstexter med relevanta bilder

• Anpassa annonsens innehåll till olika landningssidor på din webbplats

• Lägg till CTA:er

• Experimentera med Google-annonser och annonskampanjer på sociala medier

• Kör A/B-testning

• Implementera konverteringsspårning för att mäta hur framgångsrika dina kampanjer har varit. Det kan omfatta spårning av försäljning, registreringar, nedladdningar eller andra åtgärder som indikerar framgång.

#10. Övervaka för kontinuerlig förbättring

Kontinuerliga förbättringar är nödvändiga för att upprätthålla din digitala marknadsföringsframgång. Följ regelbundet upp hur dina annonser presterar. Övervaka mått som CTR, konverteringsfrekvens, ROAS (return on ad spend) osv.

Du kan använda spårningsverktyg som Google Analytics för att mäta webbplatsens prestanda och annonsernas ROI.

Ett praktiskt verktyg är Accuranker, som erbjuder snabb KPI-övervakning och ett sökordsbibliotek med 24 miljarder sökord.

Justera din kampanj baserat på datainsikter. Pausa underpresterande annonser, tilldela mer budget till framgångsrika annonser, justera annonstexten och justera inriktningen.

Slutsats

Digital marknadsföring är avgörande för att bygga ett framgångsrikt företag. Det möjliggör bättre personalisering, genererar högkvalitativa leadgeneratorer och ökar varumärkesmedvetenheten.

Medan vi avslutar dagens diskussion kommer vi att upprepa några råd:

• Bygg en UVP och spåra målgruppens demografi

• Gör digitala granskningar

• Välj rätt kanal

• Skala upp SEO-insatserna

• Fokusera mer på sociala medieplattformar för marknadsföring

Prova dessa strategier och testa dig fram tills du har skapat en hållbar digital marknadsföringsplan.