LinkedIn gör det möjligt för B2B-marknadsförare att skapa personliga kontakter med viktiga beslutsfattare och därigenom främja autentiska affärsrelationer. För B2B-marknadsförare är LinkedIn en one-stop-shop för att uppnå målen för leadgenerering.

I den här artikeln kommer vi att förklara hur du kan utnyttja LinkedIns potential för leadgenerering. Men innan dess kommer här lite intressant statistik om B2B-leadgenerering på LinkedIn,

• 82% av B2B-marknadsförarna använder LinkedIn för att prospektera, vårda och stänga potentiella leads

• 62% av B2B-marknadsförarna hävdar att de framgångsrikt har genererat leads på LinkedIn

Låt oss nu titta närmare på hur du kan låsa upp kraften i LinkedIn för B2B-leadgenerering.

Optimera din LinkedIn-profil

Skapa en övertygande rubrik och sammanfattning

Din LinkedIn-profil är din digitala identitet eller digitala tillgång. Visa upp den bästa versionen av dina professionella eller affärsmässiga färdigheter på din profil. Skriv en tydlig, övertygande rubrik och en sammanfattning.

Visa upp yrkeserfarenhet och prestationer

Lista alla yrkesmässiga prestationer och erfarenheter du har och lägg till dem i profilen. Om du tillhandahåller tjänster till SaaS-industrin, lista alla relevanta färdigheter, portfölj och expertis. Det gör dig mer lättillgänglig. Du kan få kontakt med beslutsfattarna inom SaaS-industrin direkt. De är bara ett klick bort på LinkedIn.

Använd en professionell profilbild

En LinkedIn-profil med en professionell bild får fler anslutningsförfrågningar, intryck och profilvisningar. Lägg upp en professionell profilbild för att få kontakt med högre chefer och branschexperter. Du kan använda verktygen för att identifiera om din profilbild uppfyller standardkraven för LinkedIn.

Be om och visa upp rekommendationer

LinkedIn är en utmärkt plats för att visa rekommendationer på din profil som förbättrar din trovärdighet och äkthet. Du kan be om rekommendationer från dina kollegor, projektledare, teamledare eller arbetsgivare. Att visa upp rekommendationerna skulle öka den övergripande hälsan hos din profil.

Bygg upp ett relevant nätverk

Identifiera och ta kontakt med potentiella kunder

Identifiera potentiella kunder med hjälp av filtren och ta kontakt med dem. När du tar kontakt är det bra att skicka ett professionellt meddelande eller till och med erbjuda ett videosamtal online för att lära känna dem bättre. På så sätt kan du skapa ett nätverk av beslutsfattare inom din bransch och stärka din försäljningstratt.

Skicka inte kontaktförfrågningar till slumpmässiga personer som inte är relevanta för din bransch. LinkedIn anser att det är spamming. Du kan bli begränsad från denna plattform på grund av att du inte följer villkoren.

Engagera dig i branschgrupper och communities

LinkedIn har otroligt många branschspecifika grupper och communities. Gå med i relevanta grupper och communities för att dela med dig av dina idéer och spela din roll som branschexpert. Du kan rekommendera din produkt/tjänst till gruppmedlemmarna och marknadsföra den genom mun-till-mun-metoden för att locka potentiella kunder.

Utnyttja ömsesidiga kontakter för introduktioner

Nätverka med ömsesidiga kontakter, de som är andra gradens kontakter. Det är de som är mest relevanta för dig. Om du istället väljer att ansluta till personer utan ömsesidiga kontakter kommer det aldrig att lämna ett bestående intryck. I värsta fall kommer en potentiell kund inte att hålla dig uppdaterad.

Effektiv uppsökande verksamhet och kontaktförfrågningar

B2B-marknadsförare kan utnyttja LinkedIn-kontakter för att skapa ett meningsfullt sätt genom att,

• Hitta beslutsfattare som kan introducera dem till sitt nätverk.

• Ta dig tid att förstå ömsesidiga intressen och mål innan du ber om en tjänst.

• Läsa deras inlägg, gilla, kommentera, dela eller tagga vänner för att bygga upp en bättre förståelse och relation.

• Skapa ett varmt introduktionsmeddelande till prospektet när du skickar en förfrågan om kontakt

• Inleda meningsfulla konversationer

• Erbjuda värde innan du gör en pitch

Här är ett hjärtligt exempel på hur Jay Abiona rekommenderar en av sina kontakter på första nivån som är öppen för att arbeta!

Källa: LinkedIn

Innehållsstrategi för leadsgenerering

Dela med dig av värdefulla branschinsikter

LinkedIn är en utmärkt plattform där du kan etablera dig som branschexpert. Beslutsfattare ser och läser dina inlägg, ditt innehåll och all kunskap som du delar med dig av. Publicera värdefulla branschinsikter, forskning, data, trender och teknik för att attrahera och engagera potentiella leads.

Skapa ledande artiklar, nyhetsbrev eller dokument

LinkedIn är en kunskapsbas där människor delar med sig av tankeväckande artiklar, skriver nyhetsbrev eller skapar dokument. Huvudsyftet med thought leadership-artiklar är att etablera dig som en expert på LinkedIn. Det förbättrar din trovärdighet och ger dig en konkurrensfördel.

LinkedIn tillhandahåller till exempel en inbyggd nyhetsbrevsmall som är lätt att designa. Fyll i alla detaljer och använd dina varumärkesfärger för att skapa och publicera ett nyhetsbrev varje eller varannan vecka för att engagera och vårda dina leads.

Källa: LinkedIn

Använd visuellt innehåll: bilder, infografik, videor

LinkedIn är en visuell plattform. Ge din målgrupp värdefull information i form av diagram, bilder, videor, infografik och grafik. Engagemangsgraden för bilder överträffar videoinnehållet för stora profiler. Därför utnyttjar varumärken grafik och bilder som go-to-innehåll för högre engagemang.

Distributionen av LinkedIn-inlägg från varumärkena är som följer:

• LinkedIn-inlägg med bilder: 50.96%

• LinkedIn-videoinlägg: 14.06%

Utnyttja LinkedIn:s företagssidor

Optimera företagssidan för leadgenerering

Uppdatera din företagssida på LinkedIn med en logotyp, ett personligt brev, adress, kontaktuppgifter och all viktig information. Din företagssida är ditt varumärkes digitala tillgång på LinkedIn som kan locka rätt målgrupp och hålla dem engagerade.

På din företagssida kan du samla in heta leads via det inbyggda formuläret för leadgenerering. Skapa ett professionellt formulär för leadgenerering genom att lägga till engagerande text och CTA:er.

• Gå till administratörssektionen på din sida

• Klicka på redigera

• Gå till leads

• Klicka på formuläret för leadgenerering

• Fyll i alla uppgifter, spara och publicera.

• Fånga upp potentiella leads på ett smidigt sätt

Källa: LinkedIn Lead Gen-formulär

Visa upp produkter/tjänster på ett effektivt sätt

Publicera ofta! Om du nyligen har publicerat ett blogginlägg på din webbplats, lägg upp det på din företagssida. Om du nyligen har undertecknat ett avtal för en social sak, marknadsför det. Om du har gjort någon ny forskning, publicera den på din LinkedIn. Genom att göra allt detta förmänskligas ditt varumärke och det förbättrar varumärkets trovärdighet.

Uppmuntra medarbetarnas engagemang och engagemang

Dina medarbetare är varumärkesambassadörer i första hand. Det är de som kommer att ge ditt varumärke erkännande genom att dela med sig till sitt nätverk.

• Shoutout till månadens bästa medarbetare

• Fira årsdagar

• Önska dem en födelsedag via företagssidan

• Hälsa nya medarbetare varmt välkomna

Tillsammans kommer detta att förbättra din varumärkeskännedom, engagemang och företagets räckvidd.

Utnyttja LinkedIn Sales Navigator

Avancerad sökning och filtrering för riktade leads

LinkedIn Sales Navigator är ett kraftfullt verktyg. Enligt LinkedIn har "medlemmar med Sales Navigator kontakt med 3,8 gånger fler beslutsfattare". LinkedIn Sales Navigator är en avancerad funktion som gör att du kan generera leads på ett smidigt sätt. Detta otroliga leadgenereringsverktyg använder en otrolig lista med avancerade filtreringsfunktioner för att rikta in och rikta in din publik.

Med Sales Navigator kan du;

• Skicka 50 InMails per månad

• Du kan se profilvisningar under det senaste hela året om det är ett potentiellt prospekt

• Skapa anpassade lead- och kontolistor

• Du kan göra en avancerad sökning efter leads

• Spara upp till 10 000 leads

• Få rekommendationer om leads

Källa: Sales Navigator Core från LinkedIn

Spåra aktivitet och engagemang hos leads

Med LinkedIn Sales Navigator kan du filtrera, lista och spåra leads. Du kan kontrollera engagemanget och följa upp med dem för att avsluta leads på ett smidigt sätt.

• Du kan skapa listor över potentiella leads.

• Du kan automatisera processen när du har sparat listan över potentiella leads.

• Du kan spåra leadaktivitet och engagemang.

• Följ upp de heta leads och ta bort om det finns några kalla leads.

• Du kan ta bort dina nuvarande kunder och konkurrenter.

Bästa praxis för direktmeddelanden i InMail

Med InMail kan du nå ut direkt till din potentiella lead. Närma dig din lead på ett professionellt sätt.

• Var direkt och kortfattad.

• Prata om era gemensamma mål och anknytningar.

• Närma dig din lead i en konversationston som ändå är professionell

• Lägg aldrig till några webbadresser i jobbet.

• Ge dem en bra anledning att svara genom att be om råd etc.

Kör effektiva LinkedIn-annonser

Sponsrat innehåll

Sponsra dina inlägg via inbyggda LinkedIn-annonser eller InMail-kampanjer för att attrahera, engagera och fånga leads på ett smidigt sätt.

Med LinkedIn-annonser kan du samla in leads via ett lead capture-formulär.

Låt oss titta på denna native-annons från Kantata.

Källa: Sponsrad annons på LinkedInNär du klickar på annonsen visas formuläret för att samla in leads så här.Källa: Formulär för lead capture

Det frågar efter detaljer som för- och efternamn, företagsnamn, storlek, jobbtitel och land. Detta är ett bra leadgenereringsformulär som företag kan utnyttja för att fånga leads.

InMail-kampanjer

LinkedIn InMail-funktionen låter dig skicka ett direktmeddelande till leads på LinkedIn även om du inte är direkt ansluten till dem. Du kan skicka ett direktmeddelande till dina kontakter på första nivån gratis. Du måste köpa ett premiummedlemskap för att skicka ett meddelande till en lead som du inte är kopplad till. Du kan skicka ett visst antal InMails baserat på ditt prenumerationspaket. Med Sales Navigator Core kan du till exempel skicka max 50 InMail-meddelanden per månad.

För att få ut det mesta av InMail-kampanjerna,

• Skicka alltid InMail med ett syfte

• Skriv en oemotståndlig rubrik

• Anpassa ditt meddelande

• Skriv ett kort och kärnfullt meddelande, helst under 100 ord.

Inriktningsalternativ för exakt leadgenerering

Oavsett om du vill sponsra innehåll, lansera InMail-kampanjer eller introducera formulär för leadgenerering, låter LinkedIn dig rikta in dig på dina leads via exakta målparametrar, inklusive,

• Branschtyp och storlek

• Plats

• Jobbtitel

• År av erfarenhet

• Senioritetsnivå

• Färdigheter

Analysera och mäta framgång

Spåra nyckeltal: kontakter, engagemang, leads

LinkedIn har inbyggd analys som gör det möjligt för B2B-marknadsförare att spåra nyckeltal... Eller så kan du använda olika verktyg som hjälper dig att spåra LinkedIn-analyser. Att spåra LinkedIn-mätvärden är avgörande för att fatta välgrundade beslut och få ut mesta möjliga av denna otroliga plattform för leadgenerering.

Du kan spåra följande analyser för din profil, sida eller LinkedIn-inlägg.

• Engagemang för inlägg

• Intryck av inlägg

• Tillväxt av följare

• Profilvisningar

• Klick och klickfrekvens

• Videovisningar

• Tillväxt av antalet företagschefer

• Besökare på sidan

• Visningar av sidinnehåll

Om du till exempel vill få en analys av leadgenerering för din LinkedIn-sida går du till adminavsnittet, klickar på analyserna på vänster sida och ser analyser som besökare, följare, leads, innehållsvisningar, konkurrentanalyser etc.

Källa: Analys av LinkedIn-sidor

Justera strategier baserat på datadrivna insikter

Att spåra prestandan på LinkedIn och justera strategierna i rätt tid är avgörande för att optimera försäljningstratten och säkerställa konsekvent tillväxt. Förbättra kontinuerligt dina genereringsinsatser för att påskynda försäljningsprocesserna.

• Analysera och spåra engagemangsgraden för att fatta datadrivna beslut.

• Ändra din innehållsstrategi om dina inlägg inte presterar bra.

• Rikta om native LinkedIn-annonser för bättre resultat.

• Kör InMail-kampanjer för bättre målgruppsanpassning.

Bästa praxis för B2B Lead Generation på LinkedIn

Konsekvent publicering och engagemang med publiken

Konsistens är nyckeln till att engagera din målgrupp på LinkedIn. Det är viktigt att balansera publiceringsfrekvens och tidpunkter. Överdriv inte. Annars kommer det att överväldiga följarna. Kom ihåg att det är en pågående process, långsam och stadig. Utnyttja återanvändning av innehåll för LinkedIn för att spara tid och ansträngning.

A/B-teststrategier för att optimera innehåll och meddelanden

När du genererar leads på LinkedIn är det viktigt att implementera A/B-teststrategier och finjustera dem baserat på resultaten.

• Använd strategier som feedback och enkäter.

• Experimentera med olika innehållstyper som rubriker, copy, grafik, hashtags och videor. Gör om din innehållskalender i enlighet med detta.

• Rikta och rikta om din målgrupp med InMails-kampanjer och sponsorinlägg.

Vårda leads till långsiktiga relationer

Fånga upp och vårda dina leads genom att förbättra varumärkets trovärdighet och engagemang genom innehåll och professionell uppsökande verksamhet.

• Presentera lead magnets som e-böcker, vägledningssamtal och guider via LinkedIn-inlägg och native-annonser.

• Kommunicera regelbundet för att bygga förtroende och varumärkets trovärdighet.

• Var alltid professionell när du kommunicerar med dem.

• Dela företagsuppdateringar, idéer, prestationer och nya lanseringar, t.ex. lansering av en webbplats eller en ny produkt

• Bygg långsiktiga relationer genom att vara autentisk, ärlig och professionell.

Slutsats

LinkedIn är ett kraftpaket för B2B-leadgenerering. Dess inbyggda formulär för leadgenerering, den oemotståndliga hubben med beslutsfattare och avancerade analysfunktioner ger en one-stop-shop för att uppnå dina mål för leadgenerering.

För att uppnå dina mål för leadgenerering ska du visa upp ditt företag som marknadsledare genom att skapa innehåll och bygga en unik varumärkesidentitet. För det andra, var konsekvent med att bygga varumärkeskännedom och varumärkeskredibilitet. Det tredje och viktigaste är att hålla koll på och analysera LinkedIn-mätvärden för att prospektera, engagera och vårda leads för bättre affärsresultat och påskynda din försäljningsprocess.